Luis Eduardo Barón
Bienvenidos al Módulo N.° 6 de Internet Para Emprendedores. Álvaro, ¿cómo estás tú? Álvaro Mendoza Muy bien, Luis Eduardo, bastante emocionado porque hemos recibido muchos e-‐mails de nuestros alumnos haciendo referencia a los pasados cinco módulos y creo que estamos aclarando muchas inquietudes. La gente está muy entusiasmada con el curso y este módulo en particular creo que es buen interesante porque tiene que ver con todo lo que es generación de contenidos. ¿Tenemos que generar contenidos? ¿Qué tipo de contenidos? ¿Vale la pena? ¿No vale la pena? ¿Cuál es la estrategia o no de tener una presencia con artículos en nuestro blog, en otras partes? Eso es lo que vamos a ver en el día de hoy. Luis Eduardo Barón Perfecto, Álvaro. Como tú decías, hoy vamos a descubrir si es importante o no generar contenidos para nuestro blog y qué tipo de contenidos son los que vamos a generar. Espero que hayan realizado esa tarea, ese ejercicio que les hemos puesto la semana pasada y las anteriores también, porque eso te va a dar a ti una idea de qué tipo de producto, de reporte o de carnada o de soborno ético, de imán de prospectos, debes de colocar. Y aquí viene el punto: la gente visita tu página porque encuentra en ella una solución a su problema. Hablábamos por ejemplo de aquella persona que iba a jugar golf y que tenía que hacerlo en forma rápida. Entra a Google y empieza a buscar información sobre jugar golf rápidamente y te encuentra a ti. Cuando llega a esa página tiene que haber información de valor para esa persona. Básicamente tenemos que colocar contenido por tres razones fundamentales: una, porque tenemos que darle información de valor a nuestro cliente. Dos, porque colocar información de valor nos genera a nosotros credibilidad frente al 1
cliente y no solamente credibilidad sino lo que llamabas tú el engagement, ese contacto… Álvaro Mendoza Interactividad, interacción. Luis Eduardo Barón Interactividad, ese compromiso que logramos tener con nuestro cliente. Y un tercer punto es el de posicionamiento orgánico, posicionamiento en los buscadores, en los motores de búsqueda. Básicamente por esas tres razones fundamentales debemos colocar contenido. Ahora, hay muchas personas que no necesitan colocar contenido para tener tráfico en su página y eso lo vamos a hablar después, lo vamos a hablar durante el módulo seguramente, pero básicamente esas son las razones. Pensemos que hay un suscriptor en cualquier parte que no te conoce a ti y que empieza a colocar en los buscadores la información que tú tienes, es decir, lo que estábamos hablando, cuál es esa necesidad que él tiene, la expresa en Google y llega a tu página. El principio fundamental, lo que yo siempre he llamado marketing por Internet 1.0.1, básico, es: cuando llega a tu página tiene que saber qué hay aquí para él, qué hay en esa página que le interese. En esa página va a encontrar información de valor que lo lleva a empezar a leer los artículos. Yo recuerdo la primera vez que oí hablar de Álvaro Mendoza, que alguien me recomendó que viera su página. Llegué a la página de MercadeoGlobal.com y entré. Lo que me cautivó fue que había información, que Álvaro colocaba información de valor, que había videos y me vi los videos. Muy seguramente, si Álvaro no me hubiera dado ese tipo de información, no estaríamos acá juntos en este momento porque no habría empezado a seguirlo ni me habría convertido en amigo de él. Álvaro Mendoza 2
De hecho, esa parte de la historia es bien interesante porque, Luis Eduardo, cuando te ocurrió eso, tú empezaste a ver mis videos en mi blog, pero empezaste después a ver todos los videos en el canal de YouTube y te la pasaste prácticamente todo un fin de semana, sábado y domingo, consumiendo esa información. Eso fue lo que te convenció de que este tipo sabía de lo que estaba hablando: “Llamémoslo, invitémoslo a almorzar”. Luis Eduardo Barón Básicamente ese es el punto, lo que Álvaro acaba de decir: “Esta persona sabe lo que está haciendo”. Es decir, si tú tienes una página de Internet y tienes poca información o nada de información de valor para tu prospecto, pues difícilmente vas a ganar credibilidad con esa persona. Con Álvaro hemos hablado muchísimo de este tema porque, vuelvo y repito, hay diferentes escuelas, estilos. Hay personas que no utilizan información en sus páginas de Internet, no la requieren, consiguen el tráfico pago básicamente y es válido. Pero a nosotros nos gusta dar información de valor porque es la mejor manera de ganar credibilidad. Cuando te conviertes en el experto en ese tema, en la persona referente de la industria, cuando la gente llega y dice: “Yo voy a buscar información de valor porque Álvaro la colocó en su blog”, cuando hay videos, hay audios, hay artículos, hay diferentes formas que existen y que son de las que vamos a hablar ahora. Cuando hay esa información es que la gente te busca a ti y te sigue. Eso consideramos nosotros que es fundamental. Son escuelas, respetamos a las personas que no lo hacen, pero creemos nosotros que es importante tener tu sitio de Internet con información valiosa para tus suscriptores, que la gente encuentre ahí recursos valiosos porque esa es la mejor forma, primero de que te busquen, segundo de que pasen más tiempo y tercero, que es lo fundamental, que crean en ti. Álvaro Mendoza 3
Yo creo que todo se resumiría en una palabra y esa sola palabra es que, cuando tú das contenido de alta calidad, te vas a convertir en una autoridad. Esa es la palabra clave: cuando tú tienes un blog, ese blog te ayuda a establecerte a ti como la autoridad en la materia, porque estás dando contenido de alto valor y de alta calidad. Ahora, si ya es un hecho que de todas maneras vas a tener que fidelizar a esos prospectos que han llegado a tu autorrespondedor con audios, reportes, videos, etc., pues ya tienes ahí de dónde sacar contenido para publicar en tu blog, que te va a servir para fidelizar a los que ya te siguen pero para captar nueva gente que te vaya a seguir. Entonces, es como un círculo que va a permitirte traer nueva gente, fidelizar a los que ya existen; traer nueva gente, fidelizar a los que ya existen, etc. Si pones esto con lo que tratamos en el módulo anterior de prospección y de generación de imanes generadores de prospectos, cada vez que tengas una página más en tu blog, vas a tener una puerta de entrada diferente para gente que llega a tu blog y vas a tener la posibilidad de que llegue a tu lista, genere información y se va a volver un ciclo sin parar en que vas a hacer crecer tu lista. Vas a fidelizar a tu lista con contenidos, esos nuevos contenidos te van a generar nuevos suscriptores y realmente vale la pena. Lo que vale la pena aclarar en este punto es que esta no es una estrategia a corto plazo. Es una estrategia pensada a largo plazo. Si tú crees que vas a escribir uno o dos artículos todos los días religiosamente, lunes, martes, miércoles, jueves, viernes, sábado y domingo, y que con eso vas a tener un caudal de tráfico hacia tu sitio web solamente con lo que te genere la indexación o la posible indexación de esos artículos en los motores de búsqueda, esa no es la estrategia. Es una estrategia a largo plazo y yo te puedo decir que funciona y funciona de mil maravillas. Muy seguramente tú ya sabes que yo llevo haciendo esto desde 1998 cuando nació MercadeoGlobal.com y todas las semanas publico algo nuevo en mi blog. De hecho, yo soy de las personas que más contenido gratuito dan en su blog. ¿Cuáles son los resultados al día de hoy? Digamos que yo no comprara tráfico, que no tuviera campañas de publicidad, que no tuviera alianzas estratégicas llevando gente hacia mi blog. Mi blog diariamente recibe más o menos entre 2500 y 4000 4
