Mannatech te da

EL MARGEN Manual de Capacitación y Certificación para Asociados de Estudios

Sobre Mannatech . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Equipo Mannatech. . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 ISKA

ISKA y Mannatech. . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Productos de Mannatech Certificados por ISKA

Complejo Ambrotose® en polvo y en cápsulas . . . 8 Advanced Ambrotose® en polvo y en cápsulas. . . 9 Cápsulas Ambrotose AO® . . . . . . . . . . . . . . 9 Cápsulas PhytoMatrix® . . . . . . . . . . . . . . 10 Cápsulas PLUS™. . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Cápsulas BounceBack® . . . . . . . . . . . . . . 11 Paquetes Optimal Support (OSP) . . . . . . . . . 11

Productos Adicionales

Barritas de botana Simply Delicious™. . . . . . . 12 Suplemento Manna-Bears™. . . . . . . . . . . . 12 Tabletas Masticables y Nutritivas PhytoBurst® . . . 13 Essential Source™ Omega-3. . . . . . . . . . . . 13 Fórmula CardioBALANCE® para el Cuidado del Corazón . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14 Bebida instantánea EM•PACT® . . . . . . . . . . . 14 Polvo OsoLean® . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

Uso y Disponibilidad de Productos . . . . . . 15

Valor para Propietarios de Estudios: Problemas vs. Soluciones

Problemas Comunes para Propietarios de Estudios. . . 16 Solución Correcta para Propietarios de Estudios. . . 18 Valor para Todos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

El Programa de Miembros. . . . . . . . . . . . . 20 Acercándonos a la Gente. . . . . . . . . . . . . . 24 Éxitos Rápidos: Muestreo de Productos. . . . 27 Trabajo en un Estand en un Evento de Artes Marciales

Mensaje del Producto. . . . . . . . . . . . . . . . 28 Mensaje Financiero . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

Lo que se debe y no se debe hacer. . . . . . . . 29 Registro como Asociado . . . . . . . . . . . . . . 30 Recursos Adicionales . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Glosario y Términos . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Mannatech te da el MARGEN . . . . . . . . . . . 35

Mannatech te da

EL MARGEN Mannatech puede ofrecer el MARGEN que los estudios buscan en sus negocios y en su capacitación. Este acrónimo se puede utilizar para guiarte en tus conversaciones con propietarios de estudios, estudiantes, padres y personas involucradas con las artes marciales. Productos Eficaces >> Rendimiento, recuperación, energía, resistencia, bienestar >> No está formulado con sustancias prohibidas por las agencias antidopaje >> Aseguran que los atletas tomen los productos correctos de calidad

Dólares en tu Bolsillo >> Modelo comercial y de ingresos sencillo y fácil de comprender >> Dan ventaja a los estudiantes actuales y anteriores >> Puedes aplicar el flujo de ingresos a diversos fines

Dar a otros >> Programa Dar de VerdadSM de Mannatech >> Cumple con las necesidades de los niños más vulnerables y menos privilegiados >> Respalda los principios de enseñanza del “estilo de vida de las artes marciales”

Fácil y Eficaz >> No se requiere pedir productos o la necesidad de hacerlo es reducida >> Almacenamiento de productos limitado o inexistente >> Sistemas disponibles para dar seguimiento a tu negocio

“Como líder en una industria que involucra a 28,000 propietarios de estudios y gerentes de clubs en todo el país, una de nuestras metas es rodear a estos instructores y a sus estudiantes con productos y principios que llevarán a lo mejor en salud y bienestar. Sabemos que Mannatech ofrece esta tecnología, y estamos orgullosos de esta sociedad”.

— Cory Schafer, Presidente de ISKA

¡Felicidades! En nombre del Equipo MannatechSM, me complace darte la bienvenida a esta capacitación y certificación para prepararte para ser un representante de Mannatech con ISKA, la Asociación Internacional de Karate Deportivo. ISKA es la organización más reconocida y prestigiosa de su especie en el mundo, activa en más de 50 países y sirviendo a una industria con cerca de 450,000 participantes a nivel mundial. De hecho, es un honor y un privilegio haber sido seleccionados como el primer y único proveedor de suplementos alimenticios nutritivos para esta distinguida organización. En esta capacitación, compartiremos información sobre Mannatech, los atletas de nuestro Equipo MannatechSM e ISKA; además de los productos, el valor, cómo acercarse a la gente y a qué herramientas y recursos tendrás acceso si lo necesitas. No podremos enseñarte todo en esta breve sesión. Sin embargo, esta capacitación, junto con tu experiencia, conocimiento y convicción previos como representante de Mannatech, debe darte un margen definido para tratar exitosamente con los 28,000 propietarios de estudio y gerentes de clubs por todo el país. Ésta es una excelente oportunidad para ti y representa la culminación de muchos años de trabajo y los esfuerzos de muchas personas. Sin embargo, nuestro logro más grande es saber que estamos brindando un marco de trabajo para una mejor salud y un programa sólido de nutrición para miles de niños y niñas, hombres y mujeres de todo América y alrededor del mundo.

Sinceramente,



Butch Johnson Instructor, Equipo Mannatech

4

Sobre Mannatech Desde que se estableció Mannatech en 1994, la compañía ha llegado hasta donde otros no lo han hecho. Mannatech propugna Soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales diseñadas para ayudar a impulsar la capacidad y la salud de tu cuerpo. En 1996, Mannatech desarrolló uno de los primeros suplementos alimenticios gliconutricionales del mundo con base en los polisacáridos de las plantas, el Complejo Ambrotose®, inspirado por investigaciones innovadoras de sacáridos del aloe vera y el campo en auge de los polisacáridos. Los productos de Mannatech ofrecen capacidades únicas gracias a tecnologías patentadas de vanguardia en el área del bienestar con base científica. La innovación avanzada que contienen muchos productos de Mannatech es el Complejo Ambrotose, nuestra fórmula patentada diseñada para proporcionar gliconutrientes adicionales (polisacáridos de las plantas) que generalmente no se encuentran dentro de nuestra dieta, pero que aportan beneficios para una salud celular óptima.* El Complejo Ambrotose®, nuestro producto distintivo, tiene base en descubrimientos innovadores de investigaciones de polisacáridos. La tecnología detrás del Complejo Ambrotose® ya ha recibido más de 45 patentes en 30 naciones, incluyendo los Estados Unidos. El Complejo Ambrotose® se compone de ingredientes alimenticios que incluyen una cantidad de carbohidratos beneficiosa que se cree representan una nueva categoría de nutrientes vitales no utilizados para una nutrición adecuada. Muchos productos de Mannatech™ se basan en soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales®, un método detrás de la creación de nuestros productos que brinda a los consumidores niveles estandarizados de nutrientes naturales y vegetales a niveles nutricionalmente eficaces. Los ingredientes que proceden de los alimentos se eligen a partir de aquellos que se ha comprobado científicamente que aportan mayores beneficios al cuerpo humano. Mannatech ofrece la mejor alternativa a los productos sintéticos y minerales y a los llamados “súper jugos”. Mannatech es mucho más que otra compañía de suplementos alimenticios. Somos pioneros mundiales en el desarrollo de soluciones de salud, peso y condición física y cuidado de la piel de alta calidad con base en la ciencia nutricional. Actualmente, la cantidad de países en los que Mannatech tiene operaciones comerciales son 16, y con la adición de México en enero de 2011 serán 17.

Antidopaje Mannatech apoya fuertemente los principios antidopaje. Nuestros productos están formulados sin sustancias prohibidas por las agencias antidopaje más importantes a nivel

Garantía de Satisfacción

mundial. Apoyamos los mismos

Tenemos tanta confianza en nuestros productos que te ofrecemos una Garantía de Satisfacción total de 6 meses.†

estándares rigurosos en los que

†

confían los atletas.

 annatech garantiza tu satisfacción total. Si no estás completamente satisfecho, contacta a nuestro departamento de Atención al Cliente y regresa el producto dentro de los M primeros 180 días para obtener un reembolso total. Consulta la sección 5.13 de las Políticas y Procedimientos del Asociado o Mannatech.com para obtener más detalles. * Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

5

Equipo Mannatech

SM

Team Mannatech logo options with various color possibilities for different applications.

Misión del Equipo Mannatech’sSM: expandir servicios a Asociados a través de ejemplos de generación de negocios de atletas sobresalientes dedicados a dar a conocer los beneficios de nuestros productos y las oportunidades de Mannatech a nivel mundial. El programa mundial de nuestro Equipo MannatechSM aplica el talento de generación de negocios, los logros atléticos y el renombre de más de 200 campeones deportivos actuales y legendarios para servir a los Asociados y presentarle cada vez a más gente los productos de bienestar y la oportunidad de negocios de Mannatech. Muchos miembros del Equipo MannatechSM son ellos mismos Asociados generadores de negocios y consumidores de productos.5 Abarcan desde adolescentes hasta personas de la tercera edad que viven un estilo de vida saludable y activo, y quienes atribuyen mucho de su alto nivel de bienestar constante a un estilo de vida saludable y a los productos de Control de Peso y Condición Física de Mannatech. Todos los miembros del Equipo MannatechSM son campeones en las áreas de la misión atlética que eligieron. Los miembros han sido reclutados de más de 100 deportes diferentes. Ofrecen la clara ventaja de la diversidad para lograr niveles importantes de generación de negocios personales y para servir mejor a otros Asociados. Además de las diferencias de edad, los atletas del equipo varían en género, origen nacional, raza, idioma y habilidades atléticas. Sin embargo, todos comparten un conocimiento de la efectividad de los productos de Mannatech confirmado personalmente y aprecian todo tipo de oportunidades de ingresos adicionales y a largo plazo que Mannatech hace posible. Hoy, los miembros del Equipo MannatechSM se encuentran en el umbral de un nivel de éxito previamente inconcebible con nuestra compañía. Ahora nos posicionamos para enfocarnos en convertir a los miembros del Equipo MannatechSM en superestrellas de generación de negocios, ampliando en gran medida la participación del Asociado y brindándole servicios más eficaces. Este grupo All-Star tiene un núcleo sólido de personas dedicadas detrás de ellos, y programas versátiles, alta motivación y oportunidades ilimitadas ante ellos. Con la implementación de la capacitación en generación de negocios y enseñanza de los productos personalizadas del Equipo MannatechSM, la expansión del patrocinio en los eventos y la creación de herramientas de mercadotecnia de costo bajo y alto valor diseñadas específicamente para los miembros del equipo, ¡todo está en su lugar para que este equipo vuele muy alto!

