Boletín N°. 13 Agosto del 2001

INFORMA A S O C I A C I Ó N N A C I O N A L A L M A C E N I S TA S D I S T R I B U I D O R E S D E M A T E R I A L E L É C T R I C O

Representantes de los Fabricantes

Representantes de los Distribuidores

Mr Henri Lachmann Mr Gilles Schnepp Mr Georg Demling Mr David Hamill Mr Frank Triebel Mr Yvon Raak Mr Roberto Pisa

Mr Edo van dem Assen Mr Simon Barkes Mr Cristof Bonn Mr Gérard Epin Mr Gilles Deraison Mr Willem Schuurman

SCHNEIDER ELECTRIC LEGRAND A.B.B. PHILIPS LIGHTING OSRAM NEXANS PIRELLI

HAGEMEYER BEMCO B.T.F. SONEPAR REXEL FEGIME

CARTA DEL PRESIDENTE Apreciados amigos: Os quiero mostrar ante todo mi agradecimiento por la confianza que me habŽis demostrado, al elegirme vuestro representante durante los dos pr—ximos a–os. Espero saber corresponderos y pondrŽ en ello el mayor esfuerzo, honestidad y trabajo de los que sea capaz, con la tranquilidad que me da, el saber que vais a estar conmigo apoyando a esta asociaci—n con la fuerza e ilusi—n que se tiene cuando se trabaja en un objetivo y beneficio comœn. ADIME en el transcurso de su trayectoria, ha ido consolidando aquella ilusi—n inicial de convertirse en la œnica asociaci—n del canal profesional de la Distribuci—n en nuestro pa’s, en el punto de encuentro de muchas de nuestras inquietudes, en el interlocutor del sector productivo del material elŽctrico, en fin, en la entidad que todos necesitamos para consolidar el sector de la distribuci—n, dentro del marco que desempe–a en la econom’a, el sector del material elŽctrico en Espa–a. Me quiero presentar a todos, particularmente para los que no me conozc‡is, soy el responsable de la Direcci—n de una empresa dedicada a la distribuci—n profesional de material elŽctrico fundada en 1968, por tres socios, uno de los cuales era mi padre, D. Luis Collado Rodr’guez Ð D. Jorge vagas y D. Inocente Mateo Fern‡ndez, de los cuales mi padre falleci— en 1984 y el Sr. Mateo falleci— en 1989 y el tercer socio fundador, actualmente est‡ jubilado. Esta empresa se fund— con el nombre de COVAMANI y actualmente desarrollamos nuestra labor en el ‡mbito geogr‡fico de la comunidad de Madrid, con cuatro puntos de venta en dicha provincia y una plantilla de setenta y ocho personas. Somos miembros de MATEL desde el a–o 1988 con lo cual, ampliamos nuestra cobertura a todo el territorio nacional y nos enriquecimos con el saber profesional y humano del resto de componentes. Deseo aprovechar esta ocasi—n para reconocer el trabajo y la dedicaci—n a D. Guillermo Garc’a Raga, ya que fue nuestro primer Presidente, con el esfuerzo que todo esto supuso, y sin el cual muchos de los logros que hoy disfrutamos no hubiesen sido realidad. As’ mismo, no puedo por menos que agradecer desde este bolet’n a D. Julio Roca Sania, sus muchos momentos de templanza y saber hacer durante su presidencia, incluso a costa de su salud. TambiŽn, como no recordar a D. Antonio CantarŽ, maestro del dialogo y del trabajo en equipo, y que ha sabido dar la confianza necesaria a todo el equipo de profesionales de nuestra asociaci—n para consolidarla en el lugar que actualmente ocupa. Por ultimo agradecer a todos y cada uno de los asociados su colaboraci—n, a cada uno en su medida, tanto de los Žxitos como de los fracasos pues una asociaci—n no es mas que la suma de los esfuerzos de sus componentes y la correcta utilizaci—n de los mismos por su Junta Directiva.

