economÍA | 13

| Martes 4 de septieMbre de 2012

Kicillof inició la intervención en el mercado eléctrico

que se establezca una persona a cargo de los contactos con el Ministerio, las unidades de negocios que componen la empresa, si forma parte de un grupo “empresarial-económico” y el origen de su capital. Con respecto a los costos pregunta, por ejemplo, cuál es la erogación en el promedio anual desde 2005 en “sueldos y contribuciones”, “honorarios y servicios tercerizados”, “materiales y repuestos” y “mantenimiento”. Por otra parte, dedica un espacio para que las empresas muestren sus inversiones en “reposición” así como la “nueva inversión”. Aunque éste es sólo el primer paso formal del nuevo modo de gestión del sistema eléctrico, la comisión ya comenzó a dejar sus huellas en la operación cotidiana del sector. Un ejemplo: a mediados de julio, Edesur, una de las empresas más grandes del segmento, dejó de pagarle a Cammesa, la compañía que administra el mercado eléctrico, una porción de la factura. Debía desembolsar $ 148 millones pero sólo abonó $ 12 millones. Un ardid burocrático le permitió a la empresa esquivar el término “default”, ya que Cammesa decidió tomar a cuenta los pagos que realice la distribuidora hasta que se defina su situación. Casi dos meses después, Edesur continúa con sus pagos semanales y el directorio de Cammesa no dio mayores definiciones. Otras empresas están en una situación similar. Varias fuentes del mercado coincidieron en el mismo punto: las deudas de las compañías permanecerán sin cambios hasta que lo defina la comisión que conduce Kicillof.ß

nuevas reglas. El viceministro de Economía comenzó a enviar correos

electrónicos a las empresas para calcular sus costos y definir su rentabilidad Pablo Fernández Blanco LA NACION

Sin resoluciones, decretos ni notas emitidas por ninguna dependencia pública, el Gobierno puso en marcha la intervención en el sector eléctrico, con la que planea eliminar los últimos vestigios del modelo heredado de los años 90. Dio así el primer paso para consolidar un nuevo marco de operación para todos los eslabones de esa cadena a través de un correo electrónico que partió el jueves de la semana pasada desde las oficinas del viceministro de Economía, Axel Kicillof, hacia las asociaciones que agrupan a los principales actores del mercado. El pedido de información es uno de los resultados de la reunión que mantuvieron Kicillof y los secretarios Guillermo Moreno (Comercio Interior) y Energía (Daniel Cameron) con los empresarios del sector eléctrico el viernes 24 de agosto. El viceministro les explicó en ese marco que el Gobierno establecerá un mecanismo de “costo plus” para definir la rentabilidad de las compañías eléctricas sobre la base de

los costos de cada una de las empresas. Desplazará, a su vez, al sistema “marginalista” del menemismo (las máquinas más eficientes tenían mayor rentabilidad). Casi un signo de los nuevos vientos que soplan en Economía. El archivo adjunto en el correo electrónico, al que tuvo acceso la nacion, les requiere a las empresas una vasta cantidad de información que hace recordar a reclamos similares del secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno. Pero a diferencia de otros envíos realizados por el guardián del control de precios, el equipo de Kicillof lo planteó de manera más ordenada, prolija y con lenguaje técnico preciso. El viceministro tomó otra precaución. Luego de la polémica que generó la puesta en marcha de la comisión que vigilará al sector petrolero –los pedidos de información habían partido en primer término desde Comercio Interior, algo que causó confusión en algunas compañías–, Kicillof centralizó esta vez los envíos en Patricia Charvay, la jefa de Gabinete de su equipo y secretaria de la comisión. El envío del mail les despejó otra duda a los empresarios: Kicillof no