Este equipo exclusivo cuenta con figuras deportivas galardonadas como: >> Chip Townsend, 14 veces Campeón Mundial de la ISKA >> Glyn Ann Townsend, 3 veces Campeona Mundial de la ISKA >> Ben Parra, 3 veces Campeón Mundial de Artes Marciales de la ISKA >> Kiki Daniell, 2 veces Campeona Mundial Creativa de la ISKA >> Steve Fisher, Campeón Mundial de la USBA >> El Equipo Mannatech tiene actualmente 200 miembros a nivel mundial

§

6

Los miembros del Equipo MannatechSM reciben productos gratuitos y, en algunos casos, son Asociados de Mannatech.

ISKA Desde 1986, la Asociación Internacional de Karate Deportivo (ISKA) ha establecido un estándar sin precedentes en el profesionalismo y la integridad, al mismo tiempo que presta servicios como el organismo sancionador y reglamentario más reconocido del mundo para los deportes de combate y las artes marciales competitivas. ISKA mantiene un compromiso continuo para capacitar y certificar funcionarios y para actualizar reglas y reglamentos mientras da reconocimiento a campeones dignos y contendientes de calidad mundial en más de 20 tipos diferentes de artes marciales y deportes de combate. Desde el Estadio Olímpico de Moscú hasta Queensland, Victoria, Australia; desde Lausanne, Suiza hasta Durbin, Sudáfrica; desde el legendario Estadio Lumpini en Tailandia hasta el hotel Bellagio en Las Vegas, los eventos mundiales en vivo de la ISKA tienen mucho público y son vistos por audiencia televisiva alrededor del mundo. Ya sea en el Campeonato Mundial de Artes Marciales de U.S. OPEN/ISKA presentado cada año en Disney World y al aire en ESPN2, o STRIKEFORCE MMA visto en CBS y SHOWTIME, ISKA mantiene su participación en los momentos protagónicos de estos deportes. El Presidente de ISKA, Cory Schafer, trabaja de forma adicional como jefe y director de reglamentos para K-1 USA y como comisionado para la Liga de Combate Mundial de Chuck Norris. El nivel que ha logrado la ISKA sigue reflejando su compromiso básico con la credibilidad y la rotunda integridad. El futuro de los deportes depende de dicho compromiso en cooperación con los muchos atletas deportivos talentosos de las artes marciales/combate y la base siempre en crecimiento de aficionados dedicados alrededor del mundo.

ISKA y Mannatech ISKA ha establecido un estándar sin precedentes en las artes marciales competitivas. Este estándar de excelencia necesita un proveedor de suplementos alimenticios en quien los atletas puedan confiar, respaldado por resultados científicamente comprobados con raíces en la naturaleza. Por primera vez en la historia de 25 años, ISKA ha elegido una compañía de suplementos alimenticios oficiales, Mannatech. Esta alianza combina los altos estándares que la ISKA pide a sus atletas con aquellos que Mannatech exige de sus productos comprobados científicamente. El programa de Certificación ISKA para Atletas de Elite fue creado por ISKA para reconocer los suplementos alimenticios de alta calidad comercializados por las compañías nutricionales. Mannatech ha sido elegido como la única compañía que se incluirá en este prestigioso programa de la ISKA.

7

Productos de Mannatech Cer tificados por ISKA Aseguramos que los productos certificados sean de la mejor calidad, sin contaminantes no declarados y fabricados de acuerdo a Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) actuales, esto mediante pruebas y validación de terceros. El sello Certificado por ISKA comenzó a aparecer en ciertas etiquetas de los productos Mannatech el 10 de julio de 2010. Se incluyó un anuncio en el inserto de pedidos de producto Insider del PC8 (Julio 10, 2010), el cual apareció en todos los pedidos de productos norteamericanos. Inicialmente, el sello aparece como una calcomanía; de forma eventual, el sello se integrará en las etiquetas impresas del producto. El sello de certificación de la ISKA aparece en ciertos productos certificados de Mannatech, sólo en los Estados Unidos y Canadá en este momento. Consulta las páginas de la 8 a la 11 para obtener más detalles de los productos certificados de Mannatech.

Complejo Ambrotose® en cápsulas y en polvo

El producto innovador original de Mannatech con base en soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales,el Complejo Ambrotose® es un suplemento diario asombroso y poderoso con base en polisacáridos de plantas que proporcionan a tu cuerpo los gliconutrientes para mejorar la base de tu bienestar, ¡comienza con tus células!*

Las investigaciones indican los siguientes beneficios: >> A  poya la comunicación entre células mediante una combinación de sacáridos vegetales específicos que incluyen gliconutrientes.*

>> P  uede mejorar el estado de ánimo y disminuir la irrritabilidad.*†

>> F ortalece tu sistema inmunológico así como el funcionamiento adecuado de tus órganos.*

>> No contiene gluten.

>> A  yuda a mantener un funcionamiento correcto del sistema digestivo.* >> Promueve la salud gastrointestinal.* >> Puede mejorar la memoria.*†

>> E stá certificado como Kosher. >> C  ertificado por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

Aunque se ha sabido por mucho tiempo que el aloe vera es extraordinariamente benéfico para el cuerpo humano, nadie sabía qué ingredientes lo hacían tan bueno. Hasta la década de 1980, cuando los científicos de Mannatech extrajeron del aloe vera el acemannan, un polisacárido rico en manosa que se cree es responsable de sus beneficios para el sistema inmunológico. Ellos descubrieron y aislaron una nueva clase de nutrientes, los gliconutrientes, de polisacáridos de la planta que ayudan a completar el alfabeto celular del sistema de comunicación de nuestro cuerpo. El resultado fue el complejo Ambrotose®.*

Best T, Kemps E, Bryan J (2010) Efectos de los sacáridos en la cognición y el bienestar de adultos de edad madura: una prueba controlada al azar. Developmental Neuropsychology 35(1):66-80. Para leer más sobre este estudio visita MannatechScience.org/Products o el enlace: http://www.mannatechscience.org/home/publications#amb y descarga el PDF.

†

Certificado por la NSF conforme a la Norma de Suplementos Alimenticios NSF/ANSI 173, la única Norma Nacional Estadounidense para suplementos alimenticios. Esta certificación garantiza que este producto solamente contiene los ingredientes indicados en la etiqueta y que está libre de impurezas, además de que se emplearon Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) en la planta de manufactura.

8

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

Advanced Ambrotose® en polvo y en cápsulas

Los productos Advanced Ambrotose® combinan el poder del complejo Ambrotose® (incluida la manosa del aloe vera) y el wakame (un tipo especial de algas pardas rico en nutrientes), y se basan en nuestras soluciones de los productos de Tecnologías de Alimentos Reales® para brindarte una de las combinaciones más poderosas y saludables de gliconutrientes disponibles para reforzar el funcionamiento del sistema inmunológico.*

Soporte de Advanced Ambrotose® de Mannatech en polvo y cápsulas: >> Funcionamiento del sistema inmunológico.*

>> No contienen gluten.

>> Funcionamiento adecuado de los órganos.*

>> Están certificados como Kosher.

>> Funcionamiento glandular adecuado.*

>> C  ertificados por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

>> Apto para vegetarianos.*

Los productos Advanced Ambrotose® de Mannatech están basados en una fórmula innovadora que ofrece una combinación de última generación de sacáridos. Combinan sacáridos del arabinogalactano y del aloe con la Undaria pinnatifida rica en fucoidanos, un alga parda que se obtiene en las aguas cristalinas de las costas de Tasmania y la Patagonia, lo que ofrece más fucoidanos por porción que cualquier otro producto de Mannatech. ¿Qué son los fucoidanos? Importantes polisacáridos que ayudan a fortalecer el sistema inmunológico.*

Cápsulas Ambrotose AO®

El estrés de la vida diaria produce radicales libres, que pueden producir diversos trastornos a la salud. Las cápsulas Ambrotose AO® de Mannatech combinan una mezcla sinérgica de extractos de plantas y compuestos antioxidantes con vitaminas C y E de origen natural para una protección adicional extra poderosa.

Estas cápsulas, formuladas con soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales®: >> P  rotegen tus células con antioxidantes solubles en agua y en grasa.* >> A  yudan a cuidar al cuerpo del estrés oxidativo con nutrientes ricos en antioxidantes.* >> Brindan una defensa eficaz contra los radicales libres.*

>> No contienen gluten. >> Están certificadas como Kosher. >> E stán certificadas por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

Nuestras cápsulas Ambrotose AO® son una poderosa combinación de nuestra mezcla de antioxidantes, la fórmula MTech AO Blend®; el complejo Ambrotose®, que apoya la salud celular; y la fórmula PhytAloe®, que aporta refuerzos nutricionales. Con este excepcional producto en tu régimen diario, los radicales libres no tendrán oportunidad. Las cápsulas Ambrotose AO® no contienen productos animales. Hasta la cápsula en sí está hecha de ingredientes vegetales. ¡Está clínicamente probado, por medio de las evaluaciones ORAC en suero humano, que dos cápsulas al día proporcionan más de 2 ½ veces más protección antioxidante que cinco porciones de frutas y verduras!†

Comparación de valores de ORAC en suero humano obtenidos por lo menos en dos estudios clínicos financiados en parte por Mannatech. Myers SP, Stevenson L, Cheras PA, et al. (2010) Un estudio con titulación forzada de los efectos antioxidantes e inmunomoduladores del suplemento Ambrotose AO®. BMC Comp Alt Med 10, doi: 10.11886/1472-6882-10-16. † Boyd S, Gary K, Koepke CM, McAnalley S, Ford CR, Horn E et al. Un estudio piloto abierto del efecto antioxidante de Ambrotose AO® en personas sanas. GlycoScience & Nutrition 2003; 4(6):1-6 Para ver estos estudios visita MannatechScience.org/Publications o el enlace: http://mannatechscience.org/home/publicationsfao y descarga el PDF. Certificado por la NSF conforme a la Norma de Suplementos Alimenticios NSF/ANSI 173, la única Norma Nacional Estadounidense para suplementos alimenticios. Esta certificación garantiza que este producto solamente contiene los ingredientes indicados en la etiqueta y que está libre de impurezas, además de que se emplearon Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) en la planta de manufactura. †

†

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

9

Cápsulas PhytoMatrix®

Nuestras cápsulas PhytoMatrix, originadas con soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales®, contienen vitaminas cuyo origen está en los alimentos y fitonutrientes de frutas y vegetales además de minerales concentrados de origen vegetal derivados de brote de mostaza cultivado hidropónicamente.

