Superando las barreras de los vendedores - Training & Consulting

3.-Herramientas para un buen inicio. 4.-Reuniones profesionales con los clientes. 5.-Preguntas correctas y superar objeciones. 6.-Ego técnico y escucha activa.
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CURSO - TALLER: “Superando las barreras de los vendedores” Bogotá, 2.017

EN TODO GRUPO COMERCIAL SE PUEDE HALLAR UNA GRAN VARIEDAD DE ESTILOS COMERCIALES Y FORMAS DE ABORDAR LOS PROBLEMAS

TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia

TAMBIÉN ES HABITUAL QUE CADA UNO ENCUENTRE SU PROPIA ZONA DE CONFORT  Cuando un pequeño grupo de clientes le son suficientes para cumplir sus metas de ventas  Cuando un reducido grupo de productos son suficientes para el cumplimiento de las metas de ventas  Cuando los usos o aplicaciones de los productos son estándar y no existe la intención de nuevas perspectivas TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia

Sin embargo, actualmente hay nuevas exigencias para la labor comercial IMPULSADAS POR LA INNOVACIÓN Y EL CAMBIO TECNOLÓGICO Promover y posicionar nuevos productos

Detectar nuevas oportunidades y nuevos clientes

Capacidad de argumentar soluciones

Crear y transmitir propuestas de valor

La realidad en las empresas  Buscan permanentemente optimizar su propuesta de valor  Buscan nuevas oportunidades de negocio a través de nuevas líneas de producto o nuevas unidades de negocio  Buscan sacar ventaja en relación a su competencia  Todo eso lo deben hacer constantemente, dada la velocidad a la que las cosas cambian en la actualidad

En cuanto a los vendedores… ELLOS PUEDEN TENER BARRERAS PSICOLÓGICAS QUE LE IMPIDEN ESTAR A LA ALTURA DE LAS CIRCUSNTANCIAS

Zona de confort

Barreras psicológicas

Nuevos desafíos

¿Qué puede usted ganar con este curso taller?  Que los vendedores puedan reconocer sus barreras y sensibilizarse hacia ellas  Que los vendedores puedan contar con herramientas que la ayuden a limitar sus barreras para que mejoren su desempeño  Que los vendedores ganen en actitudes proactivas  Que los vendedores, al eliminar sus creencias limitantes, puedan argumentar mejor y competir menos por precio  Que los vendedores mejoren su desempeño y resultados

Contenidos del curso 1.- Barreras del negocio 2.- Limitantes para alcanzar resultados de ventas sobresalientes 3.- Herramientas para un buen inicio 4.- Reuniones profesionales con los clientes 5.- Preguntas correctas y superar objeciones 6.- Ego técnico y escucha activa 7.- Cómo identificar los mejores clientes potenciales, ganarlos y conservarlos 8.- Proactividad vs reactividad

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Datos complementarios Intensidad horaria: 8 horas, cubiertas en una jornada laboral

Curso impartido en las instalaciones de su empresa o en un salón externo

Opcional: Personalización del curso según necesidades

Incluye material de estudio, almuerzos, refrigerios, certificado de asistencia y refuerzos académicos TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia

Mayores informes…

TCG Training & Consulting Group Teléfono: (57-1) 5706116 Móvil: 316-8711589 / 320- 8359415 Correo electrónico: [email protected] Página Web: www.trainingconsultinggroup.com TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia