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ECONOMIA & NEGOCIOS

I ECONOMIAS REGIONALES

Domingo 30 de mayo de 2010

MENSAJES CIFRADOS

Dos años más de promoción industrial

DILBERT

227.100 854 MILLONES DE DOLARES Es la suma a la que ascendió el miércoles la capitalización de mercado de Apple, nueva número uno en tecnología, por encima de Microsoft.

El Gobierno dictó el miércoles un decreto por el que extiende por dos años la promoción industrial en La Rioja, Catamarca, San Juan y en San Luis. También se otorgó 15 años de promoción para los nuevos proyectos que se instalen allí.

MILLONES DE PESOS Es la facturación de los shoppings en abril, lo que significa un 42% más que en el mismo mes del año anterior, según el Indec.

Consumo y negocios

Los hijos de que hicieron su camino

ENTREVISTA DEL LECTOR

Pese a que sus padres son grandes empresarios, se animaron a armar sus propios negocios; Sonico, Costa Films y DineroMail, casos exitosos

FLORENCIA DONOVAN

El peso del legado familiar

LA NACION Tenían el camino allanado desde la cuna. Pero en lugar de continuar con el mandato familiar, el espíritu emprendedor que acarrean en los genes hizo que se animaran a explorar nuevos rumbos. Y lo hicieron, claro, de manera exitosa. Un caso es el de Eduardo Costantini (h.), que si bien empezó a trabajar a los 17 años en Consultatio, la empresa fundada por su padre, en paralelo, a los 24 armó su primer proyecto: Dineronet.com, un portal en español creado para ayudar a la gente a manejar sus finanzas personales. Al tiempo, vendió parte a Carlos Slim y a Softbank, uno de los fondos que invirtieron en los comienzos en Yahoo! “Me acuerdo cuando Reuters lo publicó y apareció una frase de Slim hablando del tema. ¡Para mí era wow! Papá siempre hablaba de él con admiración, pero no lo conocía”, recuerda Costantini (h.). Aunque fue con Costa Films, la productora de cine latinoamericano que creó en 2006, que Costantini (h.) empezó realmente a hacerse oír. Trabajando como director ejecutivo del Museo de Arte Latinoamericano, Malba, Costantini conoció a los hermanos Weinstein, de Miramax, con quienes creó un fondo de inversión para producir películas latinoamericanas. En sólo cuatros años, produjo la película brasileña Tropa de Elite, galardonada con el Oso de Oro en el Festival de Berlín; se encargó de la distribución en América latina de La Reina, la película protagonizada por Hellen Mirren, y tiene previsto estrenar en septiembre en la Argentina (ya lo hizo con gran éxito en Brasil) Lula, o Filho do Brasil, la película que narra la vida del presidente brasileño, desde que su nacimiento hasta los 35 años. “Hay algo dentro de uno, los padres pueden influir [su madre, Teresa Costantini, es directora de cine], pero uno es lo que es independientemente de los padres”, aseguró Costantini (h.) en una entrevista con LA NACION, en sus oficinas del barrio de Palermo, pocos días antes de cerrar un acuerdo con Sony para que los films de Mubi (antes denominado The Auteurs), el sitio de online dedicado a difundir el cine de autor a nivel mundial del cual también es co-fundador, puedan verse en la plataforma de PlayStation3. Costantini (h.), no obstante, sigue trabajando part-time con su padre, en negocios inmobiliarios. “Lo ayudo y también aprendo”, dice. Después de todo, la experiencia de compartir el ámbito laboral con sus progenitores resulta, para muchos de estos jóvenes empresarios, no sólo enriquecedora, sino también necesaria para poder avanzar de manera independiente.