E

n un mundo en crisis, las empresas deben cuidar más su rentabilidad, lo que a su vez demanda más precisión en el cumplimiento de los objetivos de marketing. El retorno por inversión se hace entonces más importante que nunca.” Lo dice Rodrigo Carr, socio y director regional de IMC Latam, firma especializada en shopper marketing, fundada en 1997 por otro argentino, Ignacio Martín Ceroz, cuyas iniciales marcan el nombre de la compañía. Carr presenta la herramienta como una nueva oportunidad “para generar la conexión necesaria con compradores, mediante la creación de experiencias a través de activaciones,accionesdigitalesytrade marketing”. Pronostica que la actual puede ser la “década del shopper”, como la anterior se identificó con el marketing digital, basado en su veloz crecimiento mundial (entre 6 y 8% de los presupuestos). El shopper, como suele ocurrir, no es una novedad absoluta, sino una profundización de las acciones en punto de venta; plantea, sí, una saludable revisión de conceptos con el propósito de adaptarlos a los cambios experimentados por los mercados. El 76% de las decisiones de compra, 6% más que las detectadas

Pese a que la crónica de su muerte ya fue repetidamente escrita por algunos analistas, el euro volvió a mostrar ayer señales de sobrevida. Un poco porque aprovechó el descanso del dólar (en EE.UU. no hubo actividad por el Día del Trabajo), pero fundamentalmente porque los operadores festejaron que el presidente del Banco Central Europeo (BCE), Mario Draghi, haya confirmado que planea copiar la receta de la Fed para atacar el problema de la desconfianza, que amenaza con hacer inmanejable esta crisis para países como Portugal, España o Italia misma. La bocanada de aire llegó apenas trascendió que Draghi había defendido ante parlamentarios europeos la compra de bonos de corto y mediano plazo como una estrategia para bajar los costos de

el Gobierno definirá cuánto ganarán las empresas

ocho solapas Adeera, Ateera y Ageera, las cámaras que reúnen a las compañías de distribución –como Edenor y Edesur, por caso–, transporte (Transener) y generación de electricidad (Dock Sud, Costanera y El Chocón, entre muchas otras) recibieron la planilla el jueves de la semana pasada. Y la reenviaron a todas sus asociadas, que deberán devolverla completa en un plazo de 10 días a Charvay. El archivo de Excel, denominado Formulario de Solicitud de Información, cuenta con ocho solapas: datos de la empresa, equipamiento, producción, costos de generación, costos de transporte, costos de distribución, presentación de plan de inversiones e información contable. A tono con el cepo cambiario, pide que la información brindada sea expresada en pesos, salvo una indicación en contrario. Entre los muchos ítems que contempla el archivo, la comisión pide

Axel kicillof viceministro de economía

b controla el petróleo El decreto 1277 le permite controlar todos los eslabones de la industrial del crudo y del gas b También la energía Su equipo técnico definirá cuánto deben ganar empresas como Edenor, Central Puerto y Transener, entre otras

Alberto Borrini

Cómo influir en el decisivo punto de venta en 1995, se toman ante las góndolas, según señalan las investigaciones de Popai (Point of Purchase Advertising Association), entidad rectora en la materia. Carr dejó este año la presidencia de JWT Argentina para asociarse a un nuevo proyecto que considera un desafío. Su experiencia en comunicación es dilatada; se desempeñó como vicepresidente de McCann-Erickson, Bates, BBDO Chile y como gerente general de Euro RSCG. Durante 25 años participó de campañas integrales de marcas del calibre de Ford, HSBC, Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Pepsi, Gillette, Bayer y Quilmes. Hace 6 años IMC abrió oficinas en México y Miami para atender a clientes regionales. Su cartera está compuesta por Nokia, Microsoft, Pirelli, Petrobras, PwC, Lo Jack y Natura, principalmente.

El directivo hizo una lista de las razones que sustentan y avalan la práctica del shopper marketing: l El retorno sobre la inversión es más decisivo que nunca. Toda acción se evalúa por sus resultados. Hoy existen tecnologías que permiten la medición de las actitudes de los compradores ante las góndolas y que a la vez facilitan la preparación de objetivos y estrategias más puntuales. l El comprador tiene más opciones que nunca. Un supermercado ofrece entre 20.000 y 30.000 ítems. El consumo promedio de un hogar durante un mes es de 300 ítems. Esto da una idea de lo que hay que trabajar para impulsar la elección. Al mismo tiempo, los compradores pueden chequear fácilmente los precios de los productos disponibles. l Todos somos consumidores, pero no siempre somos compradores.

