Introducción a la Estrategia Business Start-Up De acuerdo a lo aprendido durante el curso y a las actividades realizadas, escribe la información que se te solicita en cada apartado. Al terminar, borra las recomendaciones subrayadas en azul. Nombre de la empresa Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. 1.

Planeación estratégica 1.1.

Giro de la empresa

Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. es una empresa que se dedica a: Dar servicios de Diseño, Construcción, Instalaciones y Proyectos de Ingeniería y Arquitectura. Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. tiene por objeto:  

Tener, dar y usar calidad en nuestro servicio y materiales Lograr la satisfacción plena de nuestro cliente

Los principales interesados o stakeholders de Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. son:       1.2.

Accionistas Empleados Gobierno Comunidad Sociedad Medio Ambiente

Misión, visión y valores:

Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. ha definido su misión como: Ser la empresa más competitiva en Servicios Industriales y de Construcción en su localidad, que a través de sus proyectos ofrezca soluciones innovadoras y confiables a sus clientes, sociedad y entorno. Garantizando calidad y satisfacción plena de sus clientes

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up De igual manera, Consorcio Industrial L&A S.A de C.V., ha determinado como visión: Dentro de los próximos 3 años Consorcio Industrial L&A se convertirá en una empresa sólida, confiable e identificable en el mercado proveyendo proyectos y servicios Industriales y de Construcción innovadores, confiables y de calidad a todos sus clientes locales y multinacionales con ventas anuales de $8´000,000.00. Los valores de Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. son:           1.3.

Honestidad Compromiso Empatía Confiabilidad Lealtad Ética Seguridad Innovación Calidad Eficiencia

Objetivos

Actualmente, los planes a corto plazo de Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. son:   

Contar con la estructura e infraestructura básica de modelo de Empresa en un plazo no mayor a 1 año Lograr captar 3 clientes por mes para ejecución de proyectos durante el primer año Lograr un venta semestral de $500,000.00 mínimo

Por otro lado, los planes a largo plazo son:  

Dentro de 5 años, la Empresa debe estar posicionada y reconocida dentro de las primeras 5 de la localidad y 20 de la región Lograr incrementar sus ventas anualmente en un 40% durante los próximos 5 años

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up 1.4.

Matriz FODA

Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. ha determinado como Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas las siguientes:

Factores

Fortalezas internas

Debilidades internas

Internos/ Externos

1. Personal capacitado en el área operativa 2. Conocimiento y experiencia en el servicio o producto 3. Garantía del servicio o producto

1.No hay personal Administrativo 2.No hay difusión, poca penetración en el mercado 3. Poco capital económico

Oportunidades externas

Estrategia ofensiva "FO"

Estrategia de reorientación "DO"

Estrategia defensiva "FA"

Estrategia de supervivencia "DA"

1. Buscar financiamiento de la banca pyme con tasa de intereses preferenciales 2. Ofrecer productos y servicios con innovación tecnológica 3. Ofrecer servicios con productos sustentables que ofrecen un ahorro permanente

Amenazas externas 1. Hacer alianzas con proveedores de materiales para garantizar precios bajos 2. Tener actualizadas las fichas de precios para garantizar un precio competitivo al cliente y competir con otros proveedores 3. Buscar proveedores de materiales o insumos locales y nacionales para entregas más rápidas

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up Con base en la matriz FODA, Consorcio Industrial L&A S.A de C.V.

tiene una estrategia de tipo: Estrategia Defensiva.

1.5 Análisis político, económico, social y tecnológico Consorcio Industrial L&A S.A de C.V. ha identificado los siguientes elementos de los ambientes político, económico, social y tecnológico que pueden impactar su desempeño:

Ambiente político Permisos necesarios de operación Leyes del Seguro Social e Infonavit

Ambiente económico

Ambiente social

Ambiente tecnológico

Poco capital inicial

Buscar dar a conocer los servicios que ofrecemos Buscar una estrategia que le dé a conocer las ventajas de usar nuestro servicio al cliente

Ser una solución que emplee desarrollos innovadores y tecnológicos Capacitarse constante para usar métodos productivos, tecnológicos e innovadores

Buscar apoyo en la banca para pymes con tasa preferenciales

Leyes del SAT

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up 2.

Estructura organizacionaL 2.1.

Organigrama ConsorcioIndustrial L&A S.A de C.V. tiene la siguiente estructura funcional:

2.2.

Descripción de puestos

Consorcio Industrial L&A S.A de C.V., tiene los siguientes puestos:      

Director Gerente Gerente Gerente Gerente Gerente

General de Administración de Finanzas Comercial de Recursos Humanos de Obra

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up La descripción del puesto Director General (1) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Director General Función básica: Planificar, organizar y dirigir la Empresa Responsabilidades: o

Administrar los elementos de ingresos y costos de la empresa

o

Designar todas las posiciones gerenciales.

o

Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

o

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobación de los gerentes corporativos.

o

Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los registros y los análisis se están ejecutando correctamente.

