Negocios

Domingo 2 de septiembre de 2007

LA NACION/Sección 2/Página 10

E MPRENDEDORES

Bibliográfika, una idea que aumentó la oferta de libros Gustavo y Diego Vorobechik crearon un método para imprimir títulos por demanda Por Carlos Manzoni De la Redacción de LA NACION Un cambio de paradigma en la impresión de libros. Esa es la meta que se propusieron los hermanos Gustavo y Diego Vorobechik cuando crearon Bibliográfika, una empresa que imprime títulos por demanda. La idea surgió en 2002, luego de comprobar que había muchos libros que no podían encontrarse en los mostradores de las librerías. Según un estudio de mercado que ellos mismos realizaron, de los 130.000 títulos editados en la Argentina, sólo 30.000 están disponibles para los lectores. Con la innovación de Bibliográfika, compañía que alcanzó en 2006 una facturación de más de un millón de pesos y que este año prevé duplicar esa cifra, lo que se logró fue generar una mayor cantidad de títulos editados y un menor número de volúmenes agotados. “Analizamos cuáles eran los principales problemas de la industria editorial y la necesidad de los autores que no podían lograr que se editaran sus libros. A partir de ahí, propusimos una solución integral, centrada en la utilización de tecnología de producción digital, que permite acceder a nichos de demanda reducida o incierta en la Argentina y en el mundo”, explicó Gustavo Vorobechik, durante el Ciclo de Charlas “Los emprendedores en primera persona”, que organiza el Centro de Estudios para el Desarrollo Exportador y la Fundación Endeavor, en la Universidad de Palermo.

Problemas y soluciones Según este emprendedor, las deficiencias del mercado provocaban una reducción en las tiradas, una gran cantidad de títulos nunca publicados y muchos libros agotados, discontinuados o no disponibles. “Todo este conjunto generaba bolsones de demanda insatisfecha que se presentaba como una excelente oportunidad”, indicó. ¿Por qué sucedía esto? “Porque las editoriales sólo imprimían grandes cantidades de determinados títulos y descartaban otros. Iban a lo seguro. Pero aun así, muchas veces se quedaban con stocks sin vender”,

UNIVERSIDAD DE PALERMO

Gustavo Vorobechik explicó el funcionamiento de su emprendimiento, en la Universidad de Palermo

comentó Gustavo. Y agregó que, por otro lado, los autores también veían dificultado su ingreso en el circuito (sólo el cinco por ciento de las obras propuestas eran aceptadas por las editoriales). El sistema de impresión por demanda es menos rígido que el tradicional y permite producir entre uno y 750 ejemplares, de acuerdo con las necesidades de cada caso. Gracias a Bibliográfika y su método, hoy las editoriales redujeron el porcentaje de catálogo agotado y aumentaron, con menor riesgo, la cantidad de títulos editados anualmente. “Aumentamos un 10 por ciento la impresión de novedades anuales y recuperamos más del 30% del fondo editorial en desuso”. Los emprendedores descubrieron, además, que había un problema en la cadena de distribución. Así fue como decidieron diseñar un nuevo modelo de negocios, consistente en una red de alianzas con editoriales y librerías, y

AGENDA

Cursos ■ Estudio Broda. Realiza el miércoles, de 9 a 13, un nuevo Ciclo de Análisis Económico, Financiero y Político, que estará a cargo de Miguel Angel Broda, Ricardo López Murphy y Rosendo Fraga. Informes: tel. 4313-6080/6161; info@est udiobroda.com.ar. ■ Instituto Universitario Eseade. Comienza a dictar en septiembre cuatro Programas Ejecutivos: Dirección de Ventas, Dirección de Proyectos, Gestión de Riesgo Empresarial y Recursos Humanos. Estos programas duran dos meses, con una clase por semana. Informes: tel. 4773-5825/4772-7243; [email protected]. ■ Universidad de Buenos Aires (UBA). La Facultad de Ciencias Económicas y el posgrado en Administración de Artes del Espectáculo anuncian el II Encuentro Internacional sobre Economía de las Artes del Espectáculo, que se realizará entre el miércoles y el viernes, en el Salón de Actos de la mencionada facultad. Informes: tel. 43706160; [email protected]. ■ Valores Humanos. Inscribe para los cursos de actualización

en la construcción de un canal alternativo de ventas en el que Bibliográfika se encarga de tomar los pedidos, imprimir y distribuir. “Necesitábamos que el editor entendiera que le íbamos a generar nuevas oportunidades de negocios por medio de nuestra tecnología y que le íbamos a acotar los riesgos. Esto nos demandó unas cuantas horas de conversación con cada uno de ellos.”

Golpear puertas Luego, armaron un catálogo con 300 títulos y golpearon a la puerta de 60 sucursales de librerías, como Yenny-El Ateneo, Cúspide, Tierra de Lectores, Galerna, Boutique del Libro y Paidós. Hoy, ese catálogo contiene 1700 títulos, las editoriales adheridas al sistema conforman un grupo de 130 y las librerías suman 92 puntos de ventas. A la hora de hablar de la inversión inicial, el emprendedor recordó que

sólo contaban con 5000 dólares que les habían prestado sus padres. “También teníamos una guillotina y una encuadernadora chica”, se sonrió. Además, por ganar el Premio a la Vocación Emprendedora (Prueve), que entrega el gobierno de la ciudad de Buenos Aires, recibieron un subsidio de 35.000 pesos, que utilizaron para capital de trabajo. El resto de la financiación para la compra de las máquinas impresoras la obtuvieron luego de llenar infinidad de formularios para poder acceder a distintos tipos de crédito. “Tuvimos la paciencia de acreditar cada uno de los requisitos que nos pedían”, recordó. La empresa, que desde sus inicios focalizó sus servicios en la atención de la industria editorial, actualmente focaliza sus energías en desarrollar la producción internacional de libros con plantas en España y México, y planea para 2008 instalar otros establecimientos en Chile y Brasil.

