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ECONOMIA & NEGOCIOS

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Domingo 22 de noviembre de 2009

MANAGEMENT NT

Aumenta la represión global contra las coimas corporativas Gobiernos de todo el mundo están complicando la vida de las empresas corruptas G

PARA EL TRABAJO O PARA DISFRUTAR Las compañías multinacionales son más propensas a la innovación, mientras que las pymes van por alternativas más clásicas.

Las empresas ya deciden los regalos para fin de año Vinos, productos artesanales y hasta viajes en helicóptero son algunas de las opciones EMILIA SUBIZA LA NACION Se acerca fin de año. Tiempo de brindis, de pan dulce, el árbol de Navidad y los regalos. Para las empresas, este es el momento de planear los obsequios para los clientes más importantes. La innovación está a la orden del día: pilotear un helicóptero, un día de campo o un pen drive con lector de huellas digitales son algunas de las opciones. Los más clásicos apuestan a los vinos y canastas navideñas, mientras que otros prefieren regalar sus productos o servicios. La profesora de Ceremonial y Protocolo de la Universidad Argentina de la Empresa (UADE), Mónica Ortega, explicó que los regalos de fin de año son una tradición de origen social que luego se incorporó a lo corporativo. En un principio fue con destinatarios puntuales y luego se generalizó. “La tendencia actual es demostrar que se conoce al cliente. Lo que más impacta es diferenciarse”, sostuvo Ortega. Y señaló que se busca agasajar a la persona, más allá del cargo gerencial que ocupa, en una relación más humanizada. Marcelo Gaztambide, dueño Dedicar, una empresa de regalos personalizados, contó que los clientes corporativos son más adeptos a las innovaciones mientras que las pymes van a lo tradicional. “Ahora están de moda los regalos vinculados al cuidado del medio ambiente, como cargadores solares o linternas”, agregó. Nicolás Battilana, su socio, opinó: “El vino siempre es una buena alternativa porque se toma o se regala”. Dedicar se encarga de personalizar las etiquetas y estuches con el nombre del destinatario o de la empresa que lo envía.

DEDICAR

REGALOS EMPRESARIALES

Creadores: Marcelo Gaztambide y Nicolás Battilana. Especialidad: personalización de los obsequios. Mercado: el 70% de los pedidos son vinos y espumantes. Clientes: Siderca, Oracle, Iron Mountain, Persicco, Peugeot, Electrolux, Laboratorio Pfizer, Farmacity, La Rural (de Palermo), entre otros.

Starbucks apelará a su especialidad este año: regalarán un blend de café en granos para las empresas asociadas. El gerente, Diego Paolini, sostuvo: “Es una cuestión de branding, para nuestros partners es muy apreciado llevar Starbucks al hogar”. Bodega del Fin del Mundo y la red de gimnasios Megatlon seguirán la misma estrategia. En el primer caso regalarán un vino recientemente lanzado y en el segundo agasajarán a los sponsores con una tarjeta dorada para acceder a todos los servicios y sucursales. Big Box desarrolló innovadoras cajas para obsequiar con el lema “Vivir una experiencia inolvidable y elegirla”. Hay cuatro temáticas para las cajas: gastronomía, aventura,

estadías y bienestar. En cada una se pueden encontrar opciones para alojarse en alguno de los hoteles más lujosos de Buenos Aires, comer en restaurantes de alta cocina, disfrutar de un día de spa, o volar un helicóptero. Los precios varían entre los $ 100 y $ 1800. “Es una forma de que el regalo corporativo se utilice, no como los vouchers, que muchas veces no se usan porque los agasajados no tienen la posibilidad de elegir”, sostuvo uno de los creadores de Big Box, Gastón Parisier. Otras empresas apelan a la propia creatividad. Globant regala cada fin de año calendarios con alguna vuelta diferente. En una oportunidad, los ilustraron con fotos de los empleados vestidos con los trajes tradicionales de los países donde están localizados los clientes, y otra vez, con las fotos de los hijos. La aerolínea Lan aún está analizando cómo superar su propuesta de 2008, que consistió en una bandeja rústica con productos regionales realizados por emprendedores representativos de las regiones a donde vuela. La aseguradora SMG Life regala agendas para sus productores con un objetivo definido. “Buscamos fidelizar para que nos tengan presente todo el año, son nuestro vínculo directo con los cliente”, dijo la jefa de Marketing, Karina Gravano. En el caso de American Express Business Travell, los regalos de fin de año quedaron en desuso hace varios años por una causa solidaria. “Cada año donamos el equivalente de lo que hubiéramos gastado en regalos a una entidad de bien público y les enviamos una tarjeta a los clientes para explicarles la acción”, dijo Norberto Gunsbert, director de la compañía.

