Luis Eduardo Barón En este último segmento del Módulo N.° 16 vamos a hablar con Gus sobre cómo podemos nosotros reclutar un ejército de afiliados y cuáles son los premios que usualmente se dan cuando hay lanzamientos o cuáles son los incentivos para poder atraer más afiliados así que empecemos, Gus. ¿Cómo hace una persona que tiene un producto —estamos hablando ahora del otro lado— para adquirir más afiliados que le ayuden a promocionarlo? Gus Sevilla Esa es una pregunta que, estoy más que seguro, muchas personas quieren saber. Muchas personas se comunican directamente con dueños de otros productos. Sin embargo, muchos dueños de otros productos obviamente son… ¿Approached? Álvaro Mendoza Sí, se les hace un acercamiento. Gus Sevilla De muchas otras personas que tienen diferentes productos. Entonces, más que seguro los dueños de los otros productos quizás no quieran promover el producto que uno tenga porque no es conocido, quizás no conoce el producto o porque quizás no vieron el correo electrónico porque muchas personas se acercan a ellos para que promuevan sus productos. Lo que yo recomiendo es que vayan a la red de afiliados y puedan hablar directamente con el manager de afiliados y que ellos, la red de afiliados, hagan una invitación a dueños de productos o incluso a diferentes afiliados que ya hayan promovido diferentes productos en ese nicho o en ese mercado en específico. Luis Eduardo Barón
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Por ejemplo, si tú tienes un producto y es un producto relacionado con mercadeo, que trabaja bastante Álvaro, o negocios, de pronto llegar a Álvaro es más difícil pero llegar a una red de mercadeo con la cual trabaja Álvaro, cualquiera de las redes de mercadeo, es más fácil que de pronto que ahí te ayuden a promocionar entre sus afiliados para que te promuevan tu producto. Gus Sevilla Exactamente. Luis Eduardo Barón Básicamente es eso. Ahora, incentivos. Cuando uno participa en un lanzamiento y está promoviendo determinado producto, siempre hay incentivos, como hablábamos ahora de que Gus ya tiene casi un almacén de Apple para revender. Álvaro Mendoza Tu propio Apple Store. Luis Eduardo Barón ¿Qué incentivos se deben dar? Porque estas son cosas que ustedes usualmente no ven porque están detrás de cámaras. Detrás de cámaras pasa un mundo diferente. Gus Sevilla La magia. Álvaro Mendoza Es otro lanzamiento dentro del lanzamiento. Luis Eduardo Barón Cuando ustedes compraron este producto, seguramente vieron un lanzamiento, unos videos, etc. Pero detrás de cámaras estaba pasando toda una comunicación 2
interna con el ejército de afiliados, con esos amigos que nos estaban colaborando para que ustedes llegaran acá. ¿Cómo es esa magia? ¿Cómo es el trabajo que uno debe hacer y que es tan importante como el de captar a los futuros clientes, tener un grupo de afiliado, un ejército de vendedores —porque el afiliado a la hora de la verdad es un vendedor— que nos ayude a vender y que estén motivados todo el tiempo del lanzamiento? Gus Sevilla Correcto, eso es algo bien importante: mantener al afiliado motivado. Muchas veces en los lanzamientos, si ustedes han participado en lanzamientos, usualmente son tres videos de prelanzamiento, antes de que se abra el carrito de compras. Entonces, en ese proceso que usualmente dura una semana y media o dos semanas, nosotros como afiliados estamos enviando tráfico constantemente para dejarle a la persona, la lista o el tráfico que atraigamos, esa galletita que habíamos hablado anteriormente. En este proceso, al principio muchos afiliados empiezan bien motivados pero después se distraen quizás con diferentes cosas y empiezan a disminuir la promoción de ese producto en específico. Entonces, nosotros como dueños de productos lo que queremos hacer es mantener a ese afiliado motivado para que siga enviando la mayor cantidad de tráfico posible y esto lo hacemos a través de diferentes incentivos como diferentes premios, como iPads, incluso carros —ustedes han dado hasta carros en los lanzamientos—, computadores o dinero en efectivo. Eso es lo que mantiene a los afiliados motivados y hay varias maneras en que uno puede hacerlo. Durante el lanzamiento, como dueños de productos, podemos motivarlos y decir: “El que me mande más cantidad de tráfico, más cantidad de clics en un período de 24 o 48 horas, va a tener equis premio”, una vez que tenga el carrito abierto o el opt-‐in. Por ejemplo, podemos hacerlo con la mayor cantidad de registros, de opt-‐ins, y obviamente después la mayor cantidad de ventas. Entonces, es un juego de números porque todo esto de afiliados es realmente un juego de números. Si uno sabe que cada 100 clics tengo un 3% de conversión, yo sé 3
que cada 100 clics voy a tener tres ventas. Si quiero tener nueve ventas, necesito 300 clics. Entonces, uno más o menos como afiliado ya sabe la cantidad de clics y la cantidad de conversiones. Entonces, cuando el dueño del producto da un cierto premio por una cierta cantidad de tiempo o de clics, entonces yo sé exactamente cuánto tengo que invertir o cuánto tengo que enviar para ganar ese premio y se vuelve bien competitivo. Algo bien interesante, Álvaro, cuando uno empieza un lanzamiento obviamente hay un pico alto y poco a poco empieza a disminuir. Entonces, cuando uno da un incentivo… Álvaro Mendoza El tráfico aumenta. Gus Sevilla El tráfico aumenta, otra vez baja y otra vez… Luis Eduardo Barón La W invertida. Básicamente es eso porque en algunas ocasiones hay lanzamientos en los cuales la diferencia entre un puesto y el otro puede ser un computador Apple Mac Book Pro y son tres, cuatro o cinco ventas. Entonces, la gente empieza a mandar más para poder alcanzar el siguiente nivel. O de pronto llegan y dicen: “El precio es para el afiliado que tenga mayor número de ventas”. Entonces, comienza la competencia. Usualmente lo que hace el dueño del producto es llamar al otro y decirle: “Mira, te está ganando Gus Sevilla”, y lo llaman a las tres de la mañana. Y entonces a Gus le dicen: “El otro te está ganando”, y empiezan a mandar más correos para incentivar un poco la venta. Eso es cuando tú estás del otro lado; o sea, que tienes tu producto y estás promocionando. Funciona igual al revés. Es decir, si eres un afiliado, sabes que hay
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unos incentivos, empiezas a invertir más o a mandar más tráfico para poder tener acceso a esos premios. Gus Sevilla Correcto, y también trabaja, como tú dices, en el lado del afiliado, de la persona que está promoviendo ese producto. Lo que nosotros hacemos es dar incentivos a nuestra lista o a nuestro tráfico en el modo de bonos. Entonces, digamos que queremos promover por ejemplo algún producto de dieta. Nosotros vamos a dar un incentivo que diga por ejemplo: “Cuando compres este producto de dieta te voy a dar equis bono”. Obviamente el bono tiene que ser congruente con el producto que uno está promoviendo pero eso también funciona de nuestro lado y funciona de maravilla. Luis Eduardo Barón Perfecto. ¿Por qué razón aparecen estos bonos? Cuando ustedes están en un lanzamiento ven de pronto que manda un correo Álvaro, manda un correo Gus, mando un correo yo y todos mandamos correos. Incluso a veces o con el mismo texto o con textos diferentes porque hay personas que dicen: “Yo voy a personalizar mi mensaje para que quede diferente del de Álvaro, el de Gus”, etc. Algunos mandan videos. Pero ya en el momento de la venta algunas personas deciden: “Yo quiero que la gente compre con mi enlace de afiliado”, y ofrecen bonos. ¿Cómo funciona esto? Gus Sevilla Usualmente nosotros ponemos los como afiliados ya cuando se abre el carrito. Nosotros en el prelanzamiento mandamos los mismos correos electrónicos o quizás cambiamos, como tú dices, lo personalizamos un poquito más en nuestra lista. Pero ya cuando se abre el carrito lo que ponemos es: “Cuando compres hoy día este producto te voy a dar estos cinco bonos”. Luis Eduardo Barón 5
Si compra con mi enlace.
Gus Sevilla Con mi enlace de afiliado, exactamente. Eso obviamente aumenta mucho las conversiones, como te digo. Los bonos tienen que ser congruentes con el producto o por lo menos congruentes con el mercado en el que tú estás promoviendo. Luis Eduardo Barón Esto sucede más que todo precisamente cuando el afiliado es competitivo como en el caso tuyo y dice: “Yo quiero aumentar mis ventas, quiero ganarme el premio que ofrecieron”. Entonces, trabaja al máximo, pone más tráfico, manda más correos, pone más bonos y todo porque quiere lograr esos premios. Álvaro Mendoza Y hay un detalle bien importante y es que esto de la competitividad es más algo psicológico que cualquier otra cosa. Las veces en que le hemos mandado a Gus a las tres de la mañana: “Mira que te faltan tantas ventas por tal cosa”, Gus tiene la suficiente plata para comprarse el iPad que se va a ganar. O sea, ¿cuánto vale un iPad? ¿500 o 600 dólares? Si yo le dijera: “Te vas a ganar 600 dólares”, no sería tanto incentivo. Pero, como lo que me voy a ganar es un iPad… Y realmente no estás participando porque te vas a ganar el iPad sino porque te ganaste este iPad ganándole al otro. Ese incentivo de competitividad se ve en todo este tipo de peleas. Luis Eduardo Barón Ahora te voy a contar un caso. Hace un poco en un lanzamiento, el iPhone 6 era el que estaba en ese momento, el que acababa de salir y el que ganó se lo quería dar a la esposa y la esposa era la que mandaba los correos porque se lo quería ganar ella.
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Básicamente, es eso: puede uno tener de pronto el dinero pero la gente, solamente por el hecho de la competencia: “Me lo gané…”. Gus Sevilla O, en mi caso, yo la hago a mi esposa que compre. Luis Eduardo Barón Para poder ganarse el premio. Es decir, ese factor psicológico que todos tenemos de competencia, de poder adquirir algo, es fabuloso porque hace que la gente venda más. Álvaro Mendoza En mi caso, yo nunca me he comprado un iPad. Todos los iPads siempre han sido regalados, comisiones. Luis Eduardo Barón Ya hasta el perro tiene iPad. Gus Sevilla Los regalos de navidad están listos. Luis Eduardo Barón Pero ese es un factor bien interesante y, como dice Álvaro, no es por el hecho de que uno no tenga el dinero para comprarlo, es porque la competencia, por el hecho de ganarle al otro o, por haberme ganado esto, le da uno mayor valor a ese producto que acaba de recibir o que se acaba de ganar. Por eso son importantes los incentivos, para poder atraer más afiliados y para lograr que esos afiliados vendan más. Gus Sevilla
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Y algo bien interesante aquí es que muchas veces esos bonos cuestan más que el producto que están comprando. Luis Eduardo Barón También los bonos, claro. Una cosa son los regalos que les haces a los afiliados y otra son los bonos que da el afiliado para lograr traer más ventas. A veces la gente — que ese es otro punto importante— compra el producto porque los bonos son incluso… Álvaro Mendoza Son mejores, son más atractivos que el producto. Luis Eduardo Barón Mejores y más atractivos que el mismo producto. Gus Sevilla Así es. Luis Eduardo Barón Entonces la gente llega y dice: “Voy a comprar el bono, no el producto”. Funciona de lado y lado y por eso era tan importante este segmento, para contarle a la gente cómo puede hacer para poder vender sus productos. Por último: una persona no tiene ningún contacto, no conoce a Álvaro, no conoce a Gus o de pronto está en un nicho que no es el nuestro como por ejemplo el caso de bajar de peso o cosas por el estilo. ¿Cómo puede hacer para tener afiliados? ¿Cuál sería la recomendación fundamental? Gus Sevilla
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Lo que yo les recomiendo es, primero, que empiecen a crear una lista en ese mercado o en ese nicho específico de ese producto que ustedes quieran promover. Después, promover productos de otras personas y hacerse notar. Eso es lo que me ha pasado a mí específicamente en el mercado inglés también. Yo he promovido muchos productos en el mercado inglés, he tenido varias ventas y me he hecho notar. Incluso he estado en la tabla de líderes. Hay un tiempo en que es inevitable que no te tomen en cuenta porque, si estás siempre en la tabla de líderes, estás siempre haciendo ventas… Luis Eduardo Barón ¿Quién es ese Gus Sevilla que aparece en los primeros lugares? Gus Sevilla Correcto. Y después ellos te están contactando a ti, te conviertes en una celebridad. Ellos te contactan a ti y ya es más fácil acercarse a ellos y que ellos te promuevan a ti. Luis Eduardo Barón Ese es uno de los principales puntos. Ahora lo otro es, como siempre ha dicho Álvaro, que nunca veas a tu competencia como un competidor sino como un aliado porque muy seguramente, si tú estás promoviendo un producto, la persona que tiene esos clientes puede ser un competidor y puedes hacer algún negocio con él para que se convierta en un aliado. Pensémoslo: hablando francamente, si tú tienes un producto donde vas a ganar el 50% y no vas a trabajar, porque el que trabaja es el dueño del producto, muy seguramente tú lo vas a promocionar. ¿Por qué? Porque vas a ganar dinero y el otro trabaja por ti. No lo veas nunca como un competidor. En el mundo físico es diferente pero en el mundo de Internet, donde las comisiones son del 50% o más, desde luego tú vas a
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ganar y no estás necesariamente cediéndole el cliente al otro porque hoy puede que se lo mandes pero mañana te lo regresa. Álvaro Mendoza Y otra cosa para agregar a eso. Muy seguramente tú estés diciendo: “No, a mí no me interesa promocionar productos de afiliados porque tengo suficiente suite integrada de productos para promover los míos”. Pero, aun así, llegan momentos en que uno necesita promover productos y servicios de otras personas que estén directamente relacionados con nuestro nicho de mercado porque hay momentos en el año en que no tenemos nada para promocionar. No solamente porque tengamos algo para promocionar sino que es importante construir relaciones con otras personas que tienen listas, que llegan a nuestro mismo mercado, que sabemos que tienen buenos productos y no son directamente competencia nuestra. Entonces, nosotros los promocionamos pero, en base a la red de la reciprocidad, nosotros los promocionamos y ellos más adelante nos van a promocionar. Entonces, es una situación de que ganan ellos, ganamos nosotros y además gana nuestro mercado si es el caso de que estamos promoviendo productos de alta calidad. Ahora, en este punto les vamos a contar dos historias de cómo hemos hecho nosotros o cómo han hecho con nosotros para saltar en los radares de la otra gente, gente que quizás sea desconocida y quiere que uno lo promueva o gente que ya es conocida y uno quiere incentivar a que entre. Esta primera historia es una historia que me ocurrió a mí en un diciembre. Llego yo a la casa y tenía yo un paquete enviado por Federal Express o por UPS, uno de esos. Era un paquete espectacular, con cinta roja, el empaque blanco. Lo destapo yo y mi primer iPad. Luis Eduardo Barón Acababa de salir incluso, no era ni concurso. 10
Álvaro Mendoza Acababa de salir. No, no era ni concurso ni nada. Cuando lo destapo, destapo la caja y me dice: “Álvaro, este es mi regalo de navidad. No hay ningún compromiso detrás, no tienes que hacer absolutamente nada. Es tuyo. Si te lo quieres quedar y no me quieres ayudar, no hay ningún problema. Lo único que te pido es que lo destapes, lo prendas y, en la página principal, hay un ícono de video. Haz clic ahí y mira un video que tengo preparado para ti. Independientemente de que lo que yo te voy a comentar en ese video sea de tu interés o no sea de tu interés, el iPad es tuyo”. Y así hice. Era una persona que no era del todo desconocida, sabía que estaba haciendo cosas pero no conocía la calidad de sus productos. Tenía una referencia pero nunca había tenido la oportunidad de trabajar con esta persona y esa fue una excelente forma. Luis Eduardo Barón Te estaba invitando a que participaras. Álvaro Mendoza Me estaba invitando a que participara de un lanzamiento y qué mejor que eso para hacerse notar. Luis Eduardo Barón La moraleja fue que no lo promoviste. Es más, nunca sacó el producto. Álvaro Mendoza La moraleja es que el lanzamiento nunca lo hizo, me quedé con el iPad y, si hubiera lanzado el producto, no lo habría promocionado porque no iba en sintonía con lo que yo estaba haciendo en esos momentos. Pero fue un excelente ejemplo, él quería llegar a las cinco o seis personas que dominaban esta industria y a esas cinco o