Estas cápsulas cargadas de nutrientes: >> C  ontienen un complejo de vitaminas/minerales naturales originados en los alimentos para una máxima absorción. >> Apoyan la salud del corazón.* >> Ofrecen antioxidantes y apoyo al sistema inmunológico.* >> Apoyan la producción de energía con vitaminas B.*

>> No contienen gluten. >> E stá certificadas como Kosher. >> E stán certificadas por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

¿Por qué es tan importante lo hidropónico? Algunos minerales provienen de las rocas. Otros proceden de las sales. Pero los minerales en las cápsulas PhytoMatrix® son de origen vegetal. Se obtienen mediante un proceso hidropónico patentado por medio del cual se cultivan los brotes de mostaza india en una solución con alta concentración de minerales. Esto permite el transporte de niveles estandarizados de minerales a los brotes y que sean digeridos en la planta en forma de alimento. De este modo, tu cuerpo los reconoce para poder absorberlos y digerirlos con más facilidad.* Y puesto que los minerales están más concentrados, obtienes más por tu dinero.

C á p s u l a s P LU S ™

Las cápsulas PLUS™ de Mannatech pueden ayudar a la salud de tu sistema endócrino. Un sistema endócrino sano produce una gama completa de hormonas que pueden regular tus células y órganos. Al usar nuestras soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales® creamos una combinación de hierbas y aminoácidos en las cápsulas PLUS™ para ayudar a tu cuerpo a producir las hormonas que necesita para mantenerse equilibrado y funcionar de manera óptima.*

Las cápsulas PLUS™ no contienen hormonas. En lugar de ellas aportan una combinación única de nutrientes estandarizados, como los que se encuentran en la raíz del yam silvestre, que ayuda a reforzar tu salud en estas áreas: >> A  portan materias primas para fortalecer el sistema endócrino* >> A  portan aminoácidos para ayudar a fortalecer el sistema endócrino* >> Fortalecen la salud del seno, próstata, huesos y colon* >> F ortalecen la salud de los sistemas inmunológico, nervioso y cardiovascular. *

>> No contienen gluten. >> E stán certificadas como Kosher. >> C  ertificadas por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

Tu sistema endócrino está muy ocupado y, a fin de cuentas, influye en casi toda célula, órgano y función de tu cuerpo. Cuando no nos alimentamos correctamente, podemos no consumir nutrientes importantes como esteroles vegetales y aminoácidos que ayudan a que tus sistemas funcionen bien. Nuestras cápsulas PLUS™ aportan los nutrientes faltantes y le dan a tu cuerpo el apoyo crucial que necesita.*

Certificado por la NSF conforme a la Norma de Suplementos Alimenticios NSF/ANSI 173, la única Norma Nacional Estadounidense para suplementos alimenticios. Esta certificación garantiza que este producto solamente contiene los ingredientes indicados en la etiqueta y que está libre de impurezas, además de que se emplearon Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) en la planta de manufactura.

10

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

Cápsulas BounceBack®

Las cápsulas BounceBack® de Mannatech tienen una potente combinación de ingredientes naturales que han demostrado clínicamente1 facilitar el inicio demorado de dolor muscular (IDDM), esa sensación de dolor muscular que normalmente se sufre de 1 a 3 días después de realizar actividad física intensa.*

Al tomarlas diariamente, con el tiempo las cápsulas BounceBack® pueden:† >> Ayudar al proceso de recuperación natural del cuerpo.*

>> B  rindar apoyo inmunológico adicional*

>> A  yudar a reducir el dolor y la rigidez muscular causada por el esfuerzo o la actividad física en exceso.*

>> No contienen gluten.

>> Fortalecer la salud óptima de articulaciones y cartílagos.* >> E stán certificadas por la NSF (Fundación Nacional de >> Brindar apoyo antioxidante. Ciencias).

Las cápsulas BounceBack® de Mannatech están respaldadas por un reciente estudio cruzado doble ciego con placebo controlado.1 En el estudio se descubrió que los participantes que tomaron cápsulas BounceBack® experimentaron considerablemente menos dolor muscular que el grupo con placebo. El estudio también descubrió que los participantes tuvieron un considerable aumento en el gasto de energía activa, lo que les permitió mantenerse activos más tiempo.* Todos necesitamos mantenernos activos y en movimiento. Pero al envejecer, es cada vez más difícil. No importa cuál sea tu edad, el esfuerzo excesivo puede causar estragos y tu cuerpo te lo hace saber con dolor y rigidez muscular.

Paquetes Optimal Suppor t (OSP)

Facilita el mantenimiento de tu salud con los Paquetes Optimal Support, que contienen una cápsula de Ambrotose AO®, de PhytoMatrix® y de PLUS™, nutrición diaria de última generación en paquetes convenientes para tu estilo de vida activo. Formulados para ayudar a protegerte de deficiencias nutritivas y el estrés oxidativo, los Paquetes Optimal Support son una respuesta para la vida activa cualesquiera que sean tus objetivos de nutrición.*

WBienestar en la palma de tu mano: >> L leva los OSP en tu bolso, maletín o maletín del gimnasio. >> Repártelos en la mesa durante el desayuno y la cena.

Contenido de la caja: 56 paquetes individuales

>> L lévalos de vacaciones sin la molestia de empacar varias botellas

>> No contienen gluten. >> Están certificados como Kosher. >> C  ertificados por la NSF (Fundación Nacional de Ciencias).

>> Ten una caja en un cajón de tu oficina.

PLUS™ (2 cápsulas)

Ambrotose AO® (1 cápsula)

Incluye nutrientes que ayudan a apoyar la función natural del sistema endócrino, inmunológico, nervioso y cardiovascular además de reforzar la salud del seno, la próstata, los huesos y el colon.*

Poderoso apoyo antioxidante para ayudar a proteger del daño celular causado por los efectos dañinos de las toxinas, el estrés ambiental, la dieta deficiente, el estrés físico diario y el estrés oxidativo.*

PhytoMatrix® (2 cápsulas) Formuladas para aportar vitaminas naturales, minerales de origen vegetal y fitonutrientes estandarizados. †

Espera 4 a 6 semanas para percibir beneficios óptimos.

1

Udani, J., Singh, B., Singh, V. (2009). Cápsulas BounceBack para la reducción de DOMS después de ejercicio excéntrico: un estudio piloto cruzado al azar doble ciego con placebo controlado. J Int Soc Sports Nutr, 6(14). Estudio patrocinado por Mannatech. Para leer este estudio, visita MannatechScience.org/Products o el enlace: http://www.mannatechscience.org/home/publicationsfbb y descarga el PDF. C ertificado por la NSF conforme a la Norma de Suplementos Alimenticios NSF/ANSI 173, la única Norma Nacional Estadounidense para suplementos alimenticios. Esta certificación garantiza que este producto solamente contiene los ingredientes indicados en la etiqueta y que está libre de impurezas, además de que se emplearon Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) en la planta de manufactura. * Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

11

Productos Adicionales Además de los productos actuales certificados por ISKA, Mannatech cuenta con muchos otros productos que sería fantástico incluir en la Tienda de Productos del Estudio.

Barritas de botana Simply Delicious™

¿Cuál es la botana perfecta? La que es sana, satisface y tiene buen sabor... y no está cargada de calorías vacías. Las barras Simply Delicious™ son sorprendentemente sabrosas y sanas, y están repletas de proteínas y fibra, por lo que te sentirás satisfecho sin llenarte de calorías. Vienen en sabores Trufa de frambuesa y chocolate y Pay de cereza. No te sentirás culpable por consentirte con esta botana saludable.

Barritas de botana Simply Delicious™: >> P  roducidas con energía solar limpia, renovable y sustentable. >> S in saborizantes, colorantes, endulzantes ni conservadores artificiales. >> Una Solución de Tecnologías de Alimentos Reales®.

>> Orgánicas conforme al USDA. >> Están certificadas como Kosher. >> N  o contienen organismos modificados genéticamente (GMO).

>> S e producen en una planta libre de cacahuate, trigo, soya y lácteos.

Es el primer producto orgánico certificado de Mannatech y el primero elaborado con energía solar, por lo que no solo es bueno para ti, también es bueno para el medio ambiente. La barrita de botana Simply Delicious™ es la manera inteligente de botanear.

Suplemento MannaBears™

El suplemento MannaBears™ de Mannatech está diseñado específicamente para los pequeños. Estos coloridos suplementos masticables en forma de oso se endulzan con cristales de jugo de caña natural y jarabe de tapioca. Tus hijos vendrán por más una y otra vez. Los padres saben que no siempre es fácil hacer que los niños coman bien. Ofrecerles una alternativa benéfica a los dulces repletos de azúcares refinadas y otras comidas “chatarra” puede ser especialmente difícil.

El suplemento masticable en forma de oso MannaBears™ aporta el complejo Ambrotose® y fitonutrientes como una forma sabrosa de ayudar a satisfacer las necesidades nutritivas de los pequeños durante sus años de crecimiento.* Además del complejo Ambrotose® de formulación especial, las gomitas MannaBears™ incluyen las bondades fitonutritivas de once polvos de frutas y verduras diferentes deshidratadas, incluido el jugo de granada, reconocido como un excelente antioxidante, que protege a las células de daños de radicales libres y no contienen gluten.* ¡Lo mejor de todo es que a todos les encanta su sabor!

12

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

Ta b l e t a s M a s t i c a b l e s y N u t r i t i v a s P h y t o B u r s t ®

Estas sabrosas tabletas nutritivas PhytoBurst® basadas en Tecnologías de Alimentos Reales®, ayudan a reforzar tu sistema inmunológico, incrementan tu energía y promueven la longevidad y la vitalidad. Estas tabletas masticables convenientes y de magnífico sabor ayudarán a los miembros de tu familia a satisfacer sus necesidades diarias de nutrientes.*

Ya sea que estés en casa o en el camino, las Tabletas Masticables y Nutritivas, PhytoBurst®, repletas de vitaminas, minerales y fitonutrientes, te aportan una enorme infusión de bienestar.

Tabletas Masticables y Nutritivas PhytoBurst®:

Disfruta de dos fantásticos sabores en cada bolsa: limón y mezcla de moras.