NUEVA YORK y SHANGHAI.– Un ch choque inevitable entre el derecho comercial de un país y la cultura co empresaria de otro es el que se dará em entre la ley de prácticas corruptas en en el extranjero de Estados Unidos (F (FCPA, según sus siglas en inglés), que busca castigar a las firmas que qu coimean a funcionarios oficiales, y co China, donde muchas empresas son Ch estatales y el cohecho es endémico. es Bajo esta ley, una sucesión de juicios Ba a firmas que operan en China y en otros países sembró temor en muchos ejecutivos. En 2005, DPC Tianjin, la subsidiaria en China de una firma californiana que fabrica equipos médicos, admitió el pago de coimas a profesionales y a personal de un laboratorio. En 2008, Lucent pagó una multa multimillonaria por viajes de “capacitación” de ejecutivos de telecomunicaciones estatales que, en vez de visitar fábricas, pasearon. Control Components, un fabricante de válvulas para usinas eléctricas, y varios de sus trabajadores se declararon culpables de haber pagado a empleados de las mayores firmas chinas. Dos casos recientes ampliaron

VIDA EMPRESARIA BIBLOS TRAVEL → Nuevo local

La consultora de viajes empresariales, lujo y turismo Biblos Travel abrió un nuevo punto de venta en Paseo Alcorta. Su oferta se orienta hacia un perfil de viajeros ABC1, formado por pasajeros frecuentes habituados a productos y servicios de alta calidad.

ALVEAR PALACE HOTEL → Marca preferida

El Alvear Palace Hotel obtuvo el primer puesto entre las marcas preferidas por los empresarios, según la 15º edición de “El Olimpo de las Marcas”, encuesta realizada por Total Argentina Strategic para la revista Mercado, en la que fueron evaluadas 188 empresas.

EL COMERCIO SEGUROS → Aniversario

El Comercio Compañía de Seguros cumple 120 años en el mercado argentino, con negocios anuales por más de 400 millones de pesos. Emplea a más de 300 personas directamente y tiene una cartera formada por 2000 Productores Asesores de Seguros (PAS).

     chia, Secretaría N0 38 a cargo de la suscripta, sito en la calle Marcelo T. de Alvear 1840 PB, CABA comunica por cinco días en los autos caratulados “SUCESION DE IANNONE FELIPE S/ CONCURSO PREVENTIVO” Expte. N0 53.032, que con fecha

 
   

 
   

Convocatoria Club Atlético River Plate, Asociación Civil. Dirección y Administración: Av. Pte Figueroa Alcorta 7597, Buenos Aires. CONVOCATORIA A ELECCIONES. Buenos Aires, noviembre de 2009. Se convoca a los señores asociados para el día 5 de Diciembre de 2009 para proceder a la elección, por el término de 4 años, de: REPRESENTANTES: 150 Representantes Titulares,

100 por la mayoría y 50 por la minoría. 60 Representantes Suplentes, 40 por la mayoría y 20 por la minoría. COMISION DIRECTIVA: 1 Presidente. 1 Vicepresidente 1ro. 1 Vicepresidente 2do. 22 Vocales Titulares, 17 por la mayoría y 5 por la minoría. 16 Vocales Suplentes, 12 por la mayoría y 4 por la minoría. COMISION FISCALIZADORA: 10 Miembros Titulares, 6 por la mayoría y 4 por la minoría. 6 Miembros Suplentes, 4 por la mayoría y 2 por la minoría. Los comicios se celebrarán en la fecha indicada, de 9 a 18 horas, en las dependencias del Estadio Monumental “Antonio V. Liberti”, Av. Presidente Figueroa Alcorta 7597, Capital Federal. NOTA: Para emitir el voto los socios empadronados deberán presentar su carnet de socio con el recibo de Noviembre, anual o cupón de vitalicio 2009 y los socios promotores con la cuota al día al mes de Noviembre o el carnet de pago definitivo, y en todos los casos acreditar identidad mediante la presentación de Documento Nacional de Identidad, Libreta Cívica, Libreta de Enrolamiento, Cédula Militar, Cédula de Identidad o Pasaporte (Art. 430, Inc. f del Estatuto). Votan en esta elección los socios empadronados mayores de 18 años de edad y con tres años de antigüedad como mínimo, en ambos casos al 31 de Julio de 2009, comprendidos entre los números 2 y el 85.958 y 500.001 al 500.063 los Activos y Vitalicios Caballeros; entre los números 1 y el 23.600 y 500.001 al 500.014 las Damas Activas y Vitalicias; del número 400.003 al 401.114 los Activos Promotores