visitas gracias, exclusivamente, al posicionamiento orgánico que me dan los buscadores. Es decir, si alguien llega a Google y coloca: “Formas de ganar dinero en Internet”, muy seguramente yo voy a aparecer en las primeras posiciones y eso me va a derivar tráfico hacia mi sitio web. Digamos que sea un visitante de primera vez, nunca ha escuchado hablar de Álvaro Mendoza, nunca ha escuchado hablar de Mercadeo Global, llega allí y lo primero que se le va a presentar es una página de prospección, de la que hablábamos en el video pasado, porque mi objetivo número 1 con ese visitante de primera vez es que se anote a mi lista, que alce la mano virtualmente y me diga: “Me interesa”. De ahí en adelante el blog me sirve para atraer más gente utilizando esta misma metodología, pero además para alimentar y fidelizar a la gente que ya me está siguiendo y ese es el objeto de todo lo que estamos hablando en este módulo. Luis Eduardo Barón Hay un punto importante, Álvaro. Todos los días nacen nuevas páginas de Internet y, desde luego, todos los días hay más competencia. Por eso es importante que tú tengas la información, los artículos, los videos, audios, etc., porque todos los días tienes un arsenal de información que, desde luego, los suscriptores van a tener acceso a él, a ese arsenal, y les estás ganando a esas páginas nuevas que están entrando. Es decir, tú tienes mucho más contenido, más posibilidades de ser indexado en los buscadores, más posibilidades de que te encuentren tus suscriptores o tus posibles suscriptores, tus prospectos. Aquí viene el punto fundamental porque yo creo que uno de los problemas más grandes que puede tener una persona cuando comienza es llegar y decir: “Pero ¿ahora me toca a mí ponerme a escribir artículos todos los días para quedar indexado en los primeros lugares? Eso es terrible, es dolorosísimo”, y es cierto. Esa yo creo que es una de las principales causas por las que la gente no sigue cuando comienza su blog: porque no tiene contenido o le cuesta trabajo generar 5
contenido. Decirle a uno que tiene que estar escribiendo, como decías ahora, un artículo diario, es dificilísimo. Así que eso es de lo que vamos a hablar en el día de hoy: que no es tan difícil como tú lo piensas si sabes estratégicamente cómo hacerlo. Aquí aparece una palabra que es fabulosa: multipropositar, pero ya vamos a hablar de ella, vamos a hablar de esa palabra. Empecemos con la parte fundamental. Álvaro Mendoza Además esa palabra es del Real Diccionario de Internet Para Emprendedores porque no existe por sí misma. Luis Eduardo Barón Bueno, pero es una palabra muy interesante. Empecemos por el principio: tienes tu página de Internet. ¿Qué tienes que colocar? La gente va a decir: “¿Artículos? ¿Videos? ¿Audios? ¿Qué debo colocar en mi página de Internet?”. ¿Cuál es tu consejo, Álvaro? Álvaro Mendoza Nuevamente, el consejo depende de tu nicho de mercado. Hay nichos de mercado que exigen que utilices más un formato que otro. Por ejemplo, si tú tienes un curso de fotografía, pues obviamente tienes que utilizar muchas imágenes. Luis Eduardo Barón Fotos, videos, la parte gráfica. Álvaro Mendoza Eso primaría en ese sentido. Si eres una persona que está enseñando a otras cómo hablar en público, pues obviamente tienes que tener mucho audio, ver cómo se modula la voz, mirar a la cámara, etcétera. 6
Luis Eduardo Barón
Si estás enseñando recetas de cocina, pues tienes dos opciones: puedes colocar un artículo donde vas a hablar sobre las recetas de cocina o puedes colocar videos mostrando cómo se prepara esa receta. Como dijo Álvaro, es fundamental… Por eso fue tan clave el módulo en que hablábamos de tu avatar y de tu prospecto y de tu cliente ideal, porque eso te daba a ti exactamente una idea de cómo consume el material tu cliente y, desde luego, todos los temas son diferentes. Cuando tú conoces bien a tu cliente y conoces muy bien el tema, vas a saber exactamente cuál es la mejor manera de distribuir el material a ese prospecto, a ese cliente ideal. Así que, como decías tú, depende exactamente de cuál es el tema que estás tratando para saber si es mejor un artículo, si son mejores los videos, si son mejores los audios, fotos muchas veces, no es necesario que tengas todo el video sino simplemente una foto. Pero usualmente los artículos escritos son como la constante. Sé una u otra manera, es la constante en cualquier blog o cualquier página de Internet que tengas artículos escritos. Álvaro Mendoza Sobre todo si lo está mirando uno desde el punto de vista de posicionarse orgánicamente en los motores de búsqueda porque realmente los buscadores, Google, Yahoo, Bing, todo ese tipo de buscadores, lo que hacen es clasificar información y, si bien hoy en día Google puede saber qué es lo que se está hablando al interior de y video y qué es lo que se está hablando al interior de un audio, porque ya hemos avanzado tanto, de todas manera la materia prima son las palabras. Cuando uno está escribiendo un artículo, trata de escribir con palabras clave que la gente esté utilizando para buscar. O sea, hay que facilitarle el proceso de indexación en los buscadores. Sin embargo, existe la posibilidad de que la gente cometa el error de escribir con el lector final buscadores. Es decir, escribir un artículo solamente optimizado para los buscadores, lleno de palabras clave pero que, si lo lee un ser humano, lo va a leer y 7
no va a entender, o sea, estás perdiendo todo el propósito. Hay mucha gente que monta blogs de contenido de esa forma y esa no es la forma que nosotros alentamos. Si tú vas a compartir contenidos, tienen que ser contenidos de calidad, contenidos que apunten a los intereses de tu público objetivo y además pueden estar o no estructurados de una forma que les facilites a los motores de búsqueda a que sepan tú a qué te dedicas, de qué estás hablando y en qué consiste esto para que se pueda hacer un match entre: cuando la gente esté buscando esto, presente esta página de Álvaro, de Luis Eduardo o tu página. Entonces, esta parte es supremamente importante tenerla en cuenta. Otra de las características bien interesantes es que tú debes tener una periodicidad mínima con la que escribas. O sea, para los motores de búsqueda es muy diferente un sitio web que tiene veinte artículos pero que el último artículo que publicaste fue el año pasado. Eso, a los ojos de los motores de búsqueda, quiere decir que es un sitio web desactualizado, que no hay alguien detrás constantemente publicando contenidos, de tal manera que, a la hora de clasificarte para el posicionamiento orgánico, no va a tener el mismo valor que una persona que religiosamente escribe un artículo a la semana o dos. Luis Eduardo Barón Hay un punto importante y es que los motores de búsqueda cambian sus algoritmos, su forma de buscar con mucha frecuencia, pero usualmente lo que hacen es que van y buscando periódicamente las diferentes páginas. Como dice Álvaro —aunque no lo ha dicho en este curso todavía—, hay que darles carne a los buscadores. El motor va y busca donde hay carne y dice: “Este lo puso los martes”, y vuelve todos los días, sigue buscando y se da cuenta de que los martes es el día que publica. Así va buscando la frecuencia con que esa página está actualizando su información. Si todos los martes lo hace, lo más seguro es que te va a empezar a premiar y tú vas a empezar a subir de categoría. Digamos que tú tienes publicaciones los lunes, los