>> Apoyan tu sistema inmunológico.*

>> Incluyen ingredientes de origen natural.

>> Promueven la longevidad y la vitalidad.*

>> C  ontienen saborizantes deliciosos totalmente naturales.

>> A  yudan a mantener tus niveles de energía en funcionamiento.* >> A  portan el importante apoyo antioxidante del brócoli, del arándano, de la uva y de la rutina.*

>> Son adecuadas para los vegetarianos. >> No contienen gluten.

Nutrirse bien nunca había sido tan delicioso. Las tabletas suaves masticables PhytoBurst® de Mannatech apoyan tu dieta con nutrición equilibrada. Inspiradas por las soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales, son naturales, seguras y fantásticas para toda la familia. Las Tabletas Masticables y Nutritivas PhytoBurst® de Mannatech son el bocadillo energizante perfecto entre comidas, antes de hacer ejercicio o para el camino. Vienen en envolturas individuales, así que puedes tenerlas cómodamente en tu maletín del gimnasio, en el cajón de tu escritorio o en tu maletín. Es buena nutrición que realmente sabe bien.

Essential Source™ Omega-3

El Omega-3 de Essential Source™ de Mannatech, para el que solamente se utiliza pescado de la más alta calidad y un proceso de destilación molecular patentado, aporta un aceite de pescado ultra-puro que brinda más de 1,000 miligramos de EPA y DHA benéficos para la salud.

Una porción de nuestro Essential Source™ Omega-3 aporta 1110 miligramos de EPA y DHA, y brinda los siguientes beneficios para la salud: >> A  yuda al apoyo de la salud cardiovascular y del corazón.*

>> P  uede apoyar un equilibrio más sano de las funciones inmunológicas.*

>> B  rinda apoyo para mantener saludables los niveles de >> Ayuda al apoyo del funcionamiento triglicéridos que ya están dentro de los límites normales.* y la salud cerebral.*

Essential Source™ Omega-3 de Mannatech es: >> U  ltra-puro, gracias a un proceso de destilación molecular en dos pasos patentado. >> Una fuente altamente concentrada de EPA y DHA.

>> De origen natural. >> No contiene gluten.

>> F ormulado con un agradable sabor a limón para evitar el sabor posterior a pescado.

Los ácidos grasos esenciales Omega-3 son indispensables para una salud prolongada, pero como tu cuerpo no puede producirlos por sí solos, debes obtenerlos de tus alimentos o de suplementos. Inspirado en las soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales®, nuestro Essential Source™ Omega-3 brinda los ácidos grasos esenciales que tu cuerpo necesita para mantener la buena salud, especialmente del cerebro y el corazón. Los profesionales de la salud coinciden en que es indispensable, lo que convierte al omega-3 en el principal suplemento para la salud del cerebro y del corazón en EE.UU.*

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

13

Fó rmu la Ca rd i o B A L A N C E ® p a ra e l Cu i d a d o d el Corazón

La fórmula CardioBALANCE® de Mannatech para el cuidado del corazón aporta nutrición para la salud cardiovascular.* La fórmula CardioBALANCE® para el cuidado del corazón está diseñada específicamente para nutrir tu sistema cardiovascular mediante una combinación única de hierbas, vitaminas y aminoácidos. Incluye ácido fólico y L-arginina, que se cree que aumenta la producción de óxido nítrico, esencial para mantener la salud de los vasos sanguíneos, así como CoQ10, el cual se agota a menudo debido a los medicamentos para reducir el colesterol.* Entre sus muchos beneficios potenciales, las cápsulas CardioBALANCE® ayudan al cuerpo a mantener los niveles de homo quistaina que ya están dentro de los límites normales.* Una porción diaria de cápsulas CardioBALANCE® aporta el 100% o más del valor diario de nutrientes importantes como las vitaminas C y B6, que son necesarias para el metabolismo normal de la grasa y ácido fólico, esencial para mantener la salud de los vasos sanguíneos. También incluye magnesio, necesario para la síntesis normal de las proteínas.* La fórmula CardioBALANCE® para el cuidado del corazón no contiene gluten.

B e b i d a i n s t a n t á n e a E M - PA C T ®

La mezcla para bebidas con sabor a cítricos EM-PACT® de Mannatech, es más que un simple suplemento deportivo para beber. Su fórmula, que aporta energía y resistencia, brinda combustible y bioquímicos que han demostrado clínicamente mejorar la buena condición cardiorespiratoria y aumentar la resistencia.†* A diferencia de las populares bebidas deportivas cargadas de glucosa que ofrecen mínimos beneficios y desencadenan la liberación de insulina, la mezcla para bebida EM-PACT® está formulada para ayudar a proporcionar la capacidad de asimilación del oxígeno. El resultado es un refuerzo nutritivo diseñado para incrementar la intensidad y la duración del ejercicio.* Además, la mezcla para bebidas EM-PACT® tiene triglicéridos de cadena media (MCT) que se descomponen fácilmente en ácidos grasos libres de cadena corta y son utilizados como combustible para los músculos.* La mezcla para bebidas EM’PACT® de Mannatech con sabor a cítricos no contiene gluten.

Byars A, Keith S, Simpson W, et al. (2010) La influencia de una bebida deportiva antes del ejercicio (PRX) sobre factores relacionados con el máximo desempeño aeróbico. J Int Soc Sports Nutr 7:16. Para leer este estudio, visita MannatechScience.org/Publlcations o el enlace: http://mannatechscience.org/home/publicationsfemp y descarga el PDF.

†

14

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

Polvo OsoLean®

El Polvo OsoLean® de Mannatech es una combinación de proteína de suero de leche especialmente formulada que incluye una tecnología de péptidos de nueva generación, que ayuda al cuerpo a quemar grasa mientras conserva los músculos magros.*† Ayuda a mejorar la proporción entre masa magra y grasa y te ayuda a sentirte satisfecho.* Es importante la retención de los músculos magros al quemar grasa para mantener la fortaleza del cuerpo y el metabolismo alto. En un estudio clínico,‡ el ingrediente básico del polvo OsoLean® promovió la pérdida de grasa y disminuyó la pérdida de músculo al combinarlo con el Plan OsoLean® y ejercicio adecuado.* Mucho más que sólo una proteína de suero de leche común, el polvo OsoLean® está inspirado en las soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales® e incluye una tecnología de péptidos de nueva generación patentada. Mediante un proceso patentado, se separan y concentran partes específicas de la proteína de suero de la leche, llamadas péptidos, para garantizar el nivel óptimo de péptidos para pérdida de grasa. Esos péptidos se combinan con minerales ricos en calcio del suero de la leche para hacer el polvo OsoLean®.* El polvo OsoLean® de Mannatech es magnífico para mezclarlo en bebidas o alimentos que ya disfrutas. El polvo OsoLean® de Mannatech no tiene gluten y está certificado como Kosher.

Uso y Disponibilidad de Productos Uso Los productos de Mannatech están etiquetados para uso exclusivo de adultos. Los productos están dirigidos a personas de 12 años o mayores.

Excepciones: >> Suplementos MannaBears™: Todas las edades >> Tabletas Masticables y Nutritivas PhytoBurst®: De 4 años en adelante >> Barritas de botana Simply Delicious™: Todas las edades

Disponibilidad Nuestros productos solamente están disponibles a través de Asociados de Mannatech independientes.

†

Al combinarse con el Plan OsoLean Plan y el ejercicio adecuado.

‡

S innott RQ, Maddela RL, Nelson ED, et al. (2009) Los efectos modificadores de un suplemento de proteínas de suero de la leche rico en calcio (Polvo OsoLean®) en la pérdida de peso y circunferencia de cintura en personas con sobrepeso: un estudio preliminar. Open Nutraceuticals J 2:36-41. Para leer este estudio, visita MannatechScience.org/Publications o el enlace: http://mannatechscience.org/home/publications#oso y descarga el PDF. * Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

15

Va l o r p a r a P r o p i e t a r i o s de Estudios: Problemas vs. Soluciones Los estudios de artes marciales son como tantos otros lugares hoy en día. Los tiempos son difíciles, y cada dólar cuenta y debe usarse sabiamente. Algunos estudiantes han reducido la cantidad de torneos a los que asisten, debido a las condiciones económicas prevalecientes que enfrentan sus padres. De hecho, muchos estudiantes destacados están dejando de practicarlas, sus padres simplemente no pueden pagar la inscripción. Aunque no podemos ofrecer respuestas simples a las dificultades de la recesión, estas son algunas muy buenas respuestas para los casi 28,000 gerentes de estudios y clubes en Norteamérica. Esas respuestas provienen de Mannatech. El hecho de que la ISKA respalde los productos de nutrición de Mannatech hace una gran diferencia, para ellos, para ti ¡e incluso para los alumnos! Primero, desglosemos los problemas por categoría y después veremos las soluciones que ofrece Mannatech.

Problemas Comunes para Propietarios de Estudios Problema #1: Credibilidad Por lo general, las escuelas de artes marciales son independientes. A diferencia de los puestos de yogurt congelado o ferreterías, muy pocas veces éstas pertenecen a una organización más grande. Al ser independientes, podrían no haber desarrollado una ”marca” todavía, y pueden estar operando de buena fe y con publicidad de boca en boca. Brindan mucha atención personal y un alto valor por cada dólar que se invierte. Ese método es excelente en épocas normales, pero no hoy en día.

Problema #2: Ingreso “Después de 50 años y de tener a más de 50 países de todo el mundo participando en nuestros eventos, hemos elegido a Mannatech como

¿Tiene algún estudiante sobresaliente? Específicamente, el tipo de persona que se capacita contigo, que muestra mucho talento y que tiene un potencial sencillamente increíble, pero quien, por cuestiones financieras, no puede viajar a eventos o ni siquiera continuar con sus clases.

a nivel mundial”.

¿Te has sentido presionado por cubrir renta/hipoteca, servicios públicos/nómina, un pago a ti mismo para adquirir nuevo equipo de entrenamiento o colchonetas? ¿O has deseado ofrecer programas de becas para estudiantes poco privilegiados o para aquellos que pasan por problemas financieros de algún tipo, a quienes estás a punto de perder? Como tal vez lo sepas, cuando alguien está fuera por poco tiempo, rara vez vuelve.

— Cory Schafer, Presidente de ISKA

Visualízate publicando este aviso: ”Este estudio estará cerrado hasta nuevo aviso. Lamentamos cualquier inconveniente. Contacte a ______ para obtener información adicional. Gracias.”

la compañía de suplementos alimenticios oficial de la Asociación Deportiva de Karate Deportivo,

¿Qué pasó? Una caída importante en la asistencia de estudiantes durante el verano siempre es difícil en un estudio. No puedes continuar a ese ritmo.

16

Problema #3: Valor agregado ¿Has pensado alguna vez como podría beneficiar a tus estudiantes el ofrecer servicios más completos que incluyan suplementos, así como capacitación mental y física? ¿Has deseado alguna vez estar conectado con una compañía de suplementos por medio de una asociación de artes marciales que pueda dar un valor agregado a tu Tienda Pro, así como ingreso adicional? ¿Has deseado alguna vez que tus estudiantes puedan ser reconocidos como atletas deportivos dominantes en tu comunidad, así como de forma regional, nacional y más allá? ¿Qué pasaría si pudieras proporcionar a tus estudiantes herramientas y recursos que pudieran darles el margen que necesitan para realizarse al nivel más alto?

Problema #4: Tiempo Debido a la cantidad de tiempo que probablemente pasas haciendo funcionar tu estudio y/o realizando otro trabajo para pagar cubrir tus gastos de sustento, es posible que no tengas tiempo de crear relaciones significativas profesionales o personales. La libertad de tiempo es un lujo que puedes desear, pero no puedes lograr.

Problema #5: Creación de Relaciones Como un emprendedor que razona, has pensado alguna vez “¿Cómo puedo tener un negocio complementario que vaya de la mano con mi escuela de artes marciales actual? ¿Un negocio que pueda ayudarme a desarrollar mis capacidades de liderazgo, sociales y comerciales en un nuevo nivel?” ¿Has deseado alguna vez más tiempo en tu día para dedicarlo a tu familia y a tus negocios? ¿Tus estudiantes se benefician completamente de tu disponibilidad y de la de otros instructores?

¿Deseas libertad? Ésas son preguntas serias.

Mannatech tiene las respuestas que estás buscando...

17

¡Mannatech tiene la Solución Correc ta para Propietarios de Estudios! Credibilidad Mannatech es la primera compañía de suplementos alimenticios aprobada por la ISKA. Al participar en el Programa de Miembros, eres el conducto para brindar acceso a una increíble línea de suplementos alimenticios para tu estudio, gracias a la relación que se forjó entre Mannatech e ISKA cuando te convertiste en Asociado de Mannatech. Esto puede darte una ventaja competitiva cuando los estudiantes potenciales compran para invertir su tiempo y su dinero en el mejor estudio.

Ingreso Esta oportunidad te brinda un camino a un nuevo flujo de ingresos de las compras de productos de tus Miembros para cualquier cosa, desde mejoras en instalaciones hasta la creación de tus propios programas de becas; hasta patrocinar paquetes para tus propios atletas internos que desean y se merecen competir, pero necesitan un impulso financiero para hacerlo. Al mismo tiempo puedes darle profesionalismo a la presencia de tu Tienda Pro en tu estudio. Este modelo toma ventaja del modelo comercial de la Tienda Pro actual en muchos estudios en donde se vende equipo, uniformes y otros productos. Llevar productos de suplementos alimenticios a la Tienda Pro actual ayuda a los propietarios de estudios a ganar ingresos adicionales e incrementar el valor del estudiante. No es otro negocio, sino una oferta adicional. Si los estudiantes dejan el entrenamiento en el estudio, pero siguen comprando los productos, el propietario del estudio seguirá teniendo un flujo de ingreso.

Valor agregado Además de entrenar a estudiantes, los propietarios de estudios pueden recomendar suplementos alimenticios específicos e instruir a los estudiantes y competidores sobre su valor, al mismo tiempo que mejoran el desempeño de los estudiantes desde la colchoneta del estudio hasta el ring de competitción. Además, es un plan para toda la vida que puedan seguir más allá del estudio. Incluso si los estudiantes dejan tu estudio, pueden elegir si te siguen comprando productos. Te seguirás beneficiando de sus compras y ellos se seguirán beneficiando de una línea de suplementos alimenticios con base en la ciencia y de fuente natural.

Tiempo ¡Ser un Asociado de Mannatech puede llevarte potencialmente a crear un negocio que, si se administra bien, puede ayudarte a generar un ingreso adicional que te ayude a liberar más de tu tiempo y desarrollarte tú mismo de formas que son importantes para ti!

Glyn Ann Townsend

Creación de Relaciones La creación de relaciones te ofrece la oportunidad de conectarte con miles de propietarios de otras escuelas de artes marciales, de todos los estilos, en un esfuerzo por trabajar juntos y en red.

18

M a n n a t e c h l e d a Va l o r a To d o s Valor para los Estudiantes >> C  on todo el tiempo que se invierte en disciplinar la mente y el cuerpo, todavía falta un ingrediente: la nutrición. >> U  na de las crisis más grandes que enfrenta nuestra juventud hoy en día es la mala nutrición. La misma Primera Dama ha creado su misión personal. Sé el líder en tu comunidad, enfatiza mejor la nutrición. >> M  annatech ofrece productos excelentes diseñados para llenar el vacío en el que podemos estar perdidos desde nuestra alimentación moderna. >> E studios científicos demuestran que los productos de Mannatech mejoran el desempeño. Para obtener más información, visita MannatechScience.org/Products.

Valor para los Propietarios de Estudios >> Eres capaz de ofrecer opciones para una mejor salud. >> Con un programa de bienestar completo, ¡tienes un verdadero margen competitivo! >> P  uedes utilizar el dinero que ganaste del Programa de Miembros (consulta el programa en la siguiente página para obtener más detalles) para viajar o para comprar equipo y, a su vez, mantener a los niños fuera de las calles transitadas pidiendo dinero, lavando carros, etc.

Valor para el Asociado >> C  on el Programa de Miembros, ganas el 20% de lo que compraron los Miembros que patrocinaste personalmente, mientras que tengas un pedido calificador cada Período Comercial. >> L as compras de todos los Miembros de tu organización de línea descendente contribuyen para tu Puntaje de Volumen Grupal (PVG).

19

El Programa de Miembros Algunas objeciones comunes que pueden tener los propietarios de estudios:

20%

>> ¿Es éste un negocio de Marketing en red?

>> ¿Esto me distraerá de mi enfoque principal?

>> ¿Esto será una inversión costosa para mí y mis estudiantes? >> Y  a probé antes la Mercadotecnia en red y no funcionó. ¿Cómo será diferente de aquéllas compañías? >> ¿Cómo beneficiará mi estudio el saber eso?

>> ¿Tengo que comprar muchos productos y almacenarlos? >> No tengo tiempo de dedicarme a hacer funcionar un negocio de Mercadotecnia en red.

El Programa de Miembros les permite a los propietarios de estudios: >> Educar y brindar productos nutricionales a sus estudiantes. >> Ganar ingresos para dar apoyo a sus negocios o intereses o necesidades personales. >> Brindar un entorno confiable para los estudiantes para pedir suplementos alimenticios. El 20% de los propietarios de estudios (Asociados) que conservan un pedido calificador por período comercial (cada cuatro semanas) puede ganar el 20% del subtotal de cada compra de productos de los Miembros.

¿Cómo funciona el Programa? La meta para ti es registrar a cada propietario de estudio en tu comunidad como Asociado que compra un Paquete Personalizado de $499 (consulta la página 30 para obtener más detalles). El propietario del estudio presentará entonces el Programa de Miembros a sus estudiantes y a los padres. Cada padre o estudiante que esté interesado establecerá una cuenta personal de Miembro bajo la cuenta del Asociado propietario al comprar productos. Los propietarios de estudios (Asociados) que conservan un pedido calificador por Período Comercial pueden ganar el 20% del subtotal de cada compra de productos de los Miembros. En pocas palabras, los propietarios de estudios que compran un paquete de $499 y colocan un pedido calificador cada periodo comercial son elegibles para recibir el 20 % de todas las ventas de productos de sus Miembros patrocinados personalmente. Cuando compartas cómo funciona el programa, recuérdales a los propietarios que no tienen que almacenar productos (sin inventario) para vender en sus estudios o administrar personalmente los pedidos de sus estudiantes. Los estudiantes y/o sus padres tendrán un número de cuenta de Miembro único que utilizarán para colocar pedidos, y recibirán los envíos directamente. El programa fue diseñado para apoyar a los propietarios de estudios y a sus necesidades únicas. También, debes honrar la integridad del acuerdo entre Mannatech e ISKA al promover el Programa de Miembros cuando te acercas a un estudio. Al convertirte en Asociado certificado por ISKA, estás aceptando los términos y condiciones del programa de certificación de Asociados de ISKA. Cuando los propietarios de estudios establecen una cuenta de Asociado, se aseguran de que ellos y sus estudiantes tengan toda la información necesaria para entender los términos y condiciones de la membresía.

20

Términos y Condiciones de la Membresía: >> U  n consumidor de productos de Mannatech se puede convertir en Miembro al llenar una solicitud de Miembro por un costo de $10 (que se anula con una compra de producto).

20%

>> L os miembros reciben un número de cuenta y pueden adquirir productos para uso personal con un 5% de descuento del precio minorista. Los miembros recibirán un 10% adicional si se inscriben en el programa opcional de Pedido Automático. Con un Pedido Automático, los productos se envían de forma automática 12 veces al año. >> L os miembros pueden hacer pedidos directamente de Mannatech a través de la línea de pedidos de Atención al Cliente o por Internet. >> L os miembros sólo pueden comprar productos; no pueden registrar a otros Miembros o Asociados, o participar en el Plan de Carrera y Compensación de Mannatech.

Miembros en la Línea Descendente: >> T odos los Miembros son patrocinados directamente por un Asociado. Sus PVP y PR son de primer Nivel para el Patrocinador de Mannatech. El PR se ajustará en los pedidos de los Miembros. No hay Bonos de Inscripción por registrar a un Miembro. >> S ólo los Asociados calificados (100 VC/PC) pueden ganar comisiones de Miembros. Si no están calificados, las comisiones suben para la primera línea ascendente del Asociado Calificado (100 VC/PC). >> L os miembros son parte de la línea de patrocinio. Para cambiar Patrocinadores, el miembro debe dar por terminada su posición y permanecer inactivo por seis meses antes de registrarse de nuevo con un nuevo Patrocinador. >> L os Miembros son nuevas Líneas para sus Patrocinadores. No se paga un Bono de Pedido Automático al Director Regional de línea ascendente por los Pedidos Automáticos de Miembros. >> Los Asociados pueden “descender” a una posición de Miembro. >> L os Asociados pueden tener una posición de Miembro independiente para cada país de operación por consumo de productos personales.

