SINERGIA: LA CLAVE PARA EMPRENDER

La Maquinita agradece a todos los emprendedores que participaron en este proyecto editorial y accedieron a hacer pública su definición de Sinergia, su forma particular de hacer, su trayectoria y las claves que los han ayudado a destacarse en el ejercicio de emprender. COORDINACIÓN EDITORIAL RENZO ESPÓSITO [email protected] JULIAN GALEANO [email protected]

DIRECCIÓN DE ARTE ANA LOZANO LONDOÑO [email protected] DIAGRAMACIÓN LUCIANO AGÜERO [email protected] FOTOGRAFÍA HERNÁN MATÍAS BLOCH [email protected] CORRECCIÓN LALI BONOMINI [email protected] COLABORADORES BARBARA JACK BRENDA BOCCHIGLIERE GASTON M. FUNES LOLA ONAINDIA RODRIGO LAMBARRI SEBASTIÁN LASTRES SILVINA PANZARASA GRACIAS A TODOS LOS QUE PARTICIPARON, COLABORARON Y BRINDARON SU TIEMPO PARA HACER REALIDAD ESTE PROYECTO, LOGRADO JUNTOS LA SINERGIA. NICETO VEGA 4736, PALERMO LOYOLA 501, VILLA CRESPO CIUDAD AUTÓNOMA DE BUENOS AIRES - ARGENTINA AV.MAIPÚ 1322, VICENTE LÓPEZ BUENOS AIRES - ARGENTINA

Primera edición, Marzo 18 de 2016. Ciudad Autónoma de Buenos Aires Todos los derechos reservados ®

WORK SPACE

4

PALERMO

LA MAQUINITA ES UNA RED DE ESPACIOS DE COWORKING PENSADA PARA QUE EMPRESAS, EMPRENDEDORES, STARTUPS, Y FREELANCERS DESARROLLEN SUS PROYECTOS DE MODO EFICIENTE, MEDIANTE LA CONVERGENCIA DE LA INFRAESTRUCTURA NECESARIA Y LA SINERGIA DE LA COMUNIDAD.

5

ESTE LIBRO TE LLEVARÁ A CONOCER MÁS DE 50 HISTORIAS QUE SUCEDIERON EN LOS ESPACIOS DE LA MAQUINITA CO. DEMOSTRANDO QUE LA SINERGIA ES LA CLAVE PARA EMPRENDER.

6

PALERMO

7

THE TEAM La Maquinita Co. Martin Orlando Founder Juan Manuel Otero Founder Marina Corbata Founder La Maquinita Palermo Francisco Ledesma Zorraquin Responsable - Inversor Silvina Panzarasa Encargada Administrativa Lola Onaindia Community Development La Maquinita Vicente López Guido Baroli Partner Valetina Sposito Encargada La Maquinita Villa Crespo Ariel Nassimoff Ezequiel Nassinoff Partners Yasmín Villá Secretaria Inés Magadan Secretaria

8

CO-WORKING

9

LA MAQUINITA CO. ENTREVISTAMOS A: JUAN MANUEL OTERO Y MARTÍN ORLANDO, FOUNDERS. EL NACIMIENTO DE UNA SINERGIA ÚNICA. WWW.LAMAQUINITA.CO

10

PALERMO

D

etrás de La Maquinita, coworking space, un exitoso modelo de negocio que ha tenido un crecimiento exponencial en los ultimos años, se encuentran Martín Orlando y Juan Manuel Otero, dos emprendedores y aventureros que se embarcaron en implementar en su país natal la innovacion de estructuras organizacionales y laborales que se desarrollan a nivel mundial. Martín y Juanma, entendieron desde muy temprano –gracias a los juegos del destino– el efecto de la sinergia. La Maqui –como se le llama cariñosamente– es el resultado de no haber ignorado la compatibilidad y el deseo de emprender, de salir de la zona de confort. MARTÍN: nos conocimos de chicos en un club, jugábamos juntos al hockey, hicimos varios viajes juntos, incluso una vez nos encontramos en Costa Rica por coincidencia. Por los deportes, teníamos muchos amigos en común y además teniamos el gusto musical por el punk. JUANMA: nuestra relación nace por muchas pequeñas coincidencias y como resultado tenemos cualquier cantidad de anecdotas, una vez estuvimos en el mismo hospital internados y el día que me dieron el alta tras una apendicitis, me dí cuenta que en la habitación de al lado estaba Martín con una pierna fracturada.

mos en que ambos buscábamos dejar de estar en relación de dependencia. Queríamos algo 100% nuestro. M: yo estaba inquieto buscando hacer algo por mi cuenta, escribiendo ideas, imaginando posibles opciones de negocios, y en una de las visitas a mi hermano Pablo en San Francisco él me invita a conocer su oficina que operaba en un coworking space . Ahi se me abrió la cabeza y empecé a conversarlo con Juan. JM: vimos un par de locales pero en ese momento Martín se va a Europa mes y medio, asi que todo estaba muy trabado. Por mi lado yo tenía pensada otra idea de negocio de un local de comida y ya había comenzado a planificarlo, eso me tenía motivado. M: desde la inmobiliaria nos ayudaron mucho a encontrar un buen lugar y después nos empezaron a presionar, eso fue clave. En noviembre de 2012 sentimos que si no tomabamos la decisión en el momento no la ibamos a tomar más, así que dijimos “ya fue, avancemos”, pedimos un préstamo, firmamos y nos fuimos de viaje a Punta del Este por cinco días y fué ahí donde empezamos a armar el canvas.

M: Juanma se fué un año y medio a Australia a surfear, mientras tanto yo trabajaba en la empresa familiar, a su regreso yo recién me había mudado a vivir solo

JM: siempre hubo personajes claves que nos empujaban y nos enviaban información sobre otros coworking además de consejos para iniciar nuestro emprendimiento. Había una amiga arquitecta que vivia en el mismo edificio quien nos ayudaba mucho tirando algunas ideas.

JM: cuando yo estaba buscando departamento, un amigo me recomienda uno en una dirección conocida para mí, resultó que era en el mismo edificio en el que vivía Martín. De ahi en adelante nos empezamos a ver todos los días y coincidi-

M: si bien teniamos conocimientos de administración e ingeniería, saber emprender es algo que no te cuentan en la universidad, hay que saber hacerlo realmente asi que empezamos a investigar y varios amigos nos empezaron a ayudar.

11

PARA EMPRENDER: SOLO HAY QUE PERDER EL MIEDO. ENTREVISTAMOS A: VALENTINA SPOSITO, ENCARGADA. WWW.LAMAQUINITA.CO

12

VICENTE LÓPEZ

A

brimos en Marzo de 2015 el espacio. Y empezó a llenarse de golpe, era increíble cómo se formó la sinergia entre todos. Acá en Vicente López hay actualmente 30 personas y lo vemos más como un grupo de amigos que se ayudan entre sí. Si se te cae un proyecto, viene otro a ayudarte y levantarte. Actualmente La Maquinita ya está llena y es increíble cómo llegan consultas todo el tiempo. Tenemos como idea poder abrir una por la zona, ya que la sinergia que se creó acá es muy característica de esta zona geográfica, muy diferente a Palermo. La mayoría de las personas llegan 8,30, o 9. Temprano. Luego tenes los que llegan tipo 2 de la tarde y terminan más tarde. Cada vez que llega alguien nuevo y conoce las instalaciones, se lo agrega a un grupo de Facebook que tenemos para que entre todos lo vayan conociendo. Al principio todos entran con mucha timidez, pero poco a poco comienzan a unirse al grupo y disfrutan el compartir del espacio. Además hay muchas actividades, como los viernes, que el after arranca al mediodía, en vez de las 17hs como en Palermo. Es un grupo íntimo, como un grupo de amigos de toda la vida. Creo que al ser más chico permite una unión casi natural. Todos se conocen con todos y de las experiencias de todos en la que se genera un gran nivel de participación y colaboración, no deja de sorprenderme como alguien que tiene un problema, se lo va charlando y entre todos los ayudamos.

13

HAY QUE RESPETAR CADA PASO DE UN PROYECTO. ENTREVISTAMOS A:

ARIEL Y EZEQUIEL NASSIMOFF MQ CO. VILLA CRESPO WWW.LAMAQUINITA.CO

14

VILLA CRESPO

S

omos primos hermanos y estábamos con ganas de cambiar de actividad, veníamos del mundo del comercio y ya estábamos cansados. El comercio termina siendo un rubro que te lleva a la rutina y tu estado de ánimo está atado a la venta. Lo innovador empieza a ser el producto más que lo propio. Esto fue en febrero del 2015. En ese mismo tiempo conocimos La Maquinita a través de un amigo, y nos encantó. Inmediatamente nos dimos cuenta que ese debía ser nuestro salto al emprendedurismo. Hicimos una investigación de mercado, lo que nos llevó a recorrer muchos espacios de coworking en Buenos Aires. Lo que buscábamos era un espacio con un concepto distinto, porque en sí el espacio no es nada, la comunidad es todo. Sentimos que La Maquinita pone mucho hincapié en eso y es lo que nos atrapó. Nuestras primeras charlas con Juanma y Martin fueron en ese mismo mes de agotamiento. Empezamos a buscar local, vimos muchos y no es fácil encontrar uno que se adapte al espacio. Pero finalmente en julio: llegó. Estuvimos un mes de negociación y para Septiembre empezamos a construir. La obra fue hasta noviembre ya que tuvimos que hacer muchas modificaciones, pero el lugar ayudó mucho. El 15 de diciembre inauguramos. La ansiedad siempre está presente al encarar un proyecto, pero es el punto más negativo. Si te salteas un paso en algún momento vas a tener que volver. Por ejemplo la charla con Juanma y Martín no podríamos haberla salteado, más allá de la ansiedad y comenzar con

LA MAQUINITA PONE MUCHO HINCAPIÉ EN CREAR COMUNIDAD, ESO NOS ATRAPÓ, LA COMUNIDAD ES TODO. nuestra Maqui. Uno a veces quiere que las cosas se den ya, pero todo tiene su momento. Saber manejar un negocio no es fácil y a un equipo mucho menos. El recurso más importante acá son las personas, porque no dependen de vos pero trabajan con vos y saber relacionarse es clave. Si ofreces solo un escritorio, la gente se vá rápido, por eso nosotros siempre hemos tenido un estilo de trabajo que nos hacía ser mucho más sociales y creemos que es la ventaja que tiene La Maquinita. La comunidad de hoy día la estamos formando, por ejemplo el viernes de cerveza está siendo un éxito. Las primeras semanas había timidez, pero en los almuerzos, mates, el “¿hola como andas?” está generando la sinergia en Villa Crespo. Luego pensábamos que el comienzo de año iba a ser tranquilo pero nos llevamos una gran sorpresa con mucha gente que ya está del día uno. Siempre buscamos tener pasión por lo que hacemos, tenemos que disfrutar del día a día. Antes vivíamos bajo la obligación constante de hacer trabajos que no nos motivaban y ahora entendemos esta filosofía de laburo: vivir de algo que nos mueva y apasione.

15

LA MAQUINITA ES UN ESPACIO DE OFICINAS COMPARTIDAS EN EL QUE EL TRABAJO SE CONVIERTE EN SINERGIA Y LA SINERGIA SE CONVIERTE EN RESULTADOS. 16

244 122

MAQUINEROS

EVENTOS Y FIESTAS

UBICADO EN BSAS

STARTUPS

260

1042

FOLLOWERS

8398 LIKES EN

PUESTOS DE TRABAJO

EXPANSIÓN PALERMO EMPIEZAN LAS OBRAS

2012

OPENING PALERMO

2013

2014

OPENING VICENTE LÓPEZ OPENING VILLA CRESPO

2015

PRASET: 20

STEVE TREVOR: 36

BLUESMART: 48

MUNDONANNY: 28

AUTH0: 42 CONSTANZA MENDOZA: 32

HELIOBRAND: 22

HACKEALO: 46 ERYX: 38 FELINA: 26

INCUTEX: 44

RECLUFIT: 34 GOOD PEOPLE: 30

LUCIANO AGÜERO: 24

PISO 46: 74

JUAN VILLEGAS:68

FASHION RH:54 GESTIÓN POSITIVA:64

LUCAS PRETTO:72

NUBELO: 60 ENABLIS:52

CHICHA: 66 3BAYSOVER:70

WERO: 56 LAILUKA: 50

E-RESTO: 76

INFOXEL: 62 BITEX: 78

LA FRANCISCA: 80

PALOMA ROBIROSA: 108

FOTOSPRINT: 96 AIVO: 88

PROTEINA: 102 CONNECTENS: 92

FOTO RUTA: 82

NUNA’S: 106 LA MUSIQUITA: 100

PATRICIO ROZO: 86

MERY ZETA: 104

SONTRA: 94 PABLO TISERA: 90

FHAROS: 84

CACE: 134

WHITE CANVAS: 128

SPARE ROOMS: 114 MOOBILE: 124 PATRICIO DUSSEL: 118 MAGIC ICE: 112

256 IDEAS: 126

FUNNELY: 136 MATOMY: 130

IN FLOW: 116 BRAINTLY: 110

FEDERICO VIARNÉS: 132

TRETA: 122 STRANDS:138

TODO SE RESUME EN: TRABAJO, ESFUERZO Y FÉ. ENTREVISTAMOS A:

RENZO ESPÓSITO, CEO & CO-FOUNDER. WWW.PRASET.COM

APUNTAMOS A SER EL MEDIO DE COMUNICACIÓN Y RED SOCIAL QUE LE PERMITE AL USUARIO PODER ARMAR SU DÍA A DÍA, CON CONTENIDO MULTIMEDIA QUE SE PRODUCE DESDE EL MEDIO Y DE LA COMUNIDAD.

E

stoy casi convencido de que si hoy tendría que armar mi curriculum, comenzaría a describir mi experiencia laboral desde los 13 años. Soy de la provincia de Entre Ríos y con Julián Galeano comenzamos a hacer radio en el año 2009 con 13,14 años desde nuestra ciudad natal: Concepción del Uruguay. Ahí nació esta amistad/sociedad. Hemos hecho radio, televisión, cortometrajes; los medios de comunicación siempre nos resultaron de gran atención. Oportunidad que veíamos para hacer exteriores, oportunidad que aprovechábamos. Nos gusta poder producir contenido y que las personas puedan hacer su día a día con la información, dándoles una mano ya sea: informándolos, entreteniéndolos, o formándolos.

En paralelo tenia mi costado más empresarial donde creé apleno.net, mi primera empresa de marketing digital. Con ella arribe a Buenos Aires en el año 2013 para estudiar marketing, luego de dejar en segundo año, inicié una licenciatura en dirección de negocios, pero no terminé ambas carreras, ya que, si bien disfruto del aprendizaje y la edu-

20

PALERMO

cación, sentí que en ese momento no me estaban sumando hacia mi visión personal. En mayo de 2015 con Julián estudiando segundo año de Locución en I.S.E.R., una mañana empezamos a pensar en qué nuevo proyecto audiovisual emprender, pero esta vez desde Buenos Aires. Entre idas y vueltas, nace la pregunta “¿Y por qué no tenemos nuestro propio medio?”. Fué ahí donde damos los primeros pasos del concepto de Praset. Julián, contenido y arte, yo en la parte ejecutiva. Faltaba alguien que desde lo comercial nos de una mano. En esos meses haciendo Pakua, un arte marcial, conozco a Gaston M. Funes. Un día nos podemos a charlar, él me cuenta su extensa experiencia comercial. Empezamos a congeniar en varias ideas, y ahí lo sumamos al equipo. Venía trabajando solo desde casa, pero no me resultaba motivador. En Junio me vine a La Maquinita. Poder estar en un espacio compartido, con tantos expertos y profesionales de diferentes empresas o proyectos, realmente renueva las energías día a día. Por ejemplo, una charla en la cocina, ya sirve de motivador para generar alguna idea que te venía frenando. Seguimos creciendo, y cada día entendemos mejor a donde apuntamos con Praset, nos dimos cuenta que buscábamos algo más que un medio de comunicación tradicional: buscábamos una comunidad que esté siempre conectada. Por eso hoy estamos trabajando para mejorar y conseguir un medio de comunicación, con tecnología del siglo XXI, que sea moderno, ágil y le permita al usuario poder armar su día a día con nosotros, que pueda consumir contenido y producirlo a la vez.

