Bienvenid@s!

Eva Mª Figueroa/Juan Carlos Costoya/Rocio Clemares

Equipo. Super

Digi Bros.

S

Sunnylight light “Apostando por la Transformación Digital”

S

Indice. ◎Análisis de Mercado. ◎Producto. ◎Target. ◎Campaña. ◎Presupuesto.

1 Mercado, Competidores, DAFO

S

Análisis de Situación

Auge de las RRSS como escaparate

Incremento ventas online

S

A vista de pájaro

Análisis Competencia

S

P POKERS Producto / Precio

Varían color y montura. Calidad baja. 25€-40€

Lentes Ultrasight. Calidad alta. 40€-90€

Promoción

Venta online. Paypal. Twitter, Facebook Ads… Web externalizada (Shopify). Promociones y patrocinios. Influencers celebrities. Envío 7€

Venta en tienda y online. Calidad. Atención personalizada. Facebook, Instagram. “You will see”

Target

RRSS. Hasta 30 años (GZ) Famosos como referentes.

A cualquier público (niños/adultos).

Análisis Competencia

S Producto / Precio

Promoción

Target

Madera de bambú. Pintadas a mano. 20€-77€

Ligero, alta protección impacto y radicación. Permite graduación. Deportes y casual. 130€-210€

Venta online. Paypal/Tarjetas de crédito. Twitter, Facebook, Instagram. Web propia. Atención al cliente (twitter). “Never Usual.

Calidad e innovación.. Venta en tienda/online. Paypal Facebook, twitter, Instagram. Web propia. Atención cliente (tf./email). “Create, Build, Wear”

Jóvenes (Z+Millelnials) “BeDifferent, BeYourself”

Deporte/aventura.

Posicionamiento de marca (Precio Medio)

S

Análisis Competencia

S

S

F•

D • •

D A F O

•

Canal online poco desarrollado. Publicidad tradicional vs. canales digitales. Falta de habilidades tecnológicas de los equipos.

O

A • •

• •

•

Mercado maduro, de difícil innovación en el producto, cíclico y estacional. RRSS: Competidores y Consumidores

• •

•

Referente en el sector/buena reputación. Canal de distribución estable. Capacidad de producción alta que permite economías de escala y reducir costes marginales. Mercados emergentes (millenials). RRSS: campañas de alta segmentación. Cambio en las tendencias de consumo de gafas de sol (incremento). Omnicanalidad: Lanzamiento e-commerce

2 Diseño, Precio, Distribución y Promoción

S

Producto

Sunnylight light

S Diseño único, innovador, sostenible y personalizable

éxito

Calidad, Precio, Comunicación

S

Claves

“ de

Estrategia e-Commerce: conceptos clave.

Producto.

Precio.

Basado en la exitosa línea Holbrook, de Oakley. Asequible y de venta masiva. “Made in Spain & China”. Ecológicas y Personalizables.

Relación calidad-precio media-alta. Precio de referencia 25€60€.

S

Promoción.

Punto de venta.

- Publicidad tradicional (TV, radio, prensa, email, newsletter, tienda). - Publicidad online (Web propia, Facebook Ads, RRSS, Ebay, Amazon…). - Celebrities, influencers, followers, amigos.

Omnicanalidad. Click & collect (ópticas del grupo y envío a domicilio). Envío gratuito. Plazo devolución: 30 días

Servicios Valor Añadido. Web pre y post-venta. Asesoramiento imagen online gratuito.

3 Millenials

S

Target

Marta

Roberto fgf

S

o o o o o o o o o o o o

25-30 años. Digitales. Viven en el centro de grandes ciudades. Seguidores de la moda. Marcan tendencia. Alta presencia en RRSS, principalmente en Facebook e Instagram. Multipantalla. Multidispositivo. Multitasking. “Viven pegados al móvil”. Clase media-alta. Críticos y exigentes. Solteros y sin hijos. Disfrutan del tiempo libre con amigos, viajes, conciertos. Les preocupa la transparencia, la sostenibilidad y el compromiso social. Valoran mucho la calidad del producto.

40%

Customer Journey Map Social Ads

# Sunny Community Blog

Conocimiento

Email

Social Network

Website # Concurso BeSunny

Blog

Ofertas Newsletter

S

Google Awards

#BeSunnyBeYou BeSunnyBeYou! BeYou!

