ECONOMIA/NEGOCIOS

Domingo 13 de septiembre de 2009

E NTREVISTA

CON

V INCENT T HILLOY ,

VICEPRESIDENTE DE

I

7

P ACO R ABANNE

Paco Rabanne volvió a la moda La legendaria marca inauguró en Chile la primera tienda en América latina; en sus planes, figura llegar a la Argentina EMILIA SUBIZA

El perfume 1 Million es la estrella de la marca

ENVIADA ESPECIAL SANTIAGO, Chile.– Paco Rabanne creó con su nombre un sello en el mundo de las fragancias y también de la moda, en la que acaba de hacer una reinserción con la apertura de su primera boutique para hombres. Confiados en el dinamismo del mercado de América latina, Chile fue el rincón del mundo elegido para este desembarco, que en el mediano plazo incluiría planes de expansión a la Argentina. LA NACION entrevistó al vicepresidente de la firma, el francés Vincent Thilloy, que estuvo en Santiago de Chile para el desfile de presentación de la colección que se hizo en el moderno hotel W. “Este es un año muy bueno para nosotros, la facturación de la marca creció hasta ahora un 40% y el perfume 1 Million está primero en ventas”, dijo el ejecutivo. La Argentina y Perú se analizan como posibles escenarios para ampliar la presencia regional. El ejecutivo francés que trabajó en marcas, como Cacharel, Yves Saint Laurent, se incorporó a Paco Rabanne en 2001. A fines de 2008, fue designado vicepresidente, con la responsabilidad de encarar la reorganización. La nueva boutique –por ahora la única en el mundo– se instaló en el centro comercial Alto Las Condes. En las próximas semanas, además, se sumarán tres corners en las tiendas Falabella de La Dehesa, Alto Las Condes y Parque Arauco. –¿Cuáles son los objetivos de la marca para lo que resta de este año? –Este es un año muy bueno para nosotros, la facturación de la marca creció hasta ahora un 40 por ciento y esperamos seguir así. 1 Million está primero en ventas en todos los países y el Black XS tiene muy buenos resultados. –¿Por qué se elige a América latina y a Chile para volver a entrar en el mundo de la moda? –América latina y Chile son mercados muy dinámicos y hay un 90% de reconocimiento de la marca a nivel regional. Por el éxito del perfume, nos dimos cuenta de que había un enlace afectivo con la marca y había grandes oportunidades de crecimiento. –¿Cuál es la propuesta concreta que traen a Chile? –Aquí son muy fuertes los retailers y distribuidores. Decidimos relanzar la marca y proponer un universo Paco Rabanne, por ahora, sólo para hombres con una colección Prêt-à-porter y accesorios. Se abrió un local exclusivo en el centro comercial Alto Las Condes y habrá corners en las tiendas Falabella. –¿Hay planes de expansión para la región que incluyan poner un pie en la Argentina? –Empezamos con Chile, es el primer paso. En el mediano plazo, pensamos en ampliarnos a la región con boutiques y corners. Puede ser en la Argentina y también en Perú. –¿Qué les ofrece una marca internacional como Paco Rabanne a los consumidores latinoamericanos? –Ofrecemos calidad, exclusividad, innovación y creatividad a un precio accesible. Paco Rabanne es una marca fácil de entender y cercana al consumidor. Parte del ADN es ser accesibles en precio y en concepto. –¿Qué expectativas tienen con este proyecto? –La idea es ser líderes en nuestro segmento. Hace dos semanas, recién abrimos la primera boutique y está siempre llena, cada uno que entra sale con un producto. Hay prendas de las que ya no quedan talles disponibles. –¿Hay planes para llevar la moda a otros mercados? –Queremos desarrollar mundialmente el concepto. En Europa, la marca es muy

La última fragancia masculina de Paco Rabanne, 1 Million, tuvo un desempeño mundial y regional que impulsó a la marca a volver a la moda con una boutique propia. Actualmente, ocupa el primer lugar en ventas en el exigente mercado francés y también en la Argentina. “Al día de hoy, consiguió ser la fragancia masculina más vendida del mercado selectivo de perfumes de hombre, con 7 puntos de market share”, dijo la gerente de Marketing del grupo Puig en la Argentina, Paula Kaltakian, que, además de Paco Rabanne, controla las marcas Carolina Herrera, Nina Ricci y Prada. Quizá sea porque en tiempos de crisis económica e inseguridad su envase, que simula ser un lingote de oro, tiene un atractivo especial por las circunstancias. También, por la publicidad protagonizada por un apuesto joven que con sólo un chasquido de dedos consigue tanto mujeres como autos. O, simplemente, por la particularidad de su aroma. Estas son algunas de las razones que podrían explicar el éxito de 1 Million. “Frente a las crisis económicas, el oro es un reaseguro. 1 Million salió a la venta