NO IMPORTA LO QUE HACES, SINO LO QUE DEJAS. de La Maqui. Es increíble cómo muchos emprendedores de afuera y dentro de La Maquinita se sumaron para hacer entrevistas y pasar por el programa. En estos momentos estamos abriendo una ronda de inversión para desarrollar la tecnología y el estudio que necesitamos. También hay un equipo increíble de cuatro chicos que trabajan desde la creación de contenidos, sin una remuneración económica por el momento: solo motivados por la pasión, por la idea, por la visión que tenemos como equipo, de lo que será Praset en el mediano y largo plazo. Y entendiendo siempre que todo se consigue con trabajo, esfuerzo y fe. Sin ninguno de estos elementos sería imposible llegar a la meta propuesta. Ah, algo más: en noviembre pasado le propusimos a Juanma y Martín la idea de hacer el libro de La Maqui. Hoy estamos muy contentos, no solo de haberlo logrado, sino de la confianza que depositaron en nosotros y por todas aquellas marcas y freelancers que se sumaron para dar un mano desde la entrevista, foto, diseño, redacción, etc. Sin dudas, la sinergia se genera con un buen equipo de trabajo donde todos tiran hacia el mismo lado.

Hace unas semanas comenzamos a hacer el primer programa de radio que ya va muy alineado a todo lo que queremos lograr. Salimos todos los viernes desde una sala de reunión

21

GIVING IS THE BEST COMMUNICATION. ANA LOZANO LONDOÑO, CEO & FOUNDER.

HELIOBRAND ES UN ESTUDIO BOUTIQUE DE DISEÑO Y COMUNICACIÓN CREADO EN BUENOS AIRES CON CUBRIMIENTO GLOBAL DONDE NOS DEDICAMOS A OFRECER SERVICIOS DE ALTÍSIMA CALIDAD PARA GENERAR CONEXIONES EFECTIVAS ENTRE LOS USUARIOS Y LAS STARTUPS. WWW.HELIOBRAND.COM [email protected]

L

a idea de emprender surgió en Diciembre de 2014 junto a Javier Suárez, el CPO de TravelPerk (ES) –una de las primeras startups con las que trabajé– él fue quien me inspiró para hacer de mi trabajo como freelancer un negocio verdaderamente rentable. Cuando Javier fue a la primera ronda de inversión en la Universidad de Harvard, usó una presentación que yo había diseñado, tras ello se acercaron dos consultores Andrew Bate CEO de SafelyStay (US) y Alex Salcedo de ION Business Ingeneering (AU) para pedirle mis datos, pues ellos también tenían un par de emprendimientos que querían exponer con la misma facilitación gráfica que yo proponía. De ahí en adelante se volvió una historia de “boca en boca”. El gran éxito de estos diseños, fue la atención en los detalles, la interpretación de los intereses

de los usuarios y la “traducción” de la información financiera a un lenguaje gráfico más dinámico, instintivo y por supuesto más efectivo. Sin buscarlo había encontrado la forma de vincular mis dos pasiones: el diseño y la sociología en algo nuevo para mi llamado user experience. Para Mayo de 2015, estudiando el diplomado de UX-UI design ya estaba decidida en terminar mi primer intento de agencia Trecepeeme, pero no sin antes hacer un giro en mi vida como freelancer que consistía básicamente en cambiar mi Home-office, gracias a mi amiga Bettina Von Bodisco, conocí La Maquinita, y es aquí en donde realmente empezó a escribirse la historia de HelioBrand. Tuvieron que pasar al rededor de 4 meses y por lo menos 30 opciones para que me decidiera por el nombre de mi nuevo em-

CREATIVITY AND INSIGHT ALMOST ALWAYS INVOLVE AN EXPERIENCE OF ACUTE PATTERN RECOGNITION: THE EUREKA MOMENT IN WHICH WE PERCEIVE THE INTERCONNECTION BETWEEN DISPARATE CONCEPTS OR IDEAS TO REVEAL SOMETHING NEW.

22

PALERMO

prendimiento. Apenas se me ocurrió empezaron a moverse los engranajes de La Maquinita a mi favor: intercambios de información empresarial con Renzo Espósito de Praset.com, conversaciones desde lo humano hasta lo divino con Rose Vervenne de Enablis Argentina, nuevas y valiosas amistades de diferentes nacionalidades con perspectivas muy interesantes sobre el ecosistema emprendedor mundial, me ayudaron a darle vida a mi proyecto. No obstante, los regímenes impositivos representaban una alta complejidad para mi como expat, un sinfín de leyes y términos imposibilitantes en cuestión tributaría casi me hacen desistir de la idea de crear empresa en Argentina, pero gracias a los consejos de Martín Orlando pude solucionarlo. Así que entre el dechado de virtudes que posee La Maquinita, cabe destacar la forma como matiza la soledad del emprendedor por medio de la generación de comunidad, de lograr conexiones que ayudan a crear sinergia. La Maquinita, entonces, no es solo un coworking space, es una incubadora que está en con-

BE IN AWE secuencia con la búsqueda en Heliobrand de eliminar el eslabón perdido de la comunicación que existe entre las marcas y los usuarios, es decir, de conectar a distintos niveles que logran identificación y pertenencia. Haber integrado mis intereses estéticos y humanísticos para crear una nueva manera de trabajo en la industria del diseño y poder pluralizar una forma de comunicación que es tan básica como efectiva, es uno de los mayores logros de mi vida profesional.

23

LOS OBSTÁCULOS SON INEVITABLES, HAY QUE SUPERARLOS.

ENTREVISTAMOS A:

LUCIANO AGÜERO, DISEÑADOR GRÁFICO FREELANCE. ME DEDICO AL DISEÑO DE MARCA Y PRODUCCIÓN GRÁFICA. WWW.LUCIANOAGUERO.COM.AR [email protected]

24

PALERMO

M

e dicen Lucho y estoy en el mundo del diseño hace más de 8 años. Me recibí como diseñador gráfico en la UBA pero en un principio me había anotado en imagen y sonido, en el CBC hice el cambiazo porque me di cuenta que me gustaba más la parte de gráfica. Tuve una etapa previa en donde estuve trabajando para empresas y actualmente laburo como independiente, por mi cuenta. Dejé la relación de dependencia cuando tenía 30 años, estaba buscando un cambio y no me veía en el sector en el que estaba. Las últimas dos empresas en las que estuve eran multinacionales y veía muchas fallas en la cuestión empresarial. Sos como un engranaje en algo que es gigante, pero no gira bien. En sí, nada me convencía para entrar en relación de dependencia y aprovechando que ya tenía uno o dos clientes, y siguiendo en la búsqueda de laburos, comencé mi camino como diseñador independiente. Al principio todo es más lento, pero luego empezás a laburar, te empiezan a recomendar y se va haciendo como una bola, pero al principio hay que aguantar un poco. En los primeros ocho meses como independiente estaba en otro coworking y no iba todos

CUANDO UNO APUESTA POR CAMBIOS SE ENCUENTRA CON OBSTÁCULOS, ES INEVITABLE. EN ESOS MOMENTOS ESTÁ BUENO RECORDAR PORQUÉ EMPEZASTE. SUPERARLOS HARÁ LA DIFERENCIA. los días, era muy esporádico. Cuando entré a La Maquinita, en octubre de 2013, fue un momento muy bueno. Fue un gran cambio para mí, porque inclusive empecé a tener más clientes, empecé a venir todos los días a trabajar. Había empresas que recién arrancaban y uno se siente más acompañado. Actualmente también hago capacitación en empresas o particulares, como emprendedores, no son tanto estudiantes. Esto nace desde antes de independizarme que ya tenía ganas de dictar clases. Y un día lo publiqué por internet, en el 2013, antes de entrar a La Maquinita. En cuanto a mi futuro, tengo ganas de hacer un emprendimiento que toque el diseño pero que salga un poco. Me interesa el mundo de internet, la parte de e-commerce, de venta online. Me gustaría ir por ese lado, de probar por ahí. Para comenzar a emprender y lanzarse a la pileta yo recomiendo capacitarse y estar preparado. Por ejemplo, hacer cursos de negocios para saber presupuestar, para gestionar los tiempos, inclusive asociarse con otra persona, porque a veces ser una persona sola es mucha presión.

25

ANIMARSE A DAR EL SALTO. ENTREVISTAMOS A: MERCEDES SUAREZ ANZORENA

Y LALI BONOMINI, FOUNDERS.

26

FELINA MEDIA ES UNA AGENCIA DIGITAL ORIENTADA PRINCIPALMENTE A SOCIAL MEDIA. TAMBIÉN HACEMOS DISEÑO, DESARROLLO DE PÁGINAS WEB, REDACCIÓN Y ARMADO DE BLOGS, ENTRE OTRAS COSAS. WWW.FELINAMEDIA.COM.AR [email protected]

PALERMO

I

nicialmente éramos tres: Mer, Lali y Val. Nos conocimos laburando en una agencia de publicidad BTL y nos dimos cuenta de que hacíamos muy buena sinergia, nos sentíamos muy cómodas trabajando juntas y así fue como de a poquito sin darnos cuenta se empezó a gestar la idea de Felina Media, que terminó de tomar forma entre fines de 2013 y principios de 2014. Recordamos que en un primer momento lo más difícil fue mantener nuestros respectivos laburos mientras le metíamos pilas a Felina simultáneamente, lo cual significó que hubo meses bastante caóticos porque tener dos laburos demandantes no es tarea sencilla. Después tuvimos que enfrentarnos a cosas nuevas como definir estrategias, buscar clientes, generar laburo diario, manejar nuestros horarios etc, pero todo fue fluyendo con bastante naturalidad. Como equipo, a medida que pasa el tiempo, descubrimos que ante cualquier barrera que vaya apareciendo, siempre resulta útil tener una buena charla: hablar todo, ponerse de acuerdo y ser totalmente abiertas y sinceras. Uno de nuestros primeros objetivos como empresa fue ponernos a nosotras mismas como nuestro Primer Cliente, así con mayúsculas. Fue una buena idea porque eso nos ayudó a tratarnos con el respeto, la dedicación y la constancia que se le brinda a un cliente, y así pudimos mantener objetivos y seguir avanzando. Nuestro primer cliente de verdad fue Lectorati.com, la primera red social de lectores de latinoamérica. Tuvimos una reunión, nos enamoramos de ellos y ellos de nosotros, y empezamos a laburar. Fue amor agencia-cliente a primera vista. Otras victorias vinieron en forma de felicitaciones: frases como ‘nos encanta lo que están haciendo’ o ‘las recomendé con un conocido’ fueron y son mimos al alma que ayudan a seguir construyendo.

“SI EL PLAN A NO FUNCIONA, EL ALFABETO TIENE OTRAS 26 LETRAS” Sentimos que La Maquinita acompaña nuestro crecimiento ya que nos ayuda enormemente a organizar nuestro tiempo y nuestras agendas, nos dio un espacio más profesional para tratar con clientes y conocimos gente muy capaz y de buena madera para hacer networking. Sumarnos a La Maqui fue una de nuestras mejores decisiones como empresa. Cuando comprás un pez y lo mudan de pecera, te lo dan en una bolsita con agua y te recomiendan meterlo en la nueva pecera con la misma bolsa para que se vaya adaptando de a poco al nuevo ambiente. Un espacio de coworking para nosotras es eso: un espacio de contención empresaria que te ayuda a hacer que la transición de relación de dependencia a trabajador independiente sea algo totalmente disfrutable (y sin que mueras en el intento). El boca a boca siempre fue nuestro factor decisivo a la hora de conseguir nuevos clientes, pero decidimos salir a buscar nuevos horizontes nosotras también. Nos ampliamos a diseño web y gráfico (además de social media) y tenemos mucha energía puesta en seguir creciendo y diversificándonos como agencia. De aquellos inicios sentimos que hemos avanzado muchísimo. Cambiamos como equipo, como empresa y como personas. Mantenemos la misma impronta y las mismas ganas que el primer día, pero sentimos que crecemos día a día de la mano del proyecto. ¡Y nos mantenemos optimistas como siempre!.

27

ELIGE TU PROPIA AVENTURA. ENTREVISTAMOS A: HERNÁN

BLOCH, CEO.

MUNDO NANNY FUNCIONA COMO UN MARKETPLACE QUE LES PERMITE A LOS PADRES ENCONTRAR NIÑERAS PARA QUE LE CUIDEN LO MÁS PRECIADO QUE TIENEN: SU FAMILIA. WWW.MUNDONANNY.COM

28

PALERMO

E

stuve viviendo mucho tiempo fuera de Argentina; recorriendo países europeos como Francia, Suiza y Holanda, y previamente visitando varios rincones de Latinoamérica también. Estando afuera noté cómo se aprovechaban los recursos de todo lo que tenés a mano en el día a día, como la tecnología y la información. Ví cómo usaban los recursos de una manera eficiente y con esas ideas volví a Argentina queriendo hacer algo propio, algo bien mío. Al regresar me encontré con que todos a mi alrededor tenían hijos y que su vida social se había reducido porque, en muchos casos, no tenían con quién dejarlos. Noté que la gente en esa situación solía encontrar la clásica alternativa de optar por los abuelos o algún familiar, pero estos no siempre están disponibles y por lo tanto muchas veces no les queda otra opción que no salir y quedarse en casa para cuidar a los chicos. Combinando la realidad de mis afectos cercanos con la practicidad a la hora de solucionar problemas que vi en Europa gracias al buen uso de las tecnologías, me dije “vamos a tratar de recrear esto”: poner la tecnología al servicio del día a día, aplicándola a las cosas de la vida normal de una familia. En este contexto nació Mundo Nanny. La primera dificultad con la que me encontré fue lograr que la gente salga del “marco mental” del miedo. Los chicos siempre quedan con algún conocido personal, o con un conocido de alguien que conocemos, y así se genera una confianza ficticia. Yo estoy convencido de que se puede transmitir mucha más confianza al contar con alguien que fue reclutado, alguien a quien se le hizo un análisis de la experiencia y curriculum, que sabés dónde vive, etc. El proyecto lo arranqué solo, encargándome del marketing, SEO y administración yo mismo. Para mí es una gran victoria que cinco

meses después pueda ver un equipo, y que ya nos acompañen 150 Nannys validadas y más de 300 en espera. El futuro en realidad es ahora: estamos trabajando para optimizar todo el sistema y poder afirmarnos en Capital Federal. Una vez conseguido eso, nos expandiremos por la provincia y las principales ciudades del país. ¿Y luego? Chile, Uruguay, el mundo entero.

EL PRIMER PASO ES EL MÁS IMPORTANTE PORQUE NO TE LLEVA ADONDE QUERÉS ESTAR, PERO TE SACA DE DONDE ESTÁS. En eso el rol de La Maqui es vital porque en mi casa no me podía concentrar, no es bueno para la productividad trabajar en un ambiente de 2x2. Y cada día que pasa voy conociendo programadores, diseñadores, etc… Estar acá es como tener una mini empresa a tu servicio. Cuando vas a comer o tomar un café estás todo el tiempo hablando de bases de datos y demás, es como tener una consultoría constante. Esto te acelera, porque cualquier pata que te falta la podés encontrar y eso te ahorra tiempo, te potencia al 100%. Hay que ponerse en movimiento y salir a buscar lo que querés. Cuando empecé a pensar en este proyecto no tenía ni idea de programación web, pero agarré y decidí dar el primer paso. Hoy en día estoy en el piso 50 y no puedo creer todo lo que construí. Hasta hace unos años trabajaba para una super mega corporación cumpliendo horarios, formando parte de equipos, esta es la primera vez que me lanzo a hacer algo propio, y eso me mueve muchísimo: las semillas que uno planta. Yo decidí iniciar esta aventura, y no pienso parar de moverme.

29

ES MEJOR SER EXPERTO QUE SABER UN POCO DE TODO. GOODPEOPLE ES UN MARKET PLACE ONLINE, DE VENTA DE ARTICULOS DEPORTIVOS, CON EL LIFESTYLE DE LOS JÓVENES. ENTREVISTAMOS A:

PABLO ORLANDO, CO-FOUNDER. WWW.GOODPEOPLE.COM

30

PALERMO

G

oodPeople empezó primero en 2009 como una red social de amantes del deporte extremo. Después se inicio como su propia marca de indumentaria, y todo esto se transformó en una gran cadena de locales físicos multimarca, que a su vez tenía su propia línea de ropa GoodPeople. Llegó a crecer tanto que hicimos escalar el negocio de forma internacional, y nos dimos cuenta que la mejor forma era con Internet. Le agregamos a la red social que ya teníamos un ecommerce. Lo que buscamos es concentrar el público en los jovenes que estan en secundario y universitario. Encuentran productos cool y fashion para hacer deportes alternativas, extremos como surf, skateboard, y también como para salir a bailar no solo deportivos. Previamente yo tenía una software factory donde hacíamos códigos y sitios webs para terceros. Pero queríamos algo nuevo y en la universidad había hecho experiencia dando dar clases de ski en Estados Unidos y estaba entusiasmado; ahí pensé en la posibilidad de hacer una red social o un ecommerce donde los fanáticos de esas working experience puedan compartir sus historias. Todo tuvo su inicio, económicamente hablando, con ahorros y luego hicimos 2 rondas de inversión. Hoy operamos Chile, Colombia, México, Argentina y Estados Unidos. Todo inició en un garage, típica historia de garaje. Laburabamos desde la casa de mi socio donde hacíamos las tablas, para la ropa, se pintaban las tablas, etc. Luego en oficinas, casas, cafés e incluso íbamos a trabajar en la universidad. Hasta que inevitablemente llegó

el momento de pensar en una oficina, algún local y conseguimos uno en microcentro. Al creciendo nos dimos cuenta que tener todo junto (local, oficina y deposito) tenía sus pro y contras. Entonces el deposito lo tercerizamos, y lo llevamos por otro lugar. Ahí en cuando nos vamos a La Maquinita y fuimos una de las primeras compañías. Continuamos creciendo y tuvimos la necesidad de volver a juntar todo: Depósito y oficina.

EL TIEMPO Y LA PACIENCIA SON LAS MEJORES ARMAS. En la actualidad hemos tomado la decisión de enfocar todo al mundo online. Todo el inventario de los locales, lo llevamos a un local, lo digitalizamos y comenzamos a vender por internet. Pasa el tiempo y cada vez que vuelvo a La Maqui siento con más fuerza que es como un orgánico: va evolucionando. Veo que todos los startup que van pasando, dejan su marca, todos dan sus consejos y es muy colaborativo. Es realmente una startup offline. No es solo un espacio de laburo, hay muchas herramientas directas o indirectas que te ayudan a pasar al siguiente paso. Mercado Libre lleva 20 años, Globant tiene 17 años y Despegar tiene 17 años. Muchos quieren ser ese tipo de empresas de un día para el otro, y la realidad es que esas compañías: los primeros 10 años fueron un subi y bajas. Yo creo que toda startup, necesita tiempo. Y para eso el emprendedor necesita ser paciente, y seguir perseverando, sin desesperarse.

31

LA TRADUCCIÓN COMO PASIÓN. ENTREVISTAMOS A: CONSTANZA MENDOZA, TRADUCTORA. FREELANCER DESDE HACE 15 AÑOS. [email protected]

PALERMO

S

oy traductora de inglés a español, desde el ‘99, me recibí en 3 años exactos. Cuando me recibí tenía veinte años, por ende era menor y no me podían matricular -el promedio de los estudiantes terminaba la carrera en 5 años-, entonces tuvieron que hacer un excepción para matricularme porque el sistema no estaba preparado para que alguien termine tan temprano. Yo vivía cerca de Rosario, y ahí tenía a mis abuelos: fui la estudiante mejor alimentada de la carrera. Eso y tener una formación de inglés de toda la vida fueron dos puntos que sin dudas hicieron posible que culmine mis estudios en tiempo y forma. Cuando terminé el traductorado rendí el Cambridge Proficiency, me saqué A. Me llamaron de Rosario para decirme que era la primera vez – luego de muchos años– que alguien alcanzaba la nota más alta. Trabajé siempre con empresas argentinas, y fue a través de ellas que hice trabajos con grandes marcas del extranjero. En un viaje que realicé hace un par de años pasé de trabajar para la industria argentina a trabajar para empresas extranjeras directamente. Ya como independiente, inicié mis trabajos desde casa y me sentía como en una isla: totalmente sola. Si bien es cierto que necesito estar tranquila y tener un gran nivel de concentración para poder hacer óptima mi labor, en mi casa no me podía concentrar totalmente, fue entonces cuando dos amigos, que ya venían a La Maqui, me recomendaron que venga. Hasta hace unos años los traductores éramos secretarios o empleados de aduanas, no recibíamos el respeto de un profesional. Traducir no es conocer mucho otro idioma, sino conocer a la

perfección tu propio idioma y entender el idioma extranjero, pero el idioma materno es clave. Con la tecnología el trabajo se vio muy cambiado. Nosotros trabajamos con programas que son bases de datos que van guardando todas las palabras que vas usando, las recicla y las vuelve a usar cuando el texto es muy repetitivo. Entonces cuando el texto ya se repite, el programa solo te lo completa, lo podés modificar y seguís trabajando. Trabajé catorce años con la misma empresa donde me hicieron traducir de todo, aprender y equivocarme, jugar y ponerme seria. Pero descubrí que era mucho más rendidor trabajar para el exterior. Yo quería algo diferente, necesitaba independizarme.

NADIE EN EL MOMENTO DE MORIRSE VA A ARREPENTIRSE DE NO HABER PASADO MÁS TIEMPO FRENTE A LA COMPUTADORA. Sin dudas una de las primeras dificultades con las cuales me enfrenté fueron las tareas administrativas. No me gustan, no son divertidas, sólo lo son cuando uno sabe cuánto gana este mes. Me abrió mucho el panorama ver cómo trabajaba otra gente, es un gran aporte para saber que todo se puede hacer. Es importante encontrar ese equilibrio entre pasarla bien y trabajar. Acá en La Maqui aprendí a dejar la compu en un locker y descubrí que puedo disfrutar los fines de semana. Realmente me apasiona lo que hago. Siento que la traducción es como un área que no muchos manejan. Trabajo todos los días para poder explicar de qué se trata y llevarla a ese lugar de respeto que merece como todo trabajo.

CONVICCIÓN, MUCHA PASIÓN Y VALENTÍA.

ENTREVISTAMOS A:

➔

GEORGINA BÉRTOLO,FOUNDER.

SOMOS UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN EL RECLUTAMIENTO DE TALENTO EN IT PARA GRANDES CORPORATIVOS CON PRESENCIA EN MÉXICO, ESTADOS UNIDOS, AMÉRICA LATINA Y EUROPA. WWW.RECLUFIT.COM

34

VICENTE LÓPEZ

S

omos una startup de Recursos Humanos, pero no somos una consultora de RRHH. Venimos a hablarle al candidato, que llamamos “co-candidatos”, donde buscamos con él, crear la oportunidad laboral dándole acceso a una comunicación bien diferenciada y direccional. Generamos comunidad a través de personas que están en el mismo nivel o superiores y trabajamos con ellos en la búsqueda de ese talento. Entre un mes y medio a dos meses es el tiempo estimado en el cual estamos consiguiendo unir a los usuarios con su trabajo ideal. El proyecto nació hace bastante. Yo trabajo en recursos humanos desde el 2004 y pase por muchas empresas, hasta que en 2011 trabajé como consultora independiente. Ahí veía que todas las consultoras hacen lo mismo, trataban al candidato igual, con un proceso estándar, y no había una experiencia positiva del candidato. Si quedas, bien y sino, qué mal. Nosotros nos ponemos en el lugar del candidato. Tenemos dos tipos de clientes, el usuario que busca, y la empresa que necesita. La idea nació en 2011 y comencé a dedicarme de lleno entre 2014 y 2015. Esos años fueron de conocer el mercado, es muy tradicional este área. Cuando la generación X y Z llegue a posiciones de liderazgo y se mantenga en el tiempo, esto será más natural. Estar en consultoras grandes y chicas, locales y extranjeras, me abrió mucho la cabeza para entender todos los desafíos.

Yo soy muy de trabajar en equipo, y al inicio era muy difícil poder mantener eso y entenderlo. Cuando empecé a trabajar desde La Maquinita, me encontré con una empatía y una sinergia que me motivó. Aprendés a empatizar con la cultura de un equipo que no es el tuyo. Tantas ventanas abiertas te distrae y uno necesita focalizarse. No hay otra cosa que me motive más hoy que poder emprender. Pero al principio tenía muchos altibajos, a fines del primer año me encontré pensando que “ya está”, no podía seguir así con lo justo. Mis planes a largo plazo tan atados a esa inestabilidad. Ahí fue cuando empezó a surtir efecto todos los mails enviados.

UN EMPRENDEDOR DEBE TENER LA FIRMEZA DE QUE SU VOZ DEBE ESCUCHARSE. Cuando le dije a un amigo “hasta acá llegué”, él me dijo que espere porque el primer año siempre es difícil. Soporté y llegaron los primeros clientes. Es fácil ir con una multinacional atrás, pero ir sola es un desafío que para mi no era fácil. Pero sigo apostando a que pasen cosas cada vez más grandes. Yo pasé por varios co-working pero la comunidad de acá es muy especial, se vive la sinergia realmente. La Maquinita de Palermo es un fiel ejemplo de esto, y acá en Vicente López estamos en formación, aún hay un poco de timidez, pero ya se trabaja en equipo, recomendaciones, la comunidad comienza a activarse.

35

PADRE DE FAMILIA. ENTREVISTAMOS A: ALEJO

PAGLILLIA, CEO.

NUESTRO TRABAJO CONSISTE EN LA CREACIÓN DE SITIOS WEBS Y DESARROLLOS A MEDIDA. WWW.STEVETREVOR.COM [email protected]

36

VICENTE LÓPEZ

E

n la década de los 90’s trabajé en una consultora pero en el 2001 se fundió. Tomé la decisión de seguir adelante con el proyecto hasta que llegó el año 2003, quebré pero no bajé los brazos y continué camino. Una experiencia muy fuerte que la verdad no recomiendo, pero sin lugar a dudas de todo se aprende. Soy analista en sistemas y pasé por la carrera de psicología y filosofía. El año pasado terminé seis años de entrenamiento actoral con Julio Chávez. Constantemente estoy buscando hacer algo distinto a mi trabajo porque estoy convencido de que todo lo aprendido puede aprovecharse y reutilizarse. Me gusta estar muy arriba siempre, soy lo que podría llamarse “un enamorado de la vida”: siento que ser positivo es algo que le sirve a uno y a quienes tiene alrededor, y eso es algo que veo reflejado constantemente en mi entorno (especialmente con mis hijos). Hemos hecho cosas muy grandes que a la distancia toman peso: por ejemplo, el sistema de gestión de proyectos que actualmente utiliza el Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo, fue trabajado por nosotros. También trabajamos en otros proyectos grandes, como Arnet durante 10 años. Pero más allá de los proyectos, lo que a mí más me motiva a seguir es poder ver que la “manada” con quien trabajo y vengo compartiendo estos años está bien, en lo profesional y lo personal. En relación de dependencia trabajé cinco años para la agencia anterior de manera freelance. Por eso cuando pasó lo del 2001 decidí vivir la vida, no encerrarme, animarme a equivocarme. Además tengo la creen-

cia de que lo ideal sería sólo trabajar medio día en relación de dependencia, algunos a la mañana otros a la tarde, pero que el resto del día sea dedicado a formarse, investigar, educarse, moverse. El laburo de 8 horas genera autómatas… hay que emprender más. Yo creo que lo que no hacés hoy no lo haces más, y aunque lo hagas mañana ya no será igual. Con esto no me refiero a tirarse siempre en un paracaídas, pero sí a no perder el tiempo, a estar constantemente haciendo cosas nuevas. Cuando llega la hora de emprender lo que más miedo da es la incertidumbre. El ser emprendedor tiene pros y contras, como todo, una gran contra por ejemplo es no saber cuánto vas a ganar a fin de mes: depende todo de lo que siembres. Es increíble como todos, absolutamente todos, fundimos miles de ideas antes de empezar, y esto muchas veces se debe al miedo. Yo no entiendo el concepto de coworking, es decir, lo veo como algo natural, ¿Cómo no lo vas a hacer en tu día a día? Fruta los miércoles, cerveza los viernes y ahora el fulbito, son todas actividades que suman mucho. Hay que incentivarse todo el tiempo con el de al lado que la está remando como vos y te termina contagiando e inspirando energía. El título de este capítulo del libro es porque mis hijos me reconfiguraron el cerebro. Todo lo que hago, es por ellos, teniéndolos siempre presente. Todos debemos manejarnos en una manada, no sólo en el mundo laboral, y ellos ahora son mi nueva manada. Me considero un padre de familia.

“SI AMAS LA VIDA NO PIERDAS EL TIEMPO, DE TIEMPO ESTÁ HECHA LA VIDA” BRUCE LEE

37

LO MÁS COMPLEJO, TIENE UNA SIMPLE SOLUCIÓN. ENTREVISTAMOS A:

LUCIANO LEVERONI Y AGUSTÍN MOSTEIRO, SOCIOS FUNDADORES. DESARROLLAMOS SOFTWARE A MEDIDA Y SOLUCIONES PARA PYMES. WWW.ERYX.CO [email protected]

38

PALERMO

N

os conocimos en la facultad, en ese momento cada uno trabajaba de forma independiente hasta que decidimos empezar a hacerlo en conjunto. En abril de 2011, siendo tres personas, fundamos Eryx. Al poco tiempo, por necesidades puntuales y personales, uno no pudo continuar, quedando nosotros dos. Por aquellos días (Agustín) nos juntábamos en mi casa y poco a poco se fueron sumando al equipo más amigos de la facultad. Siempre laburábamos en una estructura chica muy informal, con clientes chicos y el flujo de laburo era muy tranquilo. Tampoco le dedicábamos todo el día a Eryx, pero fuimos consiguiendo más y más trabajos, de mayor calidad y complejidad, que nos permitieron alcanzar un flujo laboral más importante y nos ayudó a crecer mucho. Mi tía (Luciano) trabajaba con pymes que usaban todo el tiempo Excel, para esos clientes desarrollamos muchas soluciones. Más tarde por un amigo de la facultad también conseguimos otros referidos de mayor importancia. Al año de haber arrancado alcanzamos un cliente, que a su vez tenía muchos otros de bancos, quien desarrollaba sistemas de fidelización. Para él hicimos un sistema desde cero, y trabajamos en conjunto alrededor de tres años. Tuvimos tres grandes oportunidades en un momento, y cometimos el error de dar por sentado que ya eran realidades y que triplicaríamos nuestros ingresos, pero terminaron cayéndose. La verdad es que en ese momento no teníamos muchas ideas sobre cómo cerrar negocios, tuvimos que ir aprendiendo sobre la marcha. Nunca buscamos alguien externo, las ventas son muy específicas de cada negocio, entonces encontrar a alguien que sepa describir a la empresa como uno la entiende y la vive, es muy difícil.

