4

|

economía

| Domingo 26 De octubre De 2014

consumo & negocios

mineRía

una metalúrgica asiática apuesta al litio la empresa metalúrgica Posco, con sede en corea del Sur, anunció una inversión de 230 millones de dólares para la producción de litio en el Salar de cauchari, en el norte argentino. la compañía proyecta que será posible pro-

Sólo para fanáticos: negocios de pocos que exigen mucho

Especialistas de nicho Productos que apuntan a un segmento artículos de boxeo Corti La marca fue fundada en 1938 por el boxeador Eduardo Corti. Años más tarde, pasó a manos de Mary Canessa, y desde 1998 es propiedad de sus sobrinos. Entre ellos, Gustavo Bacigalupo, quien hoy maneja la marca junto a sus hermanos. Corti acompañó a las principales figuras del boxeo. Actualmente, aunque tiene más competencia, mantiene un público cautivo

made in aRgentina. Guantes de boxeo, bates de béisbol y palos de hockey

de fabricación local triunfan fronteras adentro o ganan su lugar en otros países luján Scarpinelli la nacion

Un poster desteñido de carlos Monzón se destaca en el empapelado de imágenes que cubre la parte superior de las paredes del local. la pose del hombre con el torso encorvado y los puños que se adivinan apretados dentro de las manoplas de cuero se repite en la colección de fotos. En los guantes, las batas y en la cintura de los boxeadores está estampada la marca corti. El local, ubicado en almagro, junto a la sede de la Federación argentina de Boxeo, resume la historia de uno de los representantes de la industria de artículos deportivos en el país. Este negocio, que está repartido en nichos, tiene algunos exponentes dedicados a productos de exportación, con reconocimiento internacional. como los bates de béisbol de madera autóctona que llegan a los Estados Unidos, los palos de hockey sobre césped que se usan en los colegios de inglaterra, o las pelotas de tenis que rebotan de lado a lado en la mayoría de las canchas de Sudamérica. corti –nombrada con el apellido del boxeador que la fundó en 1938– funcionaba, al inicio, al lado del luna Park. al igual que el estadio, acompañó la época dorada del boxeo argentino. acavallo, locche, Monzón, Galíndez, coggi, narváez. la lista de los que repartieron golpes enfundados en corti llega hasta el presente, e in-

cluso, al boxeo femenino. los guantes atigrados de Marcela acuña, los dorados de Yésica Bopp, y hasta el conjunto que usaba en los shows el “Potro” Rodrigo Bueno, salieron de la fábrica de corti. “Desarrollamos los productos y los vamos corrigiendo con las opiniones de los boxeadores”, cuenta Gustavo Bacigalupo, hijo de una de las primeras costureras del taller y uno de los actuales dueños de la marca. Ese roce cotidiano, asegura, es parte de la identidad de corti. acodado en el mostrador, frente al que desfilan a diario los hombres de nariz chata, Bacigalupo describe la estrategia para dar batalla en su propio ring ante competidores de peso pesado, como el norteamericano Everlast. “Empezamos con los chicos desde que son aficionados y los acompañamos en su crecimiento”, dice. El apoyo, que les brinda beneficios comerciales, implica resignar algunos márgenes de ganancia para que los novatos puedan afrontar un equipo propio y estrechar una relación con la marca que, asegura Bacigalupo, es garantía de calidad. El mercado local, estima, cuenta con más de 2000 profesionales, alrededor del doble de aficionados y una creciente porción de público que adopta el boxeo como deporte recreativo. a todos, el fabricante los viste de pies a cabeza, o, más precisamente, desde las botas hasta el cabezal. cada semana, se despachan en promedio 200 pares de guantes a unos $ 840. Salvo que la econo-

mía apriete, como ocurre por estos días. “la participación en licitaciones provinciales ayuda a mantener el negocio”, explica el vendedor de corti, que también se ocupa de las estructuras. En un costado del local, hay una lona naranja para una pelea que contará con el auspicio de la gobernación bonaerense; sogas, cubresogas y rinconeras. Montar un ring cuesta alrededor de $ 120.000. De Formosa al mundo En el norte del país crece otro curioso fabricante que también aspira a pelear en las grandes ligas. Sobre todo, en la norteamericana. SouthBat, marca que fabrica la cooperativa de Trabajo Valorar, intenta evangelizar el mercado del béisbol con bates de madera de guayaibi. El árbol que crece en aquella región se usaba tradicionalmente para hacer cabos de hachas, pero su flexibilidad y resistencia lo llevaron a manos de los amantes del home run. Por citar ejemplos, adoptó el guayaibi el entrenador de los Giants de San Francisco, y la selección argentina consiguió tres títulos sudamericanos disparando pelotas con los SouthBat. El contador cordobés luis cabrera entró en el mundillo del béisbol en 2009, en busca de un negocio de exportación. “invertimos en investigación y montamos la fábrica con capacidad para producir 60.000 bates al año. Hoy alcanzamos casi 30.000, en su mayoría para el mercado externo; logramos un producto compe-

ducir 80.000 toneladas por año para 2020. Según los planes, el proyecto se pondrá en marcha a fines del año próximo o a principios de 2016. Se calcula que habrá una producción inicial de 20.000 toneladas

titivo”, celebra cabrera, confiado en que lo mejor está por venir. Es que la marca, que exportó por US$ 360.000 en 2013, está en plena conquista: a un precio promedio de US$ 100, la difusión avanza en las ligas amateur, de menores, colegios y universidades estadounidenses. “los bates están aprobados por la Unión internacional de Béisbol, pero falta que lo apruebe la liga norteamericana. cuando eso pase, tenemos que estar preparados para semejante mercado”, dice cabrera. Para dar el salto inminente la firma abrirá en cuestión de días una nueva planta en chaco, que permitirá duplicar el volumen. En el mercado doméstico, la explosión del hockey sobre césped dio origen a productores locales que también cruzaron las fronteras. De un puñado de miles, la cantidad de jugadores pasó en la última década a unos 300.000, entre federados y recreativos de ambos sexos. los socios de Hockey Equipment –que nació en los 90 haciendo bochas– vieron la oportunidad. aunque la complejidad de los palos modernos hace inviable la fabricación local, explica Jorge Ruiz, dueño y ex entrenador del seleccionado masculino, la empresa ideó una línea de iniciación de polietileno y fibra de vidrio. “Son palos de una sola pieza, más económicos, que cuestan unos $ 200, contra otros que arrancan desde los $ 500”, compara Ruiz. Parte de la producción de la fábrica de San Martín llega a los colegios de inglaterra.ß

bates de béisbol SouthBat La investigación para comenzar a producir bates de béisbol comenzó con la inversión del fideicomiso ForBat. En 2009, abrió una fábrica en Formosa, hoy administrada por la cooperativa de trabajo Valorar. La madera del guayaibi es el diferencial con el que apunta a conquistar el mercado norteamericano. Allí, puja por ingresar en la principal liga profesional Palos de hockey Hockey Equipment Elabora palos económicos de iniciación, con plástico y fibra de vidrio, para una demanda creciente en el país y para mercados como Inglaterra (con la marca Mercian). Además, HE vende al mundo un modelo de casco para arqueros OBO y hace palos para marcas locales, como Black, un emprendimiento que también ofrece sus diseños de competición hechos en Paquistán

El lado oculto del consumo

DetráS DetráSDe DelA lA etiquetA etiquetA

Gatorade

Alfredo Sainz la nacion

bebida

Toma color la venta online de productos cosméticos belleza. Después de la electrónica y los celulares, ahora son las marcas de cosmética y belleza las que apuestan a explotar los beneficios del comercio electrónico. Según las estimaciones de Mercadolibre, el sitio de e-commerce líder en américa latina, en la argentina ya se venden más de 28.000 productos de este rubro por mes en el canal online, con un crecimiento interanual del 20%. El canal de cuidado Personal de Mercadolibre ya cuenta con más de 2,8 millones de usuarios únicos y el gasto promedio en las compras asciende a $ 80. los perfumes ocupan el primer lugar entre lo más buscado por los usuarios en la categoría. le siguen el secador y la cortadora de pelo, maquillaje y planchitas para el cabello. “El 6% de las mujeres consulta precios online antes de comprar; por lo tanto, ofrecer los productos a través de la Web resulta fundamental, no sólo para las que quieren tener una referencia de precios, sino también para acercar artículos a todos los puntos del país, y eso sólo te lo posibilita internet”, señaló Fernando cattanio, director de la categoría Moda y Deportes de Mercadolibre. apuesta juvenil

