Escuela TCG de Vendedores TCG Training & Consulting group - Derechos reservados

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Puntos de referencia Según estudios realizados sobre ventas institucionales en Estados Unidos, los compradores declaran que tan solo el 12% de las visitas de ventas se perciben como valiosas TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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Puntos de referencia La agresividad comercial es cada vez menos tolerada por los compradores:  Por que han aumentado sus opciones de proveedores  Por que tienen cada vez más acceso a la información TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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¿Cómo se espera entonces que actúe un vendedor? Educa a sus clientes

Controla el proceso de la venta

Personaliza su oferta Entiende el negocio de sus clientes TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

Estimula a sus clientes a tomar acciones

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Y como si eso fuera poco…. Portafolio de producto

Servicio al cliente

Cultura interna de la empresa

Cultura alrededor del producto

Soporte técnico

Habilidades comerciales

La combinación de estos elementos produce estilos únicos en las empresas, que corresponden a su ADN TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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¿Cómo sería posible una adaptación a ese contexto?

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Escuela TCG de vendedores ¿Qué es? Contemplando requerimientos de las diferentes funciones de venta

Esquema contextualizado de formación en ventas Con el objetivo de formación integral para los vendedores Ajustable según objetivos de la empresa

Ajustable según los niveles de metas de ventas

Ajustable según los productos que se requiera promover TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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Escuela TCG de vendedores ¿Qué es? Contribuimos a:

 Mejorar habilidades comerciales  Incrementar motivación  Sacar mejor rendimiento del conocimiento técnico  Optimizar prácticas  Lograr metas de ventas

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Escuela TCG de vendedores ¿Qué tópicos abordamos? Formación básica

Aspectos de eficacia personal

Competencias esenciales

Habilidades y técnicas de venta y negociación

Competencias sociales Competencias cognitivas

Perfiles específicos de venta Neurociencia y PNL TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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Escuela TCG de vendedores ¿A quién puede ir dirigido? Asesores externos de ventas Soporte interno de ventas Vendedores de mostrador Desarrolladores de nuevos negocios Promotores de canales Key Account managers Directores de canales Directores comerciales TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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Alianzas estratégicas

Firma chilena de consultoría de primer nivel que ofrece soluciones orientadas valorizar el capital humano de las empresas, apoyando el logro de los objetivos estratégicos, operativos y tecnológicos de sus clientes. TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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Alcance de la cooperación con AXIA

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MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN TCG Training & Consulting Group - Derechos reservados

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