PRINCIPIOS DE MARKETING

LECTURA

Unidad 3: MERCADOS : SEGMENTACION, ELECCION DE LOS MERCADOS META Y POSICIONAMIENTO 3.1. Concepto de mercado, segmentos y nichos. Importancia del marketing de target o marketing de nichos. 3.2. Proceso y variables para segmentar los mercados, evaluación de los segmentos y elección de los segmentos meta. 3.3. Posicionamiento: Concepto. Importancia.

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING

Segmentación

Target

Posicionamiento

3 VOLUNTARIOS?

Marca en el gráfico:

MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOS 27 +

MERCADO, SEGMENTOS Y NICHOS

27 +

Mercado Segmentos Nicho

QUE ES ESTO?

27 +

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

27 + Género

Edad

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

GEOGRÁFICAS Ej: Región del mundo

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

DEMOGRÁFICAS Ej: Religión

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

PSICOGRÁFICAS Ej: Clase Social

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN - Ejemplos

CONDUCTURAL Ej: Ocasiones

http://www.youtube.com/watch?v=pLEyGC2YxmE

EVALUACIÓN DEL SEGMENTO Si queremos generar mayores ingresos, siempre debemos desarrollar un producto destinado al segmento de mayor poder adquisitivo del mercado?

SELECCIÓN DE SEGMENTOS DE MERCADO

INDIFERENCIADA DIFERENCIADA CONCENTRADA

MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

27 +

MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

27 +

POSICIONAMIENTO

“Herramienta de seducción”

TP CLASE

ESCRIBE EN UNA HOJA: Por cada campaña que les voy a mostrar describe: •2 variables de segmentación. • El posicionamiento de la marca.

http://www.youtube.com/watch?v=6aJ4NnkNtww AXE Ejemplo de segmentación por frecuencia de uso

http://www.youtube.com/watch?v=jPMjNy6SGfw CAMPESINO Ejemplo de segmentación por región del mundo

http://www.youtube.com/watch?v=l8HAUgjql8s COLGATE Ejemplo de segmentación por Estatus del usuario

http://www.youtube.com/watch?v=7OUx_8wIdC4 SANCOR Ejemplo de segmentación por ciclo de vida familiar

http://www.youtube.com/watch?v=Cqu1PrZU6pg VOLVO Ejemplo de segmentación por beneficios (seguridad)

http://www.youtube.com/watch?v=YopWjw7KPN4 NIKE Ejemplo de segmentación Ocasiones (cada deporte)

http://www.youtube.com/watch?v=NiLLXGHy2cE OMO Ejemplo de segmentación por beneficio (remoción de manchas)

http://www.youtube.com/watch?v=Dc6ekc1jzMA VISIÓN BANCO Ejemplo de segmentación por ocupación