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miércoles y los viernes. Desde luego que vas a tener un premio mayor que si lo haces una vez a la semana. El problema grande que hay es cuando actualizas tu página y no tienes una regularidad, no hay una periodicidad, es decir, la actualizo hoy y la vuelvo a actualizar en tres meses o la actualizo un lunes y la vuelvo a actualizar el siguiente sábado, etc. Ahí, al contrario, en lugar de ganar espacio, te penalizan y vas bajando. Una de las cosas que no debes hacer es tratar de ponerles trampas a los buscadores, es decir, usar cosas que a los buscadores no les gustan. O sea, las compañías como Google… Álvaro Mendoza Tratar de trampear el sistema. Luis Eduardo Barón Trampear el sistema no porque te pueden penalizar y, en lugar de aparecer en los primeros lugares, vas a aparecer en los últimos. ¿Cómo se trampea al sistema, Álvaro? Álvaro Mendoza Básicamente yo puedo en un artículo condensar muchas palabras clave de mi nicho de mercado pero, si a la hora en que un ser humano lo va a leer no entiende, pues básicamente ese artículo fue escrito solamente para tratar de trampear a los buscadores. Sin embargo, los algoritmos que utilizan hoy en día los buscadores son inteligentes para saber si son simplemente palabras al azar o si realmente tienen un contexto que tenga sentido. Luis Eduardo Barón Esto lo vamos a ver cuando estemos hablando de posicionamiento orgánico, pero los motores de búsqueda son mucho más sofisticados porque todos los días se 9
dan cuenta de que la gente está buscando atajos para llegar a los primeros lugares y, desde luego, los penalizan por estar usando esos atajos que no son éticamente legales. Así que lo más importante no es que estés en primer lugar en el buscador hoy sino que estés frecuentemente en los primeros lugares, en la primera página, que es la página que por lo general la gente consulta. Por eso tienes que colocar contenido de valor, no solamente pensando en el buscador sino pensando en tu audiencia. Eso lo va a ver bien el buscador pero, más que todo, lo va a ver bien tu suscriptor o tu posible suscriptor, tu prospecto. Ahora, volvemos al tema. La gente dice: “Uy, Álvaro, pero es que escribir un artículo todos los días o escribir un artículo con determinada frecuencia, eso es muy complicado”. Hay muchas formas en las cuales tú puedes escribir un artículo y era la famosa palabra de multipropositar. Esa palabra nos encanta porque es la mejor manera en la cual tú puedes tener contenido de valor. Recuerda que, cuando colocas un artículo, ese artículo el buscador va y lo encuentra y, si tú simplemente le cambias el nombre y lo vuelves a colocar, él se da cuenta de que es el mismo artículo y no te lo toma en cuenta. Algunas personas lo que hacen es que varían un porcentaje del contenido y hacen parecer ese artículo como un nuevo artículo para que el buscador lo indexe. Pero recuerda que tú no estás trabajando solamente para el buscador, estás trabajando para la persona que está buscando ese contenido de valor así que, si encuentra un artículo con un título y el contenido básicamente es el mismo que el del artículo que leyó ayer, no tiene sentido y no te va a dar a ti una buena imagen. Pero ¿qué pasa si por ejemplo tú escribes un artículo hoy y mañana ese artículo lo conviertes en un audio o en un video? Es algo completamente diferente, así que… Álvaro Mendoza De ahí la palabra multipropositar. Luis Eduardo Barón
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Y Álvaro es un mago para la multipropositación. Es fundamental. Multipropósito básicamente es que tú puedes tener un artículo y ese artículo convertirlo en un video, convertirlo en un audio o, viceversa, puedes tener un audio y convertirlo en un artículo o en un video o cualquiera de las formas. Incluso por ejemplo yo he hecho videos que los he convertido casi en cursos también, solamente haciendo un PowerPoint de ese video. O sea, después transcribo el video, me sirve para colocar esa información en el blog y después, con ese texto, grabo un audio y coloco unas diapositivas en un PowerPoint y ya me queda una cosa completamente diferente. Es decir, se pueden sacar muchísimos formatos con el mismo contenido original. Háblanos un poco de esto, Álvaro. Álvaro Mendoza Sí, efectivamente. A mí, cuando se me iluminó el bombillo del multipropositar, todas las cosas fueron mucho más fáciles de hacer. Yo en particular, si me siento a escribir un artículo, yo lo puedo hacer pero me cuesta mucho más trabajo. Para mí es mucho más sencillo hablar. Entonces, ¿qué es lo que yo hago? Yo hago el proceso inverso. Yo empiezo con la grabación, bien sea de un audio o de un video, después yo mando transcribir ese audio o ese video en texto, palabra por palabra. No lo hago yo, subcontrato una empresa. Entonces por ejemplo yo grabo un video, el video duró veinte minutos, subo ese video a mi sitio web y lo subo a YouTube. Mando transcribir el artículo y me puede quedar un artículo de 600, 700, 800, 1000 o 2000 palabras dependiendo de todo lo que yo hablo. Lo convierto en un artículo como tal y vuelvo y lo subo a mi sitio web como un artículo. Luis Eduardo Barón Pueden ser uno o dos o tres artículos. Álvaro Mendoza 11
Y lo publico nuevamente en el blog. Lo puedo publicar en exactamente la misma página donde está el video pero la transcripción abajo, o puedo simplemente crear otra entrada que sea solamente el artículo. Luis Eduardo Barón Vamos a hacerlo gráficamente, voy a explicárselo bien a la gente. Digamos que Álvaro se sienta y durante media hora va a hablar sobre marketing de respuesta directa. Durante media hora o una hora habla sobre marketing de respuesta directa. Él perfectamente puede subir a YouTube un video de una hora sobre marketing de respuesta directa pero igual podría tomar ese video y sacar tres o cuatro segmentos de diez o veinte minutos, de diferentes longitudes, y colocar tres o cuatro videos en YouTube que los va a incrustar también en su blog. Pero ese video de media hora o de una hora que grabó Álvaro lo manda a transcribir y eso le va a generar un artículo de equis número de palabras. Ese artículo lo puede colocar en uno solo como un reporte o lo puede colocar en varios artículos de 600 palabras, de 400 a 600 palabras que es lo ideal más o menos para colocar en el blog, y puede tener perfectamente diez artículos. O sea, cada vez que haces una pausa o tienes un segmento puedes sacar un artículo, lo titulas y es un artículo nuevo. O sea que esa charla de una hora se puede convertir en un video de una hora, en cinco videos de diez minutos o en un artículo o varios artículos, diez artículos diferentes. O sea que con una sentada de Álvaro de una vez hablando sobre un tema específico, puede sacar cualquier cantidad de material para surtir el blog. Álvaro Mendoza Un caso extremo, un caso que ilustra esto a la perfección: hace unos años yo lancé uno de mis cursos y, como parte del lanzamiento del curso, el tema del lanzamiento era que Luis Eduardo me hacía una entrevista.