21

Ahora que estás familiarizado con el mecanismo del programa, necesitarás entender cómo presentar el programa a un propietario de estudio. Es importante que utilices ejemplos que sean realistas para su entorno. He aquí algunas preguntas a considerar, de forma que puedas mostrar el mejor ejemplo.

1. ¿Qué tan grande es el estudio? 2. ¿Cuántos estudiantes son miembros en el estudio? (Ten cuidado al hacer esta pregunta. Ya que todavía los estás conociendo, pueden estar reacios a proporcionar esta información y podría ser una decepción).

20%

3. ¿Con cuántos estudios cuenta? (De nuevo se sensible y mide el nivel de mutuo entendimiento antes de preguntar). 4. ¿Qué productos podrían ser de interés para sus estudiantes? Probablemente no sabrás estas respuestas antes de sentarte con el propietario, pero puedes hacer las preguntas para obtener una mejor comprensión del alcance de su negocio. O, si dudan en proporcionar alguna información, puedes trabajar con números estimados. Las ilustraciones que se muestran en la página 23 se refieren al precio de los productos en un Pedido Automático de un Miembro. La cantidad de estudiantes que se proporciona varía para dar una sección cruzada de ganancias potenciales, y se refiere de forma específica a los productos que compran los estudiantes. Los totales finales pueden variar de acuerdo al número actual de compras de Miembros, pero el porcentaje que se devuelve al Asociado será el 20% del precio de los productos comprados por sus Miembros patrocinados personalmente. NO OLVIDE: No importa qué productos se compren, el 20% de dicho producto se le pagará al propietario del estudio que se convierta en Asociado calificado.

¿Cuáles son las Diferencias? Hay varias formas en las que las personas pueden comprar productos de Mannatech para consumo personal. La tabla a continuación resalta las diferencias entre ser un Asociado, un Miembro o un comprador minorista. Necesita una solicitud Necesita un Número de Cuenta Personal Necesita un Número de Identificación Fiscal Descuento Minorista Descuento Opcional de 10% en Pedido Automático Puede inscribir y patrocinar Puede ganar Comisiones Pide Directo Renovación Necesaria Acceso a la Comunidad Web Página Web Personal

22

ASOCIADO

MIEMBRO

MINORISTA

Sí

Sí

No

Sí

Sí

No

Sí

No

No

10%

5%

0%

Sí

Sí

No

Sí

No

No

Sí

No

No

Sí

Sí

Sí

Sí

No

No

Sí

Sí

No

Sí

No

No

Ve a m o s a l g u n o s e j e m p l o s : Ejemplo #1: Ejemplo utilizando un (1) paquete de MannaBears (10.6 oz./300 g masticables) Precio de Pedido Automático del Miembro por el porcentaje del precio del producto = Comisión de Bono para Miembro (CBM)



$25.89 x 20% = $5.18

Con las compras de 50 estudiantes x $5.18 CBM, puedes ganar potencialmente $259. Con las compras de 100 estudiantes x $5.18 CBM, puedes ganar potencialmente $518. Con las compras de 300 estudiantes x $5.18 CBM, puedes ganar potencialmente $1,554.

Ejemplo #2: Ejemplo utilizando un (1) Advanced Ambrotose (150 g) en polvo. Precio de Pedido Automático del Miembro por el porcentaje del precio del producto = Comisión de Bono para Miembro (CBM)



$131.34 x 20% = $26.27

Con las compras de 50 estudiantes x $26.27 CBM, puedes ganar potencialmente $1,313.50. Con las compras de 100 estudiantes x $26.27 CBM, puedes ganar potencialmente $2,627. Con la compra de 300 estudiantes x $26.27 CBM, puedes ganar potencialmente $7,881.

Las ilustraciones que se muestran arriba representan dos posibles pagos de bonos. Hay otras formas de pago que también cumplen con los requisitos para los bonos que se muestran. La compra de un paquete de productos es opcional y no es necesaria para convertirse en Asociado de Mannatech. Estos modelos están diseñados para ilustrar el Plan de Carrera y Compensación de Mannatech y cómo funciona. No representan lo que puedes ganar o lo que ganarás. Las ganancias reales dependen de tus esfuerzos y capacidades individuales, de la base de clientes disponible para ti y del tiempo que le dediques a tu negocio. Estos factores difieren de Asociado a Asociado. Consulta el Plan de Carrera y Compensación de Mannatech para obtener más detalles sobre la oportunidad comercial de Mannatech.

Chip Townsend

23

Acercándonos a la Gente Es muy importante la forma en que te acercas a la gente para compartir información. De  hecho, es tan importante que puede significar la diferencia entre crear una buena relación con ellos o ser rechazado. No hay una forma correcta o equivocada de acercarse a la gente. Con algunas personas lleva pocos minutos y un apretón de manos. Con otros, puede durar varias visitas, elaborar presentaciones y numerosos seguimientos. La mayoría de la gente está en la parte media. Sin embargo, conocer de antemano alguna información sobre la persona puede ser una gran herramienta. Comprender sus necesidades, deseos, preocupaciones y expectativas puede darte la clave del método apropiado para presentar los productos de Mannatech o la oportunidad comercial.

He aquí algunos lineamientos útiles al acercarse a los propietarios de estudios: Recuerda los Cuatro Conceptos Básicos

1. Crea tu lista de propietarios de estudios o personas afiliadas a estudios que desees conocer. 2. Contacta a cada persona de tu lista y programa una cita con ellos. 3. Comparte el Programa de Miembros con ellos durante la reunión. 4. Establece un tiempo para darles seguimiento y registrarlos como Asociados. (No olvides que si la persona que contactaste no es un propietario del estudio, tu meta es ayudarle a ver el valor del programa, de modo que ayuden a preparar una reunión con el propietario del estudio).

Vamos a hablar primero de la creación de tu lista de contactos. En tu área, debes poder ubicar fácilmente todos los estudios de artes marciales en un directorio telefónico o a través de búsquedas en línea. Crea una lista de contactos con base en la información que encontraste y asegúrate de investigar cada contacto lo más posible visitando su sitio web, tomando un folleto de su estudio, entrevistando estudiantes, etc. Después, utiliza la información que recopilaste para ayudarte a formar un gran guión para contactarlos e invitarlos a reunirse contigo a escuchar sobre el programa. No olvides que tienes la oportunidad de poder agregar valor a su estudio, y puede tomar más de una conversación para fijar una cita. Si es posible, debes tomarte tiempo para crear una buena relación. Después de fijar una cita, asegúrate de adquirir y llevar las herramientas correctas a la junta.

Guión de ejemplo para contactar a un propietario de estudio: Hola, soy , y me interesa saber más sobre su estudio o dojo. (pausa) Trabajo con estudios, dojos y personas en las artes marciales ayudándoles a crear un programa de bienestar y suplementos alimenticios en su organización o comercio para causar un impacto positivo en la nutrición, el desempeño y las oportunidades para ellos y para sus estudiantes. (pausa) ¿Sería posible reunirnos para conversar sobre una solución personalizada para usted? (pausa) Gracias, . Espero verlo en a las .

24

Como se mencionó anteriormente, hay una variedad de formas en las que se puede acercar a personas, así como propietarios de estudios. La clave es tener la confianza de que estás agregando valor a sus vidas y permitir expresarlo en tu tono y tu conversación. Cuando te reúnes con el propietario de un estudio, deseas estar preparado para entender sus necesidades lo mejor posible y contar con las herramientas correctas para ti. Recomendamos llevar el Kit de Estudio, el manual de Capacitación y Certificación de Estudio del Asociado y los materiales de apoyo opcionales que pueden ser de interés para el propietario del estudio (material del producto, folleto del Equipo Mannatech, etc.). El escuchar será la clave de la comprensión de sus necesidades y transmitirá sus puntos. Prepárate para tomar notas y hacer preguntas de aclaración para asegurarles que estás escuchando atentamente. Una vez que se sientan cómodos contigo, tendrás la oportunidad de compartir el programa y sus beneficios con ellos.

Ejemplo de una conversación en una reunión con un propietario de estudio: Hola, . Gracias por reunirse conmigo hoy. (pausa) ¿Cómo está? (pausa) Responda de forma adecuada.

Preg u n t a s p a ra h a ce r s i n o h a encontrado o no s a b e a ú n l a s re s p u e s t a s >> ¿Cuánto tiempo tiene como propietario de estudio? >> ¿Qué le atrajo primero de las artes marciales? >> ¿Cómo siente que va el negocio? >> Si pudiera cambiar algo, ¿qué sería? >> ¿Siente que sus estudiantes se están desempeñando a un alto nivel? >> ¿Qué siente que le agregaría valor a su estudio y a los estudiantes? >> ¿Cuenta con un programa de bienestar en su estudio?

25

Pre o cupac iones de los Propietarios de Estudios Al hablar con otros propietarios, mencionaron que algunas de sus preocupaciones son la visibilidad en la comunidad de las artes marciales y la generación de un ingreso suficiente para pagar cuentas y ayudar a los estudiantes como sea necesario. También, mencionaron que el valor del estudiante o el ingreso por estudiante era un problema a veces, como lo era la falta de tiempo, las oportunidades limitadas para crear y alimentar las relaciones y ser capaz de agregar valor a sus estudiantes.

Ejemplo de guión que trata preocupaciones: ¿Cómo se siente respecto a esas inquietudes? (pausa) , el motivo por el que estoy aquí hoy es para ofrecerle una oportunidad de implementar un programa personalizable en su estudio para beneficio suyo y de sus alumnos. Recientemente, ISKA eligió a Mannatech como su empresa de suplementos alimenticios oficial. De hecho, Cory Schafer, el Presidente de ISKA dijo: ”Después de 25 años y con 50 países alrededor del mundo participando en nuestros eventos, elegimos a Mannatech como la empresa oficial de suplementos alimenticios de la Asociación de Karate Deportivo Internacional en todo el mundo.” ¿Qué opina de eso? (pausa)

(Recuerda que no todos los estudios están afiliados a la ISKA. Pueden ser independientes o estar afiliados a otra asociación de artes marciales. Si es el caso, como quiera puedes informarles del programa, pero intenta obtener más información sobre sus afiliaciones para aprovechar también esa información).