E-Commerce

Consideración

Compra

Configurador

Retención Promoción

4 Objetivos, Estrategia, Plan de Acción e Indicadores de Medición

S

Campaña

#BeSunny BeYou! Tú eliges, Tú eres Sunny

S

Objetivos ◎Incrementar las ventas online en un 5%. ◎Conseguir

10.000

miembros

en

BeSunnyBeYou! Community.

S

◎5.000 participantes en: #concurso BeSunnyBeYou.

S

Plan de Acción x Canal

Incrementar las ventas online 5%

BeSunnyBeYou!

Community

Diseño campaña Facebook Ads.

5.000 participantes en #Concurso BeSunnyBeYou

Hazte fan, diseña tus gafas, cuélgalas en nuestro muro y conviértete en la próxima imagen de la campaña BeSunny, BeSunny, BeYou! BeYou!

S

Creación web de e-commerce. Colaboración bloggers famosos e imagen (Pelayo Diaz/Berta Vázquez:)

10.000 miembros en

Campaña de Marketing. #BeSunnyBeYou BeSunnyBeYou! BeYou!

Clientes Fijos Existentes

REPUTACIÓN/ TRAFICO

NOTORIEDAD / ECONTRABILIDAD #concursoBeSunnyBeYou! concursoBeSunnyBeYou!

ENGAGEMENT / CONVERSIÓN

S

BeSunnyBeYou! BeSunnyBeYou! Community Servicios Adicionales

RELACIÓN CON CLIENTE

S

Gestión de Cookies BBDD: e-commerce / existentes

S

Sign In

CART (0) €

Tú eliges > Talla

Material Acabado Cristales Colores Lentes Varillas Diseño único, innovador, sostenible!!

25€

30€

25€

25€

VARILLAS: Flexibles y personalizables. 60€

40€

S

S

Sunnylight light

TALLA: S/M MATERIAL: Acetato/Madera de Bambú. ACABADO: Opaco/Transparente. LENTES: Polarizadas/No polarizadas. Filtro solar tipo 3.

S

S

Sunnylight light

Sign In

CART (0) €

S

Indicadores de medición. Objetivos

Métrica

Objetivo Específico (Año/trimestre/mes)

Aumentar las ventas online 5%

Volumen de Ventas/Facturación

30.000 unidades/mes % s/facturación

Nº de visitas a la web

30.000/mes

Porcentaje de rebote Páginas por visita

55%/mes 3

10.000 miembros en SunnyCommunity

Nº de búsquedas

10.000/mes

5.000 participantes SunnyConcurso

Nº de menciones en social media

12.000/mes

Nº de veces que se comparte/seguidores Menciones de la marca en social media

55%/mes 3

Nº “me gusta” Nº Votos Nº participantes Comentarios

60.000 50.000 5.000 30.000

5.000 participantes SunnyConcurso

S

5 Coste lanzamiento campaña Sunnylight light

S

Presupuesto

S

100,000€

Descripción

Diseño y desarrollo de una web de eWeb e-commerce commerce, con diseño responsive y carga para Sunny Light rápida, que incluya configurador Alquiler de servidores dedicados para Servidores nuestra web de e-commerce Escribir sobre nuestro producto en el blog Acuerdo Bloguer (1 entrada al mes), e incluir un banner de (Pelayo Díaz) acceso directo a nuestra web durante la campaña Apariciones en público (con Mario Casas) Acuerdo Influencer llevando distintos modelos de nuestro (Berta Vázquez) producto. 2 veces al mes durante la duración de la campaña. Crear una landing page y una página de fans Facebook en Facebook. Inversión en Facebook Ads (30€/día) Monitorización Herramienta social Media tracking Posicionamiento Inversión en Google Adwords SEM #Concurso Diseño, mantenimiento y google analytics BeSunny,BeLight Edición de videos Vídeo Configurador Video Promocional (3 videos) Imágenes / Imágenes Corporativas (2) Creatividades #ConcursoBeSunnyBeYou BeSunnyBeYou Community 2 creatividades publicitarias / mes PRESUPUESTO TOTAL CAMPAÑA

MES

CAMPAÑA (6 MESES) 10.000,00 €

225,00 €

1.350,00 €

3.000,00 €

18.000,00 €

4.000,00 €

24.000,00 €

0,00 €

0,00 €

900,00 € 1.000,00 €

5.400,00 € 6.000,00 €

1.000,00 €

6.000,00 € 6.000,00 €

2.000,00 €

1.000,00 € 6.000,00 € 1.000,00 €

1.000,00 € 1.000,00 € 2.000,00 € 12.000,00 € 98.750,00 €

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Acción

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Gracias!

Preguntas?