Para las marcas del rubro, el comercio electrónico significó no solo una oportunidad comercial sino también la posibilidad de potenciar su posicionamiento en los segmentos más juveniles de consumidores. “El online acorta las distancias, es el canal que toma más protagonismo entre los jóvenes y los no tan jóvenes. Hoy todos están más expuestos a los canales digitales y es donde pasan la mayor cantidad de su tiempo. igualmente, yo no hablaría de rejuvenecer a las marcas. lo más

importante es entender cómo se mueven las audiencias y generar puntos de contacto relevantes. Éste es un desafío enorme porque el cambio se produce a una velocidad terrible y en muy poco tiempo, lo que hace que sea difícil lograr una posición estable”, señaló Martín Jones, director del área digital de l’oréal argentina. Redes sociales

otra de las empresas que apostaron al canal online, como una estrategia comercial más amplia, es capilatis, especializada en productos capilares. “a partir de este año, empezamos a desarrollar una estrategia digital con tres objetivos: construir marca, conversar con nuestros clientes a través de las redes sociales, y explorar la posibilidad de vender en el canal digital”, contó Mariano Gatti, director de capilatis. además, reveló que “el objetivo como marca es estar presentes en todos los lugares del país con todos nuestros productos y el e-commerce nos ofrece esta posibilidad”, explicó el ejecutivo. ventas potenciadas

En el sector, además, destacan que la presencia online también sirve para potenciar sus ventas en el resto de los canales. “antes, el e-commerce era mucho más simple e incierto, pero hoy cambió y es mucho más complejo y profesional”, explica Guillermo ingelmo, de la cadena de perfumerías cosmetic Solutions. “la inquietud de buscar nuevos canales de venta, junto con el auge en el uso de internet, nos llevó a vender de manera online desde hace más de cuatro años, y las ventas nos aumentaron tanto en el e-commerce como en los demás canales”, explicó el ejecutivo.ß

Una fórmula que ayudó a ganar en la cancha En el verano de 1965, la obsesión de uno de los asistentes del entrenador de un equipo de fútbol americano llevó a que se formulara una de las bebidas más elegidas por los deportistas hasta hoy. Todo comenzó cuando el asistente convocó a un grupo de médicos para que lo ayudaran a resolver algo que hacía tiempo lo obsesionaba: que su equipo, los Gators, alcanzara el máximo rendimiento. la respuesta de los especialistas fue que los electrolitos y fluidos que perdían al transpirar, sumados al carbohidrato que no recuperaban, hacía que se debilitaran. así fue como formularon una bebida que equilibrara los electrolitos y carbohidratos, y ayudara a los jugadores a recuperar los componentes que perdían por la exigencia física y la transpiración. Esa bebida, que no tenía nombre, era llamada por sus contrincantes “Gators’ aid” (en castellano, “la ayuda de los Gators”). Hasta que con el tiempo adoptó formalmente el nombre Gatorade. la popularidad que tomó la bebida fue tal que los competidores de los Gators la consideraban el motivo por el que eran vencidos. “no teníamos Gatorade, ésa fue la diferencia”, dijo el entrenador de Georgia, Bud carson, luego de una derrota. Esta expresión tuvo más impacto que cualquier aviso publicitario, al haber sido citada textualmente en los medios de aquel entonces. Y fue lo que motivó a otros entrenadores a proveerles Gatorade a sus jugadores. así nació la bebida que aún hoy eligen los atletas de diferentes disciplinas, a la hora de entrenar.ß Déborah de urieta