Workshop Business Model Canvas Rodrigo Miranda
Director General y Comité Académico Advisor y Mentor Accelerator
Ingeniero Sup. Teleco UPM, Executive MBA
Consejero / Business Angel
Certified Coach Coautor Business Model Canvas Ex – Director General
x6 2015
GTP 115 2016 Chileno, 4 nenes. RODRIGO MIRANDA
@Rmiranda
#EmprendeTVE 2015-2017 #LaNoche24h 2015-2016 #ChampionsTVE 2013-2014 www.about.me/rodrigomiranda
¿Qué es un CANVAS para modelizar Modelos de Negocio?
Business Model Canvas Sirve para validar, en etapas tempranas de la definición de la oportunidad, que nuestro negocio es un negocio. Ver fácilmente el negocio en su totalidad, interacción de diferentes elementos. 1) Referencia: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas 2) Rodrigo Miranda es uno de los coautores (crowdwriting con +400) del libro Business Model Canvas de Alexander Osterwalder (libro)
LEGO Trabajaremos con LEGO (Misión y Visión).
Business Models: opciones
Building Blocks 1. Customer Segments: una organización sirve uno o varios segmentos de clientes 1.Mercado masivo 2.Nicho 3.Segmentado 4.Diversificado (ej. servicio Cloud Computing de Amazon 2006) 5.Multi-side (ej. VISA necesita propietarios de tarjetas y comercios que las acepten)
Building Blocks 2. Value Propositions: Un negocio busca resolver problemas y satisfacer las necesidades de los clientes a través de propuestas de valor 1.Nueva necesidad 2.Mejora o rendimiento de algo existente 3.Customización específica de necesidades individuales 4.Diseño 5.Status 6.Precio 7.Reducción de costes / riesgo 8.“Convenience” y usabilidad, comodidad de uso
Building Blocks 3. Channels: Las propuestas de valor son entregadas a los clientes a través de canales de comunicación, venta y distribución. Estos canales pueden ser digitales en algún caso. Es necesario distinguir canales de comunicación (impacto hacia clientes, influenciadores o sociedad en general); canales de venta (online y offline) y canales de distribución si está intermediada.
Building Blocks 4. Customer relationship: Las relaciones con clientes se establecen y mantienen con cada uno de los segmentos de clientes 1. Asistente personal 2. Asistente personal dedicado 3. Autoservicio 4. Servicio automatizado (autoprovisioning) 5. Comunidades 6. Cocreación
Building Blocks 5. Revenue streams: Los ingresos provienen de las propuestas de valor entregadas exitosamente a los clientes 1. Venta de objeto físico (entrega, delivery, logistica) 2. Fee por uso 3. Fee por suscripción 4. Alquiler, renting, leasing 5. Licenciamiento 6. Intermediación 7. Advertising y publicidad Ojo con los mecanismos de precio: Precio fijo: precio lista, precio dependiente de las características de producto, de segmento de cliente, del volumen Precio dinámico: negociado, yield (depende de inventario o momento de compra), mercado tiempo real, pujas…
Building Blocks 6. Key resources: Los recursos clave son necesarios para ofrecer y entregar la propuesta de valor y mantener las relaciones con clientes 1. Fisicos 2. Intelectuales (patentes, partners, propiedad intelectual, BBDD clientes) 3. Humanos 4. Financieros
Building Blocks 7. Key activities: Realizadas por los recursos clave 1.Producción (diseño, fabricación, delivery) 2.Resolución de problemas 3.Plataforma / red: conexión, agregación de agentes
Building Blocks 8. Key partnerships Algunas actividades pueden ser subcontratadas y algunos recursos son subcontratados fuera de la empresa 1.Optimización y economías de escala (flexibilidad) 2.Reducción de costes y de incertidumbre 3.Adquirir capacidades que no tenemos
Building Blocks Cost structure: El modelo de negocio resulta en una estructura de costes rentable 1.Cost-driven: Minimizar los costes 2.Value-driven: maximizar el valor a un coste razonable Estructura de costes deben tener las características: 1.Costes fijos 2.Costes variables 3.Economías de escala 4.Economías de ámbito (regional, segmentos, alcance)
Referencias de lectura sobre LEGO 1. How Lego Become The World's Hottest Toy Company, Artículo 2. DK & LEGO partnership driving social growth, Artículo
3. El secreto del triunfo de Lego: aplicar la fórmula de Apple, Artículo 4. Rebrick from LEGO: rebrick
Business Model CANVAS: LEGO
¿Cuál es el reto?
¿Cómo las impresoras 3D pueden afectar al modelo de negocio de LEGO?
SESIÓN DE TRABAJO: definición Sprint 1 Todos con post-its y rotuladores Todos escribiendo y poniendo post-its, luego ya los quitaréis No negociéis al principio, hacedlo después Modelo divergencia Revisar todas las secciones del CANVAS y completar información Pensar en LEGO + 3D Print
SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 1 + Sprint 2 Sprint 2: Revisión de Target y Propuesta de Valor. Dinámicas para romper el hielo Divergencia vs. Convergencia Foco en el método y herramienta Por dónde empezar, por el centro? Izquierda, Derecha? La maravilla del post-it, lo quito y lo pongo!
SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 2 + Sprint 3 Sprint 3: Revisión de Propuesta de Valor y verificar "flow" entre Propuesta de Valor - Targets y resto (especialmente lado derecho de Canvas) Personificación del Target: Monitorización RRSS Comentar Value Proposition Por dónde empezar y qué deja en la parte inferior del canvas “infinito” = “8 invertido” Introducir conceptos digitales en la cadena de valor
SESIÓN DE TRABAJO: Revisión sprint 3 + sprint 4 Sprint 4: definir hoja de ruta con las 5 acciones que tomarías como CDO o Digital Transformation Director sobre el caso Comentar en Grupo Qué vendemos? (Impresoras, consumibles, …) Stop Conclusiones y cierre
A la Att. Del Consejo de Administración de LEGO
Con las impresoras 3D teneis que…
https://prezi.com/zem2wdp0auj-/innovation-at-the-lego-group-a/
http://es.gizmodo.com/primer-trailer-de-beyond-the-brickel-documental-defin-1701255007
https://www.youtube.com/watch?v=eFobFyITmVQ
Qué está haciendo LEGO
Qué está haciendo LEGO
http://www.xatakahome.com/trucos-y-bricolaje-smart/una-impresora-3dhecha-con-lego-que-imprime-piezas-de-lego-skynet-cada-vez-mas-cerca
Qué está haciendo LEGO
http://www.qore.com/noticias/17728/LEGO-planea-compartir-susdisenos-para-usar-en-impresion-3D
Qué está haciendo LEGO: otras referencias • https://3dprint.com/143380/ten-3d-printable-lego-things/ • https://3dprintingindustry.com/news/microfluidic-lego-bricks-put-biomedicalresearch-hands-masses-104196/ • http://www.instructables.com/id/LEGO-bot-3d-printer/
Qué está haciendo LEGO: build with chrome
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Business Model Canvas: Value proposition
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https://www.youtube.com/watch?v=aN36EcTE54Q
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App
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Business Model: Google Business Model Framework
Business Model: LinkedinBusiness Model Framework
Antes de acabar…
A recoger, todo en la caja!
¡GRACIAS!