 
    Caballeros y del número 400.005 al 401.118 las Damas Promotoras. Para el cálculo de la antigüedad no se computan períodos de licencias y/o moratorias. Firmado: Dr. José María Aguilar, Presidente - Sr. Mario E. Israel, Secretario.

     Edicto El Juzgado Nacional de Primera Instancia en lo Civil N03, Secretaría Unica, cita y emplaza por el plazo de treinta días a herederos y acreedores de RAMON ROBERTO MANRIQUE a los efectos de que comparezcan a hacer valer sus derechos, Buenos Aires Noviembre 4 de 2009. Marcelo Mario Pelayo, Secretario Edicto El Juzgado Nacional de Primera Instancia en lo Civil N061, Secretaría Única, cito en Av. de los Inmigrantes 1950, 40 piso, de Capital Federal, cita y emplaza a los herederos y acreedores de Ricardo Lavadores Cervantes, por el plazo de treinta dias, a fin de que hagan valer sus derechos. El presente debe publicarse por tres dias en el Diario La Nación, Buenos Aires, 12 de Noviembre de 2009. Juan Hugo Bustamante, Secretario. Edicto El Juzgado Nacional de Primera Instancia en lo Comercial N0 19 a cargo del Dr. Gerardo Santic-

     08/09/2009 se ha decretado la apertura del concurso preventivo. Síndico: contadora Irma Susana Aguilera, Luis Saenz Peña 1690 10 “B” CABA, 4306-7588. Verificación de créditos hasta el 21/12/09. Informe art. 35: 5/3/10. Informe art. 39 21/04/10. Au-

     diencia informativa: 7/10/10 a las 10:00 hs. Sala de Audiencias del Tribunal. Período de exclusividad vence el 15/10/10. Publíquense por 5 días en el Boletin Oficial y en La Nación. Buenos Aires, 5 de octubre de 2009. Adriana Cirulli, Secretaria.

los alcances de la FCPA. En febrero, ITT Corp. hizo un acuerdo frente a acusaciones de pagos hechos por una subsidiaria a varios “institutos de diseño” chinos y, el año pasado, la Corporación Médica AGA de Minnesota se declaró culpable de coimear a médicos para vender dispositivos medicinales. Los dos entes estadounidenses responsables de la aplicación de la FCPA, el departamento de Justicia (DOJ, según sus siglas en inglés) y la Comisión de Títulos y Cambios (SEC, por sus siglas en inglés) reafirmaron que serán más duros bajo la actual administración de lo que lo fueron en la anterior. “Nos concentraremos intensamente en eliminar el cohecho en el extranjero, en su industria”, tronó Lanny Breuer, nuevo jefe de la división penal del DOJ. Si bien la FCPA fue promulgada en 1977, no fue muy usada hasta hace poco. Los ataques a las Torres Gemelas llevaron a las autoridades a controlar mucho más de cerca los flujos financieros a países dudosos. También son cada vez más grandes las multas. En febrero, cortes estadounidenses impusieron a KBR, una firma de construcción,

y Halliburton, su antigua empresa madre, una multa de US$ 579 millones por coimas pagadas para lograr contratos en Nigeria. En 2008, impusieron a Siemens una multa de US$ 800 millones, la más grande hasta hoy. En septiembre, los fiscales británicos lograron que se condenara a Mabey & Johnson, una firma constructora de puentes, por coimear a funcionarios de un gobierno extranjero. El gobierno dice que la ley facilitará la acción de los fiscales. Los fiscales estadounidenses serán menos severos con las firmas que confiesen sus faltas, pero eso implica un gran costo en controles internos. A los abogados estadounidenses, les preocupa que los fiscales sean más duros que los de otros países ricos, lo que pondría en desventaja competitiva a las empresas locales y disuadiría a compañías extranjeras de cotizar en Bolsas de los Estados Unidos. Pero la tendencia más llamativa es que se les está haciendo más difícil a las firmas del mundo rico utilizar la coima, lo que sin dudas es bueno.

Traducción de Gabriel Zadunaisky