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ECONOMIA & NEGOCIOS

I

ECONOMIAS REGIONALES

Domingo 27 de diciembre de 2009

MENSAJES CIFRADOS

El Cerro Catedral pasó a ser municipal Tras dos décadas de reclamos, las tierras del Cerro Catedral fueron transferidas el pasado lunes de manos de la provincia de Río Negro a las del municipio de San Carlos de Bariloche con la promesa de potenciar el centro turístico.

DILBERT

100

+14%

MILLONES DE EUROS Es la deuda que tiene Air Comet, del grupo español Marsans (ex dueño de Aerolíneas). El lunes dejó de pagarla y cerró operaciones.

EXPORTACIONES Fue la suba que las ventas externas de infusiones registraron en los primeros diez meses de 2009, según IES Consultores.

Consumo y negocios

El videojuego es cosa de chicos

ENTREVISTA DEL LECTOR

La guerra de las consolas se libra en la Argentina entre pequeños comerciantes, mientras crece la industria local de software para el sector CARLOS MANZONI LA NACION La guerra que las gigantes Nintendo, Sony y Microsoft libran por el mercado de consolas de videojuegos en el Primer Mundo tiene una peculiar versión local: el entusiasmo de los fanboys se canaliza en su mayoría mediante ventas hechas por pequeños importadores y negocios de barrio, que se escapan a cualquier censo y que reforman los aparatos para que puedan usar software pirata. Así es que se rompe el negocio de las grandes marcas, que es vender 15 videos propios para cada máquina. Aunque no revelan el volumen del mercado argentino, en Garbarino, Frávega y Musimundo reconocen que en el país sigue primera la Play Station 2 (PS 2), de Sony, seguida de cerca por la Wii, de Nintendo, y la Play Station 3 (PS 3), mientras que no comercializan la XBox 360, de Microsoft. Se estima, de todos modos, que estas casas sólo controlan 15% del total de las ventas locales. En las cadenas, la PS 2 cuesta alrededor de $ 1099; la PS 3, 3499 y la Wii, 2299, mientras que en el portal MercadoLibre se consigue la PS 3 y la Wii a 1910 y la XBox 360, a 2483. En Estados Unidos pueden conseguirse a entre 764 y 1146, respectivamente. “La guerra que se da en el Primer Mundo no se da acá porque el negocio de las firmas allá no es tanto la consola, sino los videojuegos asociados a esa máquina que venden luego. Pero acá, el 95 por ciento del software es pirata, con lo que pierde sentido la pelea”, explica Juan Pablo Bouquet, director de marketing de Sabarasa, firma argentina que desarrolla videojuegos. En EE.UU., Japón y la Unión Europea, Nintendo lidera, seguido por Microsoft y Sony. Con 61 millones de consolas vendidas en 2009, Wii acapara 48,8% de esos mercados; Microsoft vendió 35 millones de XBox 360 y tiene 28% de la torta, mientras que Sony colocó 29 millones de PS3 y logró una participación de 23,2 por ciento. En tanto, el negocio de la industria argentina del software en videojuegos, que presta servicios para parte de las firmas que luego nutren a las distintas consolas, tiene otra historia

La industria del videojuego

De 23 empresas encuestadas, la facturación promedio por firma superó los $ 880.000 en 2008

Tamaño de las empresas según la cantidad de empleados

Capital de las empresas

Temáticas de los videojuegos

83%

17%

Nacional

Mixto

Entretenimiento

80%

CEO DE ALICORP PARA AMERICA LATINA

45%

Publicidad

36,4% De 4 a 7 personas

18,2%

18,2%

De 8 a 18 personas

De 1 a 3 personas

13,6%

Educación

13,6%

De 19 a 40 Más de 40 personas personas

Salario promedio Por especialización según la categoría en 2008 Semi senior

Referencias SALARIO MEDIO NETO

$3000

$4488 $3425

Venta de consolas en EE.UU., Japón y Unión Europea durante 2009

Por categoría

En millones de unidades

Senior $4475

$3289

$3744 $3043

$3700 $2986

Wii

SALARIO MEDIO NETO

61,06

$3901

$3000

unidades

$2982

PROGRAMACION

ARTE

GAME DESIGN

XBox 360 35,11

$2084

PRODUCCION

¿Cómo cree que evolucionarán los precios en 2010 en los segmentos de tocador e higiene? (alsur10) Estimamos que los precios evolucionarán según cómo evolucione la pauta de inflación en general, que se observa algo acelerada hacia el cierre del año.