Muchas veces es la mujer la que compra y la que decide. Cuando el consumidor es a la vez comprador, es influenciado por distintas variables. ¿Me alcanza el presupuesto? ¿Compro para guardar o lo necesario para consumir? ¿Dispongo del tiempo suficiente? Paradójicamente, prosigue Carr, se invierte mucho en investigar al consumidor, pero poco en conocer las motivaciones del comprador. Los compradores toman decisiones en segundos y son atraídos por mensajes distintos a los que reciben en su rol de consumidores. Como consumidores están más motivados por los precios, por la información de que disponen y por soluciones fáciles que los hagan sentir que hacen compras inteligentes. l Un mismo comprador puede elegir distintas opciones. Cada perso-

na compra de manera diferente, de acuerdo con la ocasión y la necesidad del momento. Pero algunos condicionantes son comunes, como el tiempo, el precio, la necesidad y el esfuerzo. l Cada vez se hace más difícil conectar con las personas. En Buenos Aires, cualquiera de nosotros recibe un promedio de 2500 estímulos publicitarios por semana, canalizados por los más diversos medios. Pero según la Academia de Neurología de los Estados Unidos, el receptor puede registrar de forma consciente apenas el 10%, el resto no lo recuerda. l Hay más personas comprando que viendo TV. Hoy las cadenas de supermercados tienen más audiencia que muchos programas en horarios centrales. Cada vez se busca una mayor segmentación para que el mensaje sea más preciso y menos costoso. Dada la importancia cobrada por el punto de venta, la herramienta es investigada y analizada en congresos, seminarios y cursos. El próximo martes Popai hará un encuentro dedicado a los “desafíos del PDV mayorista”. Habrá presentaciones de casos exitosos, y como moderador y coordinador fue designado Alberto Guida, presidente de Cadam y directivo de cursos de Popai.ß

35%

“La compra de bonos con un vencimiento de hasta tres años no sería financiación estataL” Mario Draghi, presidente del Banco

Central Europeo, al hablar ante el Comité de Asuntos Económicos y Monetarios del Parlamento Europeo.

Confirmado: la “receta Draghi” es la de la Fed LA NACION

Nuevo modelo energético

puBlIcIdad & marketIng

mercados

Javier Blanco

organizará una nueva comisión eléctrica, sino que utilizará la que creó para manejar el mercado de hidrocarburos.

endeudamiento de los países más vulnerables y endeudados de esa región. Esa definición llegó tres días antes de una reunión crucial del BCE y cuando habían surgido nuevas dudas por la resistencia que algunos funcionarios alemanes mostraban a la aplicación de ese plan. Y bastó para dar otro empujoncito al euro (US$ 1,26), mejorar los precios de los bonos cortos de España e Italia e impulsar 1% promedio esas bolsas. Otro dato destacable del día: la valorización del 6% que logró Nokia sólo porque su competidora Samsung sigue enfrentando demandas de Apple, que la privarían de vender sus celulares Galaxy en EE.UU. Aquí, en tanto, la actividad tendió a ser nula por el feriado en Wall Street. Pero ni eso bastó para poner límite a la escalada de los cupones del PBI: sumaron 1,5% promedio, tanto en la Bolsa como en el Mercado Abierto Electrónico (MAE).ß

Buenos Aires Wall Street Wall Street Wall Street Londres Francfort España París Tokio Hong Kong México Brasil Fuente: Reuters.

Futur sa: comercialización de indumentaria; Alsina 1479. Solicitó la apertura de su concurso preventivo. Cesación de pagos: 24 de agosto último. Juzgado N° 3; secretaría N° 6. concursos proveídos

Teracode Ba sa: desarrollo de software para necesidades corporativas; Tucumán 1625, piso 1°, A. Fue proveído su concurso preventivo. Verificación de créditos hasta el 3 de octubre. Síndico: Estudio Ledesma y Asociados; Tucumán 1335, piso 1°, oficina B. Audiencia informativa el 10 de septiembre de 2013. Juzgado N° 10; secretaría N° 20. General Tomás Guido sacia: transporte automotor de pasajeros, concesionaria de las líneas 9, 25, 84, 271, 299, 373, 384, 505 y 570; Almafuerte 692, planta baja, departamento 2. Taller en Marco Avellaneda 3438, Lanús Oeste, provincia de Buenos Aires. Fue proveído su concurso preventivo. Verificación de créditos hasta el 7 de noviembre. Síndico: Estudio Calviño – Queraltó; Viamonte 1355, piso 9° y 10°, “C”. Juzgado N° 7; secretaría N° 14. QuIeBras decretadas

