Introducción al mercado Start up De acuerdo con lo aprendido durante el curso y a las actividades realizadas, escribe la información que se te solicita en cada apartado. Al terminar, borra las recomendaciones subrayadas en azul. CHAVOYA MUEBLES 1. Planeación estratégica de la mercadotecnia Chavoya muebles está ofertando: R= Sillón Marruecos La oferta de valor principal de Sillón Marruecos es: R= Explicarle a nuestro cliente porque debe comprar en Chavoya Muebles y no en la competencia 1.1. Investigación de mercado Los resultados del estudio de mercado Sillón Marruecos que va a ofrecer la (empresa): R= Dirigido al género de las mujeres la zona geográfica de nuestro país: ciudad de Guadalajara lo que nos arrojo que nuestros clientes potenciales estarían dispuestos a pagar $4,785.65 por nuestro producto Ha determinado la distribución o desplazamiento del producto en los siguientes puntos: R= Los puntos de venta y locales definidos para nuestro producto principalmente Guadalajara, Zapopan y Ocotlán Jalisco.

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Introducción al mercado Start up Ha determinado el precio de introducción de Sillón Marruecos: R= El monto que nuestros clientes estarían dispuestos a pagar por nuestro producto es de $4,785.65 Ha determinado el producto: R= Las especificaciones del empaque: Polipack es un empaque de prensa de papel de la mayor calidad, alta estabilidad dimensional, fácil retiro, sin residuos de goma después de su uso y larga vida de almacenamiento. Presentación diseño y especificaciones del producto: Esta elaborado a base de pie de madera de pino, hule espuma bandalastik, rafia delcron bajo los mas estándares de calidad, materias primas certificadas, asegurando así al consumidor un producto de calidad además de que llega empacado en acordes materiales que orientan a nuestros clientes hacia un producto beneficioso. 1.2. Sistemas de información La investigación de mercado utilizó como base de sistema de información: R= Encuestas cara a cara, así como información extraída del INEGI 2. Análisis empresarial 2.1. Segmentación de mercado Sillón Marruecos está dirigido demográficamente a: R= Mujeres entre los 25 y 50 años de edad, amas de casa así como trabajadoras de servicios profesionales

Sillón Marruecos se dirige al nivel socioeconómico: R= Clase social Medio- Alto Análisis Empresarial: 639,769 trabajadores de los cuales destacan

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Introducción al mercado Start up Servicios de administración pública y seguridad social: 134,813 Servicios profesionales y técnicos 70,029 Sillón Marruecos se dirige a los siguientes estilos de vida, aspectos conductuales o psicológicos: R= Mujeres que están preocupadas por el cuidado de su familia así mismo de darle un aspecto agradable a cada espacio de su hogar 2.2 Mercado objetivo/meta El mercado objetivo o meta es: R= Mujeres amas de casa y trabajadoras de nivel socioeconómico medio alto que se preocupan por darle un aspecto agradable a cada espacio de su casa. El valor de las ventas del mercado de Sillón Marruecos al que deseas penetrar es: R= Considerando el costo de producción y lanzamiento es de $4,800.00 aproximadamente.

2.3. Análisis de ventas y distribución de mercado Los principales clientes de Sillón Marruecos se localizan en: R= Estado de Jalisco en las ciudades de Guadalajara, Zapopan Y Ocotlán.

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Introducción al mercado Start up Describe el porcentaje de participación en el mercado del producto o servicio.

PARTICIPACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO GUADALAJARA

ZAPOPAN

OCOTLAN

LA BARCA

TLAJOMULCO

TONALA

TLAQUEPAQUE

OTOS

3%

3%

16%

33%

4% 5%

17%

19%

2.4. Análisis de la conducta del consumidor El resultado de la investigación de mercado arrojó que los principales motivadores de compra del mercado meta (consumidor) de Sillón Marruecos son: R= El deseo de brindar la comodidad a su familia y dar el mejor aspecto posible a su hogar 2.5. Distribución y penetración de mercado Sillón Marruecos se distribuye a través de: R= Mudanzas que van desde el punto de fabricación hasta el lugar destino acordado con el cliente. 2.6. Análisis de oferta y demanda

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Introducción al mercado Start up La Empresa Chavoya Muebles ha establecido: Estimado anual de ventas $115,200.00 Estimado mensual de ventas $9,200.00 Estimando que nuestro mínimo de ventas sea de 2 sillones por mes. 3. Marketing mix 3.1. Características del producto Sillón Marruecos tiene las siguientes características: R= Esta elaborado a base de pie de madera de pino, hule espuma, bandalastik, rafia delcron bajo los más altos estándares de calidad, materias primas certificadas y una amplia gama de opciones en telas y viniles además llega empacado en acordes materiales que orientan al consumidor hacia un producto beneficioso. 3.2. Política de precios (estrategia de precios) La estrategia de precios de Sillón Marruecos es: R= El precio de lanzamiento: $4,800.00 3.3. Estrategia de promoción Menciona la estrategia de promoción: R= Publicidad a través de medios impresos e internet La estrategia de comunicación comercial de Sillón Marruecos es: Internas Seleccionar entre el personal de la empresa para realizar una encuesta del producto.

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Introducción al mercado Start up Externas Exhibición en el punto de venta y promocionarlo a través del catalogo de muebles en primera plana así como a través de nuestras páginas en internet. 3.4. Plan de marketing y ventas El plan de marketing y ventas de Sillón Marruecos Acciones

Responsables

Fechas

Segmentación

Realizar una encuesta cara a cara con los clientes frecuentes

Araceli Becerra Gutiérrez; Gerente de ventas

22 de agosto al 03 de septiembre de 2016.

Producto

Realizar una supervisión de que el producto sea atractivo y cumpla con las expectativas de los clientes ya segmentados. Exhibirlo en físico en nuestro punto de venta y añadirlo a nuestro catalogo de muebles en primera plana. Aumentar las metas de ventas

Supervisores de calidad (Generales de la empresa)

12 al 17 de septiembre de 2016.

Encargados de ventas y Mercadotecnia de la empresa

19 al 30 de septiembre

Agentes de ventas

01 de Octubre al 18 de Octubre

Promoción

Presupuesto

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Introducción al mercado Start up Implementación

Analizar los resultados y llevarlo a cabo

Gerentes de cada área de la empresa

A partir del 01 de Noviembre

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Introducción al mercado Start up 4.

Presupuesto

El presupuesto de mercadotecnia y lo que necesitaremos para el lanzamiento de Sillón Marruecos de la empresa Chavoya Muebles:

CATEGORIA PRESUPUESTO TOTAL SISTEMAS RELACIONES PUBLICAS PUBLICIDAD EN IMPRESOS PUBLICIDAD ONLINE EVENTOS Y PATROCINIO TOTAL

$15,000.00 $8,000.00

GASTADO HASTA HOY $10,000.00 $4,000.00

$12,000.00

PRESUPUESTO PORCENTAJE RESTANTE RESTANTE $5,000.00 $4,000.00

33% 50%

$8,000.00

$2,000.00

33%

$6,000.00

$3,500.00

$2,500.00

42%

$20,000.00

$12,000.00

$8,000.00

40%

$61,000.00

$37,500.00

$19,000.00

39%

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