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Él me hizo una entrevista para un programa que él tiene que se llama El secreto de mi éxito. Fue un programa que creo que duró 40 o 45 minutos. Ese video lo utilicé para una secuencia de lanzamiento. Eran dos. Luis Eduardo Barón Fueron dos videos. Álvaro Mendoza Dos videos, cada uno de veinte minutos, y eso fue lo que hizo empezar la secuencia de un lanzamiento. Después dejé pasar un tiempo, los mandé a transcribir en forma de artículos, la parte uno y la parte dos. Después otra persona completamente diferente me pidió una entrevista, creo que fue para un programa de radio o un podcast. Era muy similar la temática, pero me hizo unas preguntas completamente diferentes desde una perspectiva completamente diferente. Entonces ya tenía la transcripción de la entrevista que tú me hiciste para tu programa, la transcripción de la entrevista que me hicieron para lo otro y lo que hice fue que contraté los servicios de una correctora de estilo para que me corrigiera este estilo en varios artículos para ya poder subir a mi blog. Pero lo mejor de todo fue que le dije: “Condénseme las ideas de los dos en una estructura lógica”. Eso se convirtió en un libro y ese libro lo utilizo como herramienta de posicionamiento. Lo tengo incluso impreso de tal manera que, cuando tengo los eventos presenciales, lo vendo o lo regalo como parte del evento pero hoy en día es uno de mis imanes de prospección principales. En el video pasado te decíamos que uno de mis imanes de prospección es que doy gratuitamente mi libro Secretos de mi éxito, y ese fue a partir de algo… Luis Eduardo Barón Surgió de una entrevista. Álvaro Mendoza 13
Multipropositada.
Luis Eduardo Barón Igual a lo que estábamos hablando, perfectamente ese libro podía convertirse en un PowerPoint y ser un video completamente diferente del video original. Estábamos hablando de que es otro formato. Así que esa es la magia de poder multipropositar el contenido porque muchas personas dicen: “Pero ¿yo sentarme a escribir un artículo todos los días?”. ¿Por qué no te sientas a hablar una hora sobre las necesidades que tiene tu cliente, a responder esas preguntas que te haría el cliente ideal? Acuérdate de cuando hiciste el ejercicio. Eso puedes convertirlo en artículos y aquí viene el punto importante porque la gente dice: “Bueno, pero ¿cómo lo voy a hacer?”. ¿Recuerdas tú que cuando estábamos hablando del cliente ideal hablábamos de que ese cliente tenía unas angustias y que tú les estabas dando una solución a esas angustias? Cuando tú empiezas a tener contacto con los clientes, los clientes te van a empezar a dar a ti, en sus propias palabras, la información sobre lo que necesitas y tú empiezas a responder esas preguntas que te haría el cliente. Como eso, como parte de esa estrategia, un artículo puede ser una respuesta a una de las preguntas. Es decir, pensemos en cómo lo vas a hacer: tienes todas las preguntas que te ha dado tu cliente ideal o tus posibles prospectos, empiezas a responder una por una y esa respuesta que tú estás dando, la puedes dar frente a un micrófono, a un teléfono móvil incluso y grabarlo. Después los mandas a transcribir. Eso se puede convertir en artículos individuales, pero igual esa respuesta que le diste y que puede durar tres, cuatro minutos, la puedes usar para grabar un video y es completamente diferente de lo que tenías en el artículo. Es decir, ya tienes el artículo que está en tu blog, después grabas un video, un mes después o dos meses después subes el video. Es un contenido completamente diferente. Te queda en tu blog, te queda en tu canal de YouTube. Vayamos más aun porque todavía sigue funcionando bastante bien. Le sacas el audio, ni siquiera tienes que grabar el audio. Simplemente conviertes el video en un 14
formato mp3 y te queda el audio. Puedes subir el audio a los directorios de podcast, lo puedes colocar por ejemplo en iTunes y ya tienes otro canal diferente donde la gente que está buscando te va a encontrar a ti. O sea, te van a encontrar en tu blog, te van a encontrar en tu canal de YouTube, te van a encontrar en iTunes o en cualquier otro directorio que tengas de información. Así que eso es multipropositar. No tienes que estar tú desgastándote y escribiendo artículos todos los días. Con una vez que te sientes a hablar, como estamos hablando nosotros en este momento, a responder las necesidades de tu cliente, a dar una información valiosa para él, la puedes convertir en artículos, porque no solamente es uno, te pueden salir muchísimos artículos y, desde luego, convertir esos artículos después en videos, en audios o, si reúnes tres o cuatro artículos de estos o treinta minutos de lo que diste, lo puedes perfectamente convertir en un reporte que puede ser tu imán de prospectos. O a ese reporte, que puede ser escrito, le puedes colocar unos PowerPoints y todavía tiene un mayor valor percibido y convertirlo en un reporte todavía más valioso. Es decir, puedes hacer muchísimas cosas. Lo único que tienes que hacer y lo único que necesitas es un micrófono y un sistema para grabar esa información. Puede ser tu teléfono móvil, que tiene muchísimas aplicaciones. Te vamos a colocar debajo de este video algunas de las aplicaciones para grabarlo. O en tu computadora, ya hay una cantidad de programas gratuitos en los que simplemente tienes un micrófono y grabas. No tiene que ser la calidad extrema de grabación profesional porque simplemente es para transcripción. Después esa información te sirve para hacer un video, para hacer un curso, para hacer una presentación. Álvaro Mendoza Yo creo que acá el punto crucial que queremos hacerte llegar es que escribir un artículo no necesariamente es sentarse enfrente de un computador con una pantalla o una hoja en blanco a escribir. Hay muchas otras formas de escribir. Te hemos dicho
