CURSO - TALLER: “Superando las barreras de los vendedores” Bogotá, 2.017
EN TODO GRUPO COMERCIAL SE PUEDE HALLAR UNA GRAN VARIEDAD DE ESTILOS COMERCIALES Y FORMAS DE ABORDAR LOS PROBLEMAS
TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
TAMBIÉN ES HABITUAL QUE CADA UNO ENCUENTRE SU PROPIA ZONA DE CONFORT Cuando un pequeño grupo de clientes le son suficientes para cumplir sus metas de ventas Cuando un reducido grupo de productos son suficientes para el cumplimiento de las metas de ventas Cuando los usos o aplicaciones de los productos son estándar y no existe la intención de nuevas perspectivas TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
Sin embargo, actualmente hay nuevas exigencias para la labor comercial IMPULSADAS POR LA INNOVACIÓN Y EL CAMBIO TECNOLÓGICO Promover y posicionar nuevos productos
Detectar nuevas oportunidades y nuevos clientes
Capacidad de argumentar soluciones
Crear y transmitir propuestas de valor
La realidad en las empresas Buscan permanentemente optimizar su propuesta de valor Buscan nuevas oportunidades de negocio a través de nuevas líneas de producto o nuevas unidades de negocio Buscan sacar ventaja en relación a su competencia Todo eso lo deben hacer constantemente, dada la velocidad a la que las cosas cambian en la actualidad
En cuanto a los vendedores… ELLOS PUEDEN TENER BARRERAS PSICOLÓGICAS QUE LE IMPIDEN ESTAR A LA ALTURA DE LAS CIRCUSNTANCIAS
Zona de confort
Barreras psicológicas
Nuevos desafíos
¿Qué puede usted ganar con este curso taller? Que los vendedores puedan reconocer sus barreras y sensibilizarse hacia ellas Que los vendedores puedan contar con herramientas que la ayuden a limitar sus barreras para que mejoren su desempeño Que los vendedores ganen en actitudes proactivas Que los vendedores, al eliminar sus creencias limitantes, puedan argumentar mejor y competir menos por precio Que los vendedores mejoren su desempeño y resultados
Contenidos del curso 1.- Barreras del negocio 2.- Limitantes para alcanzar resultados de ventas sobresalientes 3.- Herramientas para un buen inicio 4.- Reuniones profesionales con los clientes 5.- Preguntas correctas y superar objeciones 6.- Ego técnico y escucha activa 7.- Cómo identificar los mejores clientes potenciales, ganarlos y conservarlos 8.- Proactividad vs reactividad
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Datos complementarios Intensidad horaria: 8 horas, cubiertas en una jornada laboral
Curso impartido en las instalaciones de su empresa o en un salón externo
Opcional: Personalización del curso según necesidades
Incluye material de estudio, almuerzos, refrigerios, certificado de asistencia y refuerzos académicos TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
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