Transcripción Aspectos fundamentales de la expansión de negocios:

Obtención de capital Serie de capacitación en línea: emprendimiento Presentador: Evan Burfield, cofundador, 1776 [TEXTO: Serie de consejos de expertos] Evan Burfield: Cómo obtener capital. Este módulo tiene tres objetivos de aprendizaje: identificar los tipos de capital, comprender el proceso de captación de inversores, y calcular el plazo para la obtención de capital. Quizá la pregunta más común que formulan los nuevos emprendedores es “¿Cómo obtengo capital?” Por desgracia, la respuesta insatisfactoria es que cuando tu negocio está listo, en realidad no es tan difícil obtener capital. Pero si tu negocio no está listo, entonces esto puede ser casi imposible. Dicho esto, definitivamente existen maneras más eficaces de afrontar el proceso de obtención de capital. Una de las cosas más importantes que se debe entender antes de comenzar dicho proceso son las diferentes clases de capital que pueden estar disponibles para tu negocio dependiendo del tipo de emprendimiento, de su madurez y del mercado en el que operes. Si tienes una idea, pero aún debes desarrollar un producto o tienes un uso real que pueda validar tu modelo de negocio, entonces probablemente estés buscando que tus familiares y amigos inviertan en ti. Familia y amigos no significa literalmente solo tus amigos o miembros de la familia. Significa que te acercarás a personas con quienes mantienes una relación de confianza y que les pedirás que crean en ti, con la mínima prueba de que tendrás éxito, basándose tan solo en su experiencia previa contigo. Uno de los elementos injustos de la vida es que algunos emprendedores tienen acceso a familiares y amigos con mucho más capital que otros emprendedores. De todas formas, para casi todos los emprendedores, el dinero que recaudan de familiares y amigos es preciado, así que asegúrate de gastarlo con prudencia. Si tienes un producto —o al menos trabajas en un prototipo—y cuentas con pruebas que respalden que los clientes lo utilizarán y que preferiblemente pagarán por él, entonces puedes acercarte a inversionistas de capital semilla. El término “semilla” se refiere a las primeras etapas de los emprendimientos: cuando tienes más que una simple idea, pero el negocio aún no está desarrollado por completo. Los inversores de capital semilla pueden ser profesionales que dediquen su tiempo a invertir y a lograr el éxito de sus inversiones. O también pueden ser “padrinos inversores”, quienes a menudo tienen otra ocupación a tiempo completo

pero invierten en emprendimientos como pasatiempo o afición. Los inversores de capital semilla inteligentes buscan entre cientos de posibles emprendimientos emergentes para cada inversión que de hecho realizan. Te harán preguntas difíciles y examinarán tus datos, así que debes estar preparado. Muchos emprendedores sueñan con obtener capital de riesgo. El capital de riesgo generalmente proviene de firmas; grupos de profesionales que se especializan en la búsqueda de empresas prometedoras listas para crecer rápido, y realizan inversiones en tales compañías, a menudo a lo largo de los años, ayudando así a que estas crezcan tan rápido como sea posible. Los inversores de capital de riesgo a menudo precisan ver un producto maduro y pruebas convincentes de que cuentas con una forma estupenda para ganar mucho dinero y crecer rápido. Como regla sencilla y general: tus amigos y familiares invierten en ti y en tu idea. Los inversores de capital semilla invierten en tu proceso de experimentación para encontrar un gran modelo de negocio. Los inversores de capital de riesgo invierten en buenos modelos de negocio para ayudarlos a crecer. Por supuesto, existen otros tipos de capital que pueden funcionar, dependiendo de tu producto. Algunos productos funcionan bien para la financiación colectiva a través de sitios como ​KickStarter​ o ​IndieGoGo​. Los préstamos bancarios tal vez sirvan para otros tipos de soluciones. Una vez que creas que tu negocio está listo para obtener un tipo particular de capital, entonces realmente debes trabajar para elaborar tu presentación, o la historia que le contarás a los inversionistas sobre tu modelo de negocio y sobre cómo te transformarás en una gran empresa rápidamente. Mientras elaboras tu presentación, lo cual podría tomarte semanas o incluso meses de práctica a conciencia hasta conseguirlo, también deberías conectarte con los posibles inversores. Una buena manera de atraer inversores es darles a conocer que pronto vas a estar en la etapa de obtener capital, pero que primero quieres su consejo. Esto les da la oportunidad de familiarizarse contigo durante un tiempo y de mostrar interés antes de hacer una presentación formal. Cuando tu negocio esté listo, tu presentación será sólida y sentirás que cuentas con una buena cantidad de inversores interesados, entonces puedes avanzar hacia la obtención de capital. Este proceso puede tomarte tan solo algunas semanas o unos pocos meses, pero todo el proceso de obtención de capital debería llevarte unos seis meses para ser efectuado adecuadamente. [TEXTO: Serie de consejos de expertos. Producido por el Departamento de Estado de Estados Unidos.]