economía | 13

| Domingo 16 De junio De 2013

management

por las empresas

la caja art

Premio Bialet Massé 2013

bam eventos

La Caja ART fue reconocida con el Premio Bialet Massé 2013 a la mejor medida de prevención en salud y seguridad en el trabajo. Esta distinción fue otorgada en el contexto de la Décima Semana Argentina de la Salud y Seguridad en el Trabajo, organizada por la Superintendencia de Riesgos del Trabajo. Ganó por un trabajo sobre innovación en una empresa de film de polietileno.

Nuevas oficinas

BAM Eventos inauguró oficinas en Vicente López, Buenos Aires. La empresa alcanzó una facturación de $ 8 millones en 2012, con dos áreas de negocios de eventos corporativos y sociales. BAM organizó eventos para Monsanto, Club Med, Nespresso, Herbalife, Natura, Dior, Loma Negra, Vilas Club, Hospital Italiano de Buenos Aires, SFK y Puig Argentina.

Las empresas les sacan el jugo a los deportes puentes. Median

entre equipos y marcas, controlan licencias masivas o crean experiencias para fidelizar clientes y empleados Luján Scarpinelli LA NACION

Bajar del ómnibus en la puerta del estadio, encontrar en el vestuario la camiseta con el apellido estampado en la espalda y recibir la charla de un técnico de primera división, antes de salir a la cancha para disputar un partido con los fallos de un árbitro profesional. La rutina de Riquelme, Ponzio o Scocco puede convertirse también en la aventura de un oficinista. Relegar el amateurismo del fin de semana y ponerse en los botines de un futbolista es otro de los puntos de encuentro entre el deporte y los negocios . En el país, son muchas las compañías que explotan ese vínculo, con diferentes herramientas. Licencias, patrocinios, eventos y acciones de fidelización para clientes o empleados, impulsan la tendencia de tender puentes entre lo deportivo y el lucro. World Eleven vende “clásicos corporativos” a las empresas. “Organizamos partidos de fútbol para que hagan sentir a sus empleados o clientes como profesionales por un día. Los jugadores van en un ómnibus a Cardales, donde técnicos profesionales les dan una charla motivacional. Participaron, por ejemplo, Carlos Bilardo, el Bambino Veira, Caruso Lombardi, Beto Alonso y el profe Córdoba. En los torneos, los árbitros también son profesionales. Todo tiene un efecto sorpresa”, explica Guillermo Tofoni, CEO de World Eleven, que tuvo entre sus clientes a Schneider y los bancos Galicia y BBVA Francés. Esta experiencia, que se comercializa como un paquete “llave en mano”, demanda una inversión desde $ 120.000 para 50 personas, o el doble, para 100. Al margen de eso, World Eleven organiza amistosos entre selecciones o clubes de fútbol. Para ello, cuenta con la chapa de FIFA agent, una licencia que le permitió sumar, hasta ahora, 200 partidos internacionales. La empresa, encargada de los amistosos de la Selección Argentina, produce cada partido con un plan de negocio, contemplando entre los gastos el alquiler del estadio, los caches de los equipos, y sus traslados y alojamiento, entre otras variables. La FIFA fija un piso del 10% de lo que cobran los equipos para el organizador, que también cubre erogaciones con la venta de entradas. Y suma a la cuenta utilidades de esponsoreo y derechos de televisión. El próximo paso de World Eleven será imponer en la Argentina el modelo de hospitality que, según Tofoni, ya representa casi la mitad del negocio en el fútbol europeo. Se trata de la venta de espacios VIP dentro de los estadios para acciones de empresas, aunque también abarca a particulares. “Las hospitalidades se van a instalar en la región; es lo que se viene para Brasil 2014. Es un concepto que permite a las marcas hacer algo distinto en espacios propios, dentro de los eventos deportivos”, explica. Adidas, por ejemplo, reservó un sector en la final de la Champions League, en Wembley (Inglaterra), donde atendió a sus invitados con un catering. Heineken armó una disco en el hall de un estadio. Pero también hay instalaciones preparadas, con suites que dan al campo de juego. Con las hospitalidades, los organizadores elevan la facturación. “En el estadio del Manchester, con capacidad para 70.000 personas, 9000 entradas con hospitality representan el equivalente a las restantes”, ejemplifica Tofoni, quien anticipa que River será el club pionero en el país. La empresa Proenter saca rédito del deporte con otras recetas. Se presenta como el “nexo entre instituciones, empresas y aficionados”, a través de patrocinios, licencias, eventos y promociones. Es, entre otros, dueño de los derechos de comercialización e imagen de Boca Juniors, las selecciones nacionales de básquet y voley, de la Doble Bragado –una carrera histórica de ciclismo–, y el Abierto Profesional de Surf. Esta autoproclamada “usina de marketing de la industria del deporte” se ocupa, entre otras cosas, de cua-

