Consumidor Social Rodrigo Miranda


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REDES Y MEDIOS SOCIALES Rodrigo Miranda

Director General y Comité Académico Advisor y Mentor Accelerator

Ingeniero Sup. Teleco UPM, Executive MBA

Consejero / Business Angel

Certified Coach Coautor Business Model Canvas Ex – Director General

x6 2015

GTP 115 2016

#LaNoche24h 2015-2016 #ChampionsTVE 2013-2014

Chileno, 4 nenes.

RODRIGO MIRANDA

@Rmiranda

www.about.me/rodrigomiranda

6 Verdades que nos acercan al Consumidor Social

El cliente y el consumidor a quien nos dirigimos ha cambiado para siempre

Todo puede cambiar con un tweet…...

13 Junio

18 Sept

30 Abril

15 Junio

https://twitter.com/search?q=%40rmiranda%20%40bankinter&src=typd

18 Sept

24 Sept

...si sabemos reaccionar ese tweet puede quedar en algo pasajero

18 Sept

La posibilidad de reconquistar a tus cliente depende solo de ti!!

MERCADONA BUSCA COMMUNITY MANAGER Y VA A PAGARLE 64.000€

¡OFERTA CERRADA!

Más de 1000 candidatos http://www.huffingtonpost.es/2016/10/17/mercadona-community_n_12520764.html

Los clientes se han puesto una coraza alrededor de su dinámica de percepción, objetivo: eliminar el ruido…

1. Buscan ayuda

2. Compran online

3. Siguen a las

4. Preguntan a

5. Son 10 veces más

online en foros y siguen a inflluenciadores de estilo de vida y salud

por conveniencia

marcas en redes sociales para obtener descuentos y promociones

amigos y familiares sobre los temas cotidianos

proclives a compartir una experiencia negativa que positiva

Interacción con el “nuevo” consumidor Él o ella deciden cuando y cómo, y con qué contenido

Interacción con el “nuevo” consumidor Él o ella deciden cuando y cómo, y con qué contenido

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Activismo social y político Real Time Content

¿Cómo era el marketing político antes del 2008?

Investigación

Ideas y Contenido

Planificación

Comunicación

CAMPAÑA OBAMA 2008

CAMPAÑA PODEMOS:USO TV

 Siempre se comunica al menos una hora antes la aparición en televisión.  Siempre se refuerza la aparición con Twitter.

CAMPAÑA PODEMOS:APPGREE

Funciones:  Toma de decisiones  Permitir a las personas participar en los debates de TV.

 Crear contenido

CAMPAÑA PODEMOS: AGORAVOTING

Ellos tienen el poder Funciones:  Tomar decisiones  Elegir candidatos.

Marketing político después del 2011

PARTICIPAR

Investigación

Ideas y Contenido

Planificación

Comunicación

TENDENCIA A VIGILAR

Anonimato y efimero: YikYak y SnapChat sobre todo entre los Millenials

CRM: CP y teléfono SOLOMO: Social, Local y Móvil

Contenido creado muy rápido

Contenido creado principalmente para su consumo online

Que se puede compartir fácilmente

Real Time Content

Se comparte a través de post en blogs, Tweets, Facebook updates, G+, videos, infografias y fotos

¿QUÉ MARCA NO QUIERE ESTAR EN EL TEMA DE CONVERSACIÓN DEL MOMENTO?

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#REACTVERTISING

COMIENZOS DEL RTM #Superbowl 2013

#REACTVERTISING

#DobleCheckAzul

#REACTVERTISING

#suarez

RTM SI!! …pero hay que saber encontrar el momento adecuado

¡Cuidado! No todo es válid

https://twitter.com/hawkersco/status/783777981370032128

Formatos cortos

Contenido barato

Más rápido

Más sencillo, más real

Contenido de usar y tirar: Disposable Content 34

Formato 360°

Nescafé Good morning World 360°

https://www.youtube.com/watch?v=VOOvpXFOPpY

CONTENIDOS SOCIALES Formatos cortos, baratos, de usar y tirar, de desarrollo rápido… y que generen participación

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Las redes sociales pueden aportar un valor enorme a nuestros consumidores y clientes

¿QUÉ ES LA REPUTACIÓN?

