Presentación: Oculuus
Nº de gafas por encuestado 1,6% 2,2%
3,4% 6,6% 7,2% No tengo gafas
14,0%
No tengo, pero compraré en breve Tengo 1
Ámbito Geográfico: Nacional (España) Elementos del Muestreo: Usuarios de Feebbo en España, con edades comprendidas entre los 16 y 74 años. Tamaño muestral:500 unidades muestrales válidas. Nivel de confianza de 95%. (Universo >100.000). Procedimiento del muestreo:Muestreo aleatorio simple.
Tengo 2
32,4%
32,6%
Tengo 3
Tengo 4 Tengo 5 Colecciono
El mercado de las gafas de sol
Competencia Online: Análisis Pixels
Beauty-Mart
Vans
Pokers
Hawkers
Millennials
Polaroid
Blackguard
Mr Boho
Precio
15€
15€
25€
30€
25-40€
29,99-44,99€
30-60€
39-69€
50-80€
Modelos
Único
Varios
Varios (modelos y colores posibilidad pleg)
Clásico
Varios (modelos y colores)
Varios
4 modelos personalizables
Varios colores y personalizables
Varios colores y modelos
Material
Plástico
Plástico y lentes policarbonato
Plástico y policarbonato
Plástico y lentes espajados multiculor
Policarbonato y cristal polarizado
Madera
Flexible y ultraligero
Calidad
Lentes espejo
Canales
Distribuidor online
Distribuidor online
Propio + distribuidor online
Distribuidor online
Propio + distribuidor online
Propio online
Distribuidor online
Propio
Propio Online
Profesionales del sector
Donación 1% Save the children
Otros atributos
Atributo de moda
Embajadores
Análisis DAFO DEBILIDADES • • •
Presencia exclusiva en canal óptico Plan Marketing tradicional: TV, prensa, OOH Producto no diferenciador ni atractivo para millennials
OPORTUNIDADES • • •
AMENAZAS
FORTALEZAS •
• •
Expertise en el sector: productores y distribuidores Budget significativo (100.000 €) Apoyo de la estructura internacional al piloto de lanzamiento en España
Las falsificaciones y la comoditización del mercado Velocidad de nuevos lanzamientos en el mercado digital Globalización de las ventas de los productos
• • • •
Gafas de sol: accesorios de moda (+ de uno) y ventas en crecimiento Incremento de la población de millennials Creciente preocupación por la salud de los ojos y la sostenibilidad ambiental Aprender best practices de competencia
El reto
Por eso nos hemos puesto manos a la obra para lanzar una nueva marca de gafas de sol,
dirigida a los Millennials distribuida inicialmente en exclusiva en el canal online y, una vez se convierta en un MUST, ampliaremos a las ópticas
creando así una comercialización omnicanal de las gafas y…
El producto y el precio
Descripción del Producto: • • • • • •
•
Complemento de moda para la máxima protección de tus ojos Lentes con tecnología patentada Winkplus@ Polarizadas categoría 3 y filtro UV400 Certificación DIN EN ISO 9001-2000. Materiales biodegradables Estuche flexible para reducir espacio de almacenamiento limitando el peso y el número de las cargas transportadas, y contribuyendo así a reducir en un 60% las emisiones de CO2. Personaliza tus gafas de sol (color de los cristales, marco y patillas)
Precio único: 59,95€
El producto y el precio
La tecnología Wink@ va más allá de la protección de sus ojos frente a los destellos y los rayos UV dañinos y realza los colores verdaderos del mundo.
El posicionamiento de Wink
El target
Los objetivos de negocio Visualizaciones 100.000/mes
• Generar tráfico online a nuestra web de millennials interesados en adquirir gafas de sol de calidad
Ventas: 2017->100k un./6M€ 2018-> 300k un./18M€
• Incrementar el volumen de facturación de las gafas de sol de Oculuus en España
MC: 50%
Comunidad “winkers” 100.000 (75K+25K)
• Creación de una comunidad de prescriptores a los que educaremos sobre salud ocular, que generen y consuman conversaciones y nos recomienden
La estrategia Objetivo: BRANDING Generación de Notoriedad y tráfico Acciones: • Evento de lanzamiento de la marca WINK • Gabinete de Prensa: que nos posicione en los medios de comunicación afines a nuestro target on y off line • Contaremos con la ayuda de brand ambassadors, key opinion leaders, bloggers e influencers •Activación de acciones en web y RRSS
Objetivo: PERFORMANCE Generación de Conversión a Venta Acciones: • SEO • SEM • Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, YouTube Ads, Instagram Ads
Objetivo: ENGAGEMENT Generación de Confianza Acciones: • Concursos y Retos lanzados en RRSS • Cupones y Promos para nuestra Comunidad de WINKERS • Alianzas con Cruz Roja y Wallapop para dar una 2ª vida a las WINKS usadas
Estrategia de contenidos Contenido
Fotos
Winks de turismo Winkers life Winkers environment
Videos
Fabricación Origen materiales 2º vida Protección ocular
Posts
Hashtags
¡Haz un guiño al cuidado de tus ojos! ¡Tus Winks son únicas! ¡Pensadas para seguir tu ritmo! #ConnectingWinkers #DreamwithyourWinks #BeWink #Let’sWink #WhereverYouWant #OtherWayOfWinking
Facebook
Instagram
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Youtube
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Web
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Own Media: Estrategia