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seis personas les mandó un iPad para que lo promovieran en su lanzamiento, que nunca se dio. Este ejemplo, Luis Eduardo, me gustaría que lo contaras tú. Cuando Luis Eduardo lanzó su primer producto, obviamente Luis Eduardo no tenía afiliados, quién lo promocionara, pero yo le facilité mis contactos y mis afiliados pero la idea es que él tenía que involucrarlos. Entonces, ¿cómo comunicaste tu mensaje de que te promocionaran? Luis Eduardo Barón Más económico que el iPad. Envié unas botellas. Es decir, el producto se llamaba Las Claves Secretas. Entonces, estaba todo esa fantasía de las claves secretas y lo que hice fue comprar unas botellas antiguas. No fue fácil incluso encontrar las botellas antiguas. Las encontré en Amazon. Preparé un mapa, un mapa del tesoro, metí el mapa dentro de la botella y a cada afiliado que me interesaba llegar le mandé ese mapa directamente a su casa. Así que el afiliado, cuando llegaba, encontraba una caja, abría la caja y encontraba una botella antigua. Desde luego tendría curiosidad. Había un mapa dentro, sacaba el mapa y decía: “Hola, Álvaro, ¿cómo estás? Quisiera que vieras este video”, etcétera. Cuando hacía clic en el video, entraba a la computadora, hacía clic en el video y había un mensaje personalizado que empezaba con la botella. El primer video comenzaba con una botella que llegaba del mar, había un niño que la recogía y abría y decía: “Conozca las claves secretas”. Ahí empezaba la historia y le pedía al afiliado que me ayudara en la promoción, que estos eran los premios, este era el producto, etc. Desde luego, a la gente le impactó muchísimo porque, así no fuera el iPad, de pronto tenía algo como de misterio. Fue un sistema de marketing. Álvaro Mendoza Sí, fue una forma de llamar la atención. 12
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Y la gente: “Excelente, buenísimo, nos gustó muchísimo”. Cuando fuimos a hacer el lanzamiento de Celebridad Instantánea, lo que hicimos fue mandarles a los afiliados un llavero de Nissan Versa. Lo que decía la cajita —que tú recibiste una— era: “Gus, te estoy enviando el llavero para que pongas acá la llave de tu nuevo auto que te vas a ganar en el lanzamiento de Celebridad Instantánea”. O sea, básicamente ese tipo de detalles a la gente le gustan muchísimo. Entonces, inmediatamente dicen: “Hay un carro de por medio. Voy a participar en este lanzamiento”. Álvaro Mendoza Así no participen, es suficiente curiosidad para que uno vaya y… Luis Eduardo Barón Llama la atención. Gus Sevilla Impacta. Luis Eduardo Barón O sea, no tienes que comprar necesariamente un iPad o un computador para llegar a captar. Gus Sevilla Pero, si quieren que yo les ayude… Álvaro Mendoza Al menos un iPad. Gus Sevilla Al menos. 13
Luis Eduardo Barón Ya sabemos cómo te motivas. Álvaro Mendoza Otro incentivo es: uno siempre tiene por ejemplo algún tipo de comisiones estándar que, como hemos hablado, es el 50%. Pero, si yo definitivamente quiero que Gus por ejemplo participe, yo le digo: “Gus, te voy a dar a ti y solamente a ti, en vez de un 50%, un 60%. ¿Cuento con tu apoyo?”