Luis Collado

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ADIME, ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

CARTA DE AGRADECIMIENTO

“SEGUNDA PARTE” que me queda después de 35 años, compartiendo de todo y con todos, y donde te puedes imaginar, que como siempre, ha habido de todo (si no, no vale). Ha sido muy gratificante, liderar a una familia en el Consejo de Administración y en el día a día, cosa nada fácil, a una plantilla humana de mas de 50 personas con gente de todo estilo, adhesión y cariño y por ultimo haber obtenido la confianza de un colectivo empresarial como ADIME, para representarlo a distintos niveles, durante varios años. Sr. Javier Torras y Sr. Julio Roca

na vez en casa después de un feliz fin de semana en Sitges, compartiendo con los viejos amigos la alegría y felicidad del Congreso Europeo y el V Congreso Nacional de ADIME, lo primero que quiero es agradecer al Secretario General y al Consejo Directivo, la gentileza que han tenido al hacerme este homenaje que culmina mi carrera profesional.

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Como podreis imaginar, son muchas las cosas que no dije en el discurso de entrega y agradecimiento por razones de tiempo y de intimidad, por lo que quiero aprovechar la ocasión para poder manifestar lo que mi silencio y la corta anécdota del “si me lo merezco”, se quedaron por decir. En primer lugar, ratificar el éxito personal y profesional de Pedro Torres,

como Secretario General de una gran Asociación Europea como ADIME, no solamente para los adictos, si no también para los pocos incrédulos que quedan. Ya no es necesario ni justo, decir, que Europa empieza en los Pirineos, por lo menos en el sector electrotécnico. Me gustó mucho el discurso y la categoría humana de Javier Torras, así como la participación del grupo de empresas SIMON S.A, que como Director General, una vez mas nos han demostrado con su presencia y colaboración, estar plenamente a favor del canal Profesional de la Distribución. En cuanto a mi, tengo que decir que de mi larga etapa profesional lo que mas destacaría es la satisfacción

Como veis, tengo un alto grado de satisfacción que puede eclipsar lo mas negativo e ingrato de mi trayectoria y que como dicen ahora “forma parte del sueldo”. Una vez mas, quiero agradecer a nuestro Secretario General y al Consejo Directivo sus palabras comprometidas, como siempre, de afecto y sinceridad hacia mi persona, desearos mucho éxito y ofrecerme para lo que me necesiteis, en este nuevo futuro que empieza para todos, por que creo que ADIME empieza ya su “Segunda parte”. ¡Gracias a todos!

Julio Roca Sania

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RECOMENDACIÓN RECOMENDACIÓN SECTORIAL SECTORIAL

EL EURO ¡CUENTA ATRÁS! a adopción del euro implica más que un simple cam-

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bio de denominación monetaria, nos encontramos en el umbral de un cambio cultural: “El impacto

económico influirá tanto en las tareas operativas como en la estrategia de la empresa.(Según advierte Jose Mª Sánchez Alborch, en su libro “El euro, moneda europea”).

¡ANTICIPARSE A LA FECHA LÍMITE! El Consejo Directivo de Adime encomendó al Comité de Mercado, en el mes de Febrero de 1.999, la gestión de constituir un Comité Sectorial del Euro, con el fin de poner en marcha un conjunto de acciones encaminadas a abordar conjuntamente la implantación del euro en nuestro sector. Entre las que se encuentra, con relevancia singular, la elaboración y aprobación del Documento de Recomendaciones a Fabricantes, Distribuidores e Instaladores, para una eficaz adaptación de la moneda única.( Documento Aprobado y Ratificado el 16 de Mayo del 2000 por las Asociaciones de Adime, Afme, Anfalum, Facel y Fenie.) Siendo por lo tanto, una decisión individual de cada compañía la adopción del calendario propuesto y recomendado, si bien se proponía un conjunto de prácticas que, de ser seguidas de forma extensiva, por el conjunto de empresas representadas en las distintas Asociaciones integrantes del Comité del Euro, debían de suponer: • Una notable reducción del impacto en costes e inversiones que debe llevarse a cabo en el periodo transitorio. • Un claro beneficio en cuanto a la planificación de recursos y sistemas durante dicho periodo. Coordinar la fecha de utilización del euro, fecha recomendada el 1 de octubre de 2001, como moneda de relación entre clientes y proveedores aporta beneficios evidentes en términos de eficiencia y costes, puesto que facilita la planificación de recursos de todo tipo.