Buenos aires carnes rojas sa: establecida en Nicasio Oroño 55, piso 4°, oficina 35. La presente quiebra se decretó a pedido de Jorge Ricardo Kletzel. Verificación de créditos hasta el 15 de octubre. Síndico: Norberto Makel; Tucumán 1657, piso 4°, A. Juzgado N° 13; secretaría N° 26. entrois sa: establecida en Av. Rivadavia 755, piso 2°, 9. Se decretó su quiebra a pedido de Carlos Augusto Pettinaroli. Verificación de créditos hasta el 9 de octubre. Síndico: Bernardino A. Margolis; Paraná 426, piso 13°, D. Juzgado N° 26; secretaría N° 51. cipriani Tower srl: gastronomía; Manzanares 1678, piso 5°, A. A propio pedido se decretó su quiebra. Verificación de créditos hasta el 1° de octubre. Síndico: Pablo Alberto Amante; Manzanares 1678, piso 5°, A. Juzgado N° 8; secretaría N° 16. luis obstein: ramo inmobiliario; Vidt 1965, piso 2°, “3”. El Juzgado decretó su quiebra en su ex juicio de concurso preventivo. Verificación de créditos hasta el 15 de octubre. Síndico: Norberto Kuperman; Uruguay 1285, piso 2°. Juzgado N° 8; secretaría N° 16. lamp y asociados srl: con sede en Av. Presidente Roque Sáenz Peña 615, piso 4°, 413. Se decretó su quiebra a pedido de Winflex SA. Verificación de créditos hasta el 19 de octubre. Síndico: Silvia Inés Trombetta; Viamonte 1337, piso 2º, departamento B. Juzgado Nº 18; secretaría Nº 35.

Desvalorización Cayó la capitalización bursátil de las empresas domésticas entre agosto de 2011 e igual mes de 2012.

Acciones

Títulos Públicos

Sociedad Cierre Anterior Diaria Alpargatas 7,800 7,660 1,83 Aluar 2,450 2,470 -0,81 Bco. Francés 7,500 7,550 -0,66 Bco. Hipotecario 1,050 1,050 0,00 Bco. Macro 8,200 8,200 0,00 Bco. Patagonia 3,400 3,420 -0,58 Bco. Santander 44,050 45,200 -2,54 Boldt Gaming 13,300 12,350 7,69 Capex S/C 3,340 -,-Celulosa S/C 2,970 -,-Endesa Costanera S/C 1,530 -,-Cent. Puerto 9,400 9,650 -2,59 Com. del Plata 0,603 0,608 -0,82 Cresud 5,150 5,250 -1,90 Edenor 0,712 0,715 -0,42 Fiplasto S/C 1,660 -,-Grupo Clarín S/C 7,700 -,-Grupo Fin. Galicia 3,230 3,230 0,00 Indupa 1,400 1,410 -0,71 Irsa 4,350 4,470 -2,68 Holcim 3,350 3,350 0,00 Ledesma 5,150 5,150 0,00 Mirgor 58,000 57,800 0,35 Molinos Río 24,800 25,000 -0,80 Pampa Energía 1,010 1,020 -0,98 Petrobras Argentina 5,320 5,380 -1,12 Petrobras 68,250 67,800 0,66 Polledo S/C 0,145 -,-Quickfood S/C 7,750 -,-Repsol - YPF 118,000 114,000 3,51 Siderar 1,420 1,420 0,00 T. Gas del Sur 2,260 2,270 -0,44 Telecom 14,700 14,650 0,34 Tenaris 134,900 135,350 -0,33 0,645 -0,16 Transener 0,644 YPF 80,000 80,700 -0,87