. Él se va a sentir especial y él va a sentirse más comprometido a hacerlo y lo va a promocionar. Entonces, uno puede tener como prebendas especiales con la gente. O no necesariamente tiene que ser dar un 10% más de comisiones. Cuando uno ya tiene confianza con los afiliados y somos amigos y todo eso, puede uno ir directamente y decir: “Tú me ayudas con todo en este lanzamiento y en dos meses, cuando sea el tuyo, yo te enfilo todas las baterías para hacerlo”. Por eso es que es bien importante lo que decía ahora Luis Eduardo. En Internet la cultura es completamente diferente del mundo offline. Uno tiene que juntarse con los competidores, aliarse con ellos y dar una proposición en que ellos ganan pero yo también gano. Ellos crecen, yo crezco, el mercado crece y eso hace una diferencia sustancial en los resultados a los que uno pueda llegar. Solamente para que te des una idea en cuanto a números, yo perfectamente puedo generar tráfico, puedo generar una campaña de publicidad en Google AdWords, puedo generar una campaña de Facebook para mandar tráfico hacia el inicio de un proceso de lanzamiento y, por más que yo tenga todo el dinero del mundo, nunca me van a generar el volumen de tráfico como el volumen de tráfico que yo puedo enviar si tengo una buena red de aliados estratégicos que me están mandando tráfico desde el primer día del lanzamiento. Entonces, como en todo, esto es cuestión de creación de relaciones, cultivar esas relaciones y hacer que esas relaciones sean de doble vía. Me gustaría que cerráramos este segmento con lo típico que funciona y que sucede. Lo típico que 14
sucede es que recibimos casi todos los días o no hay semana en que no recibamos e-‐ mails del estilo: “Voy a lanzar un producto al mercado. Quiero que me lo promociones”. Eso no es ningún incentivo si ni te conozco, ni siquiera me has dado acceso al producto, no sé quién eres, no sé si esa página está convirtiendo o no está convirtiendo. Es demasiado, hay que entrar y cortejar a esa persona, mirar a ver qué puedo hacer yo primero por esa persona. Gus Sevilla Enamorarla. Álvaro Mendoza Enamorarla, y es como todo, es cuestión de relaciones. ¿Les ocurre eso o no? Luis Eduardo Barón Sí, a diario. Gus Sevilla Seguro. Luis Eduardo Barón Y eso lo vamos a ver seguramente más en detalle durante el módulo de lanzamientos donde ustedes van a ver todo el proceso de lanzamiento de Internet Para Emprendedores para que vean los dos lados de la historia, que son muy interesantes. Funciona igual para el mundo físico. Quizás las comisiones no son las mismas pero tú tienes que buscar la forma de motivar a las otras personas con algún tipo de incentivo para que te ayuden en los lanzamientos. Gus Sevilla 15
Correcto. Algo que dijo Álvaro acerca de las comisiones, que uno puede ofrecer más comisiones a determinadas personas, también funciona como incentivo durante el lanzamiento. Uno puede decir: “Después de cierta cantidad de ventas te aumento la comisión”, y eso también ha funcionado bastante bien. Luis Eduardo Barón Y lo que hablábamos del mensaje. O sea, tienes un producto físico, quieres promoverlo, tienes algún tipo de aliados estratégicos para la promoción y puedes incrementar o darle algún tipo de incentivo o de premio para que lo haga. Álvaro Mendoza Bueno, yo creo que ya para terminar, no creo que necesitemos otro segmento pero algo que es supremamente importante es que, cuando tú eres el dueño del programa de afiliados y estás tratando de que la otra gente te colabore, a esas personas tú les tienes que dar las cosas ya masticadas, desmenuzaditas, tienes que darles herramientas y no decirles: “Este es el link de afiliado. Defiéndete como puedas”. Así no funcionan las cosas. Ya lo vamos a ver con más detalle en el módulo de lanzamientos pero usualmente tú tienes que darles recursos. Hay gente que te pide banners, hay gente que te pide: “Hagamos un hangout especial para mi lista”. Hay gente que te dice: “Mándeme modelos diferentes de correos para este lanzamiento”. Entre más claro seas, entre más herramientas le des a la gente, más fácil. Muchos de los afiliados tienen el síndrome de la pereza y lo único que hacen es copiar, pegar y enviar. Entonces, hay que crear muy buenas piezas publicitarias para ellos, dárselos todo muy fácil para que puedan hacer eso: copiar, pegar y enviar. Hay mucha gente que no tiene… No es porque no quiera, no es porque no tenga la capacidad de hacer sus propios correos pero ellos están también en sus propios proyectos, en sus propios lanzamientos, creando otros productos.
