4

ECONOMIA & NEGOCIOS

I ECONOMIAS REGIONALES

Más vino salteño En la última década, se duplicó en Salta la cantidad de bodegas que producen (de 15 a más de 31), y mientras la superficie de viñedos creció en el país el 13,6% desde 2000, en los Valles Calchaquíes aumentó el 28%, según el Instituto Nacional de Vitivinicultura.

MENSAJES CIFRADOS

Domingo 24 de octubre de 2010 DILBERT

5500

4500

AUTOS ECONOMICOS Es el precio en dólares que tendría el auto más barato de Tata, el Nano, que quiere fabricar en el país Juan Carlos López Mena, de Buquebus.

INVERSION DE VALE Son los millones de dólares que la minera brasileña Vale dijo que invertirá en Mendoza, en el proyecto Potasio Río Colorado.

Consumo y negocios

Usar el petróleo para diversificar

ENTREVISTA DEL LECTOR

Comodoro Rivadavia tiene un plan para desarrollar nuevas industrias a partir de la infraestructura y del dinero que aporta el hidrocarburo CARLOS MANZONI ENVIADO ESPECIAL COMODORO RIVADAVIA.– La imagen en primer plano de una cigüeña petrolera a través de cuyos hierros se pueden entrever a lo lejos el mar, un enorme edificio en construcción y un molino eólico es un reflejo fiel de lo que se planifica en esta ciudad: usar el petróleo para dejar de depender del petróleo. En otras palabras, emplear el dinero que genera el oro negro para diversificar la economía local con vistas a un tiempo en que este combustible se extinga o pierda el protagonismo que tiene hoy en el mundo. Con una inversión de $ 192 millones, provenientes en su mayor parte de la renegociación del contrato petrolero con Pan American Energy, el municipio ideó un programa de diversificación productiva. Con esto, busca crear aquí un polo industrial eolopartista y fabricante de molinos, convertir a la ciudad en un centro de eventos para atraer al turismo de reunión, optimizar la explotación de los recursos marítimos y, sobre todo, capacitar a los jóvenes para trabajar en los nuevos empleos que creará. El petróleo no sólo juega en este esquema como proveedor de fondos, sino que también aporta una infraestructura industrial que facilita la reconversión. Por ejemplo, ya existe un cluster de talleres metalmecánicos que nacieron como proveedores de las corporaciones petroleras y que ahora pueden también fabricar molinos eólicos y cada una de las 2000 piezas que los integran. “La gente que trabaja en el mundo del petróleo se va a jubilar ahí, pero debemos generarles alternativas a los hijos de esos petroleros para que sean más versátiles a la hora de desarrollar otras herramientas para el mundo que ellos van a enfrentar”, dijo a LA NACION

el intendente local, Martín Buzzi, que señaló que también el municipio volcó $ 25 millones de su presupuesto en este proyecto. En una ciudad en la que se hacen en promedio tres eventos corporativos por día, que tiene cinco vuelos diarios desde Buenos Aires y que cuenta con buena oferta hotelera, la idea de posicionarse como un centro para convenciones suena promisoria. Para captar una parte de los $ 2000 millones que genera por año el turismo de reunión en el país, invirtieron $ 42 millones en un predio de exposiciones, que se inau-

gurará el próximo 13 de diciembre (justamente, el Día del Petróleo). “Esta iniciativa estatal es la punta de lanza que reactivará inversiones privadas para ubicar a la ciudad como un polo de atracción del turismo de eventos”, opinó Ana Stingl, presidenta del Bureau de Convenciones de Comodoro Rivadavia. Además, destacó que la oferta se enlaza con el lanzamiento de la “ruta azul”, un tramo de la ruta 3, que une parques nacionales con atractivos costeros y marinos. A su vez, contar con el parque eólico más grande del país sirvió como

disparador para iniciar el desarrollo de una industria vinculada con esta energía. Rubén Zárate, gerente de la agencia Comodoro Conocimiento, contó que un grupo de empresas locales ya armó un molino de 1,5 megavatios. “A partir de ese logro, se fomentarán pequeños talleres que fabricarán distintas piezas del equipo, para vender acá y en el exterior”, explicó Zárate. Y acotó: “Este es el mismo modelo que se aplicó en Europa para desarrollar su industria eolopartista”. Un grupo de empresas locales invirtió $ 20 millones (el municipio y

Las tarifas bajas ponen el viento en contra El precio congelado quita impulso al parque eólico COMODORO RIVADAVIA.– La política de tarifas energéticas congeladas que lleva adelante el Gobierno da lugar al paradójico caso de que el mayor parque eólico del país funcione por debajo de su capacidad, sin ningún incentivo que aliente su desarrollo. “El parque está activo, pero con lo que fue instalado desde un principio. Hoy no hay inversiones nuevas, porque las tarifas congeladas a precios muy bajos hacen que la venta de energía eólica no sea rentable”, afirmó Martín Buzzi, intendente de esta ciudad. El hombre, uno de los posibles candidatos para suceder a Mario Das Neves en la gobernación de Chubut, dice que otro sería el cantar si en la Argentina el valor del megavatio

fuera el mismo que en Europa, donde está por encima de los 100 euros. Según expresó, el gran beneficio de tener uno de los parques más grandes del continente se verá el día que se liberen las tarifas y se pueda comercializar a gran escala esta energía alternativa (que de todos modos, aclara, no puede superar el 20% de la matriz energética del país). “No sabemos cuándo podrá ser eso”, se lamenta. El parque, no obstante, fue el disparador para formar un cluster metalmecánico que puede fabricar eolopartes y molinos eólicos. “Queremos posicionarnos como proveedores del sector aquí o en el exterior, más allá de la realidad del parque”, dijo Buzzi.