Variacion % Mensual Anual 1,83 5,41 -0,81 -5,91 -0,66 -5,66 0,00 -29,05 0,00 -13,23 -0,58 9,68 -2,54 34,78 7,69 -41,69 0,00 -24,09 0,00 -22,66 0,00 -46,88 -2,59 -45,19 -0,82 2,20 -1,90 -3,20 -0,42 -49,50 0,00 3,49 0,00 -13,48 0,00 13,49 -0,71 -17,65 -2,68 -3,14 0,00 -24,97 0,00 -27,52 0,35 -10,77 -0,80 -15,69 -0,98 -48,15 -1,12 -14,05 0,66 21,12 0,00 -15,20 0,00 -22,50 3,51 -12,21 0,00 -15,46 -0,44 -17,82 0,34 -8,81 -0,33 57,38 -0,16 -44,00 -0,87 -52,25

Especie I. Títulos en Dólares Boden 2015 Boden 2013 Bonar VII Bonar X PAR US$ Ley Argentina PAR US$ Ley Nva. York DISC US$ Ley Argentina DISC US$ Ley Nva. York U.V.P. US$ Ley Argentina U.V.P. US$ Ley Nva. York Pcia. Bs. As. 2015 II. Títulos en Pesos Boden 2014 Bonar 2015 Bocon Prev. 4º 2% Bocon Cons. 4º 2% Bocon Cons. 6º 2% BOGAR 2018 BOGAR 2020 PAR $ Ley Arg. DISC $ Ley Arg. U.V.P. $ Ley Arg.

Tipos de cambio Banco Nación Bolsa

Mercado abierto

T.I.R. anual

571,50 642,00 647,50 516,00 202,00 225,00 572,00 622,00 76,20 76,00 585,00

571,50 639,82 648,25 518,00 193,26 219,89 411,98 453,88 76,50 76,00 563,01

0,41 -38,82 -21,28 4,99 9,83 8,91 9,71 8,71 0,00 0,00 4,41

119,55 137,93 134,91 108,22 43,04 47,95 90,27 98,17 0,00 0,00 120,09

100,00 12,50 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00

0,26 1,42 0,08 0,21 0,00 0,00 0,35 0,00 1,26 1,33 0,00

190,00 130,25 215,00 300,00 116,30 244,25 194,71 39,25 117,25 13,70

190,80 130,25 215,01 300,00 116,30 245,64 204,29 39,23 117,50 13,67

9,69 17,06 9,36 8,94 16,50 11,39 15,90 13,05 15,33 0,00

92,82 102,19 94,42 90,06 46,73 78,39 60,09 18,45 44,46 0,00

62,50 100,00 28,45 32,80 100,00 57,40 76,40 100,00 100,00 100,00

0,00 0,19 0,00 0,00 -0,04 -0,31 -0,00 -0,13 -0,21 2,24

Variación diaria %

Fuente: IAMC y Reuters

$ / Divisa Dólar EE.UU. (*) Libra esterlina (*) Euro (*) Real Franco suizo Yen

Compra 4,603 7,313 5,792 211,000 482,656 5,878

Venta 4,643 7,390 5,854 226,000 487,523 5,937

(*) Cotizan por unidad; el resto por 100 unidades.

El dólar en Buenos Aires Mercado informal Contado con liquidación Valor de referencia BCRA

Compra Venta 6,320 6,340 6,548 4,642

Fuente: Reuters.

Dólar futuro Rofex Vencimiento 28 Sep 12 30 Oct 12 30 Nov 12 28 Dic 12 31 Ene 13 28 Feb 13 27 Mar 13

Valor 4,6980 4,7760 4,8550 4,9430 5,0270 5,1170 5,2120

Var. % -0,11 -0,04 -0,04 0,00 0,00 0,00 0,00

Vol. Cont. 339 123 132 0 0 0 0

Total contratos: 594

Cauciones en $ Plazo 7 10 11 12 14 17 24

Tasa promedio % 12,87 13,2 13,2 13,2 13,2 13,2 13,2

Monto Contado Futuro 69.052.200 69.222.705 555.985 557.997 555.985 557.997 555.985 557.997 555.985 557.997 555.985 557.997 555.985 557.997

Fuente: PUENTE

Fuente: ARPENTA Soc. de Bolsa SA.