LOS ERRORES HAY QUE VERLOS COMO ALGO POSITIVO. SI YO NO ME ESTOY EQUIVOCANDO, NO ESTOY APRENDIENDO NADA.

Al marketing nunca le prestamos mucha atención, pero hoy queremos expandirnos, por eso empezamos a desarrollarlo intensamente. Una de las primeras acciones que hicimos fue aprender a manejar los costos. También aplicamos lo visto en nuestros estudios. No somos una empresa con un gran sistema jerárquico, nos manejamos de manera más horizontal. La idea es que cada persona que se sume sea tomada de la misma manera que el resto, inclusive, lo relacionado a la toma de decisiones. Por nuestra personalidad e ideología, nos gusta mucho armar cosas con nuestras ideas y poder definir los rumbos nosotros mismos. El rubro en cual trabajamos, por suerte, permite transitar el camino de esa manera. Estamos en La Maquinita casi desde los inicios y estar trabajando en este espacio no sólo nos ha servido como “oficina”, sino hemos cosechado grandes relaciones, haciendo amigos y generando contactos profesionales. Incluso, compartimos el mismo espacio con muchos de nuestros clientes.

39

NUESTRAS INSTALACIONES Y PERSONAL ESTÁN PREPARADOS PARA QUE LOS COWORKERS NO PIERDAN TIEMPO Y ENERGÍA EN ASUNTOS QUE POCO TIENEN QUE VER CON SU NEGOCIO Y PUEDAN DEDICARSE DE LLENO A SU CRECIMEINTO.

PALERMO

41

CON UN BUEN PROYECTO Y UN EQUIPO SÓLIDO: LLEGA TODO LO DEMÁS. ENTREVISTAMOS A: FEDERICO JACK, DIRECTOR DE FINANZAS & OPERACIONES. SOMOS UNA EMPRESA DE SOFTWARE CON FOCO EN SEGURIDAD INFORMÁTICA. NUESTRO PRODUCTO ES UNA PLATAFORMA DE AUTORIZACIÓN Y AUTENTICACIÓN, QUE PERMITE A LOS USUARIOS ADMINISTRAR IDENTIDADES DE UNA MANERA SIMPLE Y RÁPIDA. WWW.AUTH0.COM

42

PALERMO

T

engo 37 años y llevo más de diez años trabajando en empresas de tecnología. A lo largo de estos años emprendí varios proyectos, y comencé a trabajar en Auth0 hacia fines de 2013. Desde el principio nos enfocamos en crear un buen producto y un gran equipo de trabajo. Empezamos a trabajar desde La Maqui cuando ya éramos doce personas full-time. Primero tuvimos una mesa con seis puestos, y hacia el final de nuestra estadía terminamos teniendo nuestra propia oficina privada. Conocíamos la idea de coworking, y unos amigos nos sugirieron ir ahí. Nuestro proceso de crecimiento se dio muy rápido y de seis puestos casi mes a mes fuimos necesitando más. Nosotros entendemos, por todo el tiempo que llevamos en el mercado, que el financiamiento llega cuando uno tiene un buen proyecto y un equipo sólido. Pero en primer lugar hay que prepararlo, no salir a buscar dinero con una idea a medias. En ese sentido poder armar un equipo y conseguir gente que se sume es importante. Nuestro proyecto continúa el mismo camino que en 2013, sumando nuevos clientes, nuevos integrantes en el equipo, y generando nuevas funcionalidades a nuestra plataforma. Estamos en proceso de expansión desde el día uno. Al ser un producto que se vende por internet es fácil llegar a una gran cantidad de clientes de muchos países desde el primer día. Tal vez uno de los desafíos para este año es

seguir creciendo en Asia, donde ya estamos armando un equipo, oficinas y demás. Tenemos experiencia de haber hecho otras empresas antes que esta, por lo que la falta de experiencia no nos jugó en contra. Armamos un plan, lo fuimos llevando a cabo, e intentamos improvisar lo menos posible. La Maqui a nosotros nos ayudó mucho en el comienzo. Nos permitió ir sumando puestos de trabajo, hasta que la empresa tuvo un tamaño justificó movernos a un espacio propio. Tener un espacio que ya está listo es muy bueno al principio, y que te permite enfocarte en tu negocio rápidamente sin perder tiempo en ocuparse en cosas la infraestructura. Nos dió flexibilidad para crecer. La gente con la que trabajo es con quien me llevo bien. Desde el comienzo buscamos gente con ganas de trabajar, vimos la oportunidad y comenzamos. No buscábamos el éxito ni hacernos millonarios. Queríamos trabajar. Hacemos nuestro trabajo, nada más. Fundamentalmente poder conectar con otros emprendedores, aprender de la experiencia de los demás es importante. Todos vivimos los mismos procesos y etapas, conseguir gente, clientes, inversión, hay que aprender de la experiencia de los demás. La Maqui en eso es muy útil porque podes conseguir contactos, gente, y acelerar el ritmo de tu empresa. Hay que preguntar y tratar de aprender todo el tiempo.

PODER ARMAR UN EQUIPO Y CONSEGUIR LOS PRIMEROS CLIENTES: LOS PUNTOS MÁS IMPORTANTES.

43

WORK HARD, PLAY HARD. INVERTIMOS Y POTENCIAMOS UN MÁXIMO DE TRES STARTUPS POR AÑO EN ARGENTINA. ACOMPAÑANDO CON DEDICACIÓN EL DESARROLLO DE LA STARTUP Y LOS EMPRENDEDORES. ENTREVISTAMOS A: SOFÍA

CONTRERAS, DIRECTORA DE OPERACIONES BUENOS AIRES. WWW.INCUTEX.COM.AR

44

PALERMO

I

ncutex nace como idea en el año 2012. En ese entonces notamos que había un ecosistema emprendedor muy importante en Córdoba, pero de igual forma a todas las startups les faltaba conocimiento sobre cómo potenciar sus proyectos y salir al mercado. Con esa situación como motor, iniciamos. En un principio realizamos una inversión propia de $200.000 con mucho esfuerzo y apoyo de familiares y amigos, en julio 2013 abrimos nuestras puertas. A nuestro espacio de coworking lo llamamos “El Piso”. En el mismo contamos con una interesante variedad de expertos enfocados en Marketing, Cultura, Contabilidad, Desarrollo de Clientes, Ventas y más. Es como un MBA para tu startup. El board de asesores está compuesto por emprendedores, inversores y especialistas altamente involucrados en el desarrollo y crecimiento estratégico de la startup. También le brindamos a las empresas, el acceso a la red de Incutex. Dicha red está compuesta por más de 100 mentores, inversores, emprendedores y referentes provenientes de diversas áreas de especialización y ubicaciones geográficas. Abriendo operaciones en Capital Federal, tomamos la decisión de trabajar en La Maquinita, porque nuestras oficinas en Córdoba son un coworking, por ende creemos justamente que trabajar en un coworking genera la sinergia necesaria para que, particularmente, las startup de base tecnológica puedan crecer y nutrirse

de una mejor manera. En un coworking convergen personas de distintas profesiones, distintas experiencias previas e incluso diferentes nacionalidades y eso ayuda realmente al crecimiento de cualquier negocio. Entonces, cuando tuvimos que empezar con las operaciones en Buenos Aires queríamos ir a un coworking, y La Maqui justamente tiene todo lo que necesitas para empezar tu negocio, tus operaciones. El espacio está perfectamente ubicado, tiene un ambiente tecnológico muy interesante, generan eventos que fomentan la comunidad dentro del lugar, para que los maquineros también se conozcan entre ellos. Los recursos con los que proveen son muy buenos Justamente un coworking tiene eso. Estás trabajando duro todo el dia, pero a la vez podes jugar duro porque tenes un monton de cosas para distraerte mientras estás trabajando, distraerte de una buena manera. Tenemos startups en Buenos Aires, y dentro de La Maquinita tenemos como empresa a Hackealo. Ahora no paramos de crecer y de seguir trabajando con nuevos emprendedores. Una de nuestras acciones más recientes fué invertir en la primer ronda de capital externa de Gi Bike. Una bicicleta de aluminio eléctrica, de rodado normal, inteligente y plegable en un movimiento, llegando a quedar del tamaño de una de sus ruedas. Cuenta con un diseño revolucionario y un concepto All in One, que incluye tecnologías como ruedas sin aire (anti-pinchaduras) o transmisión por correa dentada (cero suciedad y mantenimiento).

TRABAJAR EN UN COWORKING GENERA LA SINERGIA NECESARIA, PARA QUE LAS STARTUPS PUEDAN CRECER Y NUTRIRSE DE UNA MEJOR MANERA.

45

L

a idea nació en mayo de 2015. Hicimos una prueba piloto ese mismo mes y en junio, desde Argentina, tuvimos una respuesta muy positiva por parte de los candidatos y de las empresas porque logramos solucionar un problema concreto: muchas consultoras mandan propuestas spam, y eso muchas veces no es lo que uno está buscando. Nosotros curamos esas propuestas, lo que generó a su vez que tengamos buenas empresas y por lo tanto una buena aceptación por parte de los candidatos. Del lado de la empresa también: ellos tienen sus problemas y prueban distintas soluciones hasta encontrar la que les funcione.

LA CLAVE ES COMPARTIR CON OTROS EL CAMINO. ENTREVISTAMOS A CHRISTIAN

VITO, CEO.

ES UN PORTAL DE EMPLEOS EN EL CUAL CURAMOS AMBOS LADOS DEL PROCESO: POR UN LADO SELECCIONAMOS LOS MEJORES CANDIDATOS Y POR EL OTRO EMPRESAS DE TECNOLOGÍA QUE PUEDAN BRINDAR OPORTUNIDADES INTERESANTES. WWW.HACKEALO.CO [email protected]

46

Desde el principio somos cuatro personas en la empresa, más cuatro freelancers. Desde que llegamos a La Maquinita estamos con un proyecto que se llama Simple Candidate, que hoy en día sigue vigente: es una startup que se dedica a brindar un test de personalidad visual. Cuando evaluamos un candidato de generación al cual puede costarle responder una lista grande de preguntas esto resulta de enorme utilidad: mediante pruebas visuales el candidato va eligiendo y así tanto la plataforma como la empresa van conociéndolo mejor, de una manera más sencilla. Se genera un análisis bastante profundo del cual se desprenden conclusiones como el tipo de personalidad del candidato o la manera que tiene de desenvolverse en su trabajo. De parte del candidato siempre tuvimos una propuesta interesante, el primer desafío era producir algo que a ellos les guste para contar con su apoyo. Del lado de la empresa, por otra parte, necesitábamos exigir que compartan toda la información, ya que hoy en día hay una cultura de aviso “se busca PHP en barrio norte…” con la cual la empresa sabe que tiene una necesidad pero no te da la información. Planteamos eso: que nos cuenten todo y nosotros se lo comunicamos a los candidatos.

PALERMO

LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR ES COMPARTIR CON OTRO. Al principio estábamos muy enfocados en comercializar Simple Candidate, hasta que logramos tener iniciativas comerciales que nos permitieron no estar tan pendientes de eso. Trabajamos en la integración con portales de empleo y comercialización a través de un agente en España: nosotros les damos la tecnología y ellos lo venden. Todo eso nos permitió dedicarle más tiempo a Hackealo, que está teniendo un crecimiento muy rápido. Los fundadores somos dos: mi socio Rubén, que es colombiano, con quien nos conocimos en el año 2012, y yo. Todos los que trabajamos en la empresa tenemos entre 25 y 30 años. El nombre Hackealo nació buscando cómo solucionar los problemas de los usuarios. Buscábamos un nombre fácil, que a la vez signifique algo y que siga en línea con nuestra búsqueda constante de la no-tradicionalidad de las formas de comunicación entre empresas y usuarios. A La Maquinita llegamos entre agosto y octubre del 2013. Veníamos de otro espacio de coworking y no nos gustaba la frialdad que se respiraba en ese entorno, se sentía como un simple espacio de oficina. Cuando llegamos, esto era solo la mitad de lo que es ahora y gracias al espacio y su sinergia hicimos muchos nuevos amigos y clientes. Desde que comenzamos soportamos muchos palos y errores. La clave es ir charlando todo con tus pares y socios, saber cómo están los ánimos en general. Por ahora estamos enfocado más en Hackealo, y en hacerlo crecer lo máximo posible, no tenemos planes de dedicarnos a otro proyecto por el momento. Me gusta el desafío de tener los dos, pero el que mucho abarca poco aprieta.

47

EN MEJORA Y ACTUALIZACIÓN CONSTANTE. ENTREVISTAMOS A: ALEJO

VERLINI,CO-FOUNDER & HEAD OF PRODUCT. WWW.BLUESMART.COM

L

a idea arrancó con Diego Saez Gil, que tenía ganas de meterse en Internet of Things con una valija “que no se pudiera perder.” Pablo Orlando, hermano de Martín C ­ EO de La Maquinita­, presenta a Diego con Tomi Pierucci, quien una vez que supo la idea, le encantó y empezaron a encarar el proyecto.

48

En su empresa anterior, Tomi tenía experiencia en fabricación de productos de merchandising para empresas, le decía a Diego: “se puede hacer, se puede fabricar”. En eso, me busca y me dice “tenemos que hacer la valija que hubiera hecho Steve Jobs.” una idea que me encantó de inmediato.

