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propiedades & countries negocios en real estate

nán Berbari, cEo de incubus y representante de prodigy en la argentina. prodigy network, cuyo cEo y presidente es rodrigo niño, es una empresa con casa matriz en nueva York. Un ejemplo de crowfunding: es la torre que se levanta en Bogotá, el BD Bacatá, la más alta de la capital colombiana en construcción, y que

por sus características promete convertirse en fenómeno único en renta y valorización, por una oferta y demanda mixtas con hotel, locales, oficinas y departamentos. Este es el primer rascacielos que se construye en el país en 34 años. El costo del proyecto alcanza los 240 millones de dólares, cuyos inversores son miles de colombianos que apostaron a ese sistema. la idea es dividir el proyecto en miles de partes iguales llamados FiDis o Figura internacional de inversión inmobiliaria de prodigy network. así lo explicó niño en una nota publicada en el Bloomberg Businessweek. Y también detalló que “con esta herramienta, en lugar de adquirir un fondo con un conjunto de activos la gente invierte en uno solo”. cuenta Berbari que “se pudo aplicar este sistema en The William. la idea del negocio es adquirir un gran edificio de casi 12.000 m2 en el distrito financiero de Manhattan, que tiene un costo de US$ 58MM. Su adquisición formal se realizará en el transcurso de junio. De allí en más tenemos un año de obra para convertir las actuales residencias universitarias a un hotel de lujo, que tiene un costo adicional de US$ 32MM. la idea general del negocio es simple: compramos juntamente con los inversores un edificio existente, donde hoy opera uno de residencias universitarias, para convertirlo en hotel de lujo. El total sumando la compra del edificio más el costo de remodelación es de 90 millones de dólares. Se trata de un negocio atractivo y esto se ve reflejado en los resultados. Tuvimos éxitos de ventas y contamos con el 95% del capital necesario para cerrar la compra. como nos fue muy bien, ya estamos lanzando en breve la comercialización de un segundo negocio de crowdfunding en nY y que es el edificio 17th John”. Berbari añade: “los inversores buscan seguridad, rentabilidad, valorización y ubicación. Y encontramos la propuesta adecuada para los clientes muy exigentes. invertir en nY es entrar a las ligas mayores del real Estate. El comprador en nY es internacional, cosmopolita e históricamente estable. para encarar este negocio realizamos un estudio de mercado del precio de las propiedades en Manhattan y el resultado fue extraordinario. cada 10 años los precios de las propiedades en Manhattan se duplican. así sucedió en los últimos 100 años”, concluyó.ß A. B. A.

Se llama altoplan y será la estrategia con la que Grupo Ecipsa comercializará sus towns. Este mes, la empresa lanzará además obligaciones negociables por 12 millones de pesos. para captar a quienes aún ahorran en pesos, Grupo Ecipsa, una de las primeras empresas cordobesas en aplicar financiación para proyectos inmobiliarios destinados a la clase media. altoplan se presentó como su nuevo sistema de inversión y compra. El esquema comercial permitirá tanto a inversores como a consumidores finales adquirir un town, como la empresa llama a los departamentos en condominios en el megaemprendimiento Valle cercano, que la compañía construye camino a alta Gracia. El acceso a la vivienda se realizará por sorteo o licitación, y las unidades a disposición serán de uno y dos dormitorios con 40 y 60 m2, respectivamente. además estarán en edificios de cuatro pisos con 30 unidades cada uno, y contarán con amenities como amplios espacios verdes, pileta, jacuzzi, quincho, juegos para niños y cocheras. El sistema altoplan de Grupo Ecipsa –que ya funciona en San Juan, Mendoza y Tucumán, y próximamente en Salta– no implica anticipos, y se abona de manera

totalmente financiada., con cuotas que parten desde los 900 pesos y llegan a los 2500 en el momento de la mudanza. El financiamiento se extiende hasta 22 años, y a la vivienda se puede acceder en un plazo mínimo de tres años. “Es una propuesta de rápida consolidación para generar una financiación muy accesible, considerando la situación de la gente que hoy tiene ingresos buenos, pero que no permiten ahorrar”, indicó Jaime Garbarsky, presidente de Grupo Ecipsa. De cada 30 unidades que se entreguen, 20 serán por sorteo y el resto por licitación, y quienes se decidan por esta última opción podrán usar otro inmueble o un automóvil. En total, la desarrolladora construirá 60 towns y la inversión totalizará 100 millones de dólares. los primeros comenzarán a construirse en 90 días, y la idea de Ecipsa es comercializar entre 800 y 1000 planes por año. además este mes, como muchas otras compañías del rubro inmobiliario ya lo han hecho, la empresa saldrá a tomar fondos del mercado de capitales. Según las estimaciones previas, el bono pagará una tasa de alrededor del 19% con amortizaciones mensuales y a 36 meses de plazo.ß Sara Nasi