Suma de las opiniones y valoraciones que tienen de nuestra marca los usuarios

Percepción + Experiencia

¿DE QUE DEPENDE?

asistencia post-venta

atención al cliente

marca productos directivos

empleados

partners

escenarios coyunturales proveedores …

ESTARTEGIA DE REPUTACIÓN DE MARCA

Conseguir una sólida reputación Dotar a la Marca de su correspondiente dimensión digital, multimedia y social

Informar Explicar con claridad los beneficios

Optimizar

Amplificar

Cultivar

Optimizar las pesencias actuales en medios sociales aportando valor

Amplificar el mensaje a través del social media generando WOM y convirtiéndo los mensajes en noticia

Forjar y cultivar una relación con futuro y de largo plazo con el target y Opinion Leaders

Targets Empleados

De Producto = Usuarios / Clientes

De Comunicación = Influencers: Bloggers, Líderes de opinión, Comunidades

La gestión de reputación en redes 5 CLAVES DE GESTIÓN DE REPUTACIÓN EN REDES SOCIALES sociales se basa en la escucha activa 1.Reputación online de las2.Escucha interacciones, un control y activa planificación de los 3.Control yexhaustivo gestión interna 4.Conversación contenidos y protocolos que 5.métricas

permiten una conversación predecible y orientada a un objetivo de negocio concreto

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La escucha activa es la base del conocimiento del “nuevo” consumidor, por intereses no declarados y comportamientos relacionales

ESCUCHA ACTIVA

GATORADE MISSION CONTROL

COMO FUNCIONA LA MONITORIZACIÓN

Los "spiders" de los motores de búsqueda buscan en la Internet sitios y páginas...

... y construyen una base de datos.

COMO FUNCIONA LA MONITORIZACIÓN

¿Qué tengo que buscar? Banca Online Depósitos Créditos Banca privada

¿Dónde lo busco? Web Blogs Twitter Facebook Google+ Portales …

¿CÓMO FUNCIONA LA MONITORIZACIÓN?

Se recupera y analiza toda la información obtenida, se categoríza por concepto, se cuantifica y analiza según criterios de análisis definidos

Analista de información

Se presenta la información en informes activables para la toma de decisiones

ESCUCHA ACTIVA encontrar experiencias publicadas en internet y entender qué dicen, medirlas y aprovecharlas

¿Cómo? En 4 pasos

Capturar menciones MONITORING

Evaluar qué dicen ANÁLISIS SEMÁNTICO

Obtener datos e indicadores ANÁLISIS CUANTITATIVO

Analizar cualitativamente INFORMES Y ACCIONES

MONITORIZACIÓN EN TIEMPO REAL: TV - #CHAMPIONSTVE

MONITORIZACIÓN TV - #CHAMPIONSTVE: VOLUMEN EQUIPO

MONITORIZACIÓN TV - #CHAMPIONSTVE: SENTIMIENTO

MONITORIZACIÓN TV - #CHAMPIONSTVE: MTP

MONITORIZACIÓN TV - #CHAMPIONSTVE: POR REGION

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H

ESPECIAL ELECCIONES CATALANAS TVE1

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H - PARTICIPACIÓN

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H - TEMÁTICAS

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H - ESPECTADORES

MONITORIZACIÓN TV - #LANOCHE24H – IMPACTOS Y PART.

MONITORIZACIÓN Define qué quieres saber de tus consumidores y clientes y toma decisiones sobre este conocimiento: “Data Driven Decisions”

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El perfil social del usuario tiene cada vez más valor… por lo que podemos hacer con él

SOCIAL CRM No puedes seguir viviendo en la felicidad de la ignorancia

Todo esto debe estar integrado en un proceso global en la organización

COMUNIDAD LEROY MERLIN

COMUNIDAD GIFGAF

ORGANIZACIÓN SOCIAL Colaboradores, equipos, agencias, incentivos, herramientas, procesos alineados hacia una organización social

¡GRACIAS!