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V ASAMBLEA GENERAL DE ADIME

ACUERDOS PRINCIPALES • Renovación del Consejo Directivo y creación de una 2ª Vicepresidencia. • Mayor armonía y representatividad del núcleo de Adime en los órganos de gestión. n el marco incomparable de Sitges, y dentro del Programa General de actividades del 46 Congreso Internacional de la EUEW, se desarrolló la V Asamblea General Estatutaria de ADIME, contando con la presencia de más de 60 empresas asociadas entre presentes y representadas, el 55% de la asociación.

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Consejo Directivo

Por total unanimidad fue aprobada la Memoria de Actividades y las Cuentas Anuales de la Asociación correspondiente al ejercicio del año 2000, calificandose de notable la Gestión de la Junta Directiva. Asimismo, y con la misma unanimidad, fueron aprobados los Presupuestos Generales de la Asociación para el ejercicio del año 2001. Se designaron a los asociados D.Salvador Ferrer y a D.Aníbal Candia, como Censores de Cuentas y a D.Angel Lampreave y a D.Francisco Orech como Interventores del Acta de la Junta.

Vista general de la 5ª Assamblea General

En el capítulo de Ruegos y Preguntas, se propuso hacer constar en el Acta de la Junta, un total reconocimiento a la Comité Organizado y al Secretario General por la brillante organización y el éxito obtenido durante el Congreso Internacional de la Unión Europea de Almacenistas-Distribuidores de Material Electrotécnico, organizado por primera vez en España por nuestra organización

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NUEVA JUNTA DIRECTIVA

CONSEJO DIRECTIVO CARGO

NOMBRE

EMPRESA

PRESIDENTE VICEPRESIDENTE 1º VICEPRESIDENTE 2º TESORERO SECRETARIO GENERAL

D. LUIS COLLADO D. THIERRY DESCUDET D. FEDERICO GINER D. ANIBAL CANDÍA D. PEDRO P. TORRES

COVAMA PINTO, S.A. REXEL MANAGEMENT, S.A. VDA. FEDERICO GINER, S.A. CANDÍA ELÉCTRICA, S.A. ADIME

JUNTA GENERAL DE PORTAVOCES ZONA TERRITORIAL

NOMBRE

EMPRESA

ANDALUCIA ANDALUCIA ASTURIAS BALEARES CATALUÑA CATALUÑA CATALUÑA CENTRO CENTRO CENTRO GALICIA LEVANTE LEVANTE MURCIA NORTE NORTE VALLE DEL EBRO

D. ANTONIO LOPEZ BAENA D. LUIS AGUADO D. ADOLFO ALVAREZ D. JUAN CARLOS ROSELLÓ D. BAUTISTA DOMEDEL D. ANÍBAL CANDÍA D. THIERRY DESCUDET D. LUIS COLLADO D. FEDERICO GINER D. GERARDO DE LUCAS D. FRANCISCO ARÉS D. JESÚS BAGAN D. EMILIO GONZALEZ D. JOSÉ ANTONIO MOLINA NICOLAS D. FCO. JAVIER FIERRO D. MIKEL ALONSO D. JESUS ANTOÑANZAS

LOPEZ BAENA, S.A. ELECTROFIL SEVILLA, S.A. ELECTRIC. PRINCIPADO,S.A. ELÉCTRICA SOCIAS Y ROSELLÓ, S.A. SUMINIST.DEL VALLES, S.A. CANDIA ELÉCTRICA, S.A. REXEL MANAGEMENT, S.A. COVAMA PINTO, S.A. VDA. FCO. GINER, S.A. LUJISA, S.A.. ARES Y PACHECO, S.L. COMERCIAL BRM, S.A. GRUPO SINDEL, S.A. ELECTROFIL MURCIA, S.A. BERDIN, S.A. ELECTRO VIZCAYA, S.A. SUM. ELECTRICOS GABYL, S.A.

NUEVOS ASOCIADOS esde nuestra Secretaría General, deseamos participaros la incorporación a nuestra Asociación de dos nuevos asociados que se integrarán en la zona territorial del Valle del Ebro y zona Centro. Desde ADIME, les damos la bienvenida a nuestra Organización.