Para inversores

El sistema crowdfunding permite adquirir un inmueble entre muchos, en edificios bien ubicados y con una proyección atractiva

The William, de residencia universitaria a hotel de lujo en Nueva York

los negocios de real Estate a nivel internacional se reinventan, se aggiornan o dan un nuevo giro, apoyados en aspectos vitales del siglo XXi como es la tecnología o los recursos modernos para encarar proyectos diferentes. Entre esas novedades figura crowdfunding, un sistema que permite contar con cientos de inversores sin necesidad de que sean magnates. aplicado al real Estate significa que “es el siguiente paso de la evolución inmobiliaria para clientes internacionales, donde reunimos grupos de inversores para que juntos coloquen su capital y participen en los negocios inmobiliarios más rentables, con la seguridad de una compañía fiduciaria independiente administrando los recursos. Y donde antes sólo podían invertir fondos de pensión o de inversión magnates millonarios –entre otros–, ahora estos negocios resultan accesibles para inversores no institucionales gracias a este sistema”, explica Her-

Plan de financiación inmobiliaria en Córdoba

Render del proyecto en marcha

| Sábado 25 de mayo de 2013

11%

de promedio

Es la renta que ofrece esta propuesta para clientes exigentes. Un negocio seguro en dólares y con valorización del inmueble calculado en 100% en 5 años

opiniÓn

El papel de los developers en el sector Por Damián Tabakman para la nacion

C

ada vez que la Argentina tuvo un ciclo económico con dólar caro, las propiedades bajaron, en esa misma moneda, a la par que la mayoría de los bienes locales y viceversa. A mediados de la década del 70, del deme 2, cuando todo el mundo iba a Miami de vacaciones, tuvo los valores más altos de los inmuebles que se recuerden. En los 80 sucedió lo contrario, mientras que en los 90, con el regreso de los viajes al exterior de la familia clase media, los precios se recuperaron significativamente. La década pasada comenzó con una gran devaluación, después de la cual, mientras los dólares brillaban y construir era regalado, los valores de los bienes raíces se desplomaron hasta que en los últimos años, con el retraso cambiario, llegamos a ver cifras del Primer Mundo casi en cualquier edificio de Buenos Aires. Todo inversor lo sabe: siempre es relevante participar en buenos proyectos y hacerlo con developers habilidosos y profesionales. Pero el ciclo económico muchas veces se impone más allá de la pericia individual del emprendedor. Hace un par de años que los inversores sofisticados del Real Estate global han puesto su foco primero en EE.UU. en la etapa posburbuja y más recientemente en el sur de Europa. Ese mismo perfil de inversor es el que espera oportunidades en nuestro país de la mano de la aparición del dólar blue y el abaratamiento del costo de la construcción, esperando que las propiedades sigan la misma tendencia. Este país siempre tuvo períodos más largos de dólar barato que caro. Y el inversor, por definición, procura evitar entrar a un mercado con atraso cambiario, cuando está relativamente alto y existe una expectativa generalizada que ello cambie. No nos engañemos: no fue el cepo lo que ahuyentó a los inversores, sino los precios, que en la actualidad se están corrigiendo. De hecho, quien no se adapta no vende y, en consecuencia, el volumen de operaciones está trabado hace un año. Los Cedines no corregirán este problema porque la dificultad no es instrumental. Mientras tanto subsiste una tenue demanda de inmuebles de quienes tienen pesos sin opciones reales de inversiones alternativas, o de quienes necesitan mudarse ya. Pero el que puede postergar la decisión, lo hace y espera. El Real Estate, por definición, siempre tiene una demanda genuina, que proviene del que necesita una vivienda, una oficina o un local. Pero el dinamismo del sector, en cualquier lugar del mundo, surge de los desarrollistas y sus inversores, que hoy acá desafortunadamente están muy retraídos.ß

El autor es presidente de Appi