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negocios

martes 3 de marzo del 2015 Gestión

Tres preguntas claves en branding opinión Ada Hanke CEO y Socia de Métrica Consultoría

¿Hemos establecido el marco de referencia? ¿Estamos aprovechando los ejes de paridad? ¿Nuestros puntos de diferencia son atractivos? Hemos escuchado hasta el cansancio que es sumamente importante distinguirnos de la competencia, que nuestra marca debe tener ventajas diferenciales,

que en el contraste está el éxito, etc. Como resultado, la mayoría de los gerentes responsables de la marca se han concentrado en encontrar y explotar las diferencias, olvidando que hay otros aspectos igual de relevantes: las diferencias tienen que ser valoradas por el target, debemos definir el marco de referencia en el que va a convivir la marca y abordar las características o beneficios comunes que tendremos con los competidores. El caso de Subway que presenta Harvard Business Review nos ayudará a clari-

“Es fundamental que definamos por qué conviene elegir nuestra marca por encima de las demás”. ficar este tema. Hace algunos años, la empresa se enfrentó a un dilema de posicionamiento cuando su agencia recomendó que se mostraran como una marca saludable y para esto utilizarían el testimonio de un joven de 22 años que había perdido más de 100 kilos alimentándose básicamente con sándwiches de Subway.

La idea era seductora ya que lograrían diferenciarse largamente de otros competidores. La pusieron en práctica, pero las ventas se mantuvieron estáticas durante dos años mientras replanteaban la estrategia. ¿Qué sucedió? ¿Por qué no crecieron? ¿Por qué no atrajeron a un mayor número de adeptos si la idea era novedosa?

En abril se concreta acuerdo para adquirir mina de oro La Arena bloomberg

wilfredo huanachín o. [email protected]

Las negociaciones entre la exploradora Tahoe Resources y Rio Alto avanzan según lo planificado, y se espera que las conversaciones para la adquisición de la mina de oro La Arena (La Libertad) terminen en abril próximo, una vez que los accionistas reciban los materiales correspondientes a la transacción minera. “Se espera que la reunión se realice hacia fines de marzo y que el cierre de acuerdos por la transacción se lleve a cabo hacia inicios de abril”, indicó Tahoe en una conferencia realizada en febrero. Por su parte, el portal Finan-

Proyección. Se espera producir hasta 220,000 oz. de oro en La Arena.

en corto

Expectativas en proyecto Shahuindo Procesado. Las expectativas de Tahoe y Rio Alto en la expansión y exploración en Shahuindo (Cajamarca) son hacer un incremento en el procesado de minerales de

básico de la categoría, lo que todo fast food tiene que brindar: buen sabor. Es elemental que el cliente sepa que vamos a tener características mínimas o beneficios básicos comunes a otras marcas para que nos perciban como legítimos jugadores de la categor ía, para log rar credibilidad. Un posicionamiento que se pueda sostener en el tiempo sirve de barrera ante la competencia y proporciona los lineamientos básicos para la ejecución de la estrategia de marketing.

CAMPAÑA ESCOLAR

actividades de tahoe y rio alto en perú

—En el corto plazo se esperan nuevas perforaciones en áreas no exploradas que se encuentran entre la operación de La Arena y el proyecto aurífero Shahuindo.

Primero: Solo mostraron su ventaja diferencial. Es fundamental que definamos por qué conviene elegir nuestra marca por encima de las demás, qué beneficios relevantes vamos a ofrecer, pero esto no es lo único que corresponde declarar. Segundo: No tomaron en cuenta el marco de referencia, en qué terreno jugaban, cuál era la categoría de producto a la que pertenecían. Era necesario que el consumidor tuviera claro que son un restaurante de comida rápida. Tercero: Olvidaron destacar el beneficio común y

25,000 a 36,000 toneladas por día, también ampliar recursos con perforación adicionales en los corredores norte, y las extensiones noroeste y sudeste.

cial Press precisó que la canadiense Tahoe Resources acordó la compra de Rio Alto por un valor de más de 1,350 millones de dólares canadienses (aproximadamente US$ 1,076 millones). La adquisición de esta empresa también comprende la tenencia de La Arena, así como del proyecto de oro Shahuindo, en Cajamarca. Características Durante el 2014, la producción de oro de Rio Alto con L a A rena a lc a n zó la s 222,000 onzas de oro, y para el 2015 las expectativas de producción llegarían a 210,000-220,000 onzas de oro, con costos efectivos netos de US$ 570 a US$ 600 por onza. En cuanto al proyecto de oro Shahuindo, Tahoe y Rio Alto señalan que la primera producción se daría para inicios del 2016 con un bajo requerimiento de capital, (US$ 70 millones). Exploraciones En lo que se refiere a exploraciones, con Rio Alto se cuenta con unas 55,800 hectáreas en un región altamente prospectiva, en áreas no antes exploradas que están en las zonas entre La Arena y Shahuindo.

CAMPAÑA ESCOLAR ¿Cómo se han financiado o financiarán las compras escolares? Febrero 2015

67%

Sueldo

24%

Ahorros

8%

Ingreso extra (cachuelo)

5%

Tarjeta de crédito Préstamo de banco

3% 4%

Otros tipos de préstamos NS/NP

1%

FUENTE: GfK

58%

de jefes de hogar encuestados usó sueldo para compra de útiles en el 2014

El 21% de peruanos de NSE A/B usa crédito en la compra de útiles En la presente campaña escolar el sueldo se ha consolidado como la principal fuente de financiamiento de la compra de artículos para el regreso a clases, subiendo de 58% a 67% frente a la temporada anterior, según la encuesta Campaña Escolar de GfK. Se observa incluso que el salario es suficiente para las compras escolares del 77% de los padres de familia de los niveles socioeconómicos A y B. En tanto, la importancia del ahorro para esos fines habría caído ligeramente. Sin embargo, la práctica de guardar dinero para com-

prar los útiles e indumentaria escolar aún es fuerte en los estratos C y D (25%), más que en A y B (18%). Al crédito Los resultados de la encuesta realizada a 561 jefes de hogar y amas de casa con hijos menores de edad, en el Perú urbano, también señalan que el 21% de los padres de los segmentos altos realizan la compra escolar al crédito. El estudio también revela que para el 47% de encuestados los hijos influyen algo en la compra de útiles escolares, subiendo a 54% en el segmento A/B.