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ADIME, ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

46 46 Asamblea Asamblea EUEW EUEW

Renovación en la Presidencia de la

EUEW www.euew.org

DIME organizó por primera vez el Congreso de la Unión Europea, en la localidad de Sitges (Barcelona) que supuso el punto de encuentro donde analizar las cuestiones fundamentales que afectan a la distribución. Los quince países que forman la EUEW estuvieron presentes a través de sus respectivas federaciones y asociaciones nacionales.

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En el transcurso de la misma tuvo lugar el relevo de los cargos que dirigen la EUEW. Desde estas paginas, queremos felicitar al Sr. José Menendez por el sensacional trabajo que ha desarrollado como Presidente y al mismo tiempo, queremos dar la bienvenida al Sr. Marc Cheyns al que le ofrecemos todo nuestro apoyo.

EL MERCADO EUROPEO El mercado europeo de distribución eléctrica alcanza un volumen de facturación que se aproxima a los 35.000 millones de euros y emplea a cerca de 70.000 personas.

Sr. Marc Cheyns, Presidente entrante de la EUEW.

La Unión Europea de Almacenistas de Material Eléctrico (EUEW), organización que agrupa al conjunto de empresas de distribución de material eléctrico con un total de

Sr.José José Menendez, Sr. Menendez, Presidente saliente dede la EUEW. Presidente saliente la EUEW.

1000 asociados, representa una cuota de mercado del 78% (26.000 millones de euros).

CONSEJO DIRECTIVO DE LA EUEW NOMBRE

PAÍS

CARGO

MARC CHEYNS

Bélgica

Presidente

SIMON BARKES

United Kingdom

Vice-Presidente

YVES DE COOREBYTER

Bélgica

Secretario General

MICHEL NICOLAS

France

Tesorero

PROGRAMA DE TRABAJO de la ASAMBLEA GENERAL DE LA EUEW.

Jueves, 14 de junio 16.00 Apertura oficial del 46º Congreso – Asamblea General de la EUEW 16.30 Preparación del FORUM 17.30 - Informe del presidente de la Junta Directiva - Informe financiero - Asuntos legales - Informe por países - Revisión de estadísticas - Informe de los miembros de los comités

Vista General del debate sobre el e-comerce ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO, ADIME

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46 Asamblea Asamblea EUEW EUEW 46

Las conclusiones de los grupos de trabajo, en relación al e-comerce, serán el punto de partida para el futuro de nuestro sector. Grupo Rioja Moderador D. RAMON ROYO Es obvio que el portal influirá en las relaciones entre fabricante y clientes, hemos identificado 4 puntos a los que encontramos esenciales. 1. El portal obtendrá la información sobre el mercado de una manera más rápida y eficaz, posibilitando que un gran número de consumidores finales, reciba los datos de una manera más eficiente, esto podría motivar a largo plazo un aumento de la demanda. 2. Es muy probable que el portal ayude al consumidor final a incrementar el nivel de conocimientos técnicos de los productos. Esta nueva situación obligará al Canal de Distribución a mantener a su equipo de ventas mejor preparado técnicamente. 3. El incremento de los Fabricantes en el Portal, será para el Canal de Distribución una garantía de que en el futuro no tendremos demasiados conflictos. Este incremento no deberá realizarse de cualquier manera, tendrá que hacerse de una manera que los Fabricantes respondan a ciertos valores técnicos y éticos, que garanticen la calidad y la libre com-

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Pedro Torres, Secretario General de Dime, José Menendez, Presidente de la EUEW y Marc Cheyns, Vicepresidente de la EUEW

petencia y un auténtico respeto por la Distribución. 4. Sobre la segunda pregunta, nos referimos a si nosotros debemos interpretar o influir sobre las leyes europeas, y todo el grupo llega a la conclusión, de que es necesario el apoyo de una asesoría jurídica experta en temas de normativa europea.