Valor Paridad % residual

Cheque pago diferido en $

Fuente: ROFEX. Volúmenes en contratos de U$S 1000

Plazo Hasta 30 días entre 30 y 60 días entre 60 y 90 días entre 90 y 120 días entre 120 y 150 días entre 150 y 180 días entre 180 y 210 días mayor a 210 días

Badlar

Tasa promedio % 16,41 16,53 18,30 17,77 17,70 18,28 18,38 19,03

Fuente: PUENTE

Tasas pagadas en $ por bancos privados 27 Ago 2012 28 Ago 2012 29 Ago 2012 30 Ago 2012 31 Ago 2012

14,18 14,12 14,18 14,12 14,43

Tasa de interés promedio de depósitos a plazo fijo de 30 a 35 días de plazo de más de un millón de pesos.

Commodities

Bolsas

Riesgo país

Acciones argentinas en Nueva York Cierre 2402,56 Feriado Feriado Feriado 5758,41 7014,83 7434,20 3453,71 8783,89 19559,21 39802,94 57281,45

concurso presentado

Mercados locales

Mercados del exterior

Indice Merval Dow Jones S&P 500 Nasdaq FTSE 100 DAX IBEX CAC 40 Nikkei Hang Seng MXSE IPC San Pablo

Concursos y quiebras

Anterior 2408,38 13090,84 1406,58 3066,96 5711,48 6970,79 7420,50 3413,07 8839,91 19482,57 39421,65 57061,45

Diaria -0,24 0,00 0,00 0,00 0,82 0,63 0,18 1,19 -0,63 0,39 0,97 0,39

Variación % Mensual -0,24 0,00 0,00 0,00 0,82 0,63 0,18 1,19 -0,63 0,39 0,97 0,39

Anual -2,44 7,15 11,85 17,73 3,34 18,93 -13,22 9,30 3,89 6,10 7,35 0,93

Fin 2011 2462,63 12217,56 1257,60 2605,15 5572,28 5898,35 8566,30 3159,81 8455,35 18434,39 37077,52 56754,08

Bco. Francés Bco. Macro Bansud Cresud Edenor G.Fin.Galicia IRSA Pampa Energía Petrobras Energ. Telecom T. G. del Sur Tenaris YPF

ADR (U$S) Cierre Anterior 3,55 3,55 12,52 12,52 7,91 7,91 0,00 0,00 4,89 4,89 6,78 6,78 3,97 3,97 8,06 8,06 11,16 11,16 1,80 1,80 41,71 41,71 12,51 12,51

Variacion % Diaria Mens. 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Anual 6,61 6,83 -6,61 2,16 4,04 -3,14 -1,49 -3,24 -3,29 -1,10 9,45 11,10

Nota: ADR es la denominación de la especie (American Depositary Receipts).

Tipos de cambio

EMBI Cierre Anterior Argentina 1051 1064 Brasil 181 175 Uruguay 158 151 Venezuela 977 969 México 155 140 IRFE Ecolatina 655 653

Dif. puntos básicos Diaria Mensual Anual -13 -36 126 6 -2 -42 7 -14 -55 8 -92 -220 15 11 -32 2 98 69

Tasa en Nueva York

Tasas Libor

Prime Rate 3,25 Bonos del Tesoro a 10 años EE.UU. 1,548 Alemania 1,365 Japón 0,785

Período Tomador 1 mes 0.24 3 meses 0.39 6 meses 0.75 12 meses 1.19

US$ / Euro Real / US$ US$ / Libra esterlina Franco suizo / US$ Yen / US$

1,259 2,034 1,589 0,954 78,320

Oro en el mundo Moneda Compra Aguila 1407 Chilena 860 Krugerand 1470 Libra Elizabeth 350 Mexicana 684 Barra de 1 onz. 1470

Venta S/oper. S/oper. S/oper. S/oper. S/oper. S/oper.

Fuente: Banco Piano. Valores en U$S.

Metales en Nueva York Oro (*) Septiembre Plata (**) Diciembre Platino (***) Septiembre

Cierre

Anterior

Var. %

1692,50

1692,10

0,02

32,10

31,78

1,01

1536,30

1536,30

0,00

Fuente Reuters. (*) Dólares por onza en contratos de 100 ozs. (**) Cant. de dólar por onza en cttos.de 2500 ozs. (***) Dólares por onza en cttos.de 50 ozs.

Petróleo WTI (US$ / Barril) BRENT Fuente Reuters.

Cierre 97,06 115,99

Anterior 96,49 114,69

Var. % 0,59 1,13