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algunas: el método de grabar, hacer encuestas y, en base a esas encuestas, grabar la respuesta en audio o en video, transcribirlo, etcétera. Fíjate cómo todo va concatenando lo uno con lo otro: así como en módulos pasados te habíamos dicho que es importante que encuestes a tu mercado, que veas cuáles son sus necesidades y esto lo tienes que hacer de forma constante, no hacerlo una vez sino que tienes que hacerlo seguido. Uno de los métodos que nosotros utilizamos con mucho éxito con Luis Eduardo es hacer seminarios a veces solamente con nuestros clientes o a veces abiertos al público, seminarios de preguntas y respuestas. Tú haces un teleseminario donde la gente previamente te hace llegar una pregunta y esas preguntas son las que vas a contestar en un teleseminario. O simplemente haces un teleseminario, abres los micrófonos para que la gente en vivo te haga las preguntas y lo respondes. Si tú pasas dos o tres horas cada trimestre a contestar preguntas frecuentes de tu público objetivo, después vas a tener esas tres horas transcriptas. Vas a tener el video, que lo vas a poder subir a tu sitio web, lo vas a poder subir a YouTube, lo vas a poder subir a otras plataformas de compartir videos, lo puedes convertir en audio y colocar como podcast en los directorios de podcast e incluso ese podcast directamente en tu sitio web. Cada respuesta a cada una de las preguntas que te está haciendo tu segmento se va a convertir en un artículo. Publicas dos esta semana, dos la siguiente, dos en la siguiente. Con un solo teleseminario de dos horas o tres horas o cuatro horas que estés contestando preguntas vas a tener contenidos para tres meses, cuatro meses, cinco meses, seis meses. Entonces, conviértelo en un hábito. Además le estás haciendo un segundo favor a tu mercado: es que le estás contestando las preguntas, estás abriendo los micrófonos para que te digan: “Quiero que me respondan esta pregunta, tengo esta inquietud. Respóndamela”. Hay otras formas en que también lo puedes hacer. Por ejemplo, Luis Eduardo tiene mucha experiencia en muchas áreas en que yo no la tengo. Él tiene mucha experiencia manejando emprendedores locales, haciendo crecer negocios físicos. Yo 16
perfectamente puedo decir: “Luis Eduardo, ¿me concedes una entrevista?”. Le hago una entrevista, la mando a transcribir, esa transcripción se me convierte en dos o tres artículos, subo los videos a los canales correspondientes, los artículos los subo a mi sitio web. Le puedo decir: “Díctame un seminario sobre errores de marketing que comete la gente”. Él me da el seminario, invito a la gente en vivo a que participe en vivo, después coloco eso como artículos. O sea, ni siquiera tú tienes que sentarte frente a la grabadora a grabar. Entrevista a otra gente en tu nicho de mercado sobre temas que le interesan a tu mercado y lo mandas a transcribir. Ahora vamos a dar otro ejercicio que es a la inversa y que también me gusta. Creo yo que a ti se te facilita mucho más escribir que a mí. Luis Eduardo Barón Sí, ese era el siguiente paso que íbamos a comentarles. Hay personas que dicen: “Me encanta escribir”, se sientan y escriben. A otras personas se les facilita más hablar, que es mucho más rápido. Entonces lo hace hablando. Álvaro Mendoza Entonces el proceso ahí sería a la inversa. Yo por ejemplo me he tomado últimamente la disciplina de escribir un artículo diario. Más que un artículo es un e-‐ mail diario más o menos de 500 a 600 palabras. Lo mando a mi lista como contenido directamente full en el e-‐mail, pero eso no quiere decir que ahí pare porque ese e-‐mail no lo va a leer todo el mundo de mi lista. Ese e-‐mail tal cual, con unas simples variaciones al final de ese artículo, lo puedo subir como artículo a mi blog, lo puedo subir —y lo he subido— a mi Facebook. El paso ahora a seguir es que, cuando ya creo que tengo tres o cuatro, puedo sentarme y grabar en video lo que estoy diciendo en cada uno de esos segmentos de 500 a 600 palabras y subirlos a YouTube, subirlos a Mercadeo Global. O cojo varios temas de cada uno de estos e-‐mails de los que estoy hablando y hago un Hangout de una hora o
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le hago filminas en PowerPoint y dicto un seminario sobre el tema que esté escribiendo y ahí me sale más contenido para multipropositar. Luis Eduardo Barón Mejor dicho, es incalculable todo lo que puedes hacer. O sea, antes la gente llegaba y le decían: “Mira, te tienes que sentar a escribir”, y desde luego tú, después del tercer, cuarto o quinto artículo, ya la cabeza empezaba a echar humo. Hay muchísimas formas en este momento que la tecnología permite —y sobre todo que la estrategia que podemos usar nos permite— para poder distribuir la misma información en diferentes formas a través de diferentes canales. Así que lo más importante es que sepas tú muy bien cuál es tu prospecto, que sepas tú cuáles son las necesidades que tiene ese prospecto para poderle dar esa información. Muchas veces en tu mismo blog, en tu misma página de Internet, puedes decir: “Déjame tus preguntas, tus inquietudes”, y esas preguntas son las que te van a servir después para responderlas y convertirlas en artículos, en videos, en audios o compilarlas para poder hacer un evento como un Hangout o un webinar o simplemente un reporte. Todo está sujeto a que lo puedas tener en los diferentes formatos. Tanto el artículo que tenías escrito como el video que tienes grabado lo puedes, o bien sea transcribir para convertirlo en artículo, o para convertirlo en video, o simplemente convertirlo en audio sin tener que volverlo a grabar, o colocarle las filminas —como decías tú— para convertirlo en un video completamente diferente. Así que tienes muchísimas opciones. Una sola vez que te sientes a hablar frente a un micrófono durante treinta minutos o una hora, te puede dar a ti para tener suficiente material como para que puedas tener surtida tu página de Internet por semanas. Álvaro Mendoza
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Entonces, en este punto ya se te han quitado todas las telarañas de la cabeza de que hay que sentarse a escribir. Hay muchos disparadores de ideas. Luis Eduardo Barón El mito de que tener un blog era algo complicadísimo, difícil, que yo no tengo suficiente material para colocar la información y ve uno muchas veces blogs con cuatro artículos o cinco artículos porque la gente se cansó y dijo: “Ya no más, no puedo más, no soy capaz de escribir más”. Y es cierto, muchas personas no son capaces de escribir más, pero estoy seguro de que son capaces de hablar por horas sobre el tema que les apasiona. Álvaro Mendoza Ahora, ¿qué ejercicios o qué recomendamos nosotros como disparadores y generadores de ideas? La primera ya te la dimos: es que encuestes a tu mercado, que te hagan preguntas y, en base a esas preguntas, ya tienes ahí ideas sobre qué escribir o qué grabar para transcribir, etc. La segunda idea que te dimos… Luis Eduardo Barón Perdona, para complementar eso, cuando le pides la información a la gente, que te haga las preguntas —esa es la mejor forma— o invitarlos por ejemplo a un webinar o a un teleseminario para que te haga las preguntas y tú las puedas responder. Segundo. Álvaro Mendoza Correcto. Hay otra forma que es bien interesante. Lastimosamente eso tiende a acabarse pero a mí me fascinan las librerías, ir a la librería a comprar libros. Desafortunadamente, ya creo que aquí en la zona no hay nada, pero igual tú podrías a cualquier parte de libros digitales como Amazon y ves, en tu tema, quién ha publicado libros y los compras, los lees y generas ideas para generarlas tú.