EMMANUEL FERNANDEZ

ANIBAL GRECO

ALEJANDRO ESTRADA (H)

EDUARDO COSTANTINI (H)

COFUNDADOR DE DINEROMAIL

CEO DE COSTA FILMS Y COFUNDADOR DE MUBI

Profesión: economista Edad: 42 años

Profesión: administrador de Empresas Edad: 33 años

El año pasado, la Corporación Financiera Internacional (FCI) entró a la empresa como accionista. Ya factura entre US$ 5 y 6 millones al año. Google, entre otros clientes, eligió a DineroMail para operar en la región. Padre: Alejandro Estrada Empresa: fundador y ex dueño de Banco Privado

Alejandro Estrada (h.) reconoce que su paso por el Banco Privado, la entidad financiera que armó su padre, fue clave para poder en 2005 crear junto con Alec Oxenford (ex DeRemate) Dineromail, una plataforma de pagos online para América latina. “Cuando agarré el negocio del Privado había 16.000 tarjetas de crédito; cuando me fui, 400.000. En cierto sentido, fue como un start-up”, dice Estrada, que hace tres años se dedica full-time a DineroMail, que con oficinas en México, Brasil, Argentina, Chile y Colombia y 70 empleados, ya procesa un millón y medio de transacciones por año y factura US$ 6 millones. En su caso, hasta el dinero para iniciar el proyecto vino 100% de inversores extranjeros, sin conexiones con el negocio familiar. Y, el año pasado, incluso se sumó como accionista de DineroMail la Corpo-

FEDERICO GUASTAVINO

TOMAS O’FARRELL COFUNDADOR DE SONICO

Profesión: administrador de Empresas Edad: 31 años

Incorporó a un socio mexicano en Costa Films y planea la apertura de oficinas en Brasil y México. Mubi está en Buenos Aires, Londres, París y Estados Unidos.

Sonico cuenta con oficinas en Brasil, Buenos Aires y Miami, y tiene 80 empleados. Comenzó autofinanciándose, pero el rápido crecimiento los obligó a buscar inversores en el exterior. Ya recibió más de US$ 6 millones.

Padre: Eduardo Costantini Empresa: presidente de Consultatio

Padre: Alfredo O’Farrell Empresa: socio de Marval, O’Farrell & Mairal

ración Financiera Internacional (CFI), el brazo financiero del Banco Mundial. Pero el camino de la independencia no siempre es tan evidente para estos hijos de grandes empresarios. Tomás O’Farrell, cofundador de Sonico, la red social que ya tiene 45 millones de usuarios registrados en América latina, advierte que ser el mayor de cinco hermanos hizo que en un primer momento le pesara la carrera de su padre, Alfredo O’Farrell, socio de Marval, O’Farrell y Mairal, uno de los estudios de abogados más grandes y con más renombre de la Argentina. Por eso, apenas terminó el colegio se anotó tanto en Derecho como en Administración de Empresas. “Pero hice el curso de ingreso y me di cuenta de que no era lo mío”, relata el joven que, tras recibirse de administrador en la Universidad San Andrés en

2002, arrancó con una compañía de registración de dominios, hasta que se reconectó con Rodrigo Teijeiro, un ex compañero de la Facultad, y fundó Sonico. “Papá nos ayudó al principio con la asesoría legal y el feedback. Teníamos 23 años; nunca había visto un contrato. Y nos dio disciplina”, dice O’Farrell. Sonico tiene oficinas en Brasil, la Argentina y los Estados Unidos y está haciendo punta en el desarrollo dentro de las redes sociales con un nuevo concepto de “privacidad”, uno de los puntos flojos de estas redes. “Queremos darles a los usuarios la posibilidad de tener un perfil público, una privado y uno profesional, todo en la misma red”, explica O’Farrell, que al igual que Costantini o Estrada, casi sin darse cuenta, dejó de ser “hijo de”, para transformarse en dueño de su propio destino.

