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elEconomista I

Franquicias

La franquicia en el sector educativo, ¿garantía de éxito? Héctor Díaz Reimóndez

E

n el último año, hemos visto cómo el sector

educativo ha despertado

Consejero delegado de Escuelas Infantiles Nemomarlin

al mismo tiempo que la

infantil seguramente se diferenciará más fácilmente del resto

economía española empezaba a levantarse.

de sus competidores y conseguirá atraer a una mayor

Decimos despertado porque durante los años de

demanda.

crisis tampoco había muerto, sino que

En el caso de una franquicia de educación, cuantos más profesionales tenga destinados a la enseñanza y más canalice su desarrollo e investigación a través de la central, mejor método educativo podrá ofrecer

entender que el que tenga los mejores maestros en enseñanza

Por un lado, lo lógico es pensar que la demanda en

simplemente ha estado durmiendo con algunos sueños -como

educación responderá satisfactoriamente ante este hecho y

los nuestros- que han hecho que con ilusión hayamos ido

valorará de una manera positiva al personal que imparta las

posicionando Nemomarlin como una de las cadenas de

lecciones. Eso puede ser cierto en algunos puntos, pero si

escuelas infantiles referentes en el sector, creciendo mediante

queremos que nuestro negocio prospere, tenemos que

el modelo de negocio de franquicias.

conocer realmente qué es lo que más atrae a nuestra

Es evidente que se trata de un sector en auge en el que los

demanda. ¿Sólo unos buenos profesores? Hemos podido

padres son cada vez más exigentes y el mundo se ha tornado

comprobar que nuestros clientes buscan que alguien despierte

más competitivo. Pero, ¿cómo se puede ser más competitivo

el talento que tiene su hijo, pero para ello necesitamos tener un

en educación? ¿Cómo buscar esa ventaja competitiva, aquello

método definido que el profesional pueda explotar. En

que te diferencia del resto? Es cierto que hay sectores donde

ocasiones es difícil encontrar a los mejores maestros del

un avance tecnológico permite diferenciarse de la

sector, por lo que en nuestro negocio lo que debemos buscar

competencia; otros donde cuanto más grande eres, más se

es un buen método de enseñanza, ofrecerlo y estar localizado

reduce el coste del producto, e incluso otros donde la ventaja

en un área donde exista esta demanda.

es natural, como puede ser el clima para el turismo. En el sector educativo podríamos decir que la ventaja

Bien, ahora entremos en materia. ¿Cuál es el motivo por el que la franquicia puede ser una buena fórmula de negocio para

competitiva se encuentra en los recursos humanos y como

el desarrollo de conceptos especializados en la formación y

dice el refrán cada "maestrillo tiene su librillo", pero deberíamos

enseñanza de los más pequeños, concretamente en niños de

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0 a 3 años? Antes de nada debemos tener en cuenta que el

la misma forma que una fábrica cuanto más capacidad de

franquiciador tiene que tener una dilatada experiencia en dicho

producción tenga más reducirá sus costes y mejor precio podrá

sector. Sin experiencia no hay conocimiento y sin

ofrecer, en el caso de una franquicia de educación cuantos

conocimiento, nunca se podrá desarrollar ese método que

más profesionales tenga destinados a la enseñanza y se

explote el talento de los más pequeños. Por lo tanto, una

canalice su desarrollo e investigación a través de la central,

franquicia en educación tiene que tener un recorrido

mejor método educativo podrá ofrecer.

profesional y de éxito con el que pueda demostrar un knowhow que consiga transmitir a los franquiciados. Sin embargo, tenemos casos de franquicias internacionales

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OPINIÓN

En mi día a día gestionando Nemomarlin veo franquiciados decididos a abrir escuelas con nosotros, y siempre les

Héctor Díaz Reimóndez

advertimos de lo mismo: tu negocio no va a funcionar por

implantadas a nivel global que no están cuajando en España,

nosotros, sino por ti. Aunque nosotros te transmitiremos

Consejero delegado de Escuelas

mientras que en otros países europeos están funcionando con

nuestra experiencia, nuestro proyecto educativo propio y

Infantiles Nemomarlin

probada solvencia porque probablemente cuenten con un

buscaremos el lugar idóneo para ejercer la actividad, si no eres

método que resulta atractivo para los niños, pero ¿y para los

capaz de gestionar la escuela, tu sueño no funcionará.

padres? Volvemos otra vez al punto de la experiencia. Lo más

Estamos hablando de inversiones considerables con

seguro es que estas franquicias no hayan tenido experiencia

retornos estables y seguros, y a diferencia de otros sectores,

en España y no conozcan a los padres españoles, por lo tanto

aquí sabemos dónde está nuestro límite de facturación y si

su método a pesar de ser válido en otros países, si no ha

somos capaces de negociar una tasa de esfuerzo adecuada.

tenido éxito entre la demanda y las costumbres de España, no

Por eso, con una buena metodología y el saber hacer de la

va a funcionar.

franquicia, limitamos mucho nuestro riesgo empresarial.

Una vez tengamos una franquicia con un método que nos

Necesitamos franquiciados que crean en el método. Hemos

diferencie del resto de la competencia y que los padres

tenido gestores de escuelas que han creído que pertenecer a

valoren, las ventajas que puede ofrecer este modelo de

una franquicia de educación te garantiza el éxito por el uso de

negocio en educación al franquiciado son considerables.

la marca y las instalaciones de la enseña, pero esto en realidad

Además de las clásicas ventajas de integrarse en una

no funciona así. Tratamos de conseguir una fuerte vinculación

franquicia -condiciones de compra más favorables, publicidad

entre el franquiciador y el franquiciado para defender nuestra

de la enseña, la imagen de marca- lo más importante es que

ventaja competitiva, que no es otra que todo nuestro personal

va a tener la fuerza y el respaldo de un equipo pedagógico con

trabajando y reflexionando sobre una metodología que permita

un conocimiento y experiencia en el sector que es lo que va a

potenciar y desarrollar las competencias particulares de cada

permitir que el negocio funcione y se alimente. Por ejemplo, de

niño, y eso es lo que nos diferencia de los demás.

Nuestra ventaja competitiva no es otra que todo nuestro personal trabajando y reflexionando sobre una metodología que permita potenciar y desarrollar individualmente las competencias de cada niño