La descripción del puesto Gerente de Administración (2) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Gerente de Administración Función básica: Planifica, dirige y controla las administrativas, suministros y objetivos planteados Responsabilidades: o o o

o

actividades

Participar en la elaboración de los planes estrategicos establecidos por la Dirección General. Ejecutar y controlar la asignación de los recursos planificados y presupuestados para la Empresa. Supervisar el cumplimiento de los proyectos según lo planificado con la Dirección Ejecutiva. Establecer las políticas y normas administrativas que conduzcan al fortalecimiento de los procesos.

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up La descripción del puesto Gerente de Finanzas (3) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Gerente de Finanzas Función básica: Elabora los Presupuestos, lleva el control de ingresos y egresos Responsabilidades: o Mantenimiento y mejora de la calidad de los procedimientos y protocolos financieros en la empresa. o "Guardián" de la bonanza financiera de la empresa. o Responsable y catalizador de las nuevas actuaciones financieras que se van a llevar a cabo. o Estratega. El director financiero deberá implementar buenas y pioneras estrategias, por ejemplo para asegurar un eficiente aprovechamiento de los recursos financieros de la empresa, para sacar el máximo partido de los mismos. o Determinar políticas de estrategia y operación del sistema financiero de la empresa o Análisis de resultados operacionales y de gestión de la empresa o Generar indicadores que evalúen al desarrollo de la empresa o Dirigir las decisiones financieras de la empresa, que aseguren el mejor rendimiento de los recursos de la empresa.

La descripción del puesto Gerente Comercial (4) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Gerente Comercial Función básica: Establece la política de precios y ventas Responsabilidades: o

o o o

Preparar los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, calculando para el efecto tanto las cifras históricas y metas corporativas cuanto la demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando porcentajes de penetración y participación del mercado. Planificar las acciones de las diferentes áreas a su cargo, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes y presupuestos. Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas sus características y aplicaciones. Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las áreas de su responsabilidad a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo comercial.

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up La descripción del puesto Gerente de Recursos Humanos (5) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Gerente de Recursos Humanos Función básica: Se encarga de reclutar, seleccionar y contratar al personal necesario por área Responsabilidades: o

o

o

o o

o o

Garantizar una buena comunicación entre todos los niveles de la organización, lo cual permita mantener un ambiente organizacional adecuado donde sea más armónica la comunicación y las jornadas laborales, proporcionando mayor productividad del Recurso Humano y por ende de la empresa. Elaborar y controlar el proceso de reclutamiento, selección, ingreso e inducción del personal, a fin de asegurar la elección de los candidatos más idóneos para los puestos de la organización, mediante la aplicación de los procedimientos formales programados para facilitar al nuevo trabajador toda la información necesaria acerca de la estructura organizacional, funciones, objetivos de la empresa, política y objetivos de la calidad, de su puesto de trabajo, facilitando la adaptación del trabajador y su participación e identificación activa en la empresa. Proyectar y coordinar programas de capacitación y entrenamiento para los empleados, a fin de cumplir con los planes de formación, desarrollo, mejoramiento y actualización del personal, a través de la detección de necesidades de adiestramiento, la priorización de los cursos, talleres entre otros. De manera de asegurar el máximo aprovechamiento del talento humano y promover la motivación al logro, en términos personales y organizacionales. Supervisar y verificar los procesos de servicios en la administración de personal, a objeto de dar cumplimiento a los planes y programas sobre los beneficios establecidos por la empresa. Supervisar y controlar los pasivos laborales del personal activo (vacaciones, anticipos de prestaciones sociales, fideicomiso, etc.) y liquidaciones de prestaciones sociales, a objeto de cumplir con las procedimientos establecidos en la Empresa. Cumplir con las normas y procedimientos de seguridad y salud en el trabajo. Supervisar y controlar la actualización del manual de calidad de RRHH, descripciones, perfiles de cargo y expedientes de personal con la finalidad de cumplir con las normas.

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Introducción a la Estrategia Business Start-Up La descripción del puesto Gerente de Obra (6) contiene los siguientes puntos:   

Puesto: Gerente de Obra Función básica: Gestiona los recursos humanos , financieros y de materiales para que se cumplan en tiempo y forma los proyectos Responsabilidades: o o o o o o

Estar en posesión de la titulación académica y profesional habilitante, y cumplir las condiciones exigibles para el ejercicio de la profesión. Resolver las contingencias que se produzcan en la realización de la obra y documentar por escrito las instrucciones precisas para la correcta interpretación del proyecto. Elaborar, a requerimiento del cliente o con su conformidad, modificaciones al proyecto exigidas por la marcha de la obra, siempre que se ajusten a las disposiciones normativas de aplicación. Llevar siempre una bitácora de obra Elaborar y suscribir la documentación de la obra ejecutada para entregarla al cliente, con los documentos y planos necesarios que en su caso fueran preceptivos para tramites presentes y futuros. Conformar las certificaciones parciales y la liquidación final de las unidades de obra ejecutadas.

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