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ESTRATEGIA DE MARKETING
EQUIPO BUZZ WILD
¿QUE SON PARA SUNNYLIGHT UNAS GAFAS DE SOL? | AUTENTICIDAD
ANÁLISIS DE MERCADO EQUIPO BUZZ WILD
ANÁLISIS DE MERCADO: DISPONEMOS DE INFORMACIÓN RELEVANTE
Mercado muy saturado donde se localizan múltiples marcas, que cambian de segmento de mercado, fundamentalmente dependiendo del precio de las mismas.
El sector óptico realiza una facturación total en nuestro país de 2.000 millones de euros al año. De los cuales 325 millones de euros son realizados por las gafas de sol. Aunque se nota cierta tendencia a la baja.
Más del 90% de las gafas de sol que se venden a bajo coste no cumplen con la normativa europea. En otras palabras, la gran mayoría de la población usa gafas que no protegen los ojos.
El Colegio Nacional de ÓpticosOptometristas es aún más alarmista: calcula que tres de cuatro gafas no se han sometido a ningún tipo de control.
PRECIO DEL PRODUCTO
ANÁLISIS DE MERCADO: QUE NOS AYUDA A LLEGAR A CONCLUSIONES CERTERAS
AFINIDAD A LA MARCA POR PARTE DEL CONSUMIDOR EQUIPO BUZZ WILD
ANÁLISIS DE MERCADO: POKERS EN PROFUNDIDAD EQUIPO BUZZ WILD
ANÁLISIS DE POKERS: …HEMOS LLEGADO A MÁS CONCLUSIONES
Keywords de producto escasas en las SERP´s; Seo OnPage con errores graves y buen posicionamiento en keywords de branding
Anuncios mejorables, ya que no cumplen la regla de las 4 u´s (Urgente, Útil, Único y Ultra-específico). Suplen carencias de SEO.
Trabajan correctamente la identificación de su target mediante contenido audiovisual, la relación y la ventanilla única.
Han trabajado muy bien, la figura del prescriptor, usando personajes públicos con los que se puede llegar a identificar el target.
DAFO: DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES EQUIPO BUZZ WILD
DAFO: DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
D DEBILIDADES Problemas de aceptación interna del equipo digital, por parte del equipo de marketing. Plan de marketing propio, pero mismos canales y mismos equipos El canal digital ha venido siendo gestionado directamente desde los Headquarters hasta este momento.
F
FORTALEZAS Gran conocimiento del mercado de las gafas Calidad de producto & Tecnología óptica Conocimiento de carencias de la competencia Conexión con el canal tradicional Producto Sostenible
A
AMENAZAS Desconocimiento de las nuevas generaciones: No habíamos tenido necesidad de llegar a los millenials hasta que somos conscientes de que nuestro producto esta en clara recesión. Pequeñas marcas que pueden utilizar producción descentralizada y distribución por internet. La grave y prolongada crisis. La organización no está orientada al canal digital. (Está fuera del mercado)
O
OPORTUNIDADES El posicionamiento de la marca Sunnylight Pockers no está siendo eficiente en su estrategia de SEO Conexión con la ética de la Generación 30-35 Posicionarnos bajo el binomio de calidadprecio: El 90% de las gafas low cost no cumple la normativa europea. Encontrar un micro nicho de mercado entrre los millenials.
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PRODUCTO: ATRIBUTOS Y VALORES DE LA MARCA EQUIPO BUZZ WILD
PRODUCTO: ATRIBUTOS Y VALORES DE LA MARCA
Atributos de la marca
MULTICANALIDAD
CALIDAD
DISEÑO
Valores de la marca
CONFIANZA
#SOYAUTENTICO – www.soyautentico.com
Soy un tío auténtico…
#SOYAUTENTICA – www.soyautentico.com
Soy un chica auténtica…
TARGET: MILLENIALS | ¿PERO TODOS…? EQUIPO BUZZ WILD
TARGET: MILLENIALS | DEFINIENDO NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO
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TARGET: MILLENIALS | DEFINIENDO NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO
Barcelona 290.687.-
Madrid 369.044.Valencia 142.939.Datos INE a 01 Julio 2015 Hombres de 30 a 34 años....1.346.075.Mujeres de 30 a 34 años .....1.306.807.-
TOTAL …………..…....2.652.882.-
Sevilla 129.595.-
TARGET: B2B | NO NOS OLVIDEMOS DE LAS ÓPTICAS
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OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA EQUIPO BUZZ WILD
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA | VAMOS A TANGIBILIZAR TODO ESTO
3 objetivos cuantitativos: Los principales objetivos de la campaña son: 1. Obtener una rentabilidad de al menos el 100% de la
inversión realizada. 2. Generar una comunidad de más de 150.000 followers en los Social Media de SunnyLight en el primer semestre de 2017. Que se traslade en notoriedad. 3. Fidelizar a 200 centros (ópticas) en el primer semestre del año, a través de acciones en el punto de venta. En otro orden de cosas - y a nivel cualitativo - la campaña está orientada
a construir una identidad digital
y llegar a ser un player más de mercado, frenando a la vez la fuerte incursión de Pokers y sus campañas vinculadas a jóvenes guapos y ricos; mediante una ofensiva clara, pero simpática y viral.