Desde su lanzamiento, es líder en ventas en la Argentina, Francia, España, Suiza y Gran Bretaña

Vincet Thilloy estuvo en Santiago para la presentación de la nueva colección fuerte, y Asia es clave para nuestro desarrollo, pero aún allí no hay boutiques. –¿Qué distingue a Paco Rabanne de otras marcas internacionales de reconocimiento? –Es un lujo, pero que te podés permitir. Ofrecemos productos de lujo, accesibles, con su cuota de creatividad, innovación y de exclusividad. –¿Fue el éxito de la última fragancia [1 Million] lo que los impulsó a volver a adentrarse en la moda? –El éxito del Black XS y de 1 Million empuja la marca. Nos dimos cuenta de que era el tiempo perfecto para proponerle al público masculino el universo Paco Rabanne con anteojos, moda y accesorios. –¿Por qué se dio el primer paso con moda masculina? –Somos fuertes mundialmente en hombres, pero no descartamos avanzar en la moda femenina en un futuro cercano. –¿Los afectó la crisis económica mundial? –Las crisis son una oportunidad, y nosotros tuvimos resultados muy buenos, especialmente en perfumes. –¿Cuánto peso en la facturación tienen las fragancias, la moda y los accesorios?

VINCENT THILLOY VICEPRESIDENTE

Profesión: especialista en distribución. Edad: 44 años. Origen: Francia. Comienza su carrera como Sales Manager en Cacharel. Desde 1992, forma parte de Yves Saint Laurent Beauté, como responsable de Axe en el Departamento de Marketing Internacional. En 2001, se une a la marca Paco Rabanne de Puig Prestige Beauté como director de Marketing, luego como director de Marca y, finalmente, es nombrado vicepresidente. –Los perfumes representan el 75% de nuestras ganancias, somos muy competitivos. En moda, tenemos un posicionamiento muy específico, en lujo. –¿Qué influencia tiene Paco Rabanne [el diseñador] sobre la marca que lleva su nombre?

P OLÍTICA

–El es la inspiración, alguien que ilumina a todos los que trabajamos. Los equipos de las distintas divisiones se inspiran en él. –¿En qué se nota su impronta? –Paco Rabanne no es un diseñador tradicional, es un arquitecto. Lo más importante para él es el volumen y los materiales. Los diseñadores pueden ser talentosos en dibujo y en colores, pero Paco construye prendas. Le gusta la idea de repetición y predominan los colores propios de los metales y otros materiales usados. –¿Cuáles son los planes para el futuro, para seguir creciendo y consolidarse? –Pensamos en más moda y accesorios, y en llegar al universo femenino. No somos una marca clásica, tenemos que hacer las cosas de una forma distinta. Vamos a diferenciarnos en la forma de crear y de distribuir. –¿A qué se refiere con «hacer las cosas distinto»? –Hacemos «marketing de guerrilla», que no es común en las firmas de indumentaria. Estamos donde está el consumidor, sea en una disco con un DJ de moda o como sponsors de algún evento o banda musical.

en un momento muy particular por la crisis internacional”, sostuvo Emilie Bissonnet, ejecutiva Internacional de prensa de Paco Rabanne. En la Argentina, 1 Million salió a la venta en mayo de 2009. El lanzamiento internacional se hizo previamente, en agosto de 2008. Desde entonces mantiene la posición número 1 en Francia con un 4,5 de market share. Además, es líder de mercado en España, Suiza y Gran Bretaña. Para festejar su primer aniversario, Paco Rabanne presentó en Santiago de Chile una edición única del perfume 1 Million, con un envase elaborado en oro, cuyo valor asciende a 58.000 dólares. El atractivo frasco se vistió de fiesta para la ocasión con oro macizo y un diamante de 0,3 quilates, obra del prestigioso joyero y orfebre Frédéric Mathon. El diseño pertenece a Noé DuchaufourLawrance, El estuche de esta edición única, que imita una caja fuerte, es obra de Fred Pinel en colaboración con Noé. Está forrado en piel y con un interior de galuchat negro (piel curtida), y se cierra con llave y candado. “Queremos proponérselo a aquellos que quieran personalizar el suyo de acuerdo a su gusto”, explicó Bissonet. El vicepresidente de la firma, Vincent Thilloy, dejó una puerta abierta sobre un futuro lanzamiento de una versión femenina de 1 Million al ser consultado por LA NACION.