Soy Asociado Independiente de Mannatech certificado para compartir un Programa de Miembro especializado con estudios de todo el país. Mannatech elaboró un magnífico programa que me parece que puede satisfacer muchas de las necesidades que usted ha expresado antes. Démosle un vistazo.

U s a l o s R e c u r s o s a Tu D i s p o s i c i ó n >> Muéstrales los ejemplos del Programa de Miembros y explícaselos. >> Muéstrales los productos que están certificados y explícales su valor para los alumnos. >> Muéstrales los componentes del Kit de Estudio y ayúdales a entender cómo pueden empezar. >> C  oncierta una reunión de seguimiento con ellos de ser necesario para inscribirlos o, si están listos, pídeles que llenen un formulario de Registro de Asociado. Déjales el Kit de Estudio para que puedan comenzar a compartirlo con sus alumnos. Además, pregúntales cuándo puede darte una cita para ver a sus alumnos y hablarles con mayor detalle de cómo funciona el programa y los magníficos productos a su disposición. Cuando sepas que desean convertirse en Asociados y compartir el Programa de Miembros en su estudio, será importante que sigas trabajando con ellos. Recuerda: este no es su interés o área de conocimientos principal; para ASEGURAR la calidad y el éxito del programa tú DEBES estar disponible para seguir trabajando con ellos. Ahora todo lo que necesitas es repetir esos esfuerzos con más estudios.

26

Éxitos Rápidos: Muestreo de Productos Ya sea que trabajes en un estand, en una cita con el propietario de un estudio o compartas los productos en su estudio con los alumnos, es necesario que entiendas cómo muestrear los productos. Hay muchas cosas que puedes decir, pero el objetivo es presentar los productos a otros de manera complaciente y persuasiva.

Los siguientes son algunos ejemplos de cosas que puedes decir al entregar muestras de productos:





MannaBears: No son como tu suplemento habitual. Están cargadas de

nutrientes de frutas y verduras deshidratadas. Prueba una.

PhytoBurst: Son deliciosas, una manera fácil de consumir vitaminas,

minerales y antioxidantes extra, ¡y una recarga de energía! Prueba una.

Simply Delicious: Son nuestro primer producto orgánico y una forma

fantástica de consumir algo entre comidas (o incluso entre ejercicios). Prueba una.

Las muestras de MannaBears y las barritas para botana Simply Delicious se pueden repartir como muestras cuando se den en su empaque original. Sin embargo, las tabletas masticables PhytoBurst no se pueden repartir individualmente, porque no viene información de los ingredientes en cada pieza. Hay una tarjeta de muestra que, si se adjunta a las tabletas, se  pueden muestrear cumpliendo este requisito. La tarjeta de muestra está a la venta como Material Promocional de Mannatech (MPM) Artículo #1295101 en Mannatech.com.

Tarjeta de Muestra de PhytoBurst

27

Cómo Trabajar en un Estand en un Evento de Artes Marciales A medida que te vayas familiarizando con más estudios de artes marciales, alumnos, padres y muchos otros en la industria, descubrirás que patrocinar un estand en un evento te dará más exposición y te ayudará a encontrar clientes potenciales. Los eventos son un fantástico lugar para crear redes y aprender más sobre la cultura de las artes marciales. Para obtener más información sobre eventos de artes marciales en tu área que quizá podrías patrocinar, haz una búsqueda en Internet o compra una revista especializada y busca los anuncios de eventos. También puedes visitar un estudio local y preguntar ahí en qué eventos participa. Pero recuerda que no todos los estudios participan en eventos competitivos o los aprueban. Si no es algo que apoyen, podrías correr el riesgo de perder algo de la confianza que estás tratando de ganar. Estos son algunos consejos para ayudarte cuando trabajes en un estand.

Mensaje del Producto

1. Saludo



2. Haz una pregunta







3. Ofrece la solución





a) ¿Cómo estás? b) ¿Cómo te ha ido? a) ¿Crees que lo que comiste hoy te dio la ventaja que necesitas para dar lo mejor de ti? b) ¿Buscas productos que puedan darte esa ventaja? a) Soy de Mannatech, la empresa oficial de suplementos alimenticios de la ISKA, y me encantaría que visites nuestro estand para darte más información.

Mensaje Financiero (principalmente para quienes puedan estar en artes

marciales) 1. Saludo



2. Presentación



3. Haz una pregunta



4. Ofrece la solución





28

a. ¿Cómo estás? b. ¿Cómo te ha ido? a. Soy ______, y estoy con el estudio o dojo _________ . a. ¿Cómo te ha ido en el evento? b. ¿Viajaste con muchas personas para competir? a. Si eres como nosotros, seguramente te salió algo caro asistir y competir en el evento. ¡Entre el boleto de avión, el hotel y la inscripción es un dineral! b. No estamos compitiendo solamente, vinimos este fin de semana para apoyar a Mannatech. Es la empresa oficial de suplementos alimenticios de la ISKA. Nos gustaría mostrarte en nuestro estand cómo puedes ganar algo de dinero extra para costear tus gastos de viaje y de las competencias. Vamos al estand para darte más información.

LO QUE SE DEBE Y NO SE DEBE HACER SI – ¡Obtén información del estudio de las personas que visiten el estand! Anótala en el reverso de una tarjeta de interés que hagas para tener su información de contacto.

NO –

Alejes a alguien porque no es dueño de un estudio. Proporciónale información y anímalo a llevar al propietario del estudio al estand. Los alumnos pueden convertirse en Miembros y/o presentarte a los propietarios del estudio.

SI –

En caso de que no pueda concertar una cita de seguimiento contigo, pregúntale si alguien puede asistir en su lugar.

SI – ¡Se amistoso! Salúdalos con una de las tres cosas que las personas tienen en común en este evento: 1. Viajaron. a. ¿De dónde eres? 2. Están compitiendo o apoyando a un competidor. a. ¿Vas a competir hoy? b. ¿Cuál es tu deporte? 3. Tienen que ver con las artes marciales. a. ¿Cuánto tiempo llevas compitiendo? b. ¿Has asistido a este evento antes?

NO – Sigas y/o camines con la gente si no te invitan a hacerlo. (Sólo hay una primera impresión, así que debe ser buena). SI – Invita a las personas a tomar una muestra.

(No preguntes: ”¿Te gustaría...?” Pueden creer que estás tratando de venderles algo y la rechazarán, pero si les das una muestra los tranquilizas).

NO – Grites: ”¡Muestras gratis!” (Estás tratando de hacer que la gente se interese en Mannatech y en la relación, no en los artículos gratuitos que estamos dando). SI – Párate de modo que no estés bloqueado por una mesa o estand, pero... NO – Te pares de modo que bloquees la mesa.

29

Registro como Asociado Consulta lo siguiente para ayudar a los propietarios de estudios y a sus alumnos a abrir sus cuentas. 1. Inscribe al propietario del estudio como Asociado

>> Folleto Únete a Nosotros



>> Centro de Llamadas



>> En Línea

>> Llena el Depósito Directo (El Documento de Mannatech en línea (MOD) #1800701 se puede . encontrar iniciando sesión en Mannatech.com/Resources/Library)

>> Paquete Personalizado



Ejemplo de un Paquete Personalizado

Gratis $111 $86 $146 $98 $559

OSP (ISKA) (4) EM-PACT® (4) MannaBearsTM (4) BounceBack® (ISKA) (1) Complejo Ambrotose® (100 g) Total del Paquete Personalizado

2. Crea la cuenta del Miembro para establecimiento comercial

Ben Parra

30



>> U  sa el MOD #1999801 para explicar el plan de Miembros a los propietarios de estudio



>> U  sa los materiales de inscripción de Miembro para alumno de estudio nuevos



>> Usa el MOD #1801101 Formulario de solicitud de Miembro



>> Centro de Llamadas



>> En Línea



>> Usa el MOD #1990901 para el pedido de producto del Miembro



>> Convierte a Miembros en Asociados



>> U  sa MOD #1807801 para convertirlos. Se debe enviar por correo o correo electrónico con la firma.



>> Vuelve al paso 1 para inscribir a nuevos estudios como Asociados

Recursos Adicionales Apoyo Adicional

>> Sitio especial para propietarios de estudios: MannUp.net >> Representantes especializados de Atención al Cliente para manejar necesidades específicas de propietarios de estudios >> Los productos te son enviados directamente a ti (No necesitas inventario a menos que decidas abrir un exhibidor).

>> Kit de Estudio con detalles completos del programa >> Eventos en Vivo futuros >> Kit de Capacitación de Asociado >> ¡Y mucho, mucho más!

Herramientas y Recursos

Mannatech ofrece una amplia variedad de herramientas y recursos personalizados para el Programa de Estudio Miembro de la ISKA. Algunos son promocionales, diseñados para hacer publicidad a la nueva relación entre ISKA y Mannatech mediante la creación de identidad y difusión. Otros son más detallados y educativos, diseñados para abordar dudas específicas que puedan surgir.