Los consumidores finales, reciben los datos de una manera más eficiente • El equipo de ventas mejor preparado técnicamente • Los Fabricantes respondan a ciertos valores técnicos y éticos

Grupo Galicia Moderador D. IGNACIO PEDROL 1. Con la iniciación del Portal Voltimum, la Cadena de Suministro de nuestro Sector, tiene acceso a una herramienta de la cual aun no conocemos su poder y todas sus posibilidades. Por la importancia de esta herramienta, basada en la Información, podría ser de mucha

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Garantizar un protocolo de normas y comportamientos de acuerdo con la ética ayuda, el garantizar el uso apropiado de esta información. Debería establecerse un protocolo de normas y comportamientos de acuerdo con la ética, que deben ser definidos por una comisión europea con la participación de las Federaciones de Distribuidores de diferentes paises europeos. 2. Respecto a las Incidencias del Euro, pensamos que no se ha planificado un plan eficaz de implantación a nivel sectorial. Nuestra primera conclusión ha sido que es posible que en un primer período no se debería producir un aumento de los precios.

Presidente EUEW

Grupo Andalucía Moderador D. JOHN HUDSON 1. La primera pregunta, ha sido dividida en dos partes:

¿Podemos dar un valor a nuestra industria a través de los portales de internet? ¿Qué condiciones deberían existir para incorporarse?

a presentación de una Empresa Portal “Voltimum”, preferiblemente a muchos portales, sería protegida por los agentes que integran nuestro sector. La razón de este razonamiento, es que han habido anteriores intentos de compañías la incorpora“punto com” tratando de hacer negocios fuera de nuesción debe ser sector, beneficiándose de abierta y debe tro la información que todos estar abierta a nosotros facilitábamos. Así que la primera cuestión, pencualquier parsamos que esto podría brindar ticipante de la una protección y por esta razón debería existir. industria

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En segundo lugar sobre las condiciones de incorporación, pensamos claramente que la incorporación debe ser abierta y debe estar abierta a cualquier participante de la industria. Pensamos que inclusive de toda la industria y que claramente ha de ser un requerimiento legal hacerlo a través de las respectivas Asociaciones de la Unión Europea. El Canal Profesional de la Distribución, le agrega un valor añadido al proceso de los fabricantes y sus productos, proporcionando servicios como, almacenamiento, financiamiento, logística, inventario, y por supuesto la distribución. También creemos que aquí hay un claro mensaje para la EUEW, que esta iniciativa debe establecer una clara orientación, con el fin de establecer un mismo protocolo de datos.

Schneider Electric ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO, ADIME

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¿Porque la Unión Europea?, Porque el propósito de la Unión “EUEW”, es precisamente esto, no entrar en discusiones de estrategias particulares comerciales, pero si crear parámetros e iniciativas que son de interés común, convenientes para toda nuestra industria en general, Fabricantes, Distribuidores, y Clientes Finales. Con un mismo documento de protocolo de datos, lograremos ventajas diversas, como la reducción de costes derivados de la velocidad y la exactitud de la información. Sobre un punto similar, podemos reducir el tiempo de lanzamiento al mercado de un nuevo producto. Debemos ser informados en ambos sentidos, y deben ser datos fiables y esta información debe estar disponible para todos. No es suficiente crear una base de datos y guardarlos con acceso limitado, así que el acceso ha de ser igual para el distribuidor y el fabricante.

ABB

Grupo Baleares

Grupo Cataluña

Moderador D. SIMON BARKES

D. FRANCOISE CHATIN

1. ¿Cómo pueden los Distribuidores y todos los agentes económicos del sector, beneficiarse de la iniciativa del portal “Voltimum”?. Claramente los portales pueden proporcionar accesibilidad a la información, por la facilidad de comprensión y la calidad de esa información. Pensamos que para que un portal sea efectivo, la base informativa debe ser muy amplia.

Además, pensamos que si hay un ahorro de costes a ser extraídos de este portal, entonces debe haber una información vertical comprensiva, disponible para permitir a la gente ver toda la cadena de suministro desde el origen de los productos hasta su destino. Sentimos que es importante que los objetivos del portal deben quedar claros para todos, esto ayudaría a evitar la incertidumbre y el temor que existe entre los distintos agentes que integran nuestro sector.