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Otra es que tú revises cuáles son los índices de esos libros o de esos reportes y, en base a esos índices, tú puedes generar tu propio contenido con respecto a lo que quieras hablar de tu nicho de mercado. Entonces, fíjate cómo hay que buscar qué idea, qué es lo que necesita y ponerme en acción y hacerlo. Luis Eduardo Barón Igual con las revistas especializadas. Por ejemplo, puedes leer un artículo que puede ser interesante para tus suscriptores. O sea, cuando lees un artículo, no estamos hablando de que copies o fusiles —como dicen en el medio— los artículos, sino simplemente que des tu opinión sobre ese artículo que puede ser interesante. Muchas veces hay informaciones que existen en el mundo en ese momento y que pueden servir de inspiración para tus artículos. Algo que leíste en la prensa, algo que está ocurriendo en este momento y sobre lo cual tú puedes sentarte a escribir o a hablar para convertir eso en un artículo. Pensemos por ejemplo que en este momento pueda estar de moda cualquier cosa. Gluten, que es uno de los temas de moda: libre de gluten. Entonces, leíste un artículo interesante sobre los diferentes productos que contienen gluten y cómo pueden causar daño a determinadas personas. Escribes un artículo sobre esto o lo narras y se puede después convertir en un artículo o en un video. Estamos hablando de fuentes de inspiración; preguntas, informaciones que encuentras en algunas publicaciones, informaciones que encuentras sobre temas de actualidad o simplemente la información que tú puedas encontrar en otros sitios relacionados, incluso de tus competidores. Álvaro Mendoza Otra forma que es bien interesante y que también usamos nosotros es que, al pie de los artículos, la gente usualmente tiene la oportunidad de dejar comentarios sobre el artículo y en esos comentarios generalmente dejan preguntas. Esas preguntas son susceptibles de ser ampliadas y son más ideas que tú puedes generar. 20
O si tú estás mandando un contenido a través de tu e-‐mail, tú al final le puedes decir: “¿Qué opinas de este tema? ¿Cuál otro de estos temas te gustaría que yo profundizara?”. O: “Si algo de lo que estuve hablando acá te generó alguna inquietud, ¿cuál inquietud fue?”. El genio de marketing no eres tú, el que te va a dar toda la información es tu prospecto. Lo único que tú tienes que hacer es preguntarle. Si tú le pregunta qué es lo que quiere y se lo das, no solamente vas a tener un flujo ilimitado de ideas sino también un flujo ilimitado de productos a desarrollar. Nosotros con Luis Eduardo, cuando decidimos lanzar Internet Para Emprendedores, no lo lanzamos al azar ni nos sentamos cada uno a decir qué vamos a inventarnos para lanzar en el mercado. No, nosotros creamos este producto porque tú, que estás ahí del otro lado de la pantalla, nos diste esa idea de que se necesitaba con urgencia algo en nuestro mercado que hablara de Internet para emprendedores y por eso decidimos tomar este curso. Lo mismo con otras cosa que hacemos. Cuando nosotros hacemos Los Maestros de Internet o cuando lanzamos Celebridad Instantánea, no los lanzamos porque se nos ocurrió: “Esto es lo que necesita el mercado”, sino que el mercado nos dijo a nosotros: “Esto es lo que nosotros estamos necesitando”, y en base a lo que ellos nos dicen que están necesitando es que nosotros desarrollamos todos los programas que desarrollamos. Así que acostúmbrate a preguntarle a tu mercado porque tu mercado es el que tiene las respuestas a qué es lo que tú tienes que hacer. Luis Eduardo Barón Hay un punto importante y es fundamental, porque muchas veces la gente llega y dice: “Bueno, pero es que yo tengo acá mi prospecto y le voy a vender el producto que yo estoy haciendo”, y existe un concepto muy interesante que se llama el marketing de espiral que es, de una u otra manera, lo que nosotros estamos trabajando.
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¿Qué es el marketing de espiral? Básicamente es que tú no estás creando productos que salen de la manga sino que son complementarios de las necesidades que tiene tu cliente. Voy a hacerte un gráfico para que puedas entender un poco más. Digamos que este es nuestro marketing de espiral. Entonces empezamos acá donde decimos nosotros que el producto número uno era respondiendo a la necesidad que tenía el cliente. Vamos a hablar por ejemplo de mi caso. La gente está empezando un negocio. Ese es el primer producto: ¿Qué hacer para empezar un negocio? Pero ¿qué ocurre cuando la gente empieza un negocio? Empieza a tener otras necesidades. Esa segunda necesidad por ejemplo es: “Bueno, yo quiero aumentar mis ventas”. Entonces, ¿qué ocurre? Yo tengo un producto para empezar un negocio, después tengo un producto de secretos de ventas, por ejemplo, para que venda más. Pero aquí viene el problema de que la gente de pronto se encuentra con que tiene inconvenientes de tiempo. Entonces le creo un producto que se llama “Dobla tu productividad”. O sea, tiene problemas de productividad. He ido dándole solución a los problemas que tenía este emprendedor. Después dice: “Oye, yo quiero entrar en todo esto de Internet porque esto es complementario con lo que estoy haciendo”. ¿Y qué ocurre acá? Hacemos con Álvaro Internet Para Emprendedores. O sea que es el mismo cliente que empezó acá. Es exactamente el mismo cliente que comenzó acá que ha ido evolucionando porque ya empezó su negocio y empezó a encontrar que tenía problemas de tiempo, que tenía problemas de productividad. Incluso yo por acá puse otro que era el de problemas de mentalidad y creé otro producto que se llamaba “La estrategia de la oruga”. Después entonces vemos que tiene mucho interés en el tema de Internet y encontramos también por ejemplo que tenía interés porque había muchos profesionales dentro de esto que querían posicionarse, y creamos un producto que se llama Celebridad Instantánea y así sucesivamente.
