Ejercicio 1: El equipo técnico de CondorEye, el ecommerce de gafas de sol del ABP1, esta trabajando para agregar la funcionalidad de agregar a la cesta de la compra desde los listados de productos (páginas de categorías y otros listados ad hoc). 1) Dibuja el embudo de conversión actual y el nuevo embudo conectando los posible flujos. 2) ¿Qué indicadores clave (KPIs) a nivel de producto se pueden usar para evaluar el rendimiento de un producto en los diferentes listados donde aparece?
a
Ejercicio 2:
Trabajáis como analistas en un ecommerce de moda. Hace 6 semanas hicisteis un descuento general en todo vuestro catalogo de productos
La siguiente gráfica y tabla muestran la unidades vendidas y el precio medio por unidad (después de descontar los descuentos) de las última La promoción fue en la semana 37.
semana uds. vendidas precio medio
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
89
107
102
106
100
89
99
104
99
106
193
63
50
89
109
105
€76.75 €75.95 €76.75 €75.95 €75.95 €76.75 €76.75 €76.75 €75.95 €76.75 €59.96 €76.75 €76.75 €75.95 €75.95 €75.95
1) ¿Cuál fue el resultado de la promoción? ¿Hubo ventas incrementales? (Considera el efecto adelantamiento) 2) ¿Recomendaríais repetir la acción?
Ejercicio 3 GoSkin es una tienda online de cosmética para adolescentes lanzada hace 4 años con una inversión inicial de 250.000 euros y un préstamo a 5 años de 250.000 euros con una tasa anual equivalente (TAE) de 4,5%. La siguiente tabla muestra los resultados de los 4 primeros años. 1
2
3
4
Gross Sales
€200,000
€3,200,000
€5,500,000
€6,900,000
Markdown
-€26,000
-€416,000
-€825,000
-€1,035,000
Returns
-€10,000
-€192,000
-€357,500
-€483,000
Net Sales
€164,000
€2,592,000
€4,317,500
€5,382,000
COGS
-€120,000
-€1,760,000
-€2,750,000
-€3,450,000
Marketing Costs
-€80,000
-€800,000
-€550,000
-€690,000
Staff
-€70,000
-€110,000
-€180,000
-€240,000
Operations EBITDA
-€24,000
-€352,000
-€550,000
-€690,000
-€130,000
-€430,000
€287,500
€312,000
5
1) ¿Cuál ha sido la evolución del EBITDA año a año? ¿Qué año se alcanzo EBITDA positivo?
2) Para el quinto año se tiene un target de Gross Sales de 15M euros, se estima que el % de returns sobre gross sales, el margen bruto, el % de costes de marketing sobre gross sales y el % de operaciones sobre gross sales se mantienen igual al 4to año. La plantilla de personal (staff) aumenta un 50% con respecto al 4to año. ¿Que porcentaje de markdown permitiría a GoSkin cerrar el 5to año con 1M de EBITDA?
Ejercicio 4: Estos son los datos de las 3 categorias comerciales de un ecommerce de moda para el año 2016. Gross Sales
Markdown
Returns
COGS
AVG Inventory
Category A
€3,500,000
€175,000
€210,000
€2,275,000
€390,000
Category B
€5,000,000
€350,000
€500,000
€3,250,000
€500,000
Category C
€1,000,000
€50,000
€70,000
€600,000
€120,000
1) ¿Qué categoría tiene el mayor GMROI? y ¿Cuál es la interpretación del GMROI? 2) ¿Qué categoría tiene el mayor TURN? ¿Cuál es la interpretación del turn?
Ejercicio 5 La siguiente tabla muestra el rendimiento de los productos de las categorias comerciales A y B en las categorias de mercadeo que se exponen en el sitio de ecommerce. producto
cat. inventario/comercial cat. mercadeo impresiones clicks detail add checkout orders quantity revenue 1 A
A
4733
265
263
19
12
5
7
€367.50
1 A
M2
7640
458
458
34
21
11
14
€735.00
1 A
M3
6808
435
432
36
21
13
18
€945.00
2 A
A
4994
314
312
24
12
6
8
€500.00
2 A
M2
9777
488
486
36
16
7
9
€562.50
3 A
A
4826
376
375
34
16
10
14
€595.00
3 A
M3
6806
469
467
41
25
14
20
€850.00
4 A
A
4828
337
335
29
15
9
11
€163.90
4 A
M2
9805
392
390
26
12
6
8
€119.20
4 A
M3
6674
473
470
32
18
8
11
€163.90
5 B
B
3181
190
189
16
8
3
4
€716.00
5 B
M2
9793
430
428
36
17
9
5 B
M3
6733
74
73
5
3
1
1
€179.00
6 B
B
4470
268
267
19
9
5
6
€555.00
6 B
M2
9700
611
611
54
33
16
7 B
B
4513
270
268
18
9
4
7 B
M3
6713
456
456
41
22
12
15 €1,657.50
8 B
B
5194
384
382
32
20
10
14 €2,184.00
8 B
M2
9766
48
48
4
1
1
1
8 B
M3
6798
394
392
26
12
6
7 €1,092.00
1) ¿Qué categorias de mercadeo son las que generan mayor ventas de las categorias de inventario A y B? 2) ¿Quitarias algun producto de las categorias de mercadeo M2 y M3? ¿Cuales?
13 €2,327.00
20 €1,850.00 5
€552.50
€156.00
