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Negocios

lunes 9 de marzo del 2015 Gestión

ENTREVISTA Gonzalo Sarmiento, gerente general de Inversiones Centenario

“El mayor potencial que vemos para crecer ahora está en lotes y lotes industriales ” USI

—Aún se evalúa si se construirá la torre Real 2, debido a que hay una sobreoferta de oficinas. En próximos días se empezará la venta oficial de lotes en Lurín. vanessa ochoa fattorini [email protected]

Más que hablar de trimestre, la proyección este año para nosotros es cercana al 15%. y creemos que, dada la diversificación del negocio, podemos apuntar a ello. Si hablamos de cada división, ¿oficinas mostrará un dinamismo importante?

Definitivamente, se va a afrontar un sobrestock. Se están construyendo muchas y en diferentes zonas, y el mercado no será capaz de absorber el área que tiene. Sabíamos que esto iba a

Lotes es un segmento de mercado que no está expuesto al crédito hipotecario porque damos el crédito directo y los resultados del 2014 fueron muy buenos, casi US$ 90 millones en venta de lotes. Es un área con la que este año esperamos llegar a Huancayo y Arequipa, cerrando el 2015 con nueve ciudades.

Si en Lima se vende a S/. 900 el metro cuadrado, en provincia lo haces a S/. 600. Hablamos de lotes de 120 metros cuadrados con todos los servicios básicos y el comprador es el autoconstructor responsable del 60% de la venta de cemento, por lo que es un segmento con alto potencial, al igual que el de lotes industriales.

Con un crecimiento fuerte en el 2014, ¿estos primeros meses se han comportado mejor que el año pasado en materia inmobiliaria?

¿Y cuánto podría ser su avance en el primer trimestre?

En la coyuntura actual, ¿los demás segmentos tendrán un mejor panorama en cuanto a ingresos?

¿Cuánto más rentable es en provincias?

Tras un año de buenos resultados, en el 2015 Inversiones Centenario cifra sus esfuerzos en divisiones clave. Con espacios grandes, apoyados en terrenos adquiridos hace 15 años, el precio es su mejor aliado.

Son meses que se han comportado de acuerdo a lo estimado, sin caídas en el rubro de oficinas y centros comerciales. En el caso de urbanizaciones, que está ligado a la demanda interna, ha tenido un avance de 10% con relación al bimestre del 2013.

nas que vienen. El precio estándar de las premium estará entre US$ 21 y US$ 24 el metro cuadrado.

¿Qué planes tienen con esta división?

Próximos pasos. Sarmiento reveló que evalúan ingresar al negocio de bodegas industriales.

hoja de vida

precisiones Ventas. En los últimos tres años, el promedio de venta es de 2,600 lotes anuales.

En el 2014. La utilidad fue de S/. 188 mlls. con un aumento en ingresos mayor al 50%.

Espacios. Gran parte del banco de tierras se destina para esa división.

Terrenos. Se habilitaron 60 ha y se vendieron 65 ha de terrenos industriales en Lurín.

ocurrir y trazamos un plan en el que la inversión está destinada a nuestras oficinas actuales para el manejo de las instalaciones y mantenernos en medio de la competencia.

No se ven nuevos proyectos...

Estamos definiendo si vamos o aguantamos la torre Real 2. Ya tenemos la licencia, pero en las siguientes semanas decidiremos si se ejecuta el proyecto.

Profesión: Administrador de Empresas de la U. de Lima. Otros estudios: Máster en Administración por la U. Pacífico, Scholarship in General por Kellogg Management School. Estado civil: Casado. Edad: 42 años.

¿A cuánto podría ubicarse este año el precio del metro cuadrado?

La venta, como la renta, han subido mucho en los últimos años, pero en el 2014 se estabilizó el precio en las ofici-

Es nueva y destinada a los proyectos de lotes industriales en Lurín (km 35 de la Panamericana Sur), el paño de terrenos es grande y a fines de mes ya se presentará el proyecto. ¿Qué espacios se destinarán?

Son 900 hectáreas (ha), 400 ha se destinarán a industrias. Se puede vender desde una ha hasta el área que el cliente demande. Ya hemos cerrado operaciones con varias empresas, entre metalmecánica, de almacenaje e industriales. La ventaja es que hemos conseguido la zonificación I1 e I3, que es para industria liviana y pesada. ¿Podrían ingresar al negocio de bodegas industriales?

Es un negocio que estamos analizando, al igual que los lotes industriales alquilados, pero a largo plazo.

Continuarán remodelaciones en Minka En la división de centros comerciales no estiman nuevos proyectos sino ampliaciones. Así, Gonzalo Sarmiento recordó que este año se inicia la construcción de Metro en Minka, y la nueva ancla que se tenía previsto incorporar a la oferta comercial aún se encuentra en stand by. Lo que sí se tiene establecido son las remodelaciones del área tradicional, donde ahora les toca el turno a verduras y luego a frutas. En esta división su proyecto emblemático será el relanzamiento del Centro Camino Real, el cual manejan con mucha cautela. Así, la construcción del mall arranca los primeros meses del 2016 y no se harían cambios trascendentales a la estructura actual. “Aún no puedo revelar cuáles serán las tiendas, pero las cartas de intención para su ingreso ya están suscritas y en un mes estaremos en capacidad de anunciar quiénes serían los nuevos operadores”, dijo. ¿Cuánto es el precio de venta al que se está ubicando?

Hoy en esa zona el rango de precios va entre US$ 100 y US$ 350 según la ubicación. Nosotros estamos ubicados atrás de las praderas de Lurín en una tierra eriaza y desértica. ¿Podrían tener un proyecto similar en la zona norte?

Actualmente, no hay terrenos en otra zona que se adecuen para un clúster, pero, por ahora, es una división que nos ha reportado buenos ingresos y se perfila como una de las que más aporte.