En los negocios, no hay una única fórmula para éxito. Mientras algunos eligen salir del nido para desarrollar sus propios emprendimientos, otros optan por continuar y expandir la herencia familiar. El presidente del Banco Macro, Jorge Brito, por caso, tiene algunos de sus hijos en el directorio del banco, mientras que Enrique Pescarmona, presidente de Impsa, delegó en sus hijos la gestión de distintas unidades de negocio: al mayor, Lucas, La Mercantil Andina; a Sofía, la bodega Lagarde y a Luis, en un sector de Impsa. Un caso similar es el de Denise Karagozlu. A los 30 años, la economista se hizo cargo de Karavell, la empresa de alfombras y de revestimientos de piso que fundó su familia, dueña de Karatex, una de una de las principales textiles de la Argentina. “Mis primeras experiencias profesionales se dieron fuera de la empresa familiar. Pero después decidí meterme, porque me encantaba el rubro y lo tenía en la sangre. Además me parecía un desafío hacer crecer Karavell”, explica Karagozlu, que desde que se hizo cargo logró que Karavell pasara de ser una fábrica a una compañía que ofrece todo tipo de revestimientos de piso, complementando la producción nacional con productos importados. “La empresa familiar una la lleva en la sangre y trabajando ahí, uno va aprendiendo a respetar el lugar de trabajo que tiene cada miembro de la familia. Acá yo sé que me puedo desarrollar y tomar decisiones”, explica. En la familia Coto, en tanto, conviven emprendedores con otros que eligen seguir con el legado de los supermercados que fundó el patriarca del grupo, Alfredo Coto. Entre los emprendedores está su hija, Alejandra, que junto con su marido decidieron crear en plena crisis La Tortería, una empresa dedicada a la producción de tortas, tartas y postres, y productos ultracongelados de panadería y pastelería. Además de Coto, Carrefour, Disco, Jumbo y Wal Mart, tienen sus productos en las góndolas. Germán se mantiene junto a su padre, Alfredo, en el negocio de los supermercados.

EL LADO OCULTO DEL CONSUMO

LO QUE VIENE PANASONIC

Durmiendo con el enemigo en el súper Supermercados, mayoritas y proveedores no tienen problemas en competir con sus propios clientes

DMC-TZ10

Producto: cámara fotográfica digital

Precio estimado: $ 3299 Características destacadas: está equipada con una pantalla LCD Inteligente de 3.0 pulgadas y alta resolución con un amplio ángulo de visualización y protección AR (antirreflejos). Competidores: Canon, Nikon, Olympus, Kodak, Sanyo, Samsung, Sony y Fujifilm.

ALFRESO SAINZ LA NACION Carrefour acaba de anunciar que antes de fin de año traerá a la Argentina su división de supermercados mayoristas con la apertura de una primera sucursal en el oeste del Gran Buenos Aires. Los franceses ya operan en este negocio en Brasil bajo la marca Atacadão, que también está dando sus primeros pasos en el mercado colombiano. En la Argentina, la cadena todavía no tiene definido cuál será el nombre que utilizará en su debut como mayorista, aunque lo único seguro es que su ingreso al nuevo negocio no se concretará bajo el paraguas de Carrefour.

Estrategia marcaria Con esta estrategia marcaria diferenciada, Carrefour seguramente intenta mantener separado lo más posible ambos negocios. La tarea en principio no parece fácil ya que la incursión como mayorista implica para la empresa, entre otras cosas, no sólo competir con las cadenas líderes del rubro como Maxiconsumo, Yaguar, Vital o

Makro, sino también convertirse en proveedor de algunos de sus principales rivales, como son los autoservicios chinos y los almacenes, que tradicionalmente se abastecen de productos en los grandes mayoristas.

Antecedentes En la Argentina, el antecedente de una cadena que apostó a jugar a dos puntas (como mayorista y minorista) no fue bueno y de hecho Walmart –la cadena de supermercados más grande del mundo– terminó cerrando su club de compras mayoristas, Sam’s Club, a menos de dos años de haber llegado al país. Con la crisis de 2002 algunas cadenas como Coto también intentaron algo parecido, habilitando una área especial dentro de sus supermercados tradicionales para la venta en packs al por mayor de algunos productos.

Doble vida La doble vida de proveedor y competidor no es un dilema exclusivo de Carrefour. Muchos fabricantes

de alimentos y bebidas pasan por una situación parecida cuando aceptan convertirse en proveedores a façon de las marcas propias de los supermercados. De esta manera, no es extraño encontrar que un producto de una marca líder y otro de una línea propia de supermercados que compiten en la góndola en realidad salieron de la misma fábrica.