1. Sobre Voltimum, estamos de acuerdo en que Voltimum desee ser el portal de referencia en el futuro, pero esto dependerá del enfoque y la filosofía general del proyecto y muy especialmente en el protagonismo y participación equitativa de todos los agentes que componen nuestra actividad de negocio, siempre en función del cliente final. 2. ¿Hay espacio suficiente para otro portal de proveedores? La opinión mayoritaria entiende que no sería positivo para nuestros negocios la profusión de iniciativas de este tipo, dada su complejidad y que sólo contribuirían a crear confusión. Es importante y necesario el tener una herramienta de comunicación potente y común, que facilite la interconectividad entre nuestras empresas, que garantice estar presente en el futuro.

Sonepar

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El segundo punto que se discutió enérgicamente es sobre el contenido de la información que contendrá Voltimum, si este portal estará realmente enfocado a la información técnica de productos y servicios, o si también se plantea como alternativa de transacciones comerciales.

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Si por parte de los iniciadores del proyecto se contempla el segundo supuesto, es imprescindible establecer una fase de debate con el actual Canal de Distribución. 2 Segunda pregunta sobre el EURO, y para ser breve, el grupo no ve ningún riesgo adicional ni presión alguna sobre los precios, debido al cambio del Euro. Hoy día tenemos la posibilidad de comparar precios en toda Europa, aunque están calculados en monedas distintas .

Grupo Asturias Moderador D. CHRISTOF BONN 1. ¿Existe un riesgo para los Distribuidores en los Portales de Fabricantes? 2. La perdida de marcas de los Distribuidores y Fabricantes, era el primer punto que debatimos, como riesgo para los Distribuidores, pero nos gustaría comentar que en general, queremos analizar globalmente el tema de los portales de fabricantes y no concentrarnos únicamente en proyecto Voltimum. 3. El segundo lugar nos gustaría comentar, que en el debate mantenido, en la mañana de hoy, no es simplemente un tema de tecnología, nuestro negocio se hace entre seres humanos, un ordenador nunca ha vendido nada a otro ordenador, los otros riesgos en que pensábamos para este punto, es que no habrá ninguna ventaja de portales de fabricantes con respecto a portales de distribuidores.

BTF Gmbh & Co Otra cosa es el riesgo de tratar con una En general existen grandes incógnitas, cesta de mercancía de transacciones que debemos considerar si queremos como disno podemos controlar. tribuidores conectar nuestro portal hacia Voltimum, hacia Un Portal Y ahora nos encontramos que otros fabricantes o portales Abierto de lo que nos gustaría tener, es de otros fabricantes. un Portal Abierto de FabriFabricantes cantes y no solamente FabriEn general, el portal de los fabri• cantes “Voltimum” sino una cantes puede suscitar o promoAmplia gama amplia gama de Proveedores ver las ventas directas en detrimento del Canal de Distribución de Proveedores con diferentes ofertas. Profesional, y esto es un tema con diferentes También se trata de que la muy delicado para nosotros. ofertas Cadena de Valor no sea • modificada por la iniciativa También puede ser que el del Portal Voltimum, y por lo Distribuidor encuentre resLa cadena de tanto el proceso de distributringida su capacidad, porque valor no sea ción siga el canal tradicional el instalador puede tratar directamente con el portal del modificada por establecido. E l fin básico del fabricante cuando hasta la iniciativa del Portal de los Fabricantes debe ser suministrar a toda la ahora siempre han venido Portal Cadena una Información operando a través nuestro. Voltimum básicamente técnica y de ser-

Vemos las mismas posibilidades para un portal de un distribuidor que para uno de un fabricante. Nosotros los distribuidores ya tenemos a diario un contacto con el instalador por eso debemos ofrecer un portal, nuestro portal y seguir brindándoles consejos. En el tercer punto ¿debemos excluir a algunos distribuidores que no venden ciertas marcas o marcas individuales?, aquí existe un pequeño peligro porque por ejemplo, en Alemania existen ofertas de Voltimum hacia los distribuidores, que pueden firmar un contrato con Voltimum con algunas obligaciones y condiciones especiales. En nuestro grupo hemos tratado este punto de una manera muy critica.