PALERMO

TENES QUE HACER LO QUE TE APASIONA Al poco tiempo me fui a Nueva York para juntarnos los tres, y ahí empezamos a desarrollar la idea, pasaron las semanas y en Buenos Aires, reunidos con otros diseñadores empezamos a trabajar en la funcionalidad y el diseño. El proyecto empezó a tomar forma, pero yo seguía dirijiendo una agencia gráfica, Diego con tinuaba en WeHostels, y aun no teníamos ingeniero. En ese momento se suma Martín Diz – el primo de mi mujer– que estaba haciendo un PhD en Ingeniería Aeroespacial en la Universidad de Búfalo, Estados Unidos. le comenté la idea, diósu “SI” y se vino a Buenos Aires. Nunca había hecho una aplicación pero en cuestión de una semana tenía armado el código y una app para iOS, que se conectaba a bluetooth, calculaba el peso, encendía y apagaba las luces y además informaba su ubicación. Al sumarse Brian Chen, quién había trabajado con Diego a través de Endeavor.le fascinó el proyecto y él es quien logra poner un orden a lo que hacíamos, a decir verdad, es una de las personas mas brillantes que he conocido. Para ese momento el boom eran las campañas de crowdfunding. Así que desde el principio pensamos en esa alternativa para el lanzamiento del proyecto, lo que nos evitaba armar el proyecto, tener las valijas y luego ver como las vendíamos, al contrario, teniamos la posibilidad de empezar al revés, primero las vendiamos, y luego las produciamos. Todo ese trabajo de un año se hizo con una inversión entre amigos, familiares y algunos inver-

sores pequeños pero estratégicos, con contactos en Aeropuertos y algún contacto en China. En Mayo de 2014 realizamos en un segundo viaje a China con Tomi, visitamos 34 fábricas de valijas, de electrónica, de GPS y de baterías, estuvimos veinte días y dimos con los partner que podrían fabricar el prototipo. En ese momento empezamos a armar los prototipos. Para la estrategia de crowdfunding publicamos 50.000 dolares como objetivo inicial. A las 2 horas llegamos a los 60.000, en el momento de lanzar la campaña, Tomi no podía entrar a Estados Unidos, Ale Sarra estaba en Argentina, Martín estaba en Bufalo, Brian en Boston, Diego y yo estábamos en Nueva York. Arrancó la campaña, whatsapp y una mesa llena de computadoras con videoconferencias fueron las formas para avisarnos lo que ocurría. Cuando lanzamos, nos dimos cuenta que tenía más sentido estar en Silicon Valley, por el fácil acceso al desarrollo del software, y para levantar capital, así que al estar allá entramos en Y Combinator, la aceleradora de Mountain View. Hoy, estamos felices de saber que llevamos más de 15000 valijas entregadas, en más de 100 países diferentes. Pasar por La Maquinita nos permitió enfocarnos en el trabajo, especialmente en el diseño, que requiere de un espacio donde poder enfocarte. La Maquinita te permite ahorrar el problema de armarte una oficina, y hacer lo importante que es armar tu producto.

49

EMPRENDIENDO A PEDAL.

ENTREVISTAMOS A:

NICOLÁS PULJIZ

50

S

SOY DISEÑADOR MULTIMEDIA. ME DEDICO A DISEÑO WEB, DESARROLLO DE WEBS Y DE APLICACIONES.

oy nacido y criado en Ushuaia, vine en 2002 y me volví en el 2012, y ahora volví en agosto. Allá sentí que estaba bastante estancado tecnológicamente y si bien uno en lo personal puede ir buscando para ir avanzando, el mercado no te lo proponía. Así que decidí volver que acá hay más competencia y exigencia.

WWW.LAILUKA.COM.AR [email protected]

Labure en agencias, en empresas haciendo diseños y en universidades. Tengo 29 años. Decidí ser freelance porque me dá libertades, me

VILLA CRESPO

YO TRATO DE DISFRUTAR EL DÍA A DÍA, SIENDO FREELANCER PUEDO CON MÁS FACILIDAD. gusta que no sea monótono el trabajo y también me dá oportunidades de poder buscar la manera de aprender siempre algo. Es algo que siempre me gusto, aprender y poder implementarlo en el trabajo. Me permite viajar, que lo disfruto mucho.

ciones negativas, decidí irme a Usuahia, pero antes me compre una bici, entrené, hice un par de viajes, y en marzo me fui a Mendoza, desde Buenos Aires en bondi a San Rafael y de ahí en bici hice Mendoza y Neuquén, ahí me lastimé la rodilla y mandé la bici en camión y me volví a dedo. El otro año hice la revancha desde Tigre a Carmelo, hice toda la panza de Uruguay, llegué a San Carlos -me tomé un mes de vacaciones- y me volví.

Decidí esto en 2012, labure por mi cuenta. Justo me salió una oportunidad en la Universidad de Tierra del Fuego que a nivel currículum era muy buena, y me dió un pié para iniciarme en la docencia que es algo que me gusta. Me vine en agosto con un pase de tres meses y tenía Tuve muchas dudas, hay meses que podes facque volver o renunciar, asì que tuve que renun- turar fortunas y otros que no facturas nada. En ciar y decidí ser freelancer de nuevo. esos días te dan ganas de mandar curriculum pero luego ves el lado bueno. Ser freelance tiene Doy cursos cada tanto de diseño y desarrollo. cosas buenas y malas: yo no tengo sueldo fijo y Alquilaba una sala para capacitaciones y sinó el horario, a veces es ocho horas y otras veinte he dado al área de comunicación de la munici- horas de laburo constante. Labure con agencias palidad de Ushuaia, capacitando a los emplea- porque necesitaba entender cómo era el sistedos. Aca laburé en una empresa capacitando ma, pero me dá mucha comodidad porque es docentes secundarios para que luego ellos ca- lo que siempre quise. Soy feliz con lo que hago. paciten a los chicos, a los docentes de TIC, en Photoshop y demás. Me alejé porque me con- Conocía lo que era el coworking y un amigo centré mucho en proyectos personales. Me gus- que laburaba en Palermo me recomendó La taría volver con cursos o algo a nivel terciario. Maqui. Juanma y Silvina me recomendaron venir a Villa Crespo porque me quedaba más Yo viajo con la bici, desde el 2013 no me tomo cerca. Pasó que estaba aún en construcción vacaciones. Yo hice una parte de la Ruta 40, y me costaba imaginarlo, como iba a ser. ahora la idea es hacer toda la 40 de la Quiaca a Usuahia, es decir, hasta mi casa. Son cin- Estar encerrado en mi casa es muy feo. Aca ya co mil y algo de kilómetros, la idea es llevar la te haces amigos enseguida, podes charlar con compu e ir trabajando. Luego me gusta mucho alguien. Tengo un perro en casa, pero no me la idea de ir a Europa y llegar hasta Croacia, contesta, acá rindo de verdad. El día me rinde donde era mi abuelo. más en horas. Cuando yo era chico con uno de mis mejores amigos, nos gustaba la bici y dijimos que íbamos a viajar en bici siendo más grandes. A los 16 tuve leucemia y quedé en sillas de ruedas por 2 años. En el 2011 por una serie de situa-

Yo vine haciendo todo muy pedal a pedal. Emprender es como andar en bici, pedaleando se llega a todos lados, podrás ir más lento, pero llegas. Cuesta más, pero lo disfrutas mucho más. En un auto no disfrutas tanto el paisaje.

51

EMPOWERING IDEAS. EMPOWERING PEOPLE. ENTREVISTAMOS A: ROSE

VERVENNE Y GUADALUPE ANTAO CORTEZ.

ENABLIS ES UNA ORGANIZACIÓN NO GUBERNAMENTAL QUE BUSCA ALIVIANAR LA POBREZA EN PAÍSES EN DESARROLLO, EMPODERANDO A EMPRENDEDORES PARA QUE GENEREN NEGOCIOS SUSTENTABLES A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPLEOS DE CALIDAD. WWW.ENABLIS.ORG [email protected]

52

PALERMO

S

omos una fundación que apoya a emprendedores internacionales y en la cual todos buscan crecer y generar empleos, creando a su vez riqueza en países en desarrollo. Existimos desde hace trece años y nos consideramos una red de emprendedores y de personas, no un club de empresas. Es una iniciativa de una cumbre del G8: los 8 países pensaron en un nuevo modelo de desarrollo económico para países en vías de desarrollo y de ahí surgió la idea que llamaron Enablis. Fue creada formalmente por el emprendedor canadiense de las telecomunicaciones Charles Sirois, fundador y presidente de Telesystem, y por Accenture, la empresa de consultoría empresarial, con el apoyo del gobierno de Canadá. Las primeras acciones comenzaron en Sudáfrica, en Ciudad del Cabo. Luego se fue expandiendo a otras ciudades de África, Kenia, Ruanda, Tanzania, Ghana, Senegal y muchas más. Acompañamos en el proceso a la persona desde que tiene la idea, en el momento en que arranca y durante el primer año de vida, y seguimos acompañándola en todas las etapas de su crecimiento: cuando se profesionaliza, cuando se internacionaliza su negocio, etc, y así pasa un promedio de uno a tres años en la red. Luego queda como “ex-alumno”, como miembro de la comunidad, pero más en carácter de tutor o mentor de nuevos emprendedores. La idea es que se complete un programa de desarrollo, pero que el emprendedor quede ligado a Enablis como funcionario porque de alguna manera desea aportar lo que alguna vez le aportaron a él. Es un ida y vuelta. Rose: “Fui diez años consultora en Accenture. Corre sangre africana adentro mío, junto con una curiosidad por nuevas culturas y muchas ganas de poner mis capacidades al servicio de una sociedad más amplia. Ahí me sume a la

SI UNO TIENE HERRAMIENTAS PARA COMPARTIR Y AYUDAR A OTROS CON SUS OBJETIVOS, HAY QUE COMPARTIRLAS. organización, y cuando me mudé a Sudáfrica, como hablaba un poquito de castellano, decidí venir y abrir Enablis en esta región.” Guadalupe: “Me sumé a Enablis como miembro en 2012, año en el que fuí seleccionada. Hoy sigo siendo parte de la red de emprendedores, y me beneficié mucho con todos los programas de la misma: tutores, armado de planes de negocio, grupos autogestionados de emprendedores y demás. En el año 2014 tuve la oportunidad de viajar a Canadá y ser speaker en una gala que hace Enablis para recaudar fondos. A partir de ahí mi compromiso con la fundación fue mucho mayor, y empecé a colaborar con ellos. Mi emprendimiento se llama Sinergias Creativas, soy tutora especialista en comunicación interna, diseñamos aplicaciones inhouse para administrar ese tipo de comunicaciones corporativas. En estos cuatro años que llevamos en Argentina ya pasaron más de cien emprendedores por la red de Enablis. Previamente a llegar a La Maqui estábamos en otro espacio de coworking en Parque Patricios, y en mediados de 2015 llegamos aquí. Sin dudas este espacio cumple a la perfección lo que necesitábamos para sentir nuestra filosofía: estar en espacios de coworking rodeados de emprendedores. Hay algo en el compartir que me parece muy interesante, y en La Maquinita lograron transmitir esa cultura emprendedora, hacer sentir esa sinergia”.

53

LA ESPECIALIZACIÓN ES TODO. ENTREVISTAMOS A: FLORENCIA ECHT, DIRECTORA. ES UNA CONSULTORA QUE SE ESPECIALIZA EN LA BÚSQUEDA DE PERSONAL, ORIENTADA AL MUNDO TEXTIL Y DE MODA. [email protected]

S

oy diseñadora de indumentaria, estuve trabajando durante once años en diferentes empresas y siempre desde el área de diseño y marketing. Hasta que hace tres años atrás me independice y comencé a darle vida a la consultora.

el primero en llegar fue una empresa que me quiso contratar a mi como particular y le dije de que no porque tenía la consultora, entonces le aclaró la situación y los ayudé a buscar a un candidato idóneo.

Cuando sentí que era el momento no dude en saltar. Con tantos años de experiencia dentro del rubro, me había armado una gran base de datos de proveedores. Me estaba comenzando a pasar, y con más frecuencia, que me pedían constantemente que les recomiende gente. “Vos tendrías que haber estudiado recursos humanos” fue una de las frases que empecé a escuchar.

Cuando me junto con clientes siempre remarcan que les llama la atención el hecho de que, siendo del rubro del diseño, me encargue a este nicho. Me dió mucha fuerza conocer el medio desde el principio, en las primeras reuniones poder saber qué hablas el mismo idioma con tu cliente es vital y me abrió muchas puertas rápidamente.

Decidida a saltar, simplemente lo hice. Sentía dentro mío que disfrutaba el poder ayudar a la gente, tengo algo con el tema de la conección de personas.

Mi filosofía es la especialización. No quería hacer algo que ya otros hagan, consultoras hay, pero especializadas a este rubro no. Creo que es un buen camino para iniciar, pensar que hoy día es una de las cosas que más se buscan.

Una vez que ya estaba en plena acción, tuve como primer desafío el formalizar la actividad. Eso fue, en principio, un problema. Pero me fuí formando, hice un curso, y de esa manera empezaron a arribar los clientes. Por ejemplo,

54

Previamente a venir a La Maqui de Villa Crespo alquilaba un consultorio para cada vez que debía hacer una entrevista. No alquilé algo propio y cerrado porque esto te obliga a no estancarte en una

VILLA CRESPO estructura. Antes, desde mi casa, había dispersión; en un inicio no tenía contacto con las gentes. Ahora siento que tengo un espacio de trabajo. Emprender me hizo descubrir un mundo donde puedo manejar los tiempos, tomar decisiones, lo cual te dá un gran nivel de autonomía.

Muchos días terminas trabajando más que si estuviera en relación de dependencia, pero esto uno lo hace porque ama lo suyo. Y más si tengo un espacio como La Maquinita, donde el espacio y la sinergia te nutre y recarga constantemente las pilas para continuar camino.

55

¿QUE ONDA GÜERO?

ENTREVISTAMOS A:

GREG LANDRETH, CEO. ME DEDICO A LA EFICIENCIA DE ENERGÍA. LO QUE BUSCAMOS OFRECER SON SOLUCIONES A PROBLEMAS PUNTUALES, CON EL PATRÓN DEL CONSUMO ENERGÉTICO. WWW.WEROWATERENERGY.COM [email protected] 56

PALERMO

T

rabajo desde La Maquinita, con empresas de Estados Unidos, que se dedican a proveer el servicio de energía. Trabajamos más que nada, con aquellas empresas dentro del marco regulatorio, que las obligan a distribuir energía de manera eficiente. Nuestra función consta básicamente en dos partes: Identificar oportunidades para generar ahorros, y después, medir los ahorros que se generan a través de los programas que se producen. Trabajé cinco años en Estados Unidos, ahora trabajo desde Argentina. Con la idea de empezaron a tercerizar, formé el año pasado un mecanismo para formar empresas de manera sencilla, que se llama “Wero”, mediante la misma pienso vender servicios, no sólo a la empresa en la que estoy ahora, sino a otras nuevas. Mi esposa es Argentina, pero nació en México. Algunos de nuestros amigos que teníamos en ese entonces, que eran mexicanos, me llamaban “GÜERO”, lo adopté como apodo y también toda la familia de mi mujer y como así también los nuevos amigos que fueron llegando. Por eso decidí usar eso en el nombre de mi marca. Con una pequeña adaptación:Wero. En Argentina estoy desde hace tres años y medio. Mi primer hijo nació en 2011, y al año vinimos para acá, y la mudanza fué más pen-

sada como un proyecto familiar para estar más cerca de la familia de mi mujer. Ahora nació nuestro segundo hijo. La gran duda en venir era: ¿Qué iba a pasar con mi carrera?. Sin dudas sigue siendo el desafío. Estoy pensando en si empiezo a trabajar con fabricantes del país, para ayudar a la empresa de Estados Unidos, con la venta y con la fabricación.

EN COMUNIDAD SE TRABAJA MUCHO MEJOR. Antes de venir a La Maquinita, trabajé desde casa, donde me sentía bastante solo. Venir a La Maqui me suma mucho, es muy importante porque inclusive me da la posibilidad de tercerizar proyectos con equipos de acá, por ejemplo con Eryx, que me hacen automatización, algo que yo antes hacía manual. Ya llevo un año y tres meses en La Maqui. La comunidad es lo mejor, tener personas alrededor que están empezando, que proyectan, que trabajan día a día… este clima te motiva. Es muy interesante.

57

TRES DE LOS TREINTA MOVIMIENTOS MÁS RELEVANTES DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN LATINOAMÉRICA DE 2015, PASARON POR LA MAQUINITA.