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No es: “¿Qué sé yo que le pueda servir a mi cliente?”. No, es: “¿Cuáles son las necesidades del cliente para yo irlas solucionando?”. Eso es lo que llamamos nosotros marketing de espiral: cómo podemos ir dándoles las soluciones a nuestros clientes dependiendo de la necesidad que tiene en cada momento. Álvaro Mendoza Y realmente si tú sigues los parámetros de lo que hemos hablado en este módulo o en este video, toda tu labor de marketing va a cobrar un sentido completamente diferente, todo va a ser mucho más fácil, no va a ser: “Bueno, ¿qué voy a escribir hoy?”. No, pregúntale al mercado qué quiere y se lo das. Pregúntale al mercado y se lo das. Hay muchas cosas por ejemplo al interior de este curso que, si bien nosotros las hacemos, sabemos toda la parte teórica, quizás no somos el mensajero ideal para hacer llegar el mensaje. Por eso es que al interior de este curso, en algunos de los módulos que van a seguir, hemos invitado a otras personas que tienen más experiencia en algunos puntos que queremos enfatizar en este curso y los invitamos a ellos. ¿Por qué los incluimos a ellos dentro de este curso? Porque esos temas son los que ustedes necesitan, son los que ustedes nos habían previamente dicho: “Como emprendedor de Internet necesito aprender de esto”, y entonces te traemos al que es. Fíjate que de esa forma nunca se te van a acabar las ideas, vas a tener un flujo ilimitado de ideas, flujo ilimitado de prospectos, de productos, flujo ilimitado de gente para invitar. O sea, nunca te van a hacer falta ideas para poder implementar en tu respectivo negocio y todo está en tus manos. Ni siquiera en tus manos, en que tú les preguntes a tus clientes qué es lo que necesitan. Por eso la importancia de estar constantemente encuestando a nuestro mercado. Otra de las cosas que a nosotros nos fascina mucho con Luis Eduardo: por ejemplo, cada vez que nosotros hacemos Los Maestros de Internet, nosotros tenemos la oportunidad de aterrizar y conocer a la gente y desvirtualizarla, desvirtualizar a nuestros clientes y ver a qué se dedican y ellos nos cuentan sus historias de cómo 23
implementaron esto y les dio resultado, o cómo hicieron esta variante de lo que estaban haciendo y tuvieron cierto tipo de resultados. Son cosas que, si uno no busca ese contacto, si uno busca esa inteligencia de marketing que tu propio cliente te puede dar, jamás se va a enterar de lo que es posible. Luis Eduardo Barón Hemos visto en el módulo de hoy algo que es fundamental y es cómo dar contenido en tu sitio de Internet, en tu blog. ¿Por qué es importante tener ese contenido? Por lo que hemos hablado: uno, fundamental, porque le estás dando información de valor a tu prospecto. Dos, porque estás dando credibilidad a tu trabajo. Tres, porque les estás dando carne a los motores de búsqueda para que lleguen a buscar tu sitio, para que te encuentren, básicamente. Ahora, ¿cómo lo puedes hacer? Lo que hemos hablado, muy fácil. Simplemente responde las inquietudes de tu cliente, pregúntale a tu cliente qué es lo que necesita y respondes las inquietudes de tu cliente, consigues información, lees información de valor, que sea una información que a tu cliente le interese y con eso puedes hacer artículos o generar contenido. Tres, las encuestas de las que estábamos hablando, estar constantemente preguntándole al mercado, ver qué están haciendo otros, que tú puedas de pronto también hacer artículos sobre esos temas. ¿Cómo los puedes hacer? Puedes escribir tus artículos. Una extensión recomendada es entre 500 y 700 palabras para que puedas tener un artículo. Hay artículos de 1000, 2000, 3000 palabras. Es preferible que los partas en dos o tres artículos diferentes para que no solamente tengas más contenido, sino para que sea más fácil para el lector leer ese artículo. ¿Cómo puedes escribir un artículo? Muchas veces lo que tienes que hacer es colocar los puntos clave y desarrollarlos. Es decir, tienes que escribir sobre algo en particular que tu prospecto te ha preguntado y tú desarrollas los puntos clave en forma de segmentos y con eso conformas un artículo. El punto más importante de todos, que es lo que hemos visto en el día de hoy, es multipropositar. Es decir, tomar ese artículo. Si tienes la capacidad de escribirlo, 24
escribe. Si no tienes la capacidad… O no que no tengas la capacidad sino que es más fácil para ti hablarlo, lo hablas, lo mandas a transcribir, lo conviertes en video, lo conviertes en audio y esto es fabuloso porque un solo artículo que tú hagas puede perfectamente generarte tres o cuatro fuentes diferentes de tráfico y sitios diferentes donde lo puedes tener. Así que aprovecha esto, graba por ejemplo la información, responde las preguntas de tus clientes, graba tus videos, convierte estos videos en audio, convierte estos videos en artículos y viceversa. Dale otro formato y vas a tener un contenido bastante amplio para dar información de valor a tus suscriptores. Recuerda que la gente no consume el contenido de la misma manera. Hay personas a las que les gusta leer, hay otras personas a las que les gusta escuchar, otras personas a las que les gusta ver y otras personas a las que les gusta, cuando ven, no solamente verte la cara a ti sino ver unas fotos y leer al tiempo. Así que tienes muchísimas formas de distribuir tu contenido y cada forma es un artículo diferente, una entrada diferente en tu blog y una forma diferente en la cual te van a encontrar en los buscadores, así que aprovecha esta información, no simplemente escribas un artículo. Ahora, si ya tienes tu blog, si ya tienes artículos, empieza a mirar esos artículos que colocaste hace dos o tres años, que siguen siendo de valor, y dales un formato diferente. Graba un video ahora. Aprovecha este módulo que te puede inspirar para modificar las cosas que estás haciendo. Algunas personas ya iban un poco más avanzadas pero muy seguramente no se les había ocurrido lo que estamos hablando hoy. Álvaro Mendoza Yo creo que a este módulo le debimos de haber cambiado el título. En vez de “Generación de contenidos” es “Cómo multipropositar”, porque te vamos a dar otras ideas para que veas.