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ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL EQUIPO BUZZ WILD
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL | EL ‘EMBUDO’ Y SUS CANALES…
GENERACIÓN DE TRÁFICO: INTEGRACIÓN DE LOS CANALES OBJETIVO: 330.000 USUARIOS ÚNICOS EN EL PRIMER SEMESTRE
PUNTO DE VENTA
WEB DE CONTENIDO
WEB TRANSACCIONAL
CONCEPTO CREATIVO: YO DECIDO, SOY AUTÉNTICO
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL | EL ‘EMBUDO’ Y SUS CANALES…
eCommerce: El eje motor será la página web transaccional, donde aterrizarán todos los usuarios que se vayan generando con las diversas acciones a través de los diferentes canales. La cuantificación del tráfico vs inversión se encuentra detallado en la hoja de cálculo anexa.
Web de Contenido (Content marketing): Se creará un microsite a modo de blog, que tendrá la siguiente url: www.soyautentico.com que tendrá contenido vinculado con RSC y a la vez con consejos de autenticidad. Se harán reseñas a la compañía, pero de forma indirecta, y no se pretenderá vender nada; solamente dar SERVICIO al público objetivo de nuestra marca.
Piloto en Punto de Venta: Se realizará una acción piloto en 20 ópticas de Andalucía a la semana, impactando en total en las 200 más representativas a nivel de negocio. (10% del total de la Comunidad Autónoma). Al hacer una foto al código BIDI podrán ver la campaña de “Yo decido, soy auténtico ¿y tu?”. Y tendrán un cupón del 25% de descuento en sus segundas gafas al comprarlas en el punto de venta. NOTA: FEDAO (Federación Española de Asociaciones del Sector Óptico); que el 40% de los usuarios tiene una segunda gafa de sol
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL | EL ‘EMBUDO’ Y SUS CANALES…
SEO: (Search Engine Optimization): Se trabajará tanto el SEO OnPage para optimizar la página correctamente, como el Social Media Optimization, de cara a la construcción de un correcto Link Baiting. Y acciones de SEO OffPage a través de los perfiles sociales de la marca y a través de medios afines.
SEM: (Search Engine Marketing): Se efectuarán anuncios de pago vinculados a búsquedas informacionales – ya que están entre el 50% y el 80% de las búsquedas globales – a la vez que aspiracionales y también vinculadas a keywords de producto y de marca.
SMM (I): (Social Media Marketing): Se trabajará una acción de contenidos en los perfiles sociales bajo el paraguas de “Yo decido, soy auténtico”, la cual estará vinculada con una campaña teaser a través de Youtube. Respecto a los Social Media Ads: La segmentación que nos permiten las campañas de soportes tales como Twitter, Instagram o Facebook, nos ayudará a llegar a aquellos consumidores que son afines a nuestra marca. Estos anuncios se presentarán de forma muy aspiracional para captar a aquellos usuarios que se identifican con nuestro cliente.
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL | EL ‘EMBUDO’ Y SUS CANALES…
Video Marketing: Se efectuará un video viral, con poco presupuesto; pues la intención del mismo es que sea de aspecto casero. Tendrá un único protagonista, que será Alex González (identificable con nuestro target); pero vestido como un adolescente. El cual en tono irónico a modo de monólogo, nos llevará a una reflexión: “Si tengo 30 años, porqué las marcas me hacen vestir así…” y culminará el speech dando las claves de la autenticidad. Se pondrá una cazadora de piel, las gafas SunnyLight y dirá: “Yo decido, soy auténtico ¿y tú?”. Apareciendo la url (Call-to-Action) de www.soyautentico.com Real Time Bidding & Remarketing: Estos canales nos permitirán dirigirnos a micro audiencias muy concretas, y nos permitirá hilar fino en la obtención de tráfico. Se pretende trabajar con una batería de banners que den continuidad a la campaña de “Yo decido, soy auténtico” a la vez que se incluirán también banners de comunicación más comercial y muy orientados a la llamada a la acción. Respecto al remarketing, se usará esta técnica en los diferentes canales que lo tengan. Ya que se pretende obtener postconversión de todas las cestas abandonadas aplicando un 25% de descuento. El cálculo de los márgenes en este caso están desglosados también en la hoja de cálculo.
ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL | EL ‘EMBUDO’
DE FORMA TRANSVERSAL, TRABAJAREMOS LA REPUTACION DE LA MARCA: Creación de una WEB promocional (‘yosoyautentico’) que identifique al target, genere notoriedad y trafico de calidad a la web comercial
PRESUPUESTO EQUIPO BUZZ WILD
KPI´S DE CAMPAÑA: GAFAS DE SOL EQUIPO BUZZ WILD
KPI´S: GAFAS DE SOL
Nuestro principal KPI: el número de gafas de sol vendidas. Pero para medir la eficiencia de la campaña y las acciones en los diferentes canales procederemos del siguiente modo para medir y tangibilizar su rendimiento. Y estos son algunos de los KPI´s que usaremos. • • • • •
Usuarios únicos por canal Ingresos por ventas ROI por canal Coste de cliente por canal Ratio de conversión por canal
ESTAMOS EXPECTANTES: ¿QUÉ OS HA PARECIDO? EQUIPO BUZZ WILD
