Artículo originalmente publicado el 24 de diciembre del 2008 en la sección Economía & Negocio. Pág. B3 de El Comercio.

ENTREVISTA MARIO GIUFFRA

El real potencial del capital semilla §

El capital semilla es necesario para crear más y mejores empresas. Sin embargo, falta mucho para generar una industria que apoye, de verdad, su desarrollo

Hace unas semanas se realizó el Foro de Emprendedores del PAD Escuela de Dirección de la Universidad de Piura. Conversamos con el jefe del Centro de Emprendimiento del PAD sobre esta iniciativa y sus ideas sobre capital semilla y capital de riesgo, dos industrias necesarias para financiar proyectos innovadores y generar mayores negocios en el país. ¿Qué es el foro de emprendedores? Es una iniciativa que nace hace unos años en el PAD con miras a difundir los mejores planes de negocios de las diferentes maestrías de jóvenes ejecutivos. ¿Cuántos años tiene? Es la cuarta edición en Lima, pero el PAD los desarrolla desde hace mucho tiempo en provincias. La idea es que esta selección de planes de negocios se haga a través de un jurado que evalúe las ideas por su originalidad y habilidad, capacidad de innovación y creatividad. No se trata de medir solo la rentabilidad. ¿Cuáles son sus objetivos? Hay dos: acercar estos planes de negocio a la comunidad de inversionistas; y que los alumnos tengan la oportunidad de presentar sus ideas, debatirlas y defenderlas. Ellos solo tienen un tiempo limitado (diez minutos) para hacer una exposición y ganarse la credibilidad y el interés de la audiencia. Es una cosa muy dinámica, pues los chicos deben sustentar sus temas y validar sus supuestos con preguntas que la gente les hace. ¿A quiénes invitan? Principalmente, a la comunidad de egresados del PAD, pero también invitamos a gestores o partícipes de la industria de capital de riesgo, de la actividad de financiar empresas y a aquellas personas interesadas en invertir en algún negocio o que quieran diluir su riesgo, hoy que el tema está complicado en la bolsa. Se trata de un medio para que los alumnos puedan encontrar capital semilla para sus proyectos. El Perú es un país de emprendedores, pero sin capital... En el Perú se están dando muchos desarrollos de 'private equity', que busca financiar a aquellas empresas que ya están en marcha con ventas por encima de los US$4 millones. Con ello, la industria está orientada a compañías muy grandes o medianas. El real potencial del capital de riesgo está en proveer capital semilla. Llama la atención la variedad de proyectos: una librería para niños, snacks, el Dr. Pueblo, tienes retail, servicios

En general, tratamos de que haya presencia de proyectos diferentes, con impacto en el tema social. Este año tuvimos trabajos muy variados.

¿Cómo le fue a las ediciones anteriores del foro? Ha habido pocas inversiones concretadas, pero no por la falta de calidad de los proyectos, sino por la falta de capital de riesgo, por la escasez de capital semilla. ¿De empresarios ángeles? Ni tanto. El ángel a veces te acompaña en una operación y punto. El capital semilla es la posibilidad de incubar el negocio. Eso irá mejorando. Tampoco se exponen cientos de proyectos, por eso creo que los ratios van a mejorar. En esta edición hemos tenido tres empresas que están buscando proyectos para invertir. ¿Qué compañías son? Prefiero guardar sus nombres en reserva. Lo único que falta en estos proyectos es el dinero para empezar, porque tienes el equipo de negocio, la visión y el 'business plan', un documento descriptivo de la oportunidad. La única variable que falta es el capital. ¿Los bancos han mirado estos proyectos? El interés existe, lo que sucede es que en la práctica, incluso con garantías, no te prestan. Tienes que tener un historial crediticio, una empresa que tenga por lo menos un par de años de funcionamiento. Con lo cual no arriesgan No es capital de riesgo. Están limitados por ese tema. ¿Qué tanto se promueven los foros de emprendedores en el Perú? No solo en las escuelas de negocios, sino también en las universidades. El tema se está moviendo con fuerza desde hace cuatro o cinco años. ¡Cómo me gustaría que las AFP pudieran tener una parte de sus fondos para invertir en capital semilla! Tú ves las tasas de retorno de estos proyectos y son altas Son muy superiores a las de varios proyectos que tienen las AFP. Con el 0,5% de sus inversiones se podrían sacar decenas de planes de negocios al año. Que fracasen ocho, pero dos van a ser buenas empresas de aquí a unos diez años. FICHA DEL ENTREVISTADO Nombre: Mario Giuffra. Profesión: Administrador de empresas. Edad: 38 años. Estado civil: Casado, con tres hijos. Cargo: Jefe del Centro de Emprendimiento del PAD-Escuela de Dirección de la Universidad de Piura. Aficiones: "Me gusta jugar ajedrez y frontón. También tengo mi empresa, Promotick, que opera en cinco países". Es propietario, además, de Florerías Unidas.