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Acostúmbrate: todo lo que tú hagas, siempre grábalo. Dictas un teleseminario, grábalo. Tienes una charla telefónica, grábala. Dictas una clase a tus alumnos extra, grábala. Das una conferencia, grábala. De hecho, te vamos a contar… En este curso te estamos hablando directo, sin tapujos, te estamos contando todos nuestros secretos. Tú, cuando entraste a este curso, o la primera generación de alumnos que entró a este curso, entró gracias a que asistieron a Los Maestros de Internet, vieron una serie de conferencias que nosotros dimos y que todas apuntaban a que tú te matricularas en este curso. ¿Qué pasa con todas esas conferencias que nosotros hicimos, las conferencias que te trajeron hasta acá? Esas conferencias van a ser transcriptas, esas transcripciones se van a convertir en artículos, esos artículos van a apuntar al sistema de prospección para vender en el futuro Internet Para Emprendedores. O, en casos más concretos, por ejemplo este mismo experimento que te estoy contando lo hicimos con Celebridad Instantánea. Dictamos una serie de charlas, esas charlas fueron transcriptas, esas transcripciones se van a convertir en artículos, esos artículos los vamos a montar en nuestras respectivas propiedades virtuales pero, adicionalmente, de ahí nos va a salir un libro y ese libro también va a ser parte de la estrategia de marketing para posicionarnos y convertirnos en autoridades en la materia, todo a partir de multipropositar todas las cosas que nosotros hacemos. Luis Eduardo Barón Te voy a contar la anécdota. El año pasado o hace unos años hice un curso, Master para Emprendedores. Lo que hice fue que tomé los videos de Master para Emprendedores que sirvieron para el lanzamiento, después tomé los videos y los mandé organizar, se hizo la corrección de estilo y se convirtió en un libro. Lancé el libro —básicamente eran los mismos videos— y ese libro me sirvió de posicionamiento, etcétera. Desde luego, ese libro era el punto de entrada para nuevas personas que no habían visto los videos y que, cuando compran el libro, quedan interesados en el curso. O sea que no solamente fue el proceso de lanzamiento en video sino que ahora, 26
personas que no me habían conocido y que simplemente entran a Internet, entran a Amazon por ejemplo y ven que existe un libro, compran el libro, bien sea físico o digital, encuentran ahí la información y dicen: “Más información”, o “Información complementaria”. Desde luego, cuando descargan eso, me dejan su información y entran en el proceso para poder comprar Master para Emprendedores. Así que todo lo que puedes hacer ilimitado. Lo que dijo Álvaro, consejo fundamental: graba todo lo que hagas, cualquier información, cualquier conferencia donde te inviten, cualquier charla que des, convierte eso en artículos, conviértelo en videos. Lo puedes segmentar y poder sacar un video de tres o cuatro minutos. Convierte tus eventos, el Hangout o el webinar, en audios, en material para poder sacar más artículos y vas a tener, de verdad, contenido para muchos años. Álvaro Mendoza Máquinas generadoras de contenidos. Lo único que necesitas es ideas, ideas de dónde empezar a tomar y utilizar todos estos principios. Creo que, si logramos generarte esas inquietudes a partir de este video, me doy por bien servido porque este quizás es uno de los cuellos de botella donde la gente queda paralizada. Luis Eduardo Barón Creo que hoy hemos desbaratado el mito de que tener información en nuestras propiedades virtuales, sobre todo en nuestro blog, era algo dificilísimo, completamente complicado que solamente era para grandes autores, escritores de novelas y cosas por el estilo. Así que lo que te estamos diciendo es que tú puedes generar muchísimo contenido; no un solo artículo sino muchos artículos si sabes cómo organizar esa información, si tienes la posibilidad de preguntarle a tu cliente para que te sirva de inspiración para dar esas respuestas que se van a convertir en artículos, en videos, en audios, en reportes incluso. 27
Álvaro Mendoza Bueno… Luis Eduardo Barón Creo que hemos llegado al final. Esperamos que te haya abierto la mente, que te quede esa inquietud, bien sea que ya tengas cosas o que no las tengas y que puedas, con esta información, surtir, llenar de información tu blog y, sobre todo, dar una información de valor, un contenido de valor a tu suscriptor, a esa persona, a ese prospecto que está necesitando, desde luego, tu ayuda con la información valiosa que le estás dando. Álvaro Mendoza Bueno, dejemos una tarea. Una tarea que, ya sabes, no es tarea, es un reto. Luis Eduardo Barón Un ejercicio. Álvaro Mendoza Y el ejercicio en esta oportunidad es que revises todo ese material que ya tienes. Seguramente tienes mucho material valioso ya en la forma de artículos, audios, videos, conferencias. Trata de ver cómo los puedes multipropositar. Justo debajo de este video te vamos a dar un recurso que nosotros utilizamos para transcripciones y quizás te vamos a dar el recurso de uno o dos periodistas o redactores de estilo que te pueden ayudar si te bloqueas y necesitas ayuda adicional. El ejercicio es que mires todo lo que ya tienes y cómo lo puedes multipropositar. Si lo tienes en video, cómo lo puedes convertir en artículo; si lo tienes en artículo, cómo lo puedes convertir en video o en audio o en otros formatos. Si puedes por ejemplo condensar dos, tres o cuatro y crear un reporte.
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Tómate el ejercicio de hacer ese inventario. Es un inventario de las cosas que ya tienes y, en base a ese inventario de cosas que ya tienes, hacer un plan o un cronograma de multipropositar. Si no tienes nada, si estás en el punto cero de que no tienes en este momento ni artículos ni audios ni videos, la tarea tuya sería que organices un seminario o un teleseminario o que le pidas a la gente que te envíe las preguntas por e-‐mail, recopila esas preguntas y empieza a generar contenidos a partir de lo que el mercado te está diciendo que está necesitando. Luis Eduardo Barón O realizas una entrevista con alguna persona que te dé alguna información interesante y que sea relevante para tus suscriptores. Álvaro Mendoza Excelente. Luis Eduardo Barón Ya quedó la tarea; el ejercicio, más que la tarea. Álvaro Mendoza Y tarea número dos es que vuelvas y te repitas este video. En este video hemos hablado de muchas cosas, hemos repetido muchas cosas, hemos reenfatizado muchas cosas, pero muy seguramente si lo ves en una segunda oportunidad se te van a abrir las luces a nuevas cosas que quizás en una primera repasada no las viste. Luis Eduardo Barón Debajo de este video vamos a colocar algunos recursos como aplicaciones o software, la gran mayoría de ellos gratuitos, que puedes descargar en tu teléfono móvil o en tu computadora para poder grabar los audios y poder mandar a transcribirlos en formato mp3, que es un formato estándar. 29
Álvaro Mendoza Excelente. Luis Eduardo Barón Bueno, un abrazo para todos. Yo soy Luis Eduardo Barón. Álvaro Mendoza Yo soy Álvaro Mendoza. Luis Eduardo Barón Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo… Álvaro Mendoza Que sentarse a esperarlo. Luis Eduardo Barón Nos vemos en el próximo módulo. Álvaro Mendoza Gracias.
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