lificar “marcas” y eventos, para hacerlos más atractivos, “ergo, más vendibles”, indica Javier Schmidt, CEO de la empresa que factura $ 60 millones al año en derechos de patrocinios y licencias, y, en menor medida, por eventos como carreras urbanas. Este año, estima Schmidt, el crecimiento será mayor al 50 por ciento. El trabajo con el seleccionado nacional de básquet condensa la idea de consolidar una marca en el largo plazo, una misión que mueve y cosecha millones. La empresa exaltó la importancia comercial del equipo

más ganador de la historia en el país, al que llamaron “el alma argentina”. “La selección de básquet tenía un prestigio y sobre eso desarrollamos un branding, una imagen más sólida y moderna, mejoramos los eventos oficiales y amistosos. Así, resultó atractivo para más sponsors y generó más interés para la televisión”, explica Schmidt, sobre el posicionamiento y la proyección internacional del conjunto que emprenderá este año la Ruta Banghó, previa al mundial de España 2014. El voley local también será pro-

Convocatorias

mera convocatoria el día 05 de Julio de 2013 a las 9:00 hs. y en segunda convocatoria el 05 de Julio de 2013 a las 10:00 hs., fuera de la sede social, esto es en calle Rodríguez del Busto 4086, Barrio Alto Verde de la Ciudad de Córdoba (Hotel Orfeo Suites - Sala de Reuniones), para considerar el siguiente OR-DEN DEL DÍA: 10) Designación de dos Accionistas para firmar el acta de Asamblea conjunta-mente con el Señor Presidente. 20) Rectificar y Ratificar lo re-suelto en el punto 40) del Orden del Día de la Asamblea General Ordinaria de fecha 16/05/2013 y Reanudación de fecha 06/06/2013. Firma: Sergio Podingo. Presidente.

La selección de básquet se consolidó como “marca” archivo

Remates

Clasificados Convocatorias

tagonista, como anfitrión en la Liga Mundial FIVB. Proenter estará detrás de la organización del evento y de cada partido del seleccionado. Otra porción importante del negocio de Proenter se relaciona con el fútbol. En Brasil, maneja las licencias de los 40 clubes de fútbol. Aquí, comercializa la licencia de Boca Juniors, que representa el 73% del mercado local de licencias y más de 20% de la facturación de la firma. Esto abarca desde los productos de merchandising, hasta las escuelas de fútbol. “Boca es una de las marcas más exportables

Edictos Judiciales

Varios

Edicto El juzgado Nacional de Primera Instancia en lo Civil N065 a cargo de la Dra. María Gabriela Fernández Zurita, Secretaría Única, a cargo de Andrea Marta Bordo, sito en Av. De los Inmigrantes 1950, 60 piso, C.A.B.A., cita y emplaza por treinta días a herederos y acreedores de Miró Daniel Alberto. Publíquese por tres días en el diario La Nación. Buenos Aires, 31 de mayo de 2013.-Andrea Bordo. Secretaria

Convocatoria CAMINOS DE LAS SIERRAS S.A. Se convoca a los Señores Accionistas de Caminos de las Sierras S.A a la Asamblea General Ordinaria Rectificativa Ratificativa a celebrarse en pri-

Remates Arte & Antigüedades

Arte & Antigüedades Arte - Compra/Venta

del país”, dice el CEO de la empresa que organizó 30 escuelas deportivas en países de la región y otros como Estados Unidos, Kuwait y Korea. Las licencias llegan, también, al rugby. Proenter representa a los Pumas, los All Blacks, los Wallabies y los Springboks (seleccionados de la Argentina, Nueva Zelanda, Australia y Sudáfrica, respectivamente). Four Winds es otro de los que le saca el jugo al deporte. Los eventos deportivos que organiza son, en general, grandes acciones de marketing de marcas o acciones de fidelización dedicadas a empleados. “Organizamos, por ejemplo, el torneo de golf Peugeot RCZ Cup en el que juegan clientes e invitados, y algunas clínicas de tenis”, cuenta Santiago Rocchia Mensaque, fundador de la empresa. Un evento de golf para unos 80 jugadores ronda los $ 200.000. ß