Proveedor y competidor Los mayoristas tradicionales también enfrentan problemas similares cuando deciden impulsar el desarrollo de una marca propia, que compite con los productos de sus principales proveedores. En la actualidad, todos los grandes mayoristas cuentan con líneas propias: Makro es la dueña de Aro (alimentos), M&K (gastronomía) y Clean Line (limpieza); Yaguar compite con San Remo (alimentos) y My Hogar; Vital, con S&P y Diarco, con Cónico y La Rural. Sin embargo, el caso más destacable es el de Marolio, que nació como una pequeña marca de aceite y de

la mano de sus actuales dueños (Maxiconsumo) hoy cuenta con una completa familia de más de 70 artículos, desde los amargos hasta los jugos en polvo, pasando por vinos, café molido, hamburguesas, papas fritas, arroz, caldos y hasta algún producto importado, como en el caso de los pimientos Marolio, que la cadena los trae desde España.

Presencia extendida Marolio representa no sólo un caso excepcional por la extensión de su línea sino también porque en varias categorías pelea los primeros puestos con las marcas líderes. El desarrollo que tuvo la marca incluso hizo que sus productos se encontraran en los hipermercados de Walmart, lo que constituye un antecedente inédito de una marca nacida en un mayorista con presencia en una cadena minorista líder.

Blog. Más información y comentarios sobre consumo en blogs.lanacion.com.ar/ secretos-de-la-piramide

JEAN PIERRE THIBAUD DTOR. EJEC. DE BODEGA RUCA MALEN

Los referentes del vino argentino hablan de que la diferencia del vino argentino está en el malbec, ¿opina lo mismo? (Latitud78) No hay duda que el malbec ha conquistado el mundo, y es el emblema del vino argentino. Pero este país es tan vasto, tiene tantos terroirs y climas distintos, que muchas otras cepas pueden dar vinos excelentes. Ya se consiguen cabernet sauvignon extraordinarios, syrah y tempranillos que mejoran año tras año. Lo que nos falta en esos casos es desarrollar la técnica, adquirir experiencia en cómo tratar el viñedo, determinar la mejor fecha de cosecha para conseguir un cierto estilo de vino, etc., y recién entonces lograr vinos que se equiparen a los mejores del mundo. La velocidad con que se han logrado excelentes malbec es la garantía que se logrará con otras cepas. Ya hay otras cepas que dan vinos que los expertos que nos visitan alaban como excelentes, y nos recomiendan desarrollarlos. Sin hablar de los cortes, que dan vinos de una complejidad sorprendente, al ensamblar variedades que en los países tradicionales no se mezclan por estar los distintos terroirs demasiado alejados los unos de los otros. ¿Tinto o blanco? (Arto_wi) Tinto, pero también me gusta un buen blanco, fino y aromático. Ni qué hablar de una buena champaña, que ha pasado meses o años sobre lías. ¿Son caros o baratos los vinos argentinos? (Vatuca_12) Ninguno ha llegado a justificar precios excesivos, basado en su reputación. Varias bodegas quieren cobrar precios muy altos, basados en un razonamiento inverso: si una calidad sobresaliente justifica un precio excesivo, entonces un precio alocado debe significar para el público que se trata de un vino sobresaliente. ¡Pero no siempre es el caso! ¿Cuáles son los mejores vinos del mundo? (El_pelpa) Es una pregunta difícil de contestar. He probado los romanéeconti de Borgoña, los petrus y chateau margaux de Burdeos, los toro de España, pero nunca en una degustación comparada. Todos extraordinarios. Hablando en forma global, destacaría los pinot noir de Borgoña, los sauvignon blanc de Nueva Zelanda, los cabernet sauvignon de California, los syrah de Australia, etc. Hay tantos, muchos sobresalientes, y no tengo suficiente memoria gustativa para clasificarlos. Puedo decir que privilegio el equilibrio, la elegancia, el largo en boca a una extracción excesiva o a demasiada madera. ¿Cuáles son los principales competidores de los vinos argentinos en el mundo? (Vatuca_12) Por lo general, vinos recién llegados al mercado, vinos del Nuevo Mundo. En general, los consumidores ponen vinos chilenos y argentinos en un mismo lote. Los chilenos tienen la ventaja de haber salido al mercado 40 años antes que nosotros, tienen la desventaja de haber bajado el precio para ganar mercado. Los chilenos son tildados como vinos baratos, lo que los perjudica. Más respuestas de Jean Pierre Thibaud en www.lanacion.com.ar/ participacion

Próxima entrevista: JOSE A. RODRIGUEZ, gte. comercial de FV Argentina. Haga sus preguntas en www. lanacion.com.ar/participacion