SECCIONES: • Catálogo de Gafas • Configurador Virtual • Campaña “2ª vida a tus WINKS usadas”:
• BLOG: Tus ojos nos importan • Comunidad de Winkers
• Descripción del proyecto
SALUD + MODA PROTECCIÓN PERSONALIZACIÓN SOSTENIBILIDAD + SOLIDARIDAD
• Galería fotográfica: Winkers, oficinas y talleres • Formulario de contacto • Links a nuestras RRSS:
Paid Media: Estrategia (RRSS ads) Lanzamiento En-Feb 2017 Obj: Visibilidad y generación de leads
Google Ads: • Búsqueda: Palabras clave • Ubicación por IP: España y target específico • Anuncio en red de búsqueda y red de display de Google • Contratación: CPM • Design responsive
Consolidación Mrz-Jun 2017
Próximos pasos
Obj: Conversión en venta
Google Ads: • Búsqueda: Palabras clave • Ubicación por IP: España y target • Anuncio en red de búsqueda y red de display de Google y con un click puede comprar • Contratación: CPC, máx 0,2€ • Design responsive
Google Ads: • Descuento: % y pack de 2 a 100€ • Contratación: CPC, máx 0,2€ • Design responsive
Ejemplo: Anuncio SEM Google Adwords Gafas de sol saludables winkers.es www.wink.es/ Descubre la lente con la tecnología más avanzada para todo el día que protege tus ojos. •Tecnología Wink@ •Personaliza tu modelo •Protege tus ojos
Paid Media: Estrategia (web ads) Lanzamiento
Consolidación
En-Feb 2017 Obj: Visibilidad y generación de leads
• • •
• •
Creación de perfiles de redes Cuentas vinculadas: Facebook e Instagram Anuncios con imágenes y vídeos empresa para pulsar Carrusel interactivo con fotos gafas sol y vídeo target Link a información: ¡prevención ojos! Anuncios en canales específicos de Música electrónica y DJ’s (David Guetta, Tiësto, Carvin Harris,…) y Recetas cocina
Próximos pasos
Mrz-Jun 2017 Obj: Conversión en venta
Artículos específicos de: • Oftalmólogos (Dr. García-Arumí) • Ópticos (Juan Carlos MartinezPresidente COOM) • Investigadores (Profesora Yang) Sobre la protección de los ojos del sol • • • •
•
•
Anuncios en canales específicos de Música electrónica y DJ’s (David Guetta, Tiësto, Carvin Harris,…) y Recetas cocina • Nuevosocorristas carrusel con nuestras Publicidad: gafasinteractivo y winkers con fotos
gafas sol con click
Nuevo carrusel interactivo con fotos gafas sol con de compra con click de compra descuentos 50% Comunidad winkers recomendando • Video entregando (compradores, twitters, … Link a información: ¡prevención ojos! gafas a Descuentos pack 2 unid por 99€ (a partir Junio)
Earned Media: Estrategia Objetivo: ENGAGEMENT Generación de Confianza Acciones: •
Blogs de Moda de Blanca Suárez y Amlul (Gala González)
•
Medios Especializados: Revistas de Ópticas
•
Blogs de revistas de Moda: Elle / Marie Claire / Tendencias / Mujer hoy / Yo Dona
• •
Blogs de Salud: (www.mejorconsalud.com) (www.vitonica.com) (www.medciencia.com)
•
Influencers y Key Opinion Leaders:
Earned Media: Acuerdos Estratégicos
PAID MEDIA • Campaña de Facebook Ads para promocionar el concurso y dirigir tráfico a la WEB. • Campaña en Youtube al visualizar el video y a nuestro target
OWN MEDIA • Espacio en nuestra WEB sobre acuerdo con Cruz Roja • Posts en RRSS informativos • Concurso: “Hazte una foto con tu socorrista” y compártela con la Comunidad. Obtén un descuento al subirla.
EARNED MEDIA • Espacio en la web de Cruz Roja sobre la protección en las playas • Amplificación en medios y blogs de notas de prensa • Generación de contenido con nuestro Key Opinion
Presupuesto Acciones
Acciones previas 2016 ene-17
Desarrollo web
20.000
Videos página web y campañas promocionales
5.000
Subtotal
25.000
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
2017
2017
2017
2017
2017
Posicionamiento SEO avanzado
500
500
500
500
500
500
Campaña de Google Adwords/SEM
700
700
700
700
700
700
Gestión de redes sociales externa
300
300
300
300
300
300
Publicidad Facebook Ads
2900
2900
2900
2900
2900
2900
Publicidad Twitter Ads
1000
1000
1000
1000
1000
1000
Publicidad Youtube
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1000
1000
1000
1000
1000
1000
7600
7600
7600
7600
7600
7600
Acciones específicas de promoción con los Brand Ambassadors/Key Influencers
2000
2000
2000
2000
2000
2000
Acciones de promoción con bloggers de moda
500
500
500
500
500
500
Promoción de marca en eventos de moda, música o deportes
1000
1000
1000
1000
1000
1000
Colaboraciones con Centros de investigación; Universidades en la redacción de artículos
1000
1000
1000
1000
1000
1000
4500
4500
4500
4500
4500
4500
Analítica Subtotal
45.600
Subtotal
27.000
Análisis de la competencia
1.400
Registro derechos intelectual/industrial
de
propiedad
1.000
Subtotal
2.400
TOTAL
100.000
KPIs KPI's Nº de cuentas Nº de menciones Tiempo de permanencia Tasa de conversión URL's más visitadas Nº seguidores Nº cuentas Usuarios proactivos Post/tweets más vistos Nº de visitas Frecuencia visitas Nº embajadores Nº de reproducciones Suscriptores
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