PRINCIPIOS DE MARKETING

30 Dos exámenes parciales de 15 puntos cada uno. 15 Tres trabajos prácticos de 5 puntos cada uno. 5 Trabajos varios realizados entregados en clase.
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PRINCIPIOS DE MARKETING

SANTIAGO GARCÍA Lic. Marketing – UCA Marketing de Unilever de Paraguay 0981-537168 [email protected] BB PIN 232D8680 facebook.com/santipy twitter.com/santipy linkedin.com/in/santiagogarcialopez

METODOLOGÍA

Clases teóricas-prácticas. Trabajos Prácticos. Casos y Experiencias.

PAUTAS DE EVALUACIÓN

PUNTOS 30 15 5 50

Dos exámenes parciales de 15 puntos cada uno Tres trabajos prácticos de 5 puntos cada uno Trabajos varios realizados entregados en clase Examen final

PAUTAS DE EVALUACIÓN

PUNTOS 30 15 5 50

Dos exámenes parciales de 15 puntos cada uno Tres trabajos prácticos de 5 puntos cada uno Trabajos varios realizados entregados en clase Examen final

TP CLASE

PLANIFICACIÓN DE CLASES

AUSENCIAS Justifican entregando una nota impresa hasta el último viernes de cada mes o vía mail.

BIBLIOGRAFÍA

Principios de Marketing Philip Kotler – Gary Armstrong

Internet Google

DÍA Y HORARIO

LUN

MAR

MIER

JUEV

VIER 8.30 A 9.50

PROGRAMA

ENCUESTA

Unidad 1: 1.1. 1.2. 1.3. 1.4.

INTRODUCCIÓN

Introducción. Concepto de Marketing. Necesidades. Deseos. Demanda. Proceso del Marketing y Mezcla del Marketing. Perspectiva ampliada del concepto del Marketing.

CONCEPTO DE MARKETING Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos de valor con otros.

PRODUCTO Cualquier cosa que se ofrece en el mercado y que satisface necesidades y deseos.

MERCADO Es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.

NECESIDAD Estado de privación que siente una persona.

DESEO Formas que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la personalidad.

DEMANDA “Los deseos son ilimitados pero los recursos limitados, los consumidores eligen productos que satisfagan sus deseos pero que puedan ser pagados”

PIRAMIDE MASLOW Cual es la correcta?

NECESIDADES

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

Segmentación

Target

Posicionamiento

Define la propuesta de valor de un producto o servicio en el mercado en el que compite.

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

http://lacolumnademarketing.com/2010/10/11/stp/

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

SEGMENTACIÓN DE MERCADO Clasificar a los clientes en grupos según sus diferentes necesidades, características o comportamientos.

SELECCIÓN DE MERCADO META (Target) Evaluación del atractivo que ofrece cada uno de los segmentos de mercado y la selección de uno o más a penetrar.

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

POSICIONAMIENTO Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distinto y superior en la mente del consumidor meta, en comparación con sus competidores.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA / MIX DE MARKETING Conjunto de variables controlables que la empresa utiliza para provocar una respuesta deseada en el mercado meta.

MIX DE MARKETING

PRODUCTO Combinación de “bienes y servicios” que ofrece la compañía al mercado meta.

PRECIO Cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto.

MIX DE MARKETING

PLAZA Lo que se hace para llegar al alcance del consumidor meta.

PROMOCIÓN Actividades para comunicar las ventajas del producto y convencer a los consumidores.

PERSPECTIVA AMPLIADA DEL MARKETING

Segmento 1

Segmento 2

Segmento 3

PROVEEDORES

FÁBRICA / EMPRESA

INTERMEDIARIOS

SEGMENTOS

FICHA DE ALUMNOS