30%

unidades

PS3 29,01 unidades

JUNIOR SEMI SENIOR SENIOR

Fuente: Cedem y ADVA

para contar. Como si se tratara de un Lionel Messi virtual, figura de la última versión del FIFA o el Pro Evolutions Soccer, este sector gambeteó la crisis global y quintuplicó el volumen de negocios de hace cinco años, llegó a tres cuartos de cancha con un crecimiento del 48% en 2009, respecto de 2008, y se prepara para la acelerada final y el remate al arco, que será gol si logra pasar de prestadora de servicios a fabricante de productos propios.

La facturación El medio centenar de empresas de la industria local facturará este año $ 80 millones por la venta de videojuegos para consolas, celulares e Internet, según un informe del Centro de Estudios para el Desarrollo Económico Metropolitano (Cedem) del gobierno porteño y la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos de la Argentina (ADVA). “En 2009 estuvimos saturados de pedidos porque seguimos siendo baratos

LA NACION

para los compradores. Ahora nos falta convertirnos en fabricantes de productos propios”, comenta Nicolás Cohen, vocero de la Exposición de Videojuegos Argentina (EVA), que se celebró en Buenos Aires entre el 5 y el 7 de este mes. Gameloft, Three Melons, Globant, QB9, Sabarasa y NGD son los principales jugadores en este mercado, que en el mundo es tan grande como Hollywood y que, como la música, se mueve al ritmo de los grandes hits, que pueden llegar a recaudar hasta US$ 400 millones anuales. Call of dutty (El llamado del deber), por ejemplo, vendió este año seis millones de DVD en Estados Unidos y redituó ganancias por US$ 360 millones. Mariano Suárez Battan, fundador y CEO de Three Melons, explicó que para comenzar su empresa hizo una inversión inicial de US$ 250.000 y luego, otro desembolso de 600.000. “Varía mucho de acuerdo con la modalidad en la que uno trabaje ya que esto es como el cine y hay varios

SOLEDAD AZNAREZ

Los chicos argentinos, fanáticos formatos y géneros, pero se destinan entre 20.000 y 600.000 dólares para un desarrollo”, especifica. ¿Cuánto cobran las empresas por estos servicios? Entre US$ 5000 y 7000 mensuales por persona. Un proyecto puede requerir entre cinco y 300 personas y demandar entre tres meses y dos años, según su envergadura. El 90% de los juegos que se desarrollan en la Argentina se exportan

principalmente a los mercados de Estados Unidos y Canadá, seguidos por Europa y Japón. Parte del crecimiento de esta industria se debe a las exenciones impositivas que la benefician. Se encuentra dentro de la ley de software, que baja el impuesto a las ganancias hasta 70%, permite que las cargas sociales se reutilicen como crédito fiscal y exime de las retenciones a la exportación. Aunque algunos están cómodos con la prestación de servicios, hay una opinión generalizada de que llegó la hora de dar un salto y comenzar a fabricar productos propios en busca de crear algún hit que obtenga retornos millonarios y coloque al país entre los grandes realizadores (EE.UU., Europa y Japón). Sólo así, se esperanzan, el Messi virtual rematará al arco y colocará la pelota en un ángulo.

Más información. Informes sobre la industria del videojuego y las visiones de Globant y Gameloft. www.lanacion.com.ar

EL LADO OCULTO DEL CONSUMO

LO QUE VIENE TELMEX Nombre del producto: Páginas Telmex Mobile Tipo o variedad: aplicación para Iphone y Blackberry. Precio sugerido: Gratuito. Desde el celular, se accede sin cargo adicional al servicio de Internet. Competidores: Páginas Telmex tiene 5,5% del mercado de empresas; Páginas Amarillas, 15,7%; el restante 78,8% de compañías no anuncia en guías, según la consultora Ipsos Bimsa. Telmex es el primero en lanzar el servicio móvil.

RENATO FALBO

La difícil tarea de crear una marca Hay empresas cuyos nombres fueron registrados por otros en el exterior y bodegas que deben aguzar su inventiva ALFREDO SAINZ LA NACION Hace meses, el fondo de inversión Pegasus puso en marcha el proyecto para lanzar su cadena de heladerías Freddo en el mercado inglés. Junto con la búsqueda de una ubicación para su primer local y la selección de un socio británico, un trámite prioritario fue la inscripción de la marca ante el registro de la propiedad. La sorpresa que se llevaron en la firma argentina fue que Freddo ya estaba registrada y para poner un pie en Londres tuvieron que cambiar su nombre por el de Freggo. El caso de los helados argentinos en Inglaterra es sólo un ejemplo de las dificultades cada vez mayores que enfrentan las empresas de todos los rubros a la hora de crear una marca. “La etapa legal es cada vez más complicada, porque antes se registraba una marca nueva en un solo mercado. En cambio, ahora hay una visión más global, y cuando se elige un nombre, se lo inscribe en varios países y, por lo tanto, se multiplican las posibilidades de que en algún lugar haya registrada una marca

similar”, explica Máximo Rainuzzo, presidente de Interbrand Argentina, la agencia número uno en el desarrollo de identidad corporativa.

