MODA&BELLEZA

SUBJETIVO

Estrategias de una marca de lujo Sobre la fidelidad a un estilo internacional. Formas de vender en época de crisis/ POR MIRTA CHAOUL El mercado del lujo en la Argentina es acotado, representa una pequeña punta en la pirámide de consumo y estructura social. Y la demanda en tiempo de crisis, aunque es menor, sigue estando presente. La situación económica ha impactado fuertemente en el ámbito de la moda, acá y en el resto del mundo, pese a lo cual en Escada creemos que podemos superar las barreras con unión y trabajo. Es un gran desafío. Las mujeres que consumen marcas de lujo han bajado el perfil y prefieren no exhibirse como antes. Principalmente lo que ha cambiado es su actitud, eligen la austeridad. Esto no significa que elijan otras marcas o sacrifiquen calidad, sino que eligen las marcas a las cuales siempre han sido fieles, pero compran menos. También vemos que tienden a elegir prendas novedosas y diferentes; se detienen en estos detalles más que en los precios. Nos pasó con un suéter con aplicaciones de piel en animal print, muy original, y con un estampado que siempre estará de moda. El precio era alto; pensamos que sería difícil venderlo en el contexto actual, sin embargo fue lo primero que eligieron. Es decir, que lo primero que se vendió fue lo más caro. Esto nos demuestra que cuando a las argentinas algo nos gusta, lo compramos. Las estrategias de ventas son muy importantes. Creo que es fundamental una excelente atención y que la mujer sienta que no tiene la obligación de comprar, sino de jugar un poco probándose las prendas. Luego podrá pensar tranquila y elegir. Escuchamos las necesidades y siempre llegamos a acuerdos que satisfagan a ambas partes. Otra estrategia es saber elegir bien las colecciones, pensando siempre en el gusto local. Todas estas medidas implementadas por un equipo con gran experiencia pueden dar muy buenos resultados ya que la excelente calidad de las prendas de lujo es una ventaja competitiva importante. Creo que hay que repensar el tema de los alquileres porque en general son muy altos. Estamos viviendo momentos difíciles en todos los mercados, pero hay que saber mantener la calma y mirar a largo plazo. Cuando se es una marca fuerte, con una larga trayectoria y solidez, hay que saber enfrentar la crisis con liderazgo. * Representante de Escada en la Argentina

[OPORTUNIDADES|ESTRENOS]

Video. De Brasil a Milán, las chicas, los chicos y dos veranos. Por Carmen Acevedo Díaz. videos.lanacion.com.ar

NUEVA

Concurrido, el estreno de la

boutique de Carolina Herrera en Patio Bullrich / Pocas veces una inauguración en Patio Bullrich tuvo tanta convocatoria como con la tienda CH Carolina Herrera. El jueves último, periodistas, camarógrafos y fotógrafos hacían guardia frente a la nueva boutique, protegida por cuerdas que delimitaban el espacio donde se debía aguardar una conferencia de prensa informal. En una especie de entre tiempo, la actriz Inés Estévez, vestida de pies a cabeza por la marca, sonreía para las fotos. Desde que la firma anunció su desembarco en Buenos Aires, ella y la conductora Mariana Fabbiani fueron las elegidas para llevar diseños de la casa, devenidas embajadoras locales. Hubo mucho negro cortado por accesorios. Siempre serena, Herrera respondió todas las preguntas sin alterarse ni siquiera por el poco espacio donde atendió a la prensa. Habló de la elegancia de las argentinas: “Son clásicas, pero actuales”, y de lo mucho que le gusta esta ciudad. Por eso, éste es el tercer país de América latina donde buscó casa. Actualmente, CH Carolina Herrera tiene 45 tiendas propias y unos 150 corners en Europa, América y Oriente. El plan de expansión de su marca prevé la apertura de boutiques en Colombia, Kuwait, Bahrein y Qatar. En los percheros hay ropa, también accesorios y datos precisos de la dueña de casa: “Mis tiendas son iguales en todo el mundo”. Puer-

[VIDRIERA] |

Por octavo año, Mimo & Co invita a participar de la campaña Tu peso pesa. Quienes quieran pueden donar $ 2 por compra realizada en sus locales. Lo recaudado será destinado a Unicef para ayudar a mil escuelas primarias. Además, cada aporte será retribuido con un cupón para participar de un sorteo por órdenes de compra. Hay tiempo hasta el 15 de agosto.

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Hasta el miércoles 1° está abierta la inscripción para participar del concurso Diseño con Carácter, que convoca a estudiantes relacionados con la moda y diseñadores profesionales a presentar su colección. Los ganadores podrán exhibirla en la 46a. edición del salón mayorista Buenos Aires Moda. Bases en www.gloc.com.ar/convocatoria

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Cuarenta redondos. Los años que Fabián Kronenberg cumple con la moda y lo celebra con descuentos de hasta el 50% en su último invierno y del 70% en algunas prendas de temporadas anteriores. Para darse una vuelta por Arenales 1136.

