CURSO: “Negociación y técnicas de cierre” Bogotá, 2.017
Prospección
La mayoría de vendedores adquieren pericia en ciertas actividades del proceso comercial
Cotizaciones Detección de oportunidades Construcción de soluciones
Argumentación técnica
Gestión de demos
TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
El punto es que en la puerta del horno se quema el pan De nada sirve todo el trabajo realizado
Si al final se pierde el negocio o no se logra lo esperado
Si el vendedor no cuenta con habilidades de negociación
La situación descrita en pocas palabras A nivel corporativo, la función de compra busca lograr las mejores condiciones comerciales posibles, para lo que los departamentos de compras se preparan y capacitan Sin embargo a nivel de la función de venta el nivel de preparación no es el mismo, lo que ocasiona una desigualdad de condiciones dentro del proceso.
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Es difícil imaginar a un vendedor exitoso que no cuente con conocimientos y habilidades de negociación como un complemento a sus habilidades comerciales
¿Qué le aportará el curso: “Técnicas de negociación y cierre”? Entenderá de manera intuitiva las diferentes etapas del proceso de negociación y adquirirá conocimientos y habilidades para desenvolverse con éxito en cada una de ellas Aprenderá a defender el valor de su producto frente a una posición hostil de parte del comprador, con el fin de lograr acuerdos de mutuo beneficio Identificará las capacidades y habilidades con las que debe contar a fin de tener éxito en procesos de negociación con clientes de la industria TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
Contenidos del curso 1.- El contexto de la negociación 2.- Crear y reclamar valor en una negociación 3.- Planeación y psicología de la negociación 4.- Estrategias de negociación 5.- La negociación en acción 6.- Taller situacional / Evaluación TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
Datos complementarios Intensidad horaria: 16 horas, cubiertas en dos jornadas laborales
Curso impartido en las instalaciones de su empresa o en un salón externo
Opcional: Personalización del curso según necesidades
Incluye material de estudio, almuerzos, refrigerios, certificado de asistencia y refuerzos académicos TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
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TCG Training & Consulting Group Teléfono: (57-1) 5706116 Móvil: 316-8711589 Correo electrónico:
[email protected] Página Web: www.trainingconsultinggroup.com TCG Training & Consulting Group Calle 25 Bis No 31 A 12. Tel: 5706116 / Bogotá Colombia