58

PALERMO

INNOVACIÓN

59

EL MOMENTO PARA EMPRENDER, ES UNA DECISIÓN. ENTREVISTAMOS A: JORGE ARAUJO, CO-FOUNDER. NUBELO ES UNA PLATAFORMA WEB QUE PERMITE A LAS EMPRESAS ENCONTRAR Y CONTRATAR DE FORMA SEGURA A COLABORADORES EXPERTOS PARA QUE REALICEN TELETRABAJO Y A LOS PROFESIONALES ENCONTRAR PROYECTOS EN LOS QUE TRABAJAR. WWW.NUBELO.COM

E

sta idea nació prácticamente en una unión entre Argentina y España. Junto a mi hermano Nicolas -nosotros somos la parte de Argentinaconocimos un equipo que desde España estaban pretendiendo lanzar una idea muy similar a la nuestra, y estábamos a punto de iniciar. Vimos y entendimos que una pretendía hacer lo mismo que la otra, por ello nos pusimos en contacto y emprendimos un viaje a Europa. Nos encontramos con lo que nos esperábamos: misma idea, misma visión, teníamos que unirnos y así fué. Emprender es difícil y hacerlo con socios desde España que ni siquiera los conocíamos aún más, pero se salió a flote. Antes de iniciarme en el mundo del emprendedurismos yo trabajaba en un banco y Nicolás en una calificadora de riesgo. Dentro nuestro ya estaban las ganas de emprender. Trabajando desde Argentina, en el día a día debía guiar a equipos en todo el mundo, muchas veces Nico inclusive laburaba desde casa. Ahí entendimos que si podíamos, desde nuestra casa laburar para Estados Unidos, era señal de que en el mercado estaba pasando algo, y nos dispusimos a aprovecharlo. Yo tomé la decisión de renunciar a mi trabajo y continué viviendo con mis padres un tiempo más. Con 24 y 25 años que teníamos en ese entonces, nos resultó muy práctico no tener costos fijos. Realmente importante.

60

Nunca es el buen momento para emprender. Si te lo pones a pensar, terminas dudando y renuncias antes de iniciar. Las condiciones nunca están dadas, uno las debe generar. Con esas ideas fue que iniciamos y rápidamente nos dimos cuenta que era difícil, emprender esta bueno, pero en el día a día hay dificultades. En el proceso, uno de los punto a reflexionar y que más costó aceptar es que el suelo: se lo paga uno mismo. A diferencia de la relación de dependencia, si no trabajas no hay sueldo a fin de mes porque no generaste ninguna ganancia. Te hace madurar un montón, terminas aceptando que, ocupes el cargo que ocupes, si falta papel higiénico y debes ir a comprarlo, hay que ir con la misma camisa o saco con el cuál luego cerrás clientes. Emprender es todo. Un emprendedor tiene la suerte de crear desde cero, es hacer algo donde te gustaría trabajar. Y al ser “el jefe” me veo en la obligación ética y moral de generar un clima de laburo donde la pasemos bien, por eso soy bastante flexible en relación a los horarios, todo esta bien mientras se cumpla con los resultados que uno puede llegar a exigir. Los primeros usuarios que arribaron, eran todos amigos que iban publicando en la plataforma. Pero poco a poco fueron llegando las primeras empresas por recomendación y terminaron contratando y pagando. Siempre hay que estar atento a si hay una oferta y una demanda antes de accionar.

PALERMO

Nos acercamos a La Maquinita, ahí estuvimos dos años y llegábamos de otro espacio de coworking ya siendo 10 personas. En La Maqui hicimos muchos contactos. Teníamos gente que nos felicitaban, que nos decían que no íbamos a funcionar, y en La Maqui nos dimos cuenta que podíamos probar.

Lo que sucedió fue realmente motivante: ¡Están todos empujando por el mismo lado! De tal manera nos marcó el haber pasado por ahí que un poco el diseño de Nubelo, tiene algo de su impronta. Buscamos que no se pierda la sinergia, en todo momento.

SER EL JEFE QUE A MI ME GUSTARÍA SER

61

SIEMPRE HAY QUE MANTENER EL OPTIMISMO. ENTREVISTAMOS A: PABLO VERDENELLI , CEO. INFOXEL ES LA PRINCIPAL COMPAÑÍA DE HABLA HISPANA EN LA CREACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE SOLUCIONES Y HERRAMIENTAS PARA GESTIÓN INTEGRADA, MEDICIÓN Y EVALUACIÓN DE IMAGEN. WWW.INFOXEL.COM [email protected]

62

PALERMO

T

engo 35 años, soy hincha de River, estudié administración en la Universidad Nacional de Córdoba y tengo una especialización en entrepreneurship del Babson College en Boston. Soy un hombre muy apasionado por los medios de comunicación y la combinación de ese gran mundo con la tecnología. Infoxel nació hace siete años y tiene como principal producto una herramienta llamada InfoAd, la cual te permite controlar y auditar toda la publicidad que hay en medios tradicionales (radio, televisión y diarios). Explicado de una forma más simple: al invertir en los medios, con esta herramienta vas a poder saber si se está cumpliendo la pauta publicitaria o no. También hace unos meses largamos Welo: una aplicación que te permite hacer clips en tiempo real de lo que aparece en televisión. Por ejemplo, estás en tu casa mirando televisión, te gustó una escena, retrocedes con nuestra aplicación desde el teléfono Android y podés generar un clip y compartirlo en twitter, facebook, whatsapp u otras redes, para tener que evitar sacarle una foto a la pantalla o grabar un video de mala calidad. En Argentina estamos divididos en dos sedes. Por un lado está “El laboratorio”, en Córdoba, que es el área de operaciones en donde está el equipo de ingenieros y matemáticos. Ahí fue donde inició la compañía hace seis años atrás. Por otro lado está el equipo comercial y de marketing para Argentina y cono sur, que se encuentra en Buenos Aires. Este año tenemos proyectado empezar a operar en Colombia también, y desde ahí operar para todo el norte hasta México y Brasil como un nodo único. Esto lo estamos pensando principalmente para Welo más que para los productos de datos. Durante nuestro primer año en Buenos Aires trabajamos en diferentes lugares y bares, hasta que alquilamos una pequeña oficina que nos terminó resultando muy chica. Después conocimos La Maquinita y probamos un tiempo junto a otro empresario amigo de Córdoba, Martín Frascaroli

EMPRENDER ES UN EJERCICIO DE OPTIMISMO PERMANENTE de Aivo. Vinimos juntos y seguimos ambos laburando ahí, nos terminó encantando. Hay mucha sinergia entre la gente. En una oficina estándar las relaciones se dan con tus compañeros de trabajo, creás como una relación endogámica con ellos, y las relaciones extras se dan al salir. La Maquinita, en cambio, te permite eso desde adentro: conocer cómo funcionan otras empresas, hablar con emprendedores, conectar con otro tipo de gente, todo en el mismo espacio en el cual vos estás trabajando. Tras muchos años en emprendimientos locales (a nosotros nos pasó desde Córdoba), visualizas o pensás que los emprendimientos que vos hacés tienen la escala de tu zona de impacto, que en algunos casos es tu ciudad, en otros tu pueblo o tu barrio. La realidad es que todos los escenarios de tu vida pueden darte una muy buena excusa para no emprender, pero la única barrera real es la psicológica. En Latinoamérica el acceso al capital siempre es un tema que atrasa un poco los proyectos, algo que no sucedería si estuviésemos emprendiendo en Silicon Valley, por ejemplo. Pero en Estados Unidos, en cambio, tenés cincuenta personas haciendo lo mismo que vos. La ventaja en Latinoamérica es que se te ocurre algo que quizás nadie hizo, y podés estar en nueve países con esa misma idea. Trato de disfrutar a cada momento de los pequeños logros, aunque me cueste mucho. Nos pasa ahora con Welo, veo la respuesta de a quiénes se lo presentamos y lo ven como oportunidad, no como amenaza. Al emprender tenés que tener una tolerancia a la frustración muy alta para poder progresar. Si no la tenés, el trabajo te termina absorbiendo el cuerpo y la mente a niveles realmente críticos. Podés terminar divorciado, pelado, con problemas de salud y sin un peso.

63

EMPRENDER SIEMPRE CON UNA MENTE POSITIVA. ENTREVISTAMOS A: GUSTAVO YURGEL, COACH ONTOLÓGICO. ME DEDICO A LA CONSULTORÍA PARA POTENCIAR EMPRESAS Y EMPRESARIOS A LLEGAR A SU MÁXIMO POTENCIAL. [email protected]

64

PALERMO

E

l año pasado me recibí de coach. Hace tres años que me dedico a la consultoría y durante 15 años me dedique a la industria financiera, tuve mi propia empresa durante 13 años, hasta que en 2014 decidí dejarla y dedicarme únicamente a la consultoría. Tenía una mesa de dinero, cambiaba cheques, hacía préstamos, pero decidí dejar mi empresa y estudiar coaching.

Me empezó a gustar la idea de hacer alguna actividad que ayude a las personas a sentirse mejor, a conectarse más, esa fue mi primera experiencia con esto de ayudar a hacer acciones positivas por las personas. Y en un momento me di cuenta que tenía mucho que ver con lo que yo quería hacer en mi vida en general, incluyendolo en el ámbito laboral, y encontré que el coaching ontológico tenía una veta importante para sumarle a mi trabajo como consultor. El primer desafío es económico. Viniendo de una empresa financiera en el que me ha ido bien, de repente me encontré con que mi ingreso tenía que ver con mis horas de trabajo, y acá cambió, mi trabajo tenía que ver con estar más en la calle, salir a buscar más clientes y venderme, eso fue un desafío. Y después encontrar un nicho de mercado, cosa en que todavía estoy trabajando: ¿cómo me vendo?, ¿qué hago?, ¿soy coach ontológico o soy consultor? el desafío fue también construir una nueva actividad para poder contarla y al que se lo cuento pueda entender rápidamente. La gran pregunta del año pasado fué: “¿Cómo voy a hacer para trabajar como consultor cobrando por hora?”. Y sin dudas la respuesta llegó con una gran victoria al cerrar el 2015 y darme cuenta que me pude sustentar todo el año. Luego me agradó mucho darme cuenta que la gente me recomendaba, que la experiencia de los participantes, los clientes, eran buenas. Hay una continuidad en el trabajo que para mí es sorprendente y hermoso.

Yo siempre tuve mi oficina, cuando la dejé empecé a atender en mi casa, a mis clientes de consultoría y coaching. Rápidamente me di cuenta que mi casa no era el lugar indicado, primero porque vivo con mi mujer, tengo dos gatos... ¡y es mi casa!. Entonces el primer año aguante porque no tenía resto económico y empecé a buscar opciones porque no estaba cómodo. Con la ayuda de mi mujer, encontré La Maquinita. Conocí La Maqui de Palermo, y me encantó, y si bien cuento con la posibilidad de atender en Capital, siempre elijo Vicente López. Atiendo en las salas de reunión, prácticamente abajo no estoy nunca, cuando vengo acá es cuando tengo horario con la gente. El clima en La Maquinita es totalmente positivo, hay muy buen clima de trabajo. Yo doy charlas acá abiertas y gratuitas una vez por mes. En su momento alguien me preguntó en si volvería a dar charlas y me impactó positivamente, me encantó el interés. Además de eso, los días de picada, metegol y otras actividades son las que me hacen pensar que hay mucho laburo en detalles importantísimos que no son quizás el canal habitual de promoción. Traigo a mucha gente que me dice que el lugar es muy copado, y les digo que no es solo una cuestión edilicia, hay muy buena onda entre nosotros mismos. Veo que hay muy buena comunicación. El 2016 para mi es un año de consolidación, un año de tener en claro cuál es el servicio que quiero dar. Mi mente está enfocada en hacer que Gestión Positiva, mi empresa, cumpla con mis objetivos económicos y humanos, y también me dé placer cumplir con mis tareas y obligaciones. Siempre se puede, nunca hay que darse por vencido.

65

DISEÑANDO BUENAS EXPERIENCIAS. ENTREVISTAMOS A: MARIANA

ALBERTO Y GUILLERMINA EICHEL. FOUNDERS. SOMOS UN ESTUDIO DE DISEÑO GRÁFICO

L

as dos fuimos compañeras de trabajo en una agencia de contenido. Como somos diseñadoras y venimos del palo hubo buena onda desde el primer día, allá por el año 2007. Por aquel entonces dentro de la agencia nos pedían proyectos para que trabajemos juntas, y cuando se nos encargaban por separado igual buscábamos la forma de trabajarlos como equipo.

Desde un principio esa química nos hizo dar cuenta de que podríamos laburar las dos juntas y ser freelancers sin la necesidad de estar en una agencia. Es por ese motivo que nos independizamos en el año 2009 y comenzamos nuestro proyecto que en ese entonces se llamaba “Chicha Lemonade”. Al principio cada cual tenía su trabajo y en paralelo estaba Chicha. Con el crecimiento, que llegó muy rápidamente, nuestros amigos en forma de broma y también nuestros clientes nos empezaron a llamar “las Chichas” y ahí decidimos dejar de lado “Lemonade”. En ese momento se produjo el relanzamiento de la marca, que incluyó web y redes sociales, y así nació el concepto “we are chicha”. Esto fue en el año 2012, actualmente pensamos más en nosotras como una estructura de estudio. Ya para esa altura decidimos dejar de ser freelancers, renunciamos a nuestro laburo y comenzamos a manejar nuestros propios proyectos y horarios, para comenzar a ser consi-

66

WWW.WEARECHICHA.COM [email protected] deradas como un estudio. En los primeros momentos nos encontramos con muchas dudas en cuanto a la organización en el punto administrativo: ¿Cuánto vale nuestra hora?. Eso es algo que no te enseñan en diseño. Lógicamente los números no eran nuestros principales aliados al venir de otro palo; pero hoy un montón de amigos diseñadores nos llaman para preguntar cómo presupuestamos. Nos pasó mucho también al ser docentes de la facu: nos preguntaban todo el tiempo por ese tema, y realmente hay mucho detrás a tener en cuenta. La profesión es muy nueva en Argentina (la carrera recién es de 1985) así que todavía hay mucho por crecer. Desde un principio sentimos mucha pasión por laburar constantemente en nuestro proyecto, nos divertía especialmente la dirección de arte. Hoy es importante la dirección de arte, pero también nos mueven cosas como generar equipo. Sentimos que la visión inicial cambió totalmente y descubrimos nuevas cosas, como por ejemplo que nuestro trabajo no era solo ser diseñadoras: este año nos encontramos contratando equipo, nuevos diseñadores, tomamos la decisión de venir a una oficina, etc. Fue un año de mucho movimiento. Con respecto a nuestro arribo a La Maqui, previamente Íbamos a bares o lugares para juntarnos hasta que nos dimos cuenta de que gastábamos un montón y dijimos: “ya fue, vamos

PALERMO PRACTICE SAVES DESIGN. a un espacio de coworking”. Al principio fue muy difícil porque cada una trabajaba desde su casa, por lo tanto llegar de golpe a un lugar con tanta gente nos resultó sorprendente. Notamos que te potencia mucho la sinergia de este lugar: no estás acá solo para que a vos te vaya bien, también beneficiás a otros. Para el futuro queremos que Chicha sea un área de arte más integral. Estamos pensando en trabajar para generar “Chicha Talks”: char-

las dadas por gente cercana, como uno, que pueda contarte cómo se trabaja, cómo fue su emprendimiento, etc. En nuestro espacio queremos generar diferentes cosas en relación al arte, como galerías en las cuales se pueda exponer: notamos que el diseñador no tiene muchos espacios donde presentar sus creaciones. Nos parece importante pasarla bien con lo que a uno le gusta, no solo creciendo en lo económico sino también en lo personal. Eso es lo que realmente te llena.

