Washington January 2011
Adrian Magendzo January 2012
Clear Mission
Our Goal…. GDP X 2 in 10 to 15 Years
US$ 35.000
EE. UU. (43.236) Canadá (35.779) Hong Kong (35.396) Finlandia (32.822) Australia (32.127) Reino Unido (31.585) Suecia (31.264) Francia (30.150)
Singapur (29.743) Taiwán (29.244) España (27.542) N. Zelandia (25.655) Eslovenia (23.159) Corea (21.887)
Estonia (17.802) Lituania (15.443) Argentina (14.838) Letonia (13.875) Malasia (11.915)
US$ 25.000 PIB per cápita US$ ppp
Año inicial
Año final
Años que nos tardó duplicar
De 694 a 1.325
1820
1877
57
De 1.325 a 2.768 1877 De 2.769 a 5.781 1920 De 5.781 a 11.520 1988
1920 1988 2004
43 68 16
“The World Economy: Historical Statistics”. A. Maddison, 2007
Chile US$ 14.900
Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006
Evidence:
TFP = F(Entrepreneurship and Innovation) (*) GDP = F(TFP) (*) GEDI is highly correlated to GDP (**) Public Policy that fosters entrepreneurship and innovation is key for growth.
* Roberto Álvarez y Álvaro García, “Productividad , Innovación y Exportación en la Industria Manufacturera Chilena., Banco central de Chile 2008 * *Acs, Szerb, GEDI, 2010
BUT…. We have a stagnant TFP Evolución de la Productividad Total de Factores 135
(Indice base 1997 = 100)
130
Irlanda
125 120
Finlandia 115
Suecia
EEUU
110
Japon 105 100
Italia
España
Chile
95 90 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Key Factors according to GEDI GOOD!! WE agree
Acs, Szerb, GEDI 2010
Innova - Corfo
Tech Transfer Area Promueve la generación de I+D aplicada, la protección de la propiedad intelectual, la transferencia y la comercialización de la I+D y tecnologías.
Innovation Environment Area Provee condiciones para que las empresas y emprendedores accedan a espacios que fomente la innovación y el emprendimiento.
Incumbent Innovation Area Promueve y facilita la innovación en las empresas de Chile a través de un ecosistema que apoye la ejecución de proyectos y el desarrollo de capacidades de gestión.
High Impact Entrepreneurship Area Apoya y promueve el desarrollo de emprendimientos y propicia un entorno adecuado para su puesta en marcha
Entrepreneurship Support
Not all Start Ups are equal
Small companies Start Up’s
Company
Start - Up Transit when: •Known Product •Known Customer •Have a good life •Dont want to eat the world
99% of companies
•Profitable •Founding team are managers •< US$1m/Y
Ejemplos •Lavanderías •Cafés y restaurantes que no sean cadenas •Supermercados chicos •Empresas de consultoría Steven Blank, Stanford University
Start Up’s – Escalables (High Growth)
Scalable Start Up
Empresa Establecidas
Goal is to serve: •Unknown Customers •With unknown product attributes. •Entrepreneurs think they can eat the world.
Steven Blank, Stanford University
Start Up’s – High Growth
Discover
Execute
Scalable Start – Up
Established Company
•Discover Business Model •Large Markets US $100m a US$1000m •Revenues can be US$100m/Ano very fast •Global Value Proposition . •Normally Require Venture Capital.
Temporary Organization for the purpose of discovering the business model to become a scalable company Steven Blank, Stanford University
The Problem: Investors invest in talented entrepreneurs, known products and known customers in large scalable markets. Entrepreneurial Skills, Networks and Access to international markets is scarce in Chile. So the challenge for the entrepreneurs is to: Discover and execute a Business Model that will entice private investors. Help entrepreneurs do early stage value inflections.
Value Inflections Interest by private investors
Valor $$
Inflexión 2
High uncertainty low interest by investors
Inflexión 1
Inversión
Early Stage Inflections don’t need large money
IDEA
TIEMPO
Lanzamiento
R.G. Cooper and B. Little
• How do we intervene the entrepreneurial process?
Value
PM
I P Desarrollo Tecnología Análisis del Negocio
Knowledge
Plan de Negocio
Market Comercialización
7. 3. 5. 9. Promover Incubar y Demostración Adopción 1. definir el Comercialización 2. 8. 4. 6. Movilizar Generación Movilizar mercado Movilizar sostenida Movilizar el activos para Recursos de la Idea Interés y mercado respaldo
delivery
para demo
Commercialization Seed Capital Tech Transfer Seed Capital Vijay Jolly’s Model of Technology Commercialization
From I to P NEW PRODUCTS
Innovation Process
$$ K Incumbents
Value Opportunity Pull
Push
Start Up’s Entrepreneur
Knowledge
Market
Aghh!!
From I to P Inversion Privada
•Centros Tecnológicos, Universidades y Empresas (>2 •Centros Tecnológicos, Universidades, ••Emprendedores Emprendedores yyEmpresas Empresas Universidades ( 30%
Motivación
Subsistencia
Independencia
Crecimiento
Muy alto crecimiento
Característica
Facilidad de abandono
Bajo nivel de ventas
Crece rápido hasta nivel de mediana empresa
Expansión acelerada permanente
Estudios
Sin educación o baja educación
Educación superior
Altamente educado
Muy altamente educado
Ejemplo
Amasandería
Johnny Rockets Chile
Endeavor
Crystal Lagoons
3,0%
9,6%
0,9%
-.-
Tasa de crecimiento
% de la FT (Chile)
Capital Semilla Innovador Fuente: Adaptado de GEM 2009
Sercotec / Fosis
Patricio Cortes, Estudio Capital Semilla, UDD 2009
Brecha
Innova V/C
Max. Fondo: MM$400/año Plazo Gasto: 4 años Plazo Cierre: 9 años
Subcomite $$
SSAF Desarrollo
Seed Capital Grant Fund 25% - 75% I N C U B A Panel Incubadora D O R A
M$10.000
R E G I S T R O
•Certification •Small Capital •Government Guarantee
Bancos y Otros Financiamiento
Banks leverage debt 2 or 3 to 1
Resumen
Evaluación
Subsidio Operación
Fondo SSAF
SSAF Innovador
Incentivos
Metas
Incubadoras Innovadoras
US$400k anual Evaluación de Desempeño
6 años
US1.5 m/año
VI: (50 - 150) (10 -20)
4 años
CV: (50 - 200) (10 -20)
9 años
LC: (30 - 150) (7.5 -20)
Resultados
I+D+i Alto Crecimiento Ángeles y VCs Redes Global Internacionalización
Incubadoras Tradicionales US$200k anual 3 años
SSAF Desarrollo US$0.8 m/ año 3 años
Metas
VI: ($30 - $70) > ($3 a $7)
Formalización de la Empresa Primeras Ventas Bancarización Desarrollo de Redes Comerciales
Thank You
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