Impulso a la Venta Cruzada

Propuesta de Incentivo Adicional

Objetivos •

Fomentar el aprovechamiento de los prospectos de campañas.

•

Promover la propuesta de valor Banorte a nuestros clientes actuales.

•

Reconocer el esfuerzo de la red de sucursales incentivándolos a alcanzar sus metas presupuestales, por medio de premios adicionales a su salario.

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Impulso a la Venta Cruzada

Propuesta • Premiar a los empleados que hayan colocado productos de las campañas vigentes cargadas en SIVS / Agenda Comercial, privilegiando las ventas de los productos más especializados. Participantes • Directores de Sucursal • Ejecutivos Jr • Ejecutivos Sr • Directores de Centros Preferentes • Ejecutivos de Relación Preferentes Periodo • Mensual: Junio a agosto 2016 (piloto)

Impulso a la Venta Cruzada Metodología • Por cada venta de productos provenientes de campañas se premiará con: Producto

Incentivo

TDC, Crédito de Nómina y Crédito Personal

$100

Crédito Automotriz

$500

Crédito Hipotecario

$1,000

Consideraciones • Cumplimiento: • Mayor al 80% en cada familia de producto. • Al menos 50% en calificación final HIR. • Directores de Sucursal y Centro Preferente solo aplican para crédito hipotecario. • Ejecutivos sin meta no participan. • Se paga al ejecutivo que origine el producto.

Ejemplos Ejecutivo 1

Incentivo

# Auto Cumpl # Hipo Cumpl 1

90%

2

500

105% 2,000

Incentivo Total

Ejecutivo 2

Incentivo

Incentivo Total

# Cumpl Cumpl # TDC Cumpl CDNyP HIR 1

69%

3

NO APLICA

90% 300

90%

2,800

# Auto Cumpl # Hipo Cumpl 2

90% 500

1

85%

# Cumpl Cumpl # TDC Cumpl CDNyP HIR 0

1,000

110% 0

1,500

# son las ventas exclusivas de campañas por producto

2

78%

NO APLICA

100%