la provincia aportaron tres millones) para armar el molino, que será vendido a Vientos de la Patagonia, una asociación entre Chubut y Enarsa. Carlos Otamendi, presidente de NGR, la firma fabricante, contó que se trata de un modelo preparado para soportar los fuertes vientos patagónicos, de los más potentes del mundo. El petróleo emplea aquí en forma directa e indirecta 50% de la fuerza laboral y tiene sueldos promedio de $ 9000. Bajo su influjo nacieron diversas empresas vinculadas con el sector, que en adelante podrán servir como base de los nuevos polos productivos y ser parte de ellos. Según comentó Buzzi, otra de las líneas del programa se enfoca en el mar. Con ese fin, se invirtieron $ 30 millones en el estudio del golfo San Jorge, para aprovechar al máximo sus recursos y además formar industrias complementarias de todas las actividades que se hagan allí, como fabricantes de maquinaria y herramientas tecnológicas. Una incubadora de empresas, un polo industrial y un centro de innovación del mar, de las energías renovables y del árido son las armas con las que buscan conformar una economía más diversificada. “Un logro palpable de estos centros es la creación de biocombustible a partir de las algas”, contó Zárate, que indicó que en todos los casos se aseguran un mercado interno o externo. Con sólo 3% de desocupación, ésta es la ciudad industrializada con menos desempleo en el país. Pero Buzzi opina que hay que sentar las bases para cuando el paradigma energético mute y el petróleo ya no sea el rey de los combustibles. “Nada de lo que hacemos tendría sentido si no capacitáramos a la fuerza laboral del futuro o si no proveyéramos de equipamiento tecnológico a los alumnos en las escuelas”, afirmó. A lo lejos, la cigüeña sigue con su tarea y aporta su parte en los 32.000 m3 de petróleo que se extraen por día aquí, en una de las mayores cuencas petrolíferas del continente. En tanto, avanza el programa para lograr que esta ciudad no dependa exclusivamente del recurso que descubrió en su subsuelo hace 103 años.

ILUSTRACION OSCAR BOTTO

EL LADO OCULTO DEL CONSUMO

LO QUE VIENE PRODUCTO

La pintura viene en frasco chico A diferencia de otros países, las pequeñas pinturerías venden más que las grandes cadenas; tendencias

MOTOROLA

Modelo: ES400 Tipo o variedad: computadora móvil empresaria Precio estimado: US$ 750 (precio en EE.UU.) Competidores: No tiene competidor directo, pero compite con otras categorías como las computadoras móviles tradicionales y los smartphones. Característica destacada: Interfaz de Usuario Empresarial Motorola (MEUI).

ALFREDO SAINZ LA NACION A diferencia de los almacenes y las ferreterías, las pinturerías están resistiendo mejor el avance de las grandes cadenas. Pese a los esfuerzos de los hipermercados y las empresas de home centers, casi el 80% de las ventas de pinturas para el hogar en la Argentina continúan pasando por el canal tradicional y, de acuerdo a las estimaciones del sector, en el país operan más de 1000 locales que viven exclusivamente de la comercialización de pinturas. “Las pinturerías continúan canalizando la mayor parte de las ventas, gracias al trabajo que hacen los fabricantes para priorizar su desarrollo y no depender tanto de los grandes cadenas. El ejemplo que no quiere repetir la industria en la Argentina es el del mercado chileno, donde sus principales clientes son los hipermercados y los home centers como Easy y Sodimac; por su peso, estas cadenas terminan imponiendo las condiciones de compra”, explica Claudio Fazzone, director de la consultora Venmark.

Colores a pedido En el sector explican la supervivencia de las pinturerías, aunque sea parcialmente, a partir del esfuerzo que hicieron para modernizar su oferta comercial, incluyendo servicios como la posibilidad de trabajar con colores a pedido cuya composición se define en el mismo punto de venta. “A principios de los años 90, el sistema termométrico era un diferencial, pero hoy se convirtió en una obligación para cualquier local. Y en los zonas de más altos ingresos, las ventas de este tipo de los productos a pedido representan más del 30% de los ingresos para la pinturería”, explica Ezequiel Reilly, responsable del negocio de Colorshop en Sinteplast.

