PRINCIPIOS DE MARKETING
SANTIAGO GARCÍA Lic. Marketing – UCA Marketing de Unilever de Paraguay 0981-537168
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METODOLOGÍA
Clases teóricas-prácticas. Trabajos Prácticos. Casos y Experiencias.
PAUTAS DE EVALUACIÓN
PUNTOS 30 15 5 50
Dos exámenes parciales de 15 puntos cada uno Tres trabajos prácticos de 5 puntos cada uno Trabajos varios realizados entregados en clase Examen final
PAUTAS DE EVALUACIÓN
PUNTOS 30 15 5 50
Dos exámenes parciales de 15 puntos cada uno Tres trabajos prácticos de 5 puntos cada uno Trabajos varios realizados entregados en clase Examen final
TP CLASE
PLANIFICACIÓN DE CLASES
AUSENCIAS Justifican entregando una nota impresa hasta el último viernes de cada mes o vía mail.
BIBLIOGRAFÍA
Principios de Marketing Philip Kotler – Gary Armstrong
Internet Google
DÍA Y HORARIO
LUN
MAR
MIER
JUEV
VIER 8.30 A 9.50
PROGRAMA
ENCUESTA
Unidad 1: 1.1. 1.2. 1.3. 1.4.
INTRODUCCIÓN
Introducción. Concepto de Marketing. Necesidades. Deseos. Demanda. Proceso del Marketing y Mezcla del Marketing. Perspectiva ampliada del concepto del Marketing.
CONCEPTO DE MARKETING Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos de valor con otros.
PRODUCTO Cualquier cosa que se ofrece en el mercado y que satisface necesidades y deseos.
MERCADO Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.
NECESIDAD Estado de privación que siente una persona.
DESEO Formas que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad.
DEMANDA “Los deseos son ilimitados pero los recursos limitados, los consumidores eligen productos que satisfagan sus deseos pero que puedan ser pagados”
PIRAMIDE MASLOW Cual es la correcta?
NECESIDADES
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
Segmentación
Target
Posicionamiento
Define la propuesta de valor de un producto o servicio en el mercado en el que compite.
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
http://lacolumnademarketing.com/2010/10/11/stp/
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
SEGMENTACIÓN DE MERCADO Clasificar a los clientes en grupos según sus diferentes necesidades, características o comportamientos.
SELECCIÓN DE MERCADO META (Target) Evaluación del atractivo que ofrece cada uno de los segmentos de mercado y la selección de uno o más a penetrar.
PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
POSICIONAMIENTO Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distinto y superior en la mente del consumidor meta, en comparación con sus competidores.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA / MIX DE MARKETING Conjunto de variables controlables que la empresa utiliza para provocar una respuesta deseada en el mercado meta.
MIX DE MARKETING
PRODUCTO Combinación de “bienes y servicios” que ofrece la compañía al mercado meta.
PRECIO Cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto.
MIX DE MARKETING
PLAZA Lo que se hace para llegar al alcance del consumidor meta.
PROMOCIÓN Actividades para comunicar las ventajas del producto y convencer a los consumidores.
PERSPECTIVA AMPLIADA DEL MARKETING
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
PROVEEDORES
FÁBRICA / EMPRESA
INTERMEDIARIOS
SEGMENTOS
FICHA DE ALUMNOS
