Emprendimiento Digital

Miguel A. Díez Ferreira (@ferrenet) [email protected]

Objetivos de la sesión “Emprendimiento digital”

• Entender qué es una startup y qué supone emprender • Analizar distintos caminos en función de los objetivos • El “funnel de las startups” • Tipos de startups • Metodologías y Frameworks para creación de startups • Recursos humanos para startups • El intra-emprendimiento

Emprender: riesgos vs compensaciones

❑ Riesgos

❑ Objetivos

• Riesgo profesional -> el fracaso

• • • • •

• Riesgo social • Riesgo personal • El peso psicológico

Un buen salario Libertad e independencia Pegar el “pelotazo” Crear algo que perdure Fama y reconocimiento

Distintos objetivos = negocios diferentes

¿Qué es una startup?

“Una startup es una organización temporal en 
 búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable”.
 Steve Blank. 
 “Una startup es una institución humana diseñada para 
 crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones 
 de extrema incertidumbre”.
 Eric Ries.

Esto viene de lejos…

Emprendedor

Proyecto

Venture Capital

Incertidumbre y riesgos

% de la población que piensa que la tierra es plana = 98,7%

% que piensa que al oeste: • hay una catarata = 49% • está la nada = 23 % • está el infierno = 14% • hay un remolino =12% • hay un dragón = 4%

% de los que navegaron hacia el oeste y no volvieron = 100%

¿La 1ª startup de la historia?

Definición de startup ❑

Una startup es por tanto una fase inicial que atraviesan (o no) un tipo especial de empresas que son:

❑

o

Innovadoras

o

Con alto potencial de crecimiento y escalabilidad

o

De alto riesgo

Dejan de ser startups al alcanzar el “break even” point

Margen vs Volumen

❑

Toda empresa debe elegir entre margen o volumen

❑

Margen = precios altos y mercado pequeño

❑

Volumen = precios bajos y mercado grande

❑

Dos caminos: o buscar rentabilidad o cuota de mercado

❑

Rentabilidad = menos riesgo y menos financiación

❑

Cuota de mercado = alto riesgo y mucha financiación

¿Qué camino elegir?

• Cómo financiar tu startup: ¿bootstraping o financiación externa? • ¿Fichar extranjeros o potenciar la cantera? • No es mejor ni peor, todo depende de: ✓Los objetivos a conseguir ✓La ambición ✓El nivel de riesgo asumible

El funnel de las startups

• 3.240.000 empresas en España • 2.660.000 tienen menos de 3 años de vida (82%) • 82.000 son tecnológicas de menos de 3 años (2,53%) • 657 cierran ronda de inversión al año (0,02% vs 0,80%) • 70% rondas por debajo del millón de euros • 45% rondas por debajo de 250.000 €

Fuente: Financiar empresas con capital privado

El funnel de los inversores

¿Es todo una burbuja financiera?

Las marcas más valiosas en 2016

Source: Brand Fiance's Global 500

Las startups cambian el mundo

Las startups cambian el mundo

Las startups cambian el mundo

Startups vs Empresas

Startups vs Empresas

Ejemplos de océano azul

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El Cirque du Soleil Wii de Nintendo Nespresso Iphone Netflix Red Karaoke

Nota: en general, los inversores odian los océanos azules

El modelo copy-cat o copypreneur (océano rojo)

❑ Ventajas y desventajas de “clonar" un negocio: ✓Como una franquicia pero sin pasar por caja ✓Menos riesgo: modelo de negocio probado ✓Menos inversión: copiar best practices ✓Comprador potencial identificado ✓Más fácil conseguir inversión o Menor potencial de crecimiento o Riesgo de irrelevancia Nota: suelen conseguir menor volumen de inversión

Elementos clave en una startup

• Innovación -> disrupción -> riesgo • Nuevo producto, nuevo mercado, nuevo nicho… • Costes (relativamente) altos de implantación y estructura • A partir de un punto X, los márgenes se incrementan más que los costes de estructura • No sirven los modelos de gestión tradicional

Cómo validamos una idea disruptiva (océano azul)

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El dilema del first mover: ¿Ventaja o desventaja? ¿Por qué a nadie se le ha ocurrido antes? Las ideas son como esporas ¿Estará el mercado maduro? ¿Comprará la gente el producto?¿A qué precio? ¿Será mi nicho lo suficientemente grande? Se pueden aplicar distintas metodologías

Metodologías de trabajo para startups

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Customer development Canvas Lean Startup Metodologías Agile La flexibilidad o el concepto de “pivotar” Uso de “frameworks” o “playbooks”

Frameworks para creación de startups The Startup Rocket Framework IDEATE → VALIDATE → CREATE → GROW ↔ FUND

Frameworks para creación de startups

The Startup Playbook by Y Combinator

El equipo

Crear no es lo mismo que administrar

Retos al gestionar una startup

❑ Vivir con la incertidumbre ❑ Adaptarse al cambio constante ❑ Fomentar la creatividad, innovación y riesgo ❑ Involucrar a los empleados en el proyecto ❑ Gestionar la frustración del equipo por errores y fallos ❑ Manejar egos y envidias hacia los fundadores ❑ Controlar la información en entornos transparentes ❑ Digerir el crecimiento acelerado ❑ Y todo ello sin nadie de RRHH!!! 😱

