HABLAN LAS EMPRESAS

ENTREVISTA A MANEL REAL, director general de Som-hi Construcciones y Obras

“Trabajamos sin postventa, los proyectos están perfectos cuando se entregan”

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icenciado en ADE y con un máster en finanzas, Manel Real lleva más de 20 años trabajando en el sector de la construcción. Su experiencia y visión de futuro le llevaron a fundar en 2014 Som-hi, una empresa de reformas, rehabilitación, construcción y promoción inmobiliaria. En la actualidad, la firma cuenta con un equipo de 61 profesionales y cinco delegaciones, en Barcelona, Mallorca, Madrid, Valencia y Londres. Asegura que el éxito de su negocio es hacer las cosas bien.

En uno de los momentos más virulentos del sector de la construcción, en 2014, decide fundar Som-hi Construcciones y Obras. ¿Qué le lleva a ello? Después de trabajar más de 24 años para inmobiliarias y constructoras y adquirir un know how en el sector decidí crear mi propia compañía. En un principio, para realizar reformas de viviendas y mantenimientos, pero con el tiempo hemos abierto nuevas líneas de negocio, como la promoción de obra nueva y rehabilitación de edificios y hoteles. ¿Qué tipo de clientes les contratan? Tenemos tres líneas de negocio. El cliente minorista, que solicita reformas de viviendas, locales y oficinas y el clien-

Realizamos rehabilitaciones integrales y promociones de obra nueva, además de reformas y mantenimientos, tanto a particulares como a empresas te mayorista, que suele ser una cadena de supermercados y marcas que franquician, donde realizamos mantenimientos y las obras de las nuevas tiendas. También llevamos a cabo proyectos de rehabilitación integral y promoción de obras nuevas –tanto de otros promotores como las propias del grupo– y para inversores internacionales e nacionales. Actualmente, ¿qué promociones están realizando? Este año entregamos una promoción en Sant Cugat, otra en Badalona y una en Castelldefels, a parte de una rehabilitación de un edificio en l’Hospitalet. Para el ejercicio 2018 está previsto entregar otras en Sant Cugat, Granollers, Vilassar de Dalt y Santa Coloma de Gramenet. Eso quiere decir que la demanda crece. Poco a poco se está saliendo de la crisis, en 2017 las ventas van al alza, pero lo que hay tener claro es no se llegará en absoluto ni al 50% de actividad y facturación de años como el 2004 o 2005. La demanda ha aumentado porque hay clientes que estaban esperando producto nuevo para adquirir. También crece el número de inver-

sores que compra para alquilar y dar una rentabilidad a su dinero, que tenía en las entidades financieras y que ahora no está bien renumerado. Sin embargo, la demanda no crece lo suficiente porque la renta disponible de las familias tampoco lo hace y todavía hay muchas personas que quieren adquirir una vivienda pero sus ingresos no son suficientes para adquirirla. ¿Qué tipo de inmuebles demanda el mercado? Construimos todo tipo de inmuebles, unifamiliar y plurifamiliar. El unifamiliar son casas de lujo para clientes exclusivos,

Queremos que el cliente nos vea como un 'partner' que está siempre a su lado y que le ofrece desde el diseño del proyecto hasta la construcción por ejemplo en Sitges y Sant Cugat. En cuanto a los plurifamiliares nuestro target se sitúa entre cinco y 20 viviendas por promoción. La mayoría de tres y cuatro habitaciones, las de dos ya no son un reclamo.

¿En qué se diferencia Som-hi de otras empresas de reformas y rehabilitación que hay en el mercado? Desde los inicios de nuestra compañía hemos querido que el cliente se sienta integrado con todos nuestros servicios –diseño, interiorismo y construcción– y que nos vea como un partner que va a estar siempre a su lado, desde el primer momento hasta el final de su experiencia con nosotros. Además, trabajamos con el mejor precio posible, buena calidad y sin postventa, nuestros proyectos están perfectos cuando se entregan al cliente. No dejan de crecer, se acaban de mudar. Desde que comenzamos nos hemos tenido que cambiar cuatro veces de oficina. En diciembre de 2016 nos trasladamos a la octava planta de Diagonal, 477, donde disponemos de 310 m2, además de un showroom de 185 m2. Estarán en Construmat. ¿Qué podrá ver el cliente en el estand de Som-hi? Una empresa ágil, dinámica y versátil, orientada al cliente, por eso ofrecemos desde el diseño del proyecto, la decoración-interiorismo o la construcción hasta

la personalización del producto.

En Som-hi disponen de carpintería propia que da valor añadido a las reformas que llevan a cabo, como la de esta cocina de un inmueble privado

Manel Real es el fundador y director general de Som-hi Construcciones y Obras. Actualmente dirige a un equipo de más de 60 personas