ENTERPRISE TRAINING SUITE Capacitación para el éxito y la competitividad empresarial

Tener una estrategia es muy importante para una empresa, pero más importante aún es saber cómo implementarla y hacer que produzca los resultados esperados

Las empresas que logran sostenerse y crecer, aún en tiempos de contracción económica, son aquellas que logran transformarse y reinventarse en función de las nuevas necesidades de sus clientes. Transformarse y reinventarse implica redefinir la empresa, su estilo, su propuesta de valor. Sin embargo: 

De muy poco sirve tener definida la empresa y su propuesta de valor, si no se tiene un plan estratégico de la organización que formule unos objetivos de crecimiento, ventas, rentabilidad y posicionamiento, entre otros.

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De muy poco sirve tener definidos unos objetivos de crecimiento, ventas, rentabilidad y posicionamiento si no se sabe cómo lograrlos., es decir si no se cuenta con una estrategia de mercadeo que ayude a lograr la mayor diferenciación posible para la empresa

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De muy poco sirve contar con una estrategia de mercadeo que busque diferenciación si no se tiene una fuerza de ventas capacitada y competente. La formación integral en ventas incrementará las tasas de detección y cierre de oportunidades

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De muy poco sirve haber impartido formación integral en ventas al grupo comercial si los integrantes de dicho grupo no sienten que lo que hacen sea lo suficientemente importante. No debe olvidarse que la acción de la venta la realizan seres humanos.

ENTERPRISE TRAINING SUITE es la propuesta de TCG Training & Consulting Group que le brinda la posibilidad de corregir deficiencias comerciales, promocionales o gerenciales en su grupo de ventas y/o mercadeo a través de la mejor manera posible de l ograrlo: LA CAPACITACIÓN RELEVANTE Y ENFOCADA . Disponemos de una amplia gama de módulos educacionales diseñados para el logro de objetivos y metas empresariales, todos ellos en manos de instructores altamente calificados.

ENTERPRISE TRAINING SUITE Opciones de capacitación

EL JUEGO DE LAS VENTAS INDUSTRIALES Si lo que se necesita es una reingeniería del es lo y las prac cas del grupo comercial para lograr mejores resultados de ventas en el sector industrial

CÓMO CONSTRUIR ESTRATEGIAS DE MERCADEO EFICACES Para cuando se enen dudas acerca de la importancia o necesidad de diseñar ac vidades promocionales / publicitarias, o se enen dudas sobre como implementarlas

NEGOCIACIÓN Y TÉCNICA S DE CIERRE DE VENTAS Cuando el problema es que se detectan, desarrollan y concretan las oportunidades de negocio, pero no se ob enen las ganancias y los beneficios esperados

ASPECTOS PRÁCTICOS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Si su gran problema no es la formulación de la estrategia de su empresa, sino más bien la forma de implementarla y ponerla en marcha

ENTERPRISE TRAINING SUITE Opciones de capacitación

LA ESENCIA DEL PRODUCT MANAGER

VENTAS COMPLEJAS— VENTAS DE SOLUCIONES Si su ac vidad de negocios está alrededor de productos / sistemas de di cil venta o alrededor de la ges ón de acuerdos corpora vos

Para el caso en el que usted sea representante o distribuidor de marcas de productos industriales, pero no ha crecido lo suficiente con esas líneas y no sabe cómo lograrlo

PAUTAS GENERALES DE LA COMUNICACIÓN HUMANA TALLERES DE LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO El problema puede ser de ac tud de las personas o interacción entre las personas del equipo de trabajo. En ese caso se requiere de ejercicios de convivencia

Para el caso en que existan problemas de su equipo de trabajo al lograr empa a y afinidad con sus clientes, o no logran captar sus reales necesidades

ENTERPRISE TRAINING SUITE Nuestros Instructores

LUIS ALEJANDRO SÁNCHEZ ROZO

NINI DAYANNA PARRA PARRA

Ingeniero Electrónico (Universidad Santo Tomás—Bogotá)

Ingeniera de diseño y automa zación electrónica (Universidad de La Salle – Bogotá).

Experiencia en el diseño e implementación de planes de mercadeo y ventas para diversos pos de productos de tecnología industrial, diseño de productos relacionados con el servicio al cliente. Especificación, dimensionamiento y puesta en marcha de sistemas de medición y comunicación industrial. Experiencia docente universitaria en medición y comunicación industrial, e instructor de instrumentación de procesos.

Experiencia en gerencia comercial, liderando estrategias de mercadeo, apertura de mercados en el campo industrial, diseño de presupuestos para proyectos y productos en el campo de la automa zación industrial, en especial sensórica, neumáca y análisis de gases Experiencia en principios y técnicas de servicio al clientes en juegos de azar.

ENTERPRISE TRAINING SUITE Nuestros Instructores

FLORIZ LOPEZ DUKMAK

LINO RAFAEL POLINI GUTIERREZ

Profesional en economía (Universidad militar Nueva Garanada—Bogotá), especialista en Gerencia de recursos humanos (EAN—Bogotá)

Profesional en economía (Universidad central de Venezuela), Master en administración del IESA (Caracas— Venezuela)

Docente de la Universidad militar Nueva Granada desde el año 2000 Conferencista internacional sobre la medición del impacto y retorno de inversión en programas de capacitación

Experiencia en mercadeo en empresas mul nacionales incluyendo manejo de campañas publicitarias, promociones, presupuestos de mercadeo, fuerza de ventas y clientes.

Asesora en empresas como Bavaria, Colombina, Bimbo en relación al impacto y retorno de la inversión en programas de capacitación

Profesor a nivel universitario en áreas de macroeconomía y emprendimiento, así como coach en programas de consultoría junior

ENTERPRISE TRAINING ENTERPRISE TRAININGSUITE SUITE Nuestros Instructores Nuestros Instructores

LYNDA NADIEZHDA MELENDEZ MARTINEZ Profesional en administración pública y magister en polí cas públicas. Experta en ges ón pública con énfasis en diseño e implementación de sistemas integrados de ges ón y en auditoría de calidad. Experiencia en capacitaciones de temas gerenciales de trabajo en equipo, planeación estratégica, indicadores de ges ón, desarrollo organizacional y mapas de riesgo ins tucionales. Capacidad para liderar equipos de trabajo de alto desempeño.

LUZ YARIMA MELENDEZ MARTINEZ

Administradora de empresas con especializaciones en análisis de datos, gerencia de recursos humanos y desarrollo organizacional. Maestrías en dirección y gerencia de empresas y en dirección de empresas internacionales. Experiencia en dirigir y ges onar proyectos de planeación estratégica, PMI, desarrollo humano, sistemas de ges ón de calidad ISO 9001, mejoramiento de procesos y presupuesto, transformación organizacional y docencia.

ENTERPRISE TRAINING SUITE Datos de contacto

TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No. 31 A 12 Bogotá—Colombia Teléfono: 57 (1) 5706116 Móvil: 316-8711589 / 320-8359415 Correo electrónico: [email protected] www.trainingconsultinggroup.com