Definiendo la promesa de la marca o de la Unidad de Negocios
Alguna de las promesas de la competencia es exactamente igual a la tuya? ¿Tan igual que el público podría llegar a confundirse? En ese caso es mejor ...
Definiendo la promesa de la marca o de la Unidad de Negocios Ahora que tienes definido tu público, es hora de determinar la promesa. ¡Manos a la obra! 1.De todos los beneficios que ofrece tu producto o servicio, ¿cuál es el más relevante para el público? ¿Cuál es el que tiene más chances de movilizar a realizar una compra? 2.¿Cómo traducirías ese beneficio en una promesa? 3.Ahora que lo escribiste, intentá escribirlo de otras 3 formas diferentes. 4.¿Le puedes incorporar alguna palabra fuerte o movilizadora? 5.Escribí a continuación las promesas que utiliza la competencia. 6.¿Alguna de las promesas de la competencia es exactamente igual a la tuya? ¿Tan igual que el público podría llegar a confundirse? En ese caso es mejor seleccionar otra. 7.Testeá las dos o tres frases favoritas con el personal de la empresa o personas que integren tu público.
Raquel Oberlander & Roi Shahaf www.marketingavc.com Derechos reservados
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