PREPARACIÓN DE UN plan de negocio
“Muchas veces Los inversores no conocemos el funcionamiento de un negocio, POR ESO necesitamos tener un documento claro, sencillo y comprensible”. Inversor en Crowdcube
INTRODUCCIÓN Para realizar una ronda de financiación en Crowdcube necesitamos que se presente un plan de negocio, debido a dos simples razones: 1. Ayuda a evaluar el nivel de preparación de tu negocio de cara a la inversión 2. Algunos inversores solicitarán un plan de negocio, así que necesitas estar preparado Este documento se ha diseñado para ayudarte a compilar un plan de negocio que, de acuerdo con nuestra experiencia hasta la fecha, satisfará a la gran mayoría de los inversores. El plan no tiene que responder a todas las preguntas, idealmente permite captar la atención inicial (Resumen ejecutivo) y responder al número suficiente de preguntas para que el inversor potencial diga: «Vale, Estoy interesado. Explícame más sobre…» Asegúrate de haber hecho tu búsqueda para poder responder a la mayoría de los puntos al dorso, o incluso a todos ellos. Los planes de negocio sobre ideas que no se han buscado de forma exhaustiva y/o que están lejos de conseguir sus primeros ingreso tienen menos posibilidades de conseguir inversión. Es importante que antes de afirmar algo te asegures de tener las pruebas que lo respalden. Por ejemplo, si indicas que el mercado asciende a 5.000 millones de euros al año, proporciona un enlace a una fuente respetable como puede ser un informe MINTEL o un fragmento del Financial Times. Otro ejemplo son las afirmaciones en relación a las diferencias de los beneficios que aportas respecto a tus competidores. Si indicas que tu producto hace X y el de tu competencia no, necesitas aportar un enlace a la lista de sus características para demostrar que es verdad. Si no aportas pruebas, pueden dudar de la validez de la totalidad del proyecto. Recuerda que Crowdcube no comprueba los hechos y números del plan de negocio, por lo que es tu responsabilidad hacerlo. Cualquier miembro registrado de Crowdcube puede solicitar los planes de negocio a través del botón de solicitud de la página del proyecto. Si recibes un mensaje de Crowdcube que señala que un inversor ha solicitado un plan de negocio, te interesa contestar tan pronto como puedas. Lo único que necesitas hacer es contestar al mensaje y adjuntar el plan de negocio, y solucionado.
«Un Powerpoint es sin duda el método preferido para una presentación visual. En el caso de usar un documento de Word, debería estar bien preparado y no como si fuera un email, porque si no tendrá un aspecto muy poco profesional.» Inversor en Crowdcube
RESUMEN EJECUTIVO ▪
No lo hagas muy largo, lo ideal son una o dos páginas (esta sección es solo para captar la atención)
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Usa terminología clara y comprensible para los lectores no especializados
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No incluyas puntos que no están bien desarrollados en la parte principal del plan, puesto que esto es el resumen del contenido clave
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A no ser que ya haya pruebas que lo indiquen, no hagas afirmaciones poco realistas en relación a la inclusión en el mercado, el plan debe resultar alcanzable
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Incluye los titulares del resumen financiero. Los inversores quieren evaluar la cantidad, ej.: el tamaño del negocio y lo grande que llegará a ser
PRODUCTO / SERVICIO / CONCEPTO ▪
El primer párrafo debe identificar, con claridad, cuál es la oportunidad seguido de una valoración más detallada (incluyendo algún contenido especializado)
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No des por hecho un conocimiento detallado previo por parte del lector
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Recuerda que los inversores no tendrán por qué entenderlo o serán escépticos, así que dar pruebas de las afirmaciones es esencial
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Enumera lo que distingue a tu producto / servicio / concepto
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¿Existe alguna Propiedad intelectual o se creará?
« ¿Este negocio crea una tecnología exitosa y/o aporta una PROPOSICIÓN que tendrá influencia en el mercado actual?» Inversor en Crowdcube
mercado ▪
No des por hecho que el lector conoce el tamaño del mercado, el sector, el crecimiento del sector y los clientes. Deberías incluirlos de algún modo
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Identifica a la competencia, a quién pertenece, en qué se diferencia su producto/ servicio/ concepto (solo puntos materiales) y cómo podría reaccionar
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Ten claro cuáles son tus clientes objetivo, los canales de entrada al mercado, cómo obtendrás beneficios, en qué orden y cuánto dinero se va a destinar a cada canal
OBJETIVOS CLAVE Y SITUACIÓN ACTUAL A menudo este es un apartado difícil para una startup, pero normalmente incluye: ▪
Un análisis DAFO de la situación actual
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Identificación de los objetivos clave en un plazo de 5 años
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Retorno ofrecido (si lo consideras relevante)
EQUIPO ▪
Incluye un resumen de la experiencia y competencias clave del fundador o fundadores y de cualquier trabajador clave (CV en Apéndice)
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Identifica qué tarea/s realizará el fundador o fundadores y cuándo se necesitaría contratar en áreas en las que faltan competencias (este caso podría no darse hasta transcurridos varios meses)
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Aclara cómo las competencias y la experiencia del fundador o fundadores beneficiará al avance del negocio
«¿EL negocio tiene el equipo adecuado? En otras palabras, ¿tiene la experiencia necesaria, el impulso inagotable y la determinación para no solo crear el producto o servicio, sino también para cumplir su plan de negocio y superar sus proyecciones financieras?» Inversor en Crowdcube
PLAN FINANCIERO ▪
Incluye tu explicación del modelo de predicciones adjunto
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Incorpora las suposiciones básicas descritas brevemente para que el inversor sepa que son razonables
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Identifica la cantidad de inversión, la fecha requerida y a qué se destinará la inversión
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Identifica el método preferido de inversión (ej.: deuda, equity o una mezcla de ambos)
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Sé honesto acerca de los requisitos de financiación máxima del negocio y de si ya has conseguido o conseguirás otra financiación (banco, préstamos participativos, Enisa, ICF, Cdti, etc.)
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Identifica si el fundador o fundadores han realizado una inversión financiera o si habrá más inversiones
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Finalmente, sería ideal que identificases el posible retorno de la inversión de los inversores, puesto que es la razón por la que se invierte