Lujo tecnológico

en Recursos de la Seguridad Social, con orientación práctica, dictados por especialistas en la materia. Informes: [email protected]. ■ Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA). Anuncia su curso de capacitación “Gestión estratégica de la comunicación”, que se dictará el 7, 14, 21 y 28 de este mes, de 8.30 a 17.30, en Moreno 1850, 4° piso. Informes: tel. 5861-4300; [email protected]. ■ Universidad Argentina de la Empresa (UADE). Invita a la Tercera Jornada Internacional de Arbitraje Comercial, que tendrá lugar el 17 de este mes, a partir de las 9, en Lima 717. Informes: tel. 4000-7645; actividadesderecho@u ade.edu.ar.

Seminarios ■ Cámara Argentino-Alemana. Invita, junto con la embajada alemana y la Fundación ExportAr, a participar del seminario “Sur - Sur”, que se realizará el jueves, de 9 a 13. La entrada a este encuentro será libre y gratuita. Informes: tel. 5219 4032; [email protected].

AP

BERLIN (AP).– La empresa Philips presentó en la exposición de tecnología IFA 2007, que se desarrolla en Alemania, una memoria de un gigabyte de capacidad que está decorada con imitaciones de diamantes.

BANCO DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES LICITACION PUBLICA Nº 4230 OBJETO: CONTRATACION DE SERVICIO DE REPARACION Y SANEAMIENTO DE BASE DE DATOS DE CLIENTES. FECHA DE LA APERTURA: 25/09/2007 A LAS 12.00 HORAS. VALOR DEL PLIEGO: $ 200,00.MODERNA PLANTA ELABORADORA, PROCESADORA Y EMPAQUE DE SAL COMESTIBLE. EQUIPOS TOTALMENTE CONTRUIDOS EN INOX. 316L, AÑO 2001. APTOS P/PRODUCTOS MINERALES, ALIMENTICIOS Y LIMPIEZA. REMATAREMOS EL VIERNES 14 DE SEPTIEMBRE A LAS 15 HORAS. LUGAR DEL REMATE: HOTEL LOS DOS CHINOS (AV. BRASIL 780, CAPITAL). EXHIBICION: CALLE 12 DE OCTUBRE 793, SALTA CIUDAD. DESDE EL LUNES 3 AL VIERNES 7/9 DE 8/13 Y 16/20 HS. EL SABADO 8/9 DE 9/13 HS. CONTINUANDO LA SEMANA PROX. DE 8/13 Y 16/20 HS.

ESTUCHADORA AUT. VERT. “BETTI” VOLUM. C/PEGADO DE CAJAS HOT MELT APLICADOR MELLER; ARMADO Y PEGADO DE CAJAS; DOSIFICADOR GIRAT. Y CINTA TRANSP. DE SALIDA C/REGULAC. DE PRODUCCION, CONTADOR ELECTRONICO C/PLC BOTONERA A DISTANCIA 90 CAJAS/MIN; ETIQUETADORA AUT. COLLAMAT 3610/95 P/ETIQUETAS AUTOADHESIVAS DE SEGURIDAD; ENFARDADORA AUT. “NOVOPAC” CD1070M EMPAQUETA EN 12 O 24 CAJAS POR HORNO TERMOCONT. 90 CAJS/MIN; ENVASADORA AUT. “KING KONG” MMVC/1 VOLUMET. H/1 KG. 70 UNIDADES/MIN; 2 MEZCLADORAS “KROFARMER” 200 Y 1000 KGS. DOBLE HELICE; 7 TOLVAS ALMACENAMIENTO P/20 TNS. C/PATAS Y DESCARGA INFERIOR; MOLINO A MARTILLO 20 HP INOX; HORNO ROTAT. A GAS 4,3 MTS. C/TOLVA Y SIN FIN 3 MTS; LAMINADORA TRITURACION C/4 RODILLOS Y 2 MOTORES 7 HP; CANGILON VERT. 7,5 MTS. MOTOR 7,5 HP C/CADENAS, BALDES Y ESTRUCTURA INOX; 2 ZARANDAS VIBRAT. 2 PISOS 3X1 MTS; MOLINO A PIEDRA INOX; 7 SIN FINES INOX. 3 A 12 MTS. MOTORES 4 A 12 HP; TABLEROS DE FCA. ELECTRICOS; SELLADORA BOLSAS; MONTACARGA P/1000 KGS ALTURA 7 MTS; PLATAFORMAS. NOTA: SE ACEPTAN OFERTAS EN BLOCK O POR MAQUINAS. EL DIA DEL REMATE SE PROYECTARA UN VIDEO DE LA PLANTA Y FOTOS. VER FOTOS EN www.denoiaymercadosa.com.ar

INF: (011)4901-5995/6010 [email protected]

NOTA: EL PLIEGO DE BASES Y CONDICIONES SE PODRA VISUALIZAR EN EL SITIO WEB DEL BANCO: www.bapro.com.ar - (ícono Compras y Contrataciones). FECHA TOPE PARA EFECTUAR CONSULTAS: 18/09/2007. FECHA TOPE PARA ADQUISICION DEL PLIEGO A TRAVES DEL SITIO WEB: 18/09/2007. Consultas de la Documentación en el Departamento de Licitaciones Of. de Licitaciones de Bienes, San Martin 108/20 - Piso 15º, Edificio Anexo a Casa Central, en horario de 10 a 14.30 horas. La apertura se realizará en la Gerencia de Administración, San Martín 108/20 - piso 6º, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.