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Entonces, si yo les facilito la vida a esas personas de tal manera que lo único que tengan que hacer sea cortar, pegar y enviar o cortar, hacer una ligera modificación y enviar, vas a tener garantizado que te vayan a… Luis Eduardo Barón Sí, entre más recursos le des al afiliado, más posibilidad hay de que te ayuden, y esto independientemente de si es para un lanzamiento o no. Cuando entras por ejemplo a un sitio de mercado como ClickBank, etc., hay una página para afiliados donde, en esa página, tú le tienes que dar al afiliado todos los recursos, todas las herramientas, para que vendan tu producto. Gus Sevilla Correcto, incluso te dan hasta ciertos ejemplos de campañas que tú puedes utilizar en diferentes redes. Puedes poner anuncios por ejemplo en Google AdWords, en Facebook o diferentes imágenes. Incluso te dicen: “Esta imagen convirtió más”, te dicen qué página de aterrizaje convierte más, incluso algunos te dan diferentes opciones de páginas de aterrizaje a las que tú puedes enviar el tráfico. Luis Eduardo Barón Bueno, hemos llegado así al final del módulo número 16 sobre marketing de afiliados. Álvaro Mendoza Antes nos gustaría dejar una tarea. Ya sabes cómo son las tareas o los retos que nosotros usualmente te hacemos. Lo que queremos que tú empieces a hacer es que, si nunca has participado tú de un programa de afiliados, quizás sea la primera vez que escuchas sobre qué es esto del programa de afiliados, simplemente ve a clickbank.com. Vas a llegar a un sitio que va a salir en inglés pero hay una posibilidad de ponerlo en español y te va a aparecer todo en español. Vamos a colocar el link justo 17
debajo de este video. Vas allá y trata de explorar el mercado de afiliados, qué es lo que se está ofreciendo en este momento en tu nicho de mercado, en otros nichos de mercado. Mira cuáles son los precios que se están manejando en esta plataforma, cuál es el porcentaje de comisión, qué son los recursos que les están dando a los afiliados y, si encuentras ofertas que estén directamente relacionadas y son complementarias con lo que tú ya estás ofreciendo, empieza a promocionarlo y empieza a mirar cómo convierte este tipo de tráfico. Lo otro es que, como existe esta doble cara de la afiliación donde yo promuevo productos de terceros o puedo montar mis productos allí para que otros promocionen, mira a ver si en el nicho de mercado en que tú ya tienes productos lo podrías subir a este tipo de plataformas. Haz el análisis porque realmente, cuando uno logra construir lo que nosotros llamamos un ejército de afiliados, estás garantizando tráfico prácticamente gratuito. Realmente no gratuito sino tráfico basado en desempeños. Tú solamente pagas si el tráfico que te están mandando realmente se convierte a ventas. Entonces, es una situación de ganancia para ti. El segundo componente es que investigues muy bien en tu nicho de mercado cuando haya lanzamientos. Cuando haya un lanzamiento, anótate a ese lanzamiento, así no vayas a promocionar, simplemente para ver cómo otros están utilizando estos lanzamientos para incentivar afiliados que los promocionen, qué materiales están entregando. ¿Les están entregando e-‐mails de ejemplo? ¿Les están entregando gráficos? ¿Campañas completas para hacer en Facebook? Qué están haciendo, qué están haciendo con sus afiliados para que tú puedas modelar en tu propia experiencia. Luis Eduardo Barón Se aprende muchísimo. Álvaro Mendoza Ahí es donde más se aprende. Todo lo que hemos hablado acá es teoría. 18
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Y ustedes van a tener toda esa información durante el módulo de lanzamiento donde les vamos a contar ese detrás de cámaras, les vamos a dar toda la información que nosotros usamos para comunicarnos, no solamente con los prospectos que nos van a comprar el producto sino también con los afiliados que lo van a promover. Gus Sevilla Correcto. Y lo que tú dijiste ahora, bien rápido. También es importante suscribirse en las listas de otras personas que están promoviendo sus productos para ver cómo están haciendo ellos la promoción y también de los dueños de los productos para ver qué otras ofertas o qué otros productos también están recomendando a sus listas. Luis Eduardo Barón Muy bien, ahora sí damos por concluido el módulo del día de hoy, el módulo número 16 sobre marketing de afiliados. La próxima semana vamos a tener nuevamente de invitado a Gus Sevilla para hablar de otro tema igual de interesante que el del día de hoy. Un abrazo para todos. Yo soy Luis Eduardo Barón. Gus Sevilla Gus Sevilla. Álvaro Mendoza Álvaro Mendoza. Luis Eduardo Barón Y recuerda que el éxito es mejor buscarlo… Álvaro Mendoza 19
Que sentarse a esperarlo.
Luis Eduardo Barón Nos vemos la próxima semana.
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