Bodegas en problemas Las dificultades para bautizar una marca crecen en los rubros en los que el lanzamiento de nuevas líneas de productos es constante, como en el caso de las bodegas. Cada año, en la Argentina se inscriben entre 500 y 600 marcas de vino, lo que torna una tarea casi imposible encontrar un nombre que ya no esté registrado. “Bautizar un vino es cada vez más difícil, porque el nombre que se te ocurre siempre está registrado. Lo más común que te puede pasar es que de diez propuestas que uno haga nueve no pasen porque ya están inscriptas”, cuenta Rodolfo Masera, dueño de la bodega mendocina San Polo, que optó por nombres en la lengua de los huarpes, como Zentas, Auka y Piuquenes.

Con nombre y apellido El trámite para registrar una marca se realiza ante el Instituto

Nacional de la Propiedad Industrial (INPI), y si no hay nadie que tenga un nombre similar en la categoría o que se oponga a la inscripción, puede demorar entre dos y tres meses. El costo en el caso de encargar a un estudio especializado el trámite ronda entre los $ 1000 y los $ 1500. “Las marcas que se registran más fácil son los nombres y apellidos. En estos casos sólo hay que demostrar que se trata del nombre de la propia persona que registra o de un descendiente”, dice Hugo Cuervo, socio del estudio mendocino Raga, que se especializa en el registro de marcas y patentes.

Costumbres argentinas Los bodegueros se quejan de que la legislación argentina no exige como condición una prueba de uso –un requisito que sí es obligatorio en Estados Unidos–, lo que provoca que muchas empresas o particulares registren a su nombre una gran cantidad de marcas que no están en uso, con el objetivo de bloquear a un competidor o eventualmente negociarlas a cambio

del pago de una indemnización. A nivel local, existen algunos antecedentes, como la cadena Hard Rock Café, que a principios de los 90 vio demorada la apertura de la instalación de su local en Recoleta porque alguien ya tenía registrada la marca. En Chile, hoy se da un caso parecido con una cadena de cafeterías llamada Starlight, a la que Starbucks acusa de haberle copiado el logo.

Internet, en la mira Los especialistas en marcas y patentes añaden que los plagios se concentran en Internet. “Ya no son tan comunes los casos de que alguien se avive y registre a su nombre una marca internacional, pero todavía aparecen sorpresas cuando una empresa tiene que inscribir su dominio puntocom, básicamente porque se trata de un trámite prácticamente gratuito”, explica Cuervo.

Blog. Más información y comentarios en blogs.lanacion.com.ar/secretos-de-lapiramide

¿Cuál fue el producto que más se encareció en 2009? (castro_32) En realidad nuestros precios se rigieron por la pauta oficial de precios que pone la Secretaria de Comercio, y dentro de eso los que más aumentaron fueron los productos considerados suntuarios. ¿Cuál fue el que más ventas tuvo? (porenman) Nuestras líneas de champú, detergente y jabones de tocador. ¿Tienen previsto lanzar alguna marca? (emiliadeperez) Sí, así como renovar el apoyo a nuestras actuales marcas. ¿Qué tan importante es una buena ubicación en las góndolas de los supermercados para mejorar las ventas? (ocapito) La ubicación en la góndola es importante, así como otras variables de marketing, pero estar bien en el punto de venta ayuda al consumidor en la decisión de compra. ¿Cuál es el principal tema de preocupación para la operación argentina? (lamulita) Es cómo evolucionarán los mercados de consumo el próximo año y esto será en función del crecimiento macro y de la ecuación de costos y precios. Para vender jabón en polvo, ¿prefiere hacer publicidad en un programa de niños o en uno para mujeres? (elmuñe) Para vender jabón en polvo y cualquier otro producto, lo esencial es tener claro quién es el decisor de compra, que en este caso es la mujer. ¿Cómo hace una empresa peruana para competir con las multinacionales? (lechonsoni) Una empresa como Alicorp, luego de los años, se convierte en una empresa con un territorio expandido y con acción en toda la región; se convierte así en lo que hoy se llama multilatina. Más respuestas de Renato Falbo en www.lanacion. com.ar/participacion

Próxima entrevista: GUSTAVO GALLO, presidente de Júpiter Fuegos Artificiales. Haga sus preguntas en www. lanacion.com.ar/participacion