Pirelli Cables, Mr. Roberto Pisa

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vicios eficaz y eficiente. Esta es la parte positiva y la gran aportación que vemos en “Voltimum” pero cuando se trata de transacciones comerciales entendemos que debe respetarse el canal profesional establecido. Los Distribuidores deseamos tener el mejor Portal que apoye e impulse la libre competencia. Los Distribuidores deben estar incluidos en la fase previa del desarrollo, en donde se especifiquen los pormenores del proyecto, y no queremos que nos presenten un proyecto ya hecho y cerrado, ya que formamos parte importante dentro de esta actividad económica. Por otra parte, debemos analizar conjuntamente los aspectos positivos y negativos de tener un único portal para este sector. Puede ser que desde el punto de vista de “Voltimum”, la mejor idea sea tener un portal para todos y para todo. Esto podría entenderse como un monopolio, con los consiguientes riesgos ante el Tribunal de la Libre Competencia. El séptimo punto, se trata de la conectividad con respecto a los artículos entre el distribuidor y el portal. Cuando el cliente entra a “Voltimum” llega luego al distribuidor, nos gustaría más que primero el cliente fuese al distribuidor y luego a Voltimum, podríamos seguir discutiendo este punto. El último punto, cambiando la idea del portal, solamente de acuerdo con los distribuidores, queremos estar incluidos cuando se redacten los contratos y lo que nos espera en el futuro, nadie lo puede saber, pero estoy seguro que el futuro será distinto a lo que esperamos y debemos estar preparados para esto.

Legrand

Grupo Valencia Moderador D. ANTÓN CHUST 1. ¿Cuáles son los beneficios para un distribuidor al asociarse al portal “Voltimum”? Para esta pregunta hemos encontrado cinco posibles beneficios: a.)- El feed back de información, que se producirá debido a la gran cantidad de clientes e instaladores, industrias, etc.; presentes en el portal. Obteniendo información de marketing, de uno a uno que nos pudiera permitir mejorar el marketing en nuestras empresas, derivado de la información obtenida del portal, si fuéramos socios de este portal y tuviéra-

mos acceso a esta información. b)- La segunda ventaja sería, que si los Distribuidores están presentes en Voltimum, como socios, podemos influir en el futuro desarrollo de Voltimum, en el caso de que evolucionara de una simple herramienta de mercado hacia un instrumento de bussines to bussines B2B. c)- La tercera ventaja, es que el portal permitirá la introducción más rápida al mercado de productos que tienen mayor valor añadido, productos más innovadores ó tecnológicamente más desarrollados. Mientras se vendan más productos con mayor valor añadido, se obtendrá un mayor y más rápido beneficio para el distribuidor. d)- La cuarta ventaja, sería que si los Distribuidores fueran socios institucionales del portal Voltimum, esto daría una imagen de liderazgo más claro de este portal en comparación con otros portales, y en este sentido sería construir una barrera para mantener a los otros por fuera. Otros portales del mercado fuera del sector, empresas relacionadas con el mundo de la construcción y otros sectores que vendrán simplemente a hacer sus negocios ó negocios virtuales.

Phillips Lighting

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e)- Por ultimo, el quinto beneficio en este caso, quizás sea el de menor importancia, pero que debemos mencionar de todos modos, es que la presencia de Dis-

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Permite mejorar el Marketing en nuestras empresas • Los Distribuidores deben estar presentes en el proyecto de Voltimum, como Socios

Hagemeyer N.V. tribuidores como socios en el portal de Voltimum, motivaría a los Distribuidores a ser lideres en la implementación de nuevas tecnologías de información, y siempre sería un incentivo para estar en primer lugar con nuestro socio tecnológico Voltimum. Estos cinco beneficios que hemos mencionado nos llevan a la conclusión de que sería positivo tener Distribuidores, no por grupos financieros ni por grupos de compra, sino institucionalmente a través de nuestra Asociación Europea EUEW y nuestras Asociaciones Nacionales miembros de la EUEW. Como socios del portal, necesitamos conocer los términos y condiciones del contrato de sociedad, como debemos asociarnos y cual sería nuestra participación, y el coste que supondrá esta opción. Existirá la ocasión de poder analizarlo, pero simplemente pensamos que sería positivo que los Distribuidores participen como socios de Voltimum.