Cuarenta aniversario. Louis Vuitton celebra el viaje más espectacular de todos: la llegada a la Luna. La nueva campaña reúne en una imagen a los astronautas Buzz Aldrin, de la misión Apollo XI; Jim Lovell, comandante de la Apollo 13, y Sally Ride, presente en el Transbordador Espacial Challenger, examinando el cielo junto a la bolsa de viaje Icare con monograma de Louis Vuitton

MNG volvió a la Argentina. Con más de mil locales en el mundo, ahora, parte de su colección está disponible sólo en Falabella. Así, las prendas diseñadas por las hermanas Cruz (Penélope y Mónica) estarán al alcance de la mano, en DOT Baires, Unicenter y Florida 202

Con una colección bien british, Adriana Costantini pone el acento en las líneas puras. Elige tweed, tizados y cuadros para chaquetas y pantalones de cintura alta y camisas clásicas o enriquecidas con jabot y lazos en el cuello para llevar con suéteres o cardigans de pura lana. En abrigos abundan tapados, sacones amplios, capas y trenchs. Para el smoking, texturas como satén, encaje y brocato bien femeninas. www.adriana costantini.com.ar

Comentarios de los lectores

estelex “Es desmesurado el valor que se ha asignado a los zapatos y las carteras. Tanto las de cuero como las llamadas de cuero ecológico. Zapatos de igual o mejor calidad en Europa, en las principales capitales, y en Estados Unidos, valen la tercera parte medido en la moneda del país y los ingresos de los trabajadores de esos países. Acá, la diferencia entre el costo y el valor de vidriera supera el 400%. No hay que permitir que nos roben.”

I

Superugita “La verdad que los precios esta temporada fueron una locura. Los shoppings siempre están vacíos, y cuando están llenos, los locales siguen sin gente. Las vidrieras espantan. Tanto que la única manera de hacer entrar a la gente en los locales son las promociones con las tarjetas de crédito del BBVA, que ofrecían 30% durante dos días. Así y todo, muchos siguen carísimos a pesar de los descuentos. En esos días aproveché para hacer algunas compras. Ahora, ¡a esperar las liquidaciones!”

POR PAULA CIPRIANI

Poco amiga de las respuestas categóricas, relativizó todo intento por dar las claves para el buen vestir. “¿Qué prendas no pueden faltar en el guardarropa? Depende... Nosotras podemos salir en busca de un buen pantalón y volver con un par de zapatos fantásticos. Y esto es muy válido.” Sobre la elegancia dijo: “No se trata sólo de lo que se lleva puesto. La actitud también cuenta”. Para esta venezolana que comenzó su carrera internacional en 1981, cuando presentó su primera colección en Nueva York, “el peor error que puede cometer una mujer es no asumir su edad y vestirse como si fuera más joven”. Conocida por su fama de ser muy medida para pautar entrevistas, pareció sorprendida por la cantidad de medios que intentaban conseguir la nota y bromeó: “Aquí me piden una nota cada cinco minutos”. Pero jamás perdió la compostura. Es que si hay algo que distingue a Carolina Herrera es su equilibrio para ser siempre cortés, siempre correcta.

Estévez y Legrand: negro y piel

tas adentro, una camisa tipo chaqueta cuesta $ 1730, un bolso de cuero gamuzado se va por $ 2900, un pantalón de lana clásico cuesta $ 1040 y un tailleur clásico de alpaca y mohair con falda tiene su precio: 4080 pesos.

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Lorena Vie invita al desfile de su colección Se dice de mí..., inspirado en Tita Merello, “que mezclaba sombrero y guantes con chales, print leopardo, encajes y lunares arrabaleros”. El martes 30, a las 19, en Cerrito 570, 1° piso. Entrada; $ 20. Más información, www.lorenaviemoda.com.ar

| Con diseños de alto invierno,Rafael Garófalo desafía al frío. Hay tapados rectos y de línea A, chaquetas, sacones, camperas, suéteres, ruanas y ponchos. En detalles, charol, cuero y piel; Alsina 1290, 3° piso.

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Calvin Klein ya tiene imagen para sus campañas de underwear y jeans. La marca volvió a votar, igual que el año último, por la actriz Eva Mendes, y el modelo Jaime Dornan, que protagonizó las gráficas en 2006 (con Kate Moss) y en 2004. Próximamente, en Buenos Aires.

| Concurrida, la inauguración de la primera franquicia de María Nazar, la firma de carteras de cuero que sintetiza en sus productos buen diseño, calidad y practicidad. En Chacabuco 388, San Isidro.

Fotogalería. Las invitadas a la inauguración de Carolina Herrera. www.lanacion.com.ar Video. Más conceptos de la diseñadora venezolana en videos.lanacion.com.ar

3 GENTILEZA CH CAROLINA HERRERA

Jueves 25 de junio de 2009

Carolina Herrera, siempre elegante