Entre las herramientas a tu disposición hay: >> >> >> >> >> >>

Calcomanías (ISKA y Mannatech) Calcomanías con ambas marcas Etiquetas Libretas Presentación de Mannatech Recomendaciones de Paquete Master

>> Gorras y Camisetas (MannaBrandStore.com) >> Manual de Capacitación y Certificación para Asociados de Estudio >> Presentación en video de la ISKA >> Certificación de la ISKA

Para obtener información adicional, visita el sitio Web en TeamMannatech.com

31

G l o s a r i o y Té r m i n o s Antidopaje: Evitar el uso de un fármaco o producto sanguíneo para mejorar el desempeño atlético. Asociados: Cualquier distribuidor independiente que es elegible para participar en el Plan de Carrera y Compensación y está regido por las Políticas y Procedimientos de Asociados, el Plan de Carrera y Compensación y los Términos y Condiciones del Asociado como parte de su acuerdo con Mannatech. Buenas Prácticas de Fabricación, o GMP: Aseguramos que los productos certificados sean de la mejor calidad, sin contaminantes no declarados y fabricados de acuerdo a Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) actuales, esto mediante pruebas y validación de terceros. Certificado por NSF: Certificado de acuerdo con la Norma de Suplementos Alimenticios NSF/ANS1173, la única Norma Norteamericana Nacional para suplementos. Esta certificación asegura que este producto contenga sólo los ingredientes indicados en la etiqueta y que esté libre de impurezas, además de que se hayan utilizado Buenas Prácticas de Fabricación (GMP) en las instalaciones de manufactura. Doble Ciego, Placebo: Este es un estudio piloto cruzado controlado. El Programa de Certificación ISKA para Atletas de Elite: Creado por ISKA para reconocer los suplementos alimenticios de alta calidad comercializados por las compañías nutricionales. Mannatech ha sido elegido como la única compañía que se incluirá en este prestigioso programa de la ISKA. Equipo MannatechSM: Aplica el talento de generación de negocios, los logros atléticos y el renombre de más de 200 campeones deportivos actuales y legendarios para servir a los Asociados y presentarle cada vez a más gente los productos de bienestar y la oportunidad de negocios de Mannatech. Los miembros del equipo son ellos mismos Asociados creadores de negocios y consumidores de productos. Abarcan desde adolescentes hasta personas de la tercera edad que viven un estilo de vida saludable y activo, y quienes atribuyen mucho de su alto nivel de bienestar constante a un estilo de vida saludable y a nuestros productos de gliconutrientes nutritivos para el rendimiento y otros suplementos de Mannatech. Estudios (Dojos): Una escuela para capacitación en diversas artes de autodefensa (artes marciales). Gliconutriente: Un suplemento alimenticio comúnmente compuesto de polisacáridos de origen vegetal que incluye fuentes de uno o más de los siguientes monosacáridos: arabinosa, fucosa, galactosa, ácido galacturónico, glucosa, ácido glucurónico, manosa, n acetil galactosamina, n acetil glucosamina, n acetil ácido neuramínico, ramnosa o xilosa. Hidropónica: Planta cultivada en una solución de nutrientes en lugar del suelo. ISKA - La Asociación Internacional de Karate Deportivo: Desde 1986, la Asociación Internacional de Karate Deportivo (ISKA) ha establecido un estándar sin precedentes en el profesionalismo y la integridad, al mismo tiempo que presta servicios como el organismo sancionador y reglamentario más reconocido del mundo para los deportes de combate y las artes marciales competitivas. ISKA mantiene un compromiso continuo para capacitar y certificar funcionarios y para actualizar reglas y reglamentos mientras da reconocimiento a campeones dignos y contendientes de calidad mundial en más de 20 tipos diferentes de artes marciales y deportes de combate.

32

G l o s a r i o y Té r m i n o s Kit de Estudio: Kit diseñado para permitir a los propietarios de estudios que promuevan y realicen ventas minoristas de productos Mannatech a sus estudiantes y clientes. MannUp.net: Un sitio para que los propietarios de estudios se informen sobre la relación entre Mannatech e ISKA, además de herramientas, próximos eventos y oportunidades de capacitación. MARGEN: Productos Eficaces, Dinero en Tu Bolsillo, Dar a Otros, Fácil y Eficiente. Miembro: Un cliente regular de productos Mannatech que recibe un 5% de descuento sobre el precio minorista de nuestros productos. Los Miembros no son Asociados y no participan en el Plan de Carrera y Compensación de Mannatech. Paquete Personalizado: Los Paquetes Personalizados son una opción en línea que permiten al Asociado que se está registrando elegir entre muchos de los productos de alta calidad que ofrece Mannatech para armar el paquete que se ajuste mejor a sus necesidades. Algunos productos pueden no estar disponibles para incluirlos en Paquetes Personalizados. Patrocinador: Un Asociado se convierte en Patrocinador al momento de inscribir a un nuevo Asociado, la designación de ”Patrocinador” en la solicitud indica la colocación del nuevo Asociado. El nuevo Asociado se coloca directamente debajo de ellos. Cada nuevo Asociado patrocinado personalmente comienza una nueva línea para los Asociados que los patrocinan. Pedido Automático: Un pedido de producto opcional que se genera automáticamente a partir de la fecha de inicio seleccionada. Los pedidos se procesan cada 28 días con un descuento adicional. Período Comercial: Para efectos de distribución de compensación, Mannatech divide cada año en 13 períodos de cuatro semanas. Puedes encontrar un calendario de período comercial con fechas del año en el Documento en Línea de Mannatech US#1992001 o Canadá #1992011. Plan de Carrera y Compensación de Mannatech: El Plan de Carrera y Compensación de Mannatech está diseñado para maximizar cada etapa de crecimiento personal. Mediante diversos flujos de ingresos se recompensa a los Asociados por sus esfuerzos para el desarrollo comercial inicial y las ventas. El plan aporta unos 18 métodos diferentes de obtener ingresos. PR - Pago Real: El valor en dólares asignado a productos sobre los que se pagarán comisiones. Programa Dar de VerdadSM de Mannatech: Cada mes que un consumidor haga un Pedido Automático que contiene un producto Ambrotose® a granel, uno de Paquetes Optimal Support (OSP) o una cantidad equivalente de suplemento MannaBears™, cápsulas PhytoMatrix® o Tabletas Masticables y Nutritivas PhytoBurst™, la Empresa financiará el abasto para un mes de la mezcla patentada de Mannatech, PhytoMatrix®, para un huérfano desnutrido. Programa de Miembros: Los Asociados Calificados que registran al Miembro reciben un 20% de comisión de ventas directas en todas las compras de productos de los Miembros.

33

G l o s a r i o y Té r m i n o s Propietarios de Estudios: Propietarios y jefes instructores posibles de un estudio o dojo, pero no siempre. Prueba ORAC: También llamada Capacidad de Absorbencia Radical de Oxígeno. Un método de medición de actividad de antioxidantes. Puntaje de Volumen Grupal (PVG): El PVP total ganado de todos los Asociados y miembros en tu línea ascendente en un período comercial. Puntaje de Volumen Personal (PVP): La cantidad de puntos ganados en compras/ventas de productos personales necesarios para calificar para comisiones durante cada período comercial. EL PVP se utiliza para calcular el PVPM y el PVG . Sello de Certificación de ISKA: El sello oficial que se coloca en todos los productos Mannatech aprobados por ISKA que han pasado por pruebas y validación de terceros que garantiza que los productos son de la más alta calidad, no contienen contaminantes declarados y se fabrican siguiendo Buenas Prácticas de Fabricación actuales. Soluciones de Tecnologías de Alimentos Reales: Un método innovador de creación de productos con los ingredientes más naturales y vegetales que se hayan comprobado científicamente para beneficiar al cuerpo humano.* Suplemento Alimenticio: El Congreso definió el término “suplemento alimenticio” en la Ley de Salud y Educación de Suplementos Alimenticios (DSHEA) de 1994. Un suplemento alimenticio es un producto tomado por vía oral que contiene un “ingrediente alimenticio” con el fin de suplementar la dieta. Los “ingredientes alimenticios” en esos productos pueden incluir: vitaminas, minerales, hierbas y otros productos botánicos, aminoácidos y sustancias como enzimas, tejidos orgánicos, glandulares y metabolitos. Los suplementos alimenticios también pueden ser extractos o concentrados, y se pueden encontrar en muchas formas como tabletas, cápsulas, cápsulas suaves, cápsulas de gel, líquidos o polvos. También pueden estar en otras formas, como barras, pero en ese caso, la información en su etiqueta no debe representar el producto como si fuera un alimento convencional o el único elemento de una comida o dieta. Cualquiera que sea su forma, la DSHEA ubica a los suplementos alimenticios en una categoría especial bajo el concepto general de “alimentos” no fármacos, y exige que todos los suplementos estén etiquetados como suplementos alimenticios. Tienda Pro: Ésta es una tienda de artículos deportivos dentro de una instalación de algún tipo de actividades deportivas amateur con membresía privada o pública que generalmente vende equipo, ropa, etc. Con frecuencia estas tiendas las administra el propietario y/o personal del estudio. Valor del Estudiante (Ingreso por Estudiante): El ingreso que se adquiere de cada estudiante en el transcurso del plazo de su membresía. El ingreso se puede formar de cuotas, pagos, costo de equipo, costo de viajes, etc. Volumen Calificador (VC): El volumen que proviene de las ventas personales del Asociado. Éste puede ser la suma del PVP y del CCP. Los Asociados Premium/All-Star deben renovar para que su Volumen Calificador cuente para todas las comisiones correspondientes.

34

* Esta declaración no ha sido evaluada por la Administración de Alimentos y Medicamentos (Food and Drug Administration). Este producto no tiene como objetivo diagnosticar, tratar, curar ni prevenir enfermedad alguna.

Mannatech te da MARGEN Para resumir, recuerda que Mannatech puede ofrecer el MARGEN que los estudios buscan en sus negocios y en su capacitación. Este acrónimo se puede utilizar para guiarte en tus conversaciones con propietarios de estudios, estudiantes, padres y personas involucradas con las artes marciales.

P D D F

Productos Eficaces >> Rendimiento, recuperación, energía, resistencia, bienestar >> No está formulado con sustancias prohibidas por las agencias antidopaje >> Aseguran que los atletas tomen los productos correctos de calidad

Dólares en tu Bolsillo >> Modelo comercial y de ingresos sencillo y fácil de comprender >> Dan ventaja a los estudiantes actuales y anteriores >> Puedes aplicar el flujo de ingresos a diversos fines

Dar a otros >> Programa Dar de VerdadSM de Mannatech >> C  umple con las necesidades de los niños más vulnerables y menos privilegiados >> R  espalda los principios de enseñanza del “estilo de vida de las artes marciales”

Fácil y Eficaz >> N  o se requiere pedir productos o la necesidad de hacerlo es reducida >> A  lmacenamiento de productos limitado o inexistente

Steve Fisher

>> S istemas disponibles para dar seguimiento a tu negocio

¡El MARGEN de Mannatech

te hará Ganador Siempre!

35

© 2010 Mannatech, Incorporated. Todos los derechos reservados. Sólo para distribución en los Estados Unidos. Advanced Ambrotose, Ambrotose, Ambrotose AO, BounceBack, CardioBALANCE, EMPACT, Essential Source, Vive Realmente, MannaBears, MTech AO Blend, OsoLean, PhytoBurst, PhytoMatrix, PLUS, Tecnologías de Alimentos Reales, Simply Delicious, Equipo Mannatech y Mannatech son marcas comerciales registradas de Mannatech Incorporated. 13641.0910