Grupo Canarias Moderador D. BENITO RODRÍGUEZ 1. - Nuestra primera pregunta: ¿ Puede el portal actuar como una herramienta de venta y un elemento para incrementar las ventas? Nuestra respuesta unánime fue que si y en ningún caso hubo dudas al respecto. Al mismo tiempo también nos referimos a las condiciones y cambios que deberíamos tomar en cuenta para hacer esto posible. Estuvimos pensando que tenemos que tener un cambio total en los estatutos concernientes a la distribución e igualmente para la logística. Esta mañana, hemos escuchado las diferencias entre B2B y el B2C. El B2B es básicamente lo que estamos haciendo ahora.

El grupo también mencionó algo sobre quien y que grupo esta controlando el portal con respecto a la distribución. Esta es una cosa que nos preocupa mucho, y por otro lado lo que tenemos muy claro, es que sólo puede sobrevivir aquellos que aporten algún tipo de contribución valiosa a la cadena. 2. ¿Creemos que puede existir un crecimiento en la distribución local versus la distribución internacional?. Todos hemos estado de acuerdo por unanimidad, que existirá un futuro crecimiento con respecto a la distribución local por muchas razones, pero de manera básica por “Cercanía” del cliente. Y por que este, es el canal establecido para que el producto pueda ir desde el fabricante hasta el consumidor final.

2. -La siguiente pregunta, tuvo una respuesta inmediata, ¿tiene la Unión Europea que crear su propio portal? La opinión de este grupo fue en contra de los posibles beneficios, ya que se debe colaborar y apoyar al portal con más posibilidades, y no debemos plantearnos la posibilidad de crear nuestro propio portal, pues además de la gran inversión, no tendríamos la total garantía del futuro y la continuidad del mismo.

Cena de Bienvenida en el Restaurante “Mas Solers” ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO, ADIME

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V ASAMBLEA GENERAL DE ADIME

Homenaje a “pioneros” de la Distribución de Material Eléctrico ADIME rinde homenaje a ilustres profesionales del sector D. Julio Roca Sania

VICENTE ROCA RUIZ, S.A.

D. José Molina Nadal

ELECTROFIL MURCIA, S.A.

D. Josep M. Ginés Pous

INDUSTRIAL GINÉS, S.A.

D. Miguel Company Domenge (ausente)

DIELECTRO BALEAR, S.A.

D. Francisco Roc (ausente)

CAPDEVILA MATERIAL ELÉCTRICO, S.A.

motivo y merecido homenaje a cinco ilustres pioneros almacenistas-distribuidores de material eléctrico que han dejado una brillante estela como punto inconfundible de orientación y referencia para nuestras futuras generaciones.

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Cada uno de ellos, con diferentes historias y procedencias, han evidenciado con su tesón y buen hacer, su gran categoría humana y profesional, dignas de ser emuladas por todos los que formamos parte del sector.

Entrega al Sr. Ginés

Sr. Cantaré, Presidente saliente de Adime

Entrega al Sr. Molina

Entrega al Sr. Roca

Personas como las que hoy rendimos este merecido homenaje engrandecen y dignifican nuestra profesión.

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ADIME, ASOCIACIÓN NACIONAL ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

V ASAMBLEA GENERAL DE ADIME

Homenaje a la Junta Directiva saliente JUNTA DIRECTIVA SALIENTE D. Antonio Cantaré

PRODUCTOS ELÉCTRICOS, S.A.

D. José Magaña

MAGAÑA Y MORENO, S.A.

D. Salvador Ferrer

AME MATERIAL ELÉCTRICO, S.A.

D. Manuel Ceferino

ELECAM, S.A.

D. Esteban García

APARELLAJE Y MAQUINARIA, S.A.

D. Jesús González

DIMEL CASTILLA, S.A.

D. Vicente Pina

SEI ZARAGOZA, S.A.

D. Alejandro Ortega (ausente)

SOELCA LABORAL, S.A.

Sr. Luis Collado presidente de ADIME

Entrega al Sr. Magaña

Entrega al Sr. Ferrer

Entrega al Sr. Pina

Entrega al Sr. García

Entrega al Sr. Gonzalez

Entrega al Sr. Ceferino

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por gentileza de:

Impreso por: TRACSERVIS, S.L. Responsable de Edición: Pedro P. Torres Depósito Legal: B-8.313-98

C/ CALVET, 30 -32 entlo. 1ª - 08021- Barcelona Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 www.adime.es e-mail: [email protected]

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