67

LIVE THE SEARCH. JUAN VILLEGAS, WEB DEVELOPER. WEB DEVELOPER EN ROCKETLANGUAGES.COM Y FANCAMP.COM [email protected]

T

engo 26 años y soy estudiante de informática, estoy a poco tiempo de terminar. Empecé a programar desde chico, tenía un amigo que realmente era bueno en la materia y ya trabajaba de manera freelance, así que comencé a trabajar a su lado mientras estudiaba paralelamente. Como todo estudiante de informática no sabía nada concreto, tenía todo el conocimiento teórico pero nada bajado a la realidad. En eso, el poder trabajar con mi amigo me resultó muy útil porque pasé por otra forma de educación y profesionalización. Trabajando para él fui abriendo varias puertas, hasta que me di cuenta de que podía trabajar por mi cuenta. Así dí mis primeros pasos y aunque al principio no ganaba mucho, si logré crear un abanico de clientes muy interesantes. En esa época llegó un cliente Irlandés muy buena onda con quien pude trabajar muchas horas. La relación laboral fue tan grande que llegó a ofrecerme un contrato para poder trabajar únicamente con él, y lo hice full-time durante un año. Llegó un punto en que se tornó muy mo-

68

nótono y decidí renunciar para volver a trabajar como freelancer. Al principio fue un desafío en mi vida equilibrar el tiempo: trabajar, jugar al fútbol, estudiar, realmente me organizaba muy mal. Con el paso del tiempo uno aprende a organizarse para todo aquello y asignar prioridades para cada cosa. Quizás suene un poco en contradictorio, pero no creo que esté bueno rodearse de tantas herramientas digitales, gadgets o aplicaciones. Te satura: me parece clave tener un balance entre lo digital y lo real. Para el día a día solo hago uso de herramientas básicas como un calendario, Skype y Trello. El resto de las cosas las puedo manejar solo en mi memoria. Cuando estaba estudiando quería estar en una empresa grande, pero luego fui perdiendo esa idea. Hoy día no tengo muchos planes, por ejemplo, para dos meses de acá en adelante. Me gusta formarme y seguir aprendiendo, por eso toda mi vida he hecho muchas cosas como surf, cuando era chico era baterista, hice kayak, pero tampoco me dediqué a ninguna de esas

PALERMO

actividades. Siendo programador actualmente lo disfruto y me da de comer pero no creo que siga haciendo esto para toda mi vida. En relación a cómo llegué a La Maqui, yo vivía en Bahía y trabajaba en mi casa todo el día hasta que me di cuenta de que la situación no daba para más: tenía que mudarme. En ese momento fue que decidí buscar un espacio de coworking para poder seguir realizando mi trabajo de manera freelance. En mi camino se cruzó La Maquinita y me encantó: desde que estoy acá hice un montón de amigos para salir o jugar al fútbol, y esas cosas te dan ganas de venir a trabajar y compartir tu tiempo con otros. Es mucho más de lo que yo esperaba. Me gusta la informática pero sé que no vivo solo para esto. Estoy convencido de que estar con mi familia y amigos es mucho más importante, creo que la vida personal debe tener más peso que el trabajo. Mientras tanto, disfruto cada paso que doy.

“CADA DÍA ME MIRO EN EL ESPEJO Y ME PREGUNTO: ‘SI HOY FUESE EL ÚLTIMO DÍA DE MI VIDA, ¿QUERRÍA HACER LO QUE VOY A HACER HOY?’. SI LA RESPUESTA ES ‘NO’ DURANTE DEMASIADOS DÍAS SEGUIDOS, SÉ QUE NECESITO CAMBIAR ALGO.” STEVE JOBS

69

IF YOU DON’T TRY, YOU NEVER KNOW. ANDY RYAN, CEO. 3BAYSOVER ES UNA PLATAFORMA CENTRALIZADA PARA TODA LA INDUSTRIA TURÍSTICA. WWW.3BAYSOVER.COM [email protected]

E

l equipo de 3BaysOver está dividido por todo el mundo. Yo soy Suizo pero trabajo desde Argentina, y estamos todos conectados entre Sudamérica, Suiza, Israel, España y la India. Viniendo de un mundo puro y exclusivamente económico de inversiones y demás, nació hace 4 años la idea y no dude en invertir un montón de tiempo. Trabajé con gente de la industria para poder entender perfectamente ese universo, y fue por mi formación en el mundo de los negocios que pude preparar un presupuesto y conseguir los primeros inversionistas grandes.

LA PRIMERA RONDA DE INVERSIÓN FUE GRACIAS AL FONDO ENTRE UNOS CUATRO AMIGOS Y FUÉ LO QUE NOS IMPULSÓ EN 2014.

70

Trabajé para un banco americano muy grande en Suiza y luego me fuí dos años a Nueva York. Volvì a viajar hacia Australia, donde pase un año junto a amigos en un emprendimiento que consistía en un programa de cocina y salud para chicos. Decidí dejar todo lo relacionado al mundo financiero y me prometí no volver nunca más a ese rubro, porque descubrí que me resulta poco interesante y para nada ético. Ya en Australia, hubo muchas lecciones que me sirvieron para mejorar mis próximos emprendimientos, ahí fue cuando entendí lo que era emprender y los desafíos que conlleva el hacerse cargo de una marca. Sentí como gran desafío el conseguir fondos una vez que inicié con 3BaysOver. Más aún teniendo una base en Suiza, que al ser un país caro resulta complicado subsistir sin ningún tipo de inversión, y si bien existe el capital la gente duda mucho a la hora de invertir, les cuesta la idea de tomar un riesgo. Otro problema fue traer gente de alta calidad para trabajar, porque al ser todo tan caro en un inicio resultaba complicado ofrecer un salario atractivo. El espacio de coworking no es para todos, es para una clase de emprendedor. Estuve en

PALERMO

CREO QUE PARA VIVIR LA VIDA HAY QUE EMPUJAR LOS LÍMITES Y VER HASTA DÓNDE PODEMOS LLEGAR. ES LA CLAVE DEL MUNDO EMPRENDEDOR. Chile el mes pasado, y el coworking de allá era muy callado, me costó trabajar ahí. Acá hay un balance interesante entre buena onda y seriedad, una gerencia que está en todos los detalles y una suma de puntos que colaboran enormemente en esta red de emprendedores. Cuando tengo días difíciles recuerdo cuando estaba sentado en el banco y eso me impulsa y me recuerda que no debo volver. Estoy dedicado en un 100% mi tiempo a mi empresa y así va a ser hasta que las circunstancias me pidan lo contrario. A veces es muy tentador volver atrás, a un puesto fijo y un gran salario, pero no quiero quedarme con la duda. Tengo mucha confianza en que mi empresa será un éxito, y si no resulta al menos podré decir con orgullo que hice todo lo posible. Tengo la certeza de que va a funcionar.

71

LA TRAYECTORIA SE HACE LADRILLO POR LADRILLO. ENTREVISTAMOS A: LUCAS PRETTO, ARQUITECTO. ESPECIALIZADO EN DISEÑO PROYECTUAL. [email protected]

72

PALERMO

M

i viejo es arquitecto, cuando se recibió decidió instalarse en Santa Fé y es ahí donde arrancó con el estudio, más o menos a finales de los años 70. Fue creciendo y cuando yo me recibí de arquitecto, también en aquella provincia, me sumé a la estructura. Mientras estudiaba armé un estudio con dos compañeros de la facultad que se llamaba MPE, lo tuvimos durante la carrera y trabajábamos ahí. Era un estudio de diseño de arquitectura, diseño gráfico, todo. En ese momento empezamos a trabajar en colaboración con el estudio de mi viejo. Cuando nos recibimos hubo una dispersión general del grupo porque yo me fui a vivir a Brasil por una beca, otro de los socios se fue a Lima, y a partir de ahí se empezó a desarmar el equipo. Volví en el 2004 para incorporarme al estudio de mi viejo. Desde que ingresé le di una perspectiva distinta al estudio, ya que estaba muy enfocado en la construcción y a mi me gusta más el diseño. Estoy convencido de que es un mundo en el cual es necesario atravesar todas las disciplinas sin dejar nada afuera. Por eso yo estoy enfocado en el diseño y desarrollo de los proyectos, la documentación de obras y demás. En el 2010, estando en Buenos Aires, hice una maestría en diseño. Estuve colaborando con un estudio que estaba especializado en ese tema. En el interín estuve en Sastre (Santa Fe), ahí hacia proyectos, dirección de obras y administración. Me metí a laburar en un estudio de acá (media jornada laboral), el resto del día trabajaba para el otro estudio y a la noche, la maestría. Fueron unos años bastantes locos, perdí como 10 kilos. Pero lo saqué adelante, sobreviví y me quedé acá porque se sumó que mi esposa (abogada) entró a trabajar en un estudio.

“5% INSPIRACIÓN, 95% TRANSPIRACIÓN” CÉSAR PELLI Actualmente estoy dando clases en la UBA de diseño proyectual, es algo que me gusta mucho. Me gusta mucho enseñar, y complemento la parte que hago, desde la parte académica. A futuro vamos a volver a Santa Fe, para hacerme cargo del estudio una vez que mi viejo se jubile. Me gustaría darle una vuelta al funcionamiento que tiene hoy, otorgarle una visión más empresarial. Actualmente es un estudio con volumen de obra grande, pero con una estructura chica. Ahí hacemos todos todo. Cobramos el penal, lo batallamos, todo. A La Maqui llegué por una cuestión de fuerza mayor. Yo trabajaba desde mi casa, y hace muy poquito nació mi hijo y se me hizo imposible convivir en el mismo espacio con un bebé que siempre está llorando y demandando mucha atención. Empecé a buscar algunas alternativas, había escuchado algo sobre La Maquinita y me quedaba muy cerca. Vine para acá para ver y la verdad me pareció un excelente lugar, muy interesante. Soy bastante nuevo en este lugar, estoy desde septiembre de 2015. Me parece muy copado el intercambio que se da, la posibilidad de hacer sinergia, de tener diferentes enfoques del mismo problema, hay muchas disciplinas y eso me parece súper interesante en un espacio como éste. Aporta y nutre a las ideas que uno pueda tener.

73

EL QUE ARRIESGA TERMINA GANANDO. MICAELA FURSZPAN, CEO. PISO46 ES UNA AGENCIA QUE ABARCA MÚLTIPLES ÁREAS COMO EL DISEÑO GRÁFICO, EL DESARROLLO MOBILE Y LA PUBLICIDAD DIGITAL.

S

WWW.PISO46.COM.AR [email protected]

urgió como todo, como un sueño, un proyecto que uno siempre empieza a idealizar mientras está cursando la carrera en la universidad. Todos insistían en que era muy joven para iniciarme por mi cuenta en diseño gráfico así que seguí trabajando unos años más en diversas agencias. Un día me quedé sin trabajo, y ahí fue cuando aproveché el momento para probar y lanzarme por mi cuenta con el emprendimiento que tenía con mi amiga y socia de la universidad.

uno mismo se tiene que poner las reglas y objetivos constantemente.

Al principio era como un juego, hasta que todo fue tomando forma y encaminándose como un trabajo. Cada paso nos representaba un nuevo aprendizaje: te equivocás bastante pero aprendés de los errores, es un constante desafío para ir escalando a través de cada experiencia, cliente, etc. Con el correr de los meses y años uno va creciendo un montón sin darse cuenta.

Trabajar desde La Maquinita no sólo aporta un espacio de trabajo y salas de reuniones para encuentros con tus clientes, sino también la posibilidad de interactuar con otros colegas. Desde este lugar llegan a surgir otras ideas, trabajos, clientes, entre otras cosas. La sinergia realmente existe en este espacio, y sin dudas reunirme con tanta gente emprendedora me hizo abrir nuevas puertas y crecer en lo profesional de una forma que superó todas mis expectativas. Logré pasar de trabajar con un cliente en mi cuarto en la casa de mis padres, a tener varios clientes y colegas trabajando conmigo desde un coworking space. A futuro me gustaría seguir expandiéndome y crecer a otra escala mayor.

Ser independiente no es para cualquiera, ya que no todos están dispuestos a pagarse su propia obra social o no tener vacaciones pagas ni aguinaldo. Lo lindo de eso es no tener jefe, pero tampoco es fácil no tenerlo, ya que

74

En lo personal siento que lo que me motiva de trabajar en forma independiente es que siempre me digo a mí misma que no tengo nada que perder, que siempre es lindo ir por lo que uno desea, es divertido... y la satisfacción de haberlo logrado es única. Claramente el miedo no existe. Así que simplemente me dedico a andar y no frenar mis pasos.

PALERMO SE REQUIERE DE MUCHA PERSEVERANCIA PARA MANTENER EL EMPRENDIMIENTO ANDANDO.

75

TODO ES ACERCA DEL VIAJE. E APASIONADOS DE LA TECNOLOGÍA Y EL AMBIENTE GASTRONÓMICO FUSIONAMOS ESTAS DOS PASIONES Y CREAMOS UNA HERRAMIENTA INNOVADORA PARA OPTIMIZAR LOS PROCESOS OPERATIVOS DEL ÁREA GASTRONÓMICA Y PERMITIR AL PÚBLICO EN GENERAL INTERACTUAR CON LA MISMA.

-Resto comenzó hace 5 años, cuando nos juntamos quienes hoy somos los dos fundadores. Luego de mantener una relación de amistad desde los 12 años, al haber nacido en el mismo lugar de Mendoza, y posteriormente al seguir en el mismo camino al estudiar Ingeniería Electrónica, surgió la idea de hacer algo juntos. El inicio fue gracias a una propuesta que se presentó para solucionar un problema gastronómico concreto: diseñar un software que pueda ser escalable, y al mismo tiempo estar online siendo muy simple de utilizar por el sector, apostando a trabajar la experiencia de usuario.

WWW.E-RESTO.COM [email protected]

En un principio comenzamos a probar con la colaboración de conocidos que, obviamente, lo hacían de manera gratuita, a cambio de

ENTREVISTAMOS A: JUAN

MANUEL CUELLO, SOCIO FUNDADOR.

76

VILLA CRESPO obtener feedback y resultados concretos de la aceptación del mercado. Fue ahí cuando la idea se terminó de transformar en un proyecto, y como socios decidimos dividir las tareas: uno se encargaría de la parte comercial Alejando Fernandez Funes y el otro de la parte de programación, contratando un diseñador para el diseño intuitivo de la misma. Un momento crítico fue cuando tuvimos que empezar a cobrar con un abono mensual bajo, y eso fue un apoyo importante al recibir la aceptación del cliente: fue lo que nos permitió renunciar a nuestros trabajos y dedicarnos full-time a esto, invirtiendo todo nuestro tiempo. Nuestra mayor apuesta de expansión estuvo en la inversión que hicimos en Google Adwords para poder expandirnos. Ambos socios tuvimos la gran oportunidad de concretar un viaje juntos en el cual logramos generar unos 400 clientes latinoamericanos y posicionarnos como el primer software online del sector gastronómico en Argentina. Para cubrir cada proyecto tuvimos que comenzar a contratar personas que nos acompañen en este camino, y es por eso que actualmente son siete personas las que conforman el equipo comercial para el contacto con el cliente, convertir las cuentas que se suscriben, personas a desarrollo web y diseñadores. Cuando empezamos era difícil imaginarse lo que iba a pasar, pero teníamos expectativas de que funcionara. Al lanzarte hacia el mercado es cuando te das cuentas realmente de dónde estás posicionado, y de esta manera podés planificar en el tiempo. ¿A dónde queremos llegar? A ser líder en software en restaurantes en la Argentina, para poder así llegar a ser global posteriormente. Durante el desarrollo del proyecto estuve trabajando un año desde mi casa, pero un día empecé a sentir que me estancaba y que no podía compartir conocimientos con otros profesionales. Es a través de eso que me surgió la necesidad de buscar un espacio en el cual tuviera una mesa donde charlar y codear.