Un perfil especial de profesionales ❑ La elección del personal en una startup es vital ❑ No todo el mundo puede trabajar en una startup: o Vivir con la incertidumbre y el riesgo o Flexibilidad en la posición laboral y en las tareas a realizar o Largas jornadas de trabajo o Sueldos normalmente por debajo del mercado o Difícil para empleados de multinacionales ❑ Se requiere un perfil especial de profesionales

Perfiles con vocación emprendedora ❑ Lo que buscan y valoran: o La realización personal en su trabajo o Sentirse parte importante de algo más grande o Crecer profesionalmente con la empresa o Tener la sensación de controlar lo que hacen y de poder realizar aportaciones que tengan efecto en el mercado y los clientes o Trabajar en un entorno creativo e innovador... o Quieren trabajar en lo que les gusta y normalmente se involucran mucho en los proyectos

La organización interna ❑ Al inicio, las estructuras suelen ser horizontales y flexibles ❑ Fomentan la creatividad, innovación y asunción de riesgos ❑ Grupos de trabajo por proyectos ❑ Intercambio de tareas entre empleados ❑ Espacios abiertos, zonas de pensar, salas de juego… ❑ Muchos empleados iniciales dejan la startup con la madurez: o Se reduce la innovación y la creatividad o La empresa se vuelve más “burocrática” y estructurada para ganar en efectividad y reducir costes

La formación del equipo inicial ❑ Combinación básica fundadores: CEO + CTO + Ventas ❑ Ojo a la sobreponderación de perfiles ❑ Subcontratación de los trabajos más especializados ❑ Talento llama a talento: meritocracia ❑ En las startups, lo bueno no suele ser suficiente ❑ Los fundadores… y los primeros empleados ❑ Deben sentar las bases de la cultura de empresa ❑ Misión, visión y valores

La importancia de la cultura empresarial

'If you hire people by your mission, they'll stay through hard moments, 
 if you do it by the talent, they'll leave’ Ooshma Garg at YCombinator.

Un crecimiento acelerado

❑ Las startups suelen crecer vertiginosamente (si van bien) ❑ Y eso implica contratar también rápido ❑ Y despedir aún más rápido ❑ Identificar a los empleados “embajadores” ❑ Y a los empleados tóxicos ❑ Estrategia de captación de talento ❑ Procesos de selección para controlar la calidad ❑ Procesos para facilitar el on-boarding

Atracción de talento Pero, ¿cómo atraemos talento con poco dinero?

Estrategia de contratación ❑ Dos caminos para contratar: o Contratar juniors con sueldos bajos (más empleados) o Contratar seniors con sueldos razonables (menos empleados) ❑ Identificar y pagar bien a los talentos clave o Nunca por encima de mercado o Si solo vienen por dinero… ❑ Donde: eventos, escuelas… y en las redes sociales ❑ Estrategia de atracción de talento

Estrategia para atraer talento ❑ Fuerte presencia pública en medios, blog propios, redes… ❑ Imagen de la compañía: innovadora, rompedora, divertida, transgresora… ❑ Usar a los empleados para atraer nuevos profesionales ❑ Hacer una oferta atractiva: o Bonus por objetivos o Crecimiento profesional o Exposición pública o Participar en proyecto innovador, histórico… o Participación en la compañía: las stocks options* ▪ Repartir acciones es muy efectivo… solo si la empresa crece

La evolución hacia empresa

❑ Cuando alcance el “break even”, la empresa irá cambiando ❑ Más empleados, estructuras más verticales ❑ Regulación de horarios y mayor control a los empleados ❑ Más burocratización y procesos para aumentar eficiencia ❑ Reducción de innovación y riesgos ❑ Fundadores y primeros empleados dejarán la empresa

El intra-emprendimiento Intraemprendedor es el trabajador capaz de desarrollar una nueva línea de negocio o una innovación dentro de una empresa, adquiriendo la responsabilidad del proyecto pero manteniendo un salario. 


Los intraemprendedores, término introducido por el investigador Gifford Pinchot en 1985, son capaces de desarrollar un comportamiento emprendedor, bajo el respaldo de la empresa, a través del descubrimiento, evaluación y explotación de nuevas oportunidades de negocio.

El intra-emprendedor

Ventajas del intra-emprendimiento ❑ Para la empresa: • Incorporar innovación, riesgo y conocimiento • Romper las reglas (dentro de un orden) • Velocidad de desarrollo • Captación o retención de talento ❑ Para el emprendedor: • Recursos económicos y capital humano • Reducción del riesgo y la incertidumbre • Aprovechar conocimiento y networking

El intra-emprendedor

Otras opciones de “startupization” para corporaciones ❑ Lanzar una incubadora o aceleradora: Wayra, Lanzadera… ❑ Invertir en startups externas, con dinero o recursos ❑ Por ejemplo, media for equity ❑ Invertir en proyectos de empleados: spin in ❑ El Spin In es una forma de I+D en la que la empresa es la única inversora en una startup • Se envía a un equipo fuera de la empresa a desarrollar 
 un proyecto de riesgo • Precio de compra predeterminado si se alcanzan los objetivos

¡Gracias! Miguel A. Díez Ferreira (@ferrenet) [email protected]