Integración vertical Después del impacto producido para la industria por la caída de la construcción en 2009, este año el mercado de las pinturas se prepara a recuperar el terreno perdido y proyecta un crecimiento del 10% en su volumen de ven-

tas, con lo cual la facturación del sector proyectada para este año superará los $ 1700 millones. En lo que respecta a los fabricantes, el mercado argentino está liderado por dos empresas multinacionales: Akzo Nobel (dueña de Alba) y Sherwin Williams, y dos de capitales locales: Sinteplast y Tersuave. Akzo, a su vez, es dueña de la cadena Pinturerías del Centro, y Sinteplast controla a Colorshop, que cuenta con 139 locales franquiciados. En el mercado, además operan otras cadenas independientes (esto es, que no tienen producción propia) como Prestigio y Rex, y otras con presencia más regional, como Pintecor (Córdoba), Merino (Mendoza) y Pinta Porá (Corrientes).

Lo que viene En el mundo, el negocio está evolucionando hacia productos que no sólo sirven para pintar, sino que también ofrecen otras funciones como ser repelentes de insectos, aislantes del calor o ser antibacterianas (ideales para los

alérgicos). En el Primer Mundo también es cada vez mayor la búsqueda de productos que no afecten al medio ambiente; en Europa, las principales terminales automotrices trabajan únicamente con pinturas al agua, que no utilizan solventes químicos, de manera de reducir su impacto ambiental. En forma paralela, a esta preocupación por la funcionalidad y la ecología también crecen tendencias que descansan en premisas más triviales, como el desarrollo del segmento de pinturas de lujo. Siguiendo la tendencia que se inició con algunas líneas de muebles, en mercados como el de los Estados Unidos o Europa ya se comercializan las primeras pinturas de diseño y la pionera en lanzarse fue Ralph Lauren, que se asoció con la multinacional Akzo (dueña en la Argentina de Alba) en el lanzamiento de su línea Home.

Blog. Más información y comentarios sobre consumo en blogs.lanacion.com.ar/ secretos-de-la-piramide

ALEJANDRO FISHMAN DIRECTOR GRAL. DE YAHOO! ARGENTINA

¿Cómo se inició en esta carrera y qué lo impulsó? ¿Pensó que tendría tanto éxito en la misma? (morticiaNohelia). Mi incursión en el mundo digital tuvo un componente de suerte. Soy contador y durante toda mi carrera trabajé en cuestiones relacionadas, hasta llegar a Yahoo!. En 1999, luego de haberme recibido y casado, llegué a la conclusión de que no quería seguir el resto de mi vida trabajando en temas contables. Comencé a trabajar en el equipo comercial de Yahoo! Argentina en abril de 2000. Empecé con Yahoo! hace 15 años, pero ya no es lo que era. Google conquistó mi preferencia por ser simple, sin contaminantes visuales ni sobrecargas en el ancho de banda. ¿Qué les pasó? (macpepe). Son ciclos normales de los negocios. Yahoo! sigue vigente en el mundo entero, con más de 600 millones de usuarios. La industria evoluciona y surgen nuevas alternativas (Facebook, Twitter, etc.) que hacen que siempre tengamos por objetivo generar más y mejores experiencias para los usuarios. En Yahoo! desarrollamos de manera continua productos y buscamos mejoras. ¿Por qué cuando rediseñan el sitio, en lugar de simplificarlo y hacerlo más amigable, hacen lo contrario? (pfmarfinz). La filosofía en cada rediseño es cuidar la experiencia del usuario. Para eso realizamos testeos con cada lanzamiento, que nos permiten evaluar la respuesta de los usuarios y mejorar lo que creamos necesario. Producto de ello es el lanzamiento de la nueva página de inicio de Yahoo! Argentina, que reúne lo mejor de la Web con lo mejor de Yahoo! en un mismo lugar y, además, permite personalizarla. ¿Cree que Yahoo! debe reinventarse para sobrevivir? ¿Qué propuestas tiene? ¿La empresa hace algún mea culpa por haberse dormido en los laureles? (pablodeflores). Trabajamos para adaptarnos e integrarnos al contexto. Actualmente, estamos integrando servicios ajenos a la plataforma de Yahoo!, como Facebook y Twitter, e incluso otros que son relevantes para nuestros usuarios. Esto se ve reflejado 100% en la personalización que ahora se puede hacer en nuestra página de inicio. Siempre ponemos adelante los intereses de nuestros usuarios. Si nos equivocamos, lo reconocemos y lo utilizamos como aprendizaje. ¿Cómo se puede competir con productos gratis? ¿El final de Yahoo es cuestión de tiempo? (tyagovip). Hace 15 años que trabajamos con productos gratuitos. La fuente de ingresos de Yahoo! no es la monetización de los productos a los usuarios. Si bien hay algunas herramientas que se monetizan a través de opciones de servicio superior (tener una cuenta PRO en Flickr, por ejemplo), los ingresos están ligados a acuerdos comerciales y publicitarios. Por otro lado, Yahoo! sigue innovando en sus productos; dos puntos fuertes son los teléfonos móviles y la televisión. Más respuestas de Alejandro Fishman en www.lanacion. com.ar/participacion

Próxima entrevista: ARTURO ALACAHAN, presidente de Kappa Argentina. Haga sus preguntas en www.lanacion.com.ar/participacion