COMERCIAL

Hay pocas expectativas en la reunión del G-20 En Pittsburgh se pueden llegar a producir novedades en materia de premios para ejecutivos, pero no en cuestiones más profundas LONDRES (The Economist).– Pittsburgh, sede de la próxima cumbre del G20 que se realizará desde el 24 de este mes, es conocida como la “ciudad de los puentes”. Cualquier observador de la bambolla en torno de la reunión posiblemente haya llegado ya a la conclusión de que no se llegará a nada. El evento previo, una reunión de ministros de finanzas y banqueros centrales que se celebró en Londres el 4 de septiembre pasado, produjo una bruma de declaraciones contradictorias de múltiples políticos, algunas de ellas pronunciadas por distintos representantes de los mismos países. Todo una señal de lo que vendrá. Según quien lo diga, se harán mayores los requerimientos de encaje para los bancos rápidamente o muy gradualmente para evitar que las entidades reduzcan su oferta crediticia. Los premios a los ejecu-

tivos estarán fijados por fórmulas estrictas o principios amplios. Las normas contables se harán más estrictas o se más laxas para evitar que haya que reconocer grandes pérdidas de un golpe. ¿Pittsburgh dará más claridad? El trabajo duro anticipando la reunión ha sido encargado al Financial Stability Board, un club de entes reguladores con sede en Basilea. La cuestión más controvertida son los premios que cobran los ejecutivos y los banqueros. Alemania y Francia han exigido una línea dura mientras que Gran Bretaña y Estados Unidos son menos proclives a imponer normas estrictas. Pero a pesar de la grandilocuencia, si parece haber un consenso. Se pagará más en acciones antes que en efectivo y una mayor parte de la paga será diferida. Cuánto y por cuánto tiempo son los puntos más polémicos ahora. Un plan

anterior para imponer un techo al porcentaje de las ganancias que los bancos pueden pagar a su personal ejecutivo parece haber sido postergado. Algunos países podrían actuar unilateralmente: Holanda ha producido una resolución que limita los premios para los miembros de directorios. El capital es menos excitante pero más importante. Todos concuerdan en el objetivo: mucho más capital puro, la protección de mayor calidad contra las pérdidas. Pero el momento de implementación es un problema. Muchos bancos de Europa continental han recibido “capital híbrido” del Estado que no cuenta como capital puro (en cambio los bancos de Estados Unidos y Gran Bretaña fueron obligados a obtener aportes de capital puro). Un cambio rápido de las reglas los obligaría a vender acciones comunes al estado o a inversores

privados nuevamente. En Japón también los bancos tienen muchas acciones preferidas en sus encajes. Los reguladores allí temen que los supervisores occidentales se estén moviendo demasiado rápido. “Es peligroso” dice un funcionario. Las reglas “no deben hacerse en un ambiente de descontento social”. La reforma del capital se ve dificultada por una disputa oculta pero hirviente sobre las normas contables. Según como se valúe los activos que surjan de los balances de las entidades, la cantidad de capital que tienen los bancos puede variar enormemente. Todos dicen que quieren normas globales de alta calidad, pero generalmente todos piensan en cosas diferentes. Los responsables por crear las normas que rigen en Estados Unidos prefieren valuar los activos de acuerdo a su precio en el mercado, mientras que los

gobiernos europeos continentales quieren imponer balances “planos”, que responden más a los deseos de los reguladores que a los de los inversores. Aunque parece improbable que el presidente de Estados Unidos, Barack Obama, y el premier italiano, Silvio Berlusconi, tengan sentimientos encendidos sobre estos temas, al menos hay un ejército de técnicos trabajando para realizar propuestas para ellos.

Capital y liquidez El comité de Basilea de reguladores bancarios lanzó nuevas propuestas en materia de capital y liquidez. Los entes contables están tratando de contentar a los políticos y al mismo tiempo evitar diluir las normas demasiado para no convertirlas en laxas. Lo arcano de estas reformas significa que se tardará

meses, incluso años, en diseñarlas e implementarlas plenamente. ¿Esto significa que la cumbre de del G20 que se realizará en pocos días en Pittsburgh será una desilusión? Puede llegar a producir alguna novedad en materia de premios para ejecutivos, pero no en las cuestiones más profundas: es improbable que se imponga una oleada obligatoria de aumento del capital para las firmas europeas y japonesas. En un sentido eso es bueno. Reformar el sistema financiero es complicado. Y si bien los bancos necesitan mucho más capital, no hay apuro mientras estén protegidos por garantías estatales y la economía siga frágil. Pittsburgh puede terminar siendo justo lo que se necesita: mucha grandilocuencia y la delegación a los expertos del diseño de nuevos garrotes más grandes.

Traducción de Gabriel Zadunaisky