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“Hacer negocios en el extranjero se puede”. Una empresa argentina del sector de los productos lácteos dialoga con Italia para adquirir know how y maquinarias y para establecer relaciones con empresas de excelencia “Hacer negocios en el extranjero se puede”. Una serie de testimonios de gerentes de explotación y manager de empresas italianas que se relacionan con el extranjero: los datos numéricos, los acontecimientos, los problemas y los sentimientos que acompañaron estas iniciativas. En este quinto testimonio, que concluye la primera parte de este proyecto de comunicación digital de Assocamerestero en colaboración con las CCIE, encontramos la experiencia de un empresario argentino en su acercamiento al Made in Italy, a través del soporte de una Consultoría de Sistemas de Gestión Empresarial local y de la Cámara de Comercio Italiana de Rosario Recogimos las experiencias de empresas italianas presentes en cuatro naciones: Emiratos Árabes Unidos, Rusia, Polonia y Venezuela. A través del testimonio proveniente de Argentina, en cambio, comprobamos cómo una empresa extranjera puede abrirse al mercado italiano. Vladimiro Miguel Debeljuh, Project Manager de Por Más Organización, nos cuenta: “hace unos años fundé la Consultoría Por Más Organización con sede en Pergamino (Santa Fe, Argentina). En estos momentos estoy asesorando a Acker Gug Comercial Ganadera S.A. que este año armó una Industria Láctea con la marca L´ATTESA para producir masa para mozzarella, mozzarella envasada, crema de leche y en una segunda etapa seguir con otros productos lácteos”. Y continúa: “De esta última empresa Gustavo Vilardo es Apoderado y junto a él tomamos parte en la misión comercial organizada por la Cámara de Comercio Italiana de Rosario a Expo Milano 2015 y a Ferias Zootécnicas Internacionales de Cremona. La expectativa era conocer a empresas proveedoras de infraestructuras que permitan mejorar la productividad y calidad de los productos lácteos de la marca L’ATTESA. Quiero subrayar de inmediato cómo estas empresas necesitan informaciones, capacitación y soporte: la asistencia recibida por la Cámara de Comercio Italiana de Rosario fue fundamental y excelente en todas las varias situaciones, de la atención sobre la logística a la asistencia lingüística”. Debeljuh concluye subrayando como “esta experiencia en el extranjero resultó fundamental para adquirir e interiorizar el know how italiano, visitar empresas productoras y conocer su manera de trabajar; nos dio la oportunidad de generar contactos provechosos y relaciones comerciales capaces de concretarse a corto plazo para la compra de tecnologías avanzadas y el intercambio de conocimiento, necesario para contribuir a un paso adelante en la calidad de los productos de la marca argentina. Añadimos que estas experiencias contribuyeron a iniciar un proceso de internacionalización de nuestra empresa y a alcanzar el objetivo, o sea establecer vínculos reales con empresas extranjeras extremamente interesantes y valiosas para un desarrollo futuro de nuestro business”. Riccardo Coppola, Vice Director de la Cámara de Comercio Italiana de Rosario, nos explica el papel de su organización: “la Cámara entró en contacto con Miguel Debeljuh con ocasión de uno de los seis eventos de promoción de Expo Milano 2015 organizados por la Cámara entre el 2014 y el 2015 en diferentes ciudades de la propia área de competencia. Más exactamente, el evento de encuentro fue
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en la ciudad de Pergamino el 14 de julio de 2015 en el que, además de la Exposición Universal de Milán, la Cámara promovió también la Misión Ferias Zootécnicas Internacionales de Cremona. L’ATTESA se demostró interesada en participar de la misión, con previa organización por parte de la Cámara de una agenda de encuentros con empresas productoras de maquinarias a medida de sus exigencias. El servicio se brindó rápidamente, avanzando también en la organización de una serie de encuentros b2b telemáticos, para favorecer un primer contacto entre las partes que optimizase el encuentro para realizar de persona en Cremona. El fuerte interés para invertir en Italia (participando de la misión con dos personas y también comprando maquinarias Made in Italy) y la preparación y flexibilidad de la empresa argentina representaron un factor clave para trabajar con la máxima sinergia. Los servicios ofrecidos por la Cámara (búsqueda de empresa, encuentros virtuales b2b, asistencia logística antes y durante la misión, sucesivo follow up) se brindaron entonces a medida del cliente, permitiendo la instauración de una relación de confianza mutua. Compartir las jornadas en Cremona contribuyó a mejorar aún más esta relación que actualmente está procediendo en el follow up comercial que permitirá al cliente mejorar sus propios procesos productivos gracias a la introducción de know how y maquinarias italianas”. “Hacer negocios en el extranjero se puede” es un proyecto de comunicación digital de Assocamerestero en colaboración con la Cámara de Comercio Italiana de Rosario.
http://www.italrosario.com http://www.pormasorganizacion.com http://lacteoslattesa.com http://www.assocamerestero.it