Pero cuando llegué a La Maqui descubrí que había otras empresas con las cuales compartir experiencias, y eso es un gran valor agregado al tener un ecosistema en el cual convivir día a día. Hay que hacer foco en la idea que uno tiene, a medida que tiene feedback positivo, y cuando no sea así perseverando para no bajar los brazos. A veces uno no logra ver resultados inmediatos pese a pasar noches sin dormir, sin embargo si uno cree en lo que está haciendo y en lo que está decidiendo apostar, se llega a resultados interesantes.

HAY QUE SABER EN QUÉ MOMENTOS CONCENTRARSE EN LO QUE UNO ESTÁ HACIENDO SIN QUE EL ENTORNO AFECTE A LA PRODUCTIVIDAD Y EN QUÉ MOMENTO ABRIRSE AL AMBIENTE SOCIAL, ENCONTRANDO UN BALANCE. Siempre hay momentos de choque con los socios, y esos momentos te hacen plantearte si es correcta la visión que estás compartiendo. Creo que es en ese momento en el cual se debe negociar la forma de pensar. Lo importante es llegar a un acuerdo para poder tomar una dirección y seguir avanzando hacia el objetivo. Si tuviera que resumir esta historia en un título sería “Todo es acerca del viaje”. Lo que quiero decir con esto es que cuando uno arranca con un emprendimiento lo que se disfruta es lo que se va viviendo hasta llegar a ese punto. Hay que saber reponerse siempre de las partes bajas y salir adelante, apoyándose tanto en el equipo como en los afectos que uno tiene alrededor. Las relaciones humanas son algo fundamental para empujar el proyecto.

77

TIMONEANDO NUESTRA PROPIA BALSA. ENTREVISTAMOS A: BRUNO

NUBIS, CPO. MANUEL BEAUDROIT, CMO.

ES EL PRIMER MERCADO REGIONAL DE BITCOIN. EL OBJETIVO ES CONECTAR A TODOS LOS HABITANTES DE AMÉRICA LATINA CON LA ECONOMÍA DIGITAL DEL SIGLO XXI. WWW.BITEX.LA

S

omos un grupo humano que hace tiempo trabaja en el mundo financiero y tecnológico, tenemos aproximadamente 15 años de experiencia. Es por este motivo que cuando nos encontramos pudimos acoplarnos fácilmente. Cada uno de nosotros tenía trabajos en paralelo y como emprender implica animarse a dar un salto, esto nos hizo tener que pensarlo dos veces. La realidad es que cuando nació este proyecto resultó un desafío personal para todos, incluso nos empezaron a llegar ofertas laborales muy grandes a las cuales tuvimos que negarnos al entender que no disfrutariamos de la idea de manejar un velero cargado de personas, pero sí de timonear nuestra pro-

78

PALERMO

“EL CAJÓN DE MANZANAS ESTARÁ FIRME HASTA QUE COMENZAS A MOVER LA CAMIONETA” pia balsa contra viento y marea, defendiendo nuestras metas personales.

coin, y obviamente el primero desarrollado desde Argentina.

Y así fue como el proyecto fue tomando cada vez más forma, fuimos buscando unir los canales bancarios tradicionales con la tecnología del siglo XXI, buscando rapidez y liquidez. Ese es uno de nuestros objetivos principales desde Bitex: lograr una simplificación en las transacciones y permitir un fácil acceso a bitcoin para todos los tipos de usuario, evitando las dificultades presentes en los intercambios actuales.

Cuando uno más preparado tiene todo, le ocurre que sale al mercado y de repente le cruzan el primer golpe: chau plan, chau estrategia, hola mundo. En ese sentido La Maquinita fue clave para nosotros, porque estar rodeado de personas que se encuentran en tu misma situación es sumamente importante y colabora mucho en tu crecimiento como marca. Tenés a quién consultar, quién te de una mano, y obviamente la posibilidad de devolver. Más allá de los golpes que vas recibiendo, siempre hay que levantarse con más fuerza y seguir camino.

Nuestra filosofía siempre giró en torno a ofrecer sólo aquello que podemos garantizar. Tuvimos muchos competidores que caían en el error de hacer falsas promesas, y luego se enfrentaban con los inevitables malos resultados. Nosotros entendimos desde el primer momento que para hacer funcionar esto debíamos cumplir con cada promesa, y que al hacerlo la confianza del cliente iba a llegar sola. Por eso contamos con altos estándares de seguridad criptográfica que se aplican a la industria financiera, asegurando que al día de hoy podamos proveer un servicio que asegure que tanto las transacciones como la información de nuestros clientes y sus fondos estén debidamente resguardados. Uno de los grandes desafíos fue sin dudas el de emprender con pocas ideas claras sobre cómo realizarlo. Si bien hubo muchas personas que se acercaron al mundo del bitcoin, somos los primeros en el mercado hispano de compra-venta en tiempo real de bitcoin y lite-

Hace poco recibimos una inversión de dos millones de dólares por parte del grupo que está detrás de la financiera londinense Jenkins & Keane LTD, y sin lugar dudas el enfoque ahora es mucho más claro y uno se puede mostrar más confiado en que se pueden realizar aquellas metas que están desde el primer día. Con esa inversión vamos a poder movernos por la región, tratando de llevar bitcoin a los lugares en los cuales tiene sentido tenerlo. Sin lugar a dudas nosotros estamos convencidos de que nuestra mayor fortaleza es justamente nuestro empuje, nuestra garra: nunca dudamos si emprender era realmente nuestro destino o si preferíamos estar bajo el sistema. Nunca.

79

TODO LLEGA, Y TODO PASA. ENTREVISTAMOS A:

MARIANA DA PALMA Y DANI “LA COLO” SOTO. [email protected]

80

RE CO NO CIM IEN TO

V

enía del mundo gastronómico desde el 2005 -Mariana-, y la Colo trabajaba en Audi, en la parte de la administración del taller. Siempre a las dos nos gustó la gastronomía y en 2010 nació la idea de poder tener un negocio propio. Yo le dije que no -Dani- la verdad es que no me quería ir de la empresa porque estaba bien, y no me animaba a independizarme. Entonces la idea quedó en el aire, pero un tiempo después me voy de la empresa, tome coraje y empezamos a fantasear la idea. A principios de abril de 2011 alquilamos el espacio donde estamos hoy y abrimos al público el 11 de mayo de 2011. Pensábamos en algo chico con cuatro o cinco mesas chicas, cerveza artesanal tirada y picadas que el cliente pida al peso. Pero: no queríamos trabajar los domingos ni de noche. Así que había que cambiar el formato. Nace la idea de los sándwiches por parte de la Colo y con el local abierto, en una cuadra donde no pasaba ni el loro, hicimos un menú grande impreso con el precio, y muchas fotocopias. ¡Tenía que funcionar!. Lo repartimos en cada local de la zona y mientras, me llamaba Mariana pidiendo que vuelva corriendo que teníamos tres pedidos. Si tenes un lugar chico que lo podes sostener entre dos personas, sos más libre, que si sumas un empleado. Cuando tenes una persona a cargo, ya perdes un poco la independencia y nuestra ambición es tener tiempo libre. “La fiambrería… la fiambrería”, estábamos pensando el nombre y no nos cerraba. Hasta que nació “La Francisca”. Nuestras abuelas, por separado, se llamaban Francisca, y en mi caso particular - Dani- mi abuela fue como mi madre, la cuidé hasta los 95 años. Fue muy importante en mi vida. Cuando surge el nombre, me llené de emoción. No había vuelta, ¡Era ese!

Nunca nos vamos a olvidar del libro “La vaca púrpura” porque es lo que buscamos. Si vas por una ruta, miras a la derecha y ves un montón de vacas negras y marrones no pasa nada, es lo típico. Pero si miras a la derecha y ves una vaca púrpura, paras el auto, te detenes y bajas para verla. Cuando estábamos iniciando, sin leer nada, era lo que estábamos haciendo, marcando una diferencia en la atención, en la preparación, en la música, somos un lugar donde te venís a desconectar y te ofrecemos una buena comida.

“EN CUALQUIER MOMENTO TE PODES REINVENTAR” A Martín Orlando y Juanma Otero los admiramos un montón. Los vimos crecer desde que llegaron, tienen un empuje muy grande. En La Maqui no hay forma de que alguien no salga impulsado y proyectado hacia adelante, es un ámbito donde hay tanta energía, buena onda, lo que te falta ahí lo podes conseguir y potenciar tu idea. No hay imposibles ahí dentro. Por ejemplo Alejo. Un día vino a comprarnos y nos contó en qué estaba empezando a laburar. ¿Como no se le había ocurrido a nadie una valija inteligente que puedas saber dónde está por si la perdes? Nos pareció brillante la idea de Bluesmart. Cada tanto viene, con la misma humildad de siempre, a pesar de haber creado uno de los mejores inventos del 2014. No creemos en la persona que no cumple lo que quiere. En todo caso le faltó pila para llegar o quiso volar demasiado raso. No existe el que no pueda volar alto y lograr lo que quiere, y en parte este lugar es así.

81

CAPTURANDO EL MUNDO CON CREATIVIDAD. ENTREVISTAMOS A: BECKY HAYES. WWW.FOTO-RUTA.COM [email protected]

82

FOTO RUTA ES UNA EMPRESA DE TURISMO Y FOTOGRAFÍA. HACEMOS TOUR, EXPERIENCIAS Y TALLERES DE FOTOGRAFÍAS.

PALERMO

H

ace 4 años nació la idea. Por ese entonces yo trabajaba en marketing y mi socia en fotografía. La visión y el concepto tomó forma acá en Buenos Aires, y actualmente estamos también en Londres, Barcelona y Santiago de Chile. Hacemos muchos eventos y recorridos en la ciudad. Primero tenemos un evento que sale todos los martes en Palermo, enseñamos como sacar buenas fotos con tu smartphone o iPhone. Hacemos 40 minutos de un taller de fotografías. Cómo pensar diferente sacando fotos con tu celular en vez de tu cámara y también cómo manejar tu cámara, el flash, etc. Con nuestras guías, que son fotógrafas profesionales, a lo largo del recorrido van aconsejando sobre cómo mejorar y editar las fotos. Los recorridos se realizan en Palermo por los lugares más interesantes. En un principio fue complicado el marketing, lograr promocionarlo en hoteles, portales, y conseguir lugares para hacerlo. Usábamos cafés y restaurantes para conseguir la gente. A esto se suma el miedo de la gente por la falta de personal de seguridad, era un desafío decir a la gente que no se preocupe. Por tour tenemos un guía, globalmente son 10 guías. La expansión inició el primer año direc-

tamente, hicimos una franquicia en Santiago de Chile. Hace dos años hicimos la expansión en Barcelona y Londres. Allá en Londres no había problemas de seguridad, el desafío pasaba porque, hay tanto turismo, que es difícil llamar la atención y posicionarse. En las primeras semanas en Buenos Aires hicimos mucho. Invitamos a bloggers y youtubers, lo que nos aseguró desde el principio tener mucha gente. Todo el año estamos pensando cómo mejorar el tour, adaptarnos al mercado teniendo en cuenta la tecnología. Somos muy flexibles, si hay que realizar cambios para poder mejorar no dudamos. Barcelona es el más complicado ya que no conocemos bien la ciudad. Yo soy de Londres entonces conozco muy bien el mercado. Allá -Españahay mucha competencia y es el más desafiante. En La Maqui estamos hace un mes. Somos muy nuevos. Estábamos en Palermo en un club social y pasamos a trabajar desde cafés, casas, pero buscábamos algo más sociable y estable. Buscábamos tener un día más formal. Es mejor para concentrarse. El concepto de coworking lo conocimos en Barcelona como en Londres y buscamos lo mismo en Capital Federal, y lo cierto es que nos encontramos con espacio muy cómodo donde estámos más que satisfechos.

SI EL FOCO ESTÁ EN EL PRODUCTO, Y ES NECESARIO UN CAMBIO: SE DEBE IMPLEMENTAR

83

CADA DÍA ES UN DESAFÍO DIFERENTE. GABRIEL SREBRO, CEO. CONSULTORA EN SISTEMAS Y TELECOMUNICACIONES QUE DESARROLLA E IMPLEMENTA PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA INFORMÁTICA PARA CENTROS DE CÓMPUTOS, REDES DE DATOS, TELECOMUNICACIONES Y SERVIDORES.

E

ste emprendimiento nació hace 6 años, en 2010, y seguimos con el mismo entusiasmo que teníamos al comienzo, manteniendo siempre el foco en el sistema. Yo soy ingeniero electrónico con posgrado en comercialización y vengo de trabajar como gerente de sistemas en relación de dependencia y en multinacionales.

Cuando dimos vida a la consultora, tomé la decisión de salir de la relación de dependencia y empecé a trabajar con clientes orientados a hacer consultoría en sistemas para empresas con proyectos de sistemas, cableados, servidores y centrales telefónicas. Luego surgió Miixme (2013) que es una herramienta de marketing para fidelización de franquicias.

84

WWW.FHAROS.COM.AR [email protected]

Llegamos a trabajar con Café Martinez en más de 150 locales en todo el país, pero decidimos freezar el proyecto y continuar con la consultora. Desde el año pasado armamos una empresa de ingeniería en la cual hacemos obras, remodelaciones de bancos, casas de venta de artículos, etc. También trabajamos en iluminación, electricidad, redes, centros de cómputos y telefonía. Por otro lado hacemos obra civil, cosas como levantar una pequeña pared, o romper un piso para pasar caños para cables por debajo. Desde la mitad del año pasado en adelante, esto explotó. Armamos un equipo de unas 20 personas, enfocados principalmente en esto, y pudimos trabajar con marcas como

PALERMO

Banco Nación, Banco Galicia, Farmacity y Frávega, entre otras. También estamos trabajando en energía, reducción de costos de energía. Hoy el mayor limitante nuestro no es la gente, sino el tema financiero. Tenes obras que no valen dos pesos y simultáneamente tenés cuestiones financieras a saldar. Pero por suerte nos empezamos a tomar con mucha seriedad estos desafíos operativos, que nos obligan a crecer y a buscar soluciones innovadoras. El crecimiento te va desafiando, y uno elige si tomar el desafío o quedarse en el mismo lugar. Me ha ido bien y me ha ido mal, pero estoy en constante movimiento ya que siento que si no

me muevo, no estoy a gusto. Siempre prefiero el desafío constante y avanzar, siempre. En La Maqui físicamente estoy solo hace ya un año y medio, y desde acá estamos buscando expandir el proyecto. Nos gusta establecer La Maquinita como base, para luego ir a las diferentes obras. Toda la parte comercial, del desarrollo del proyecto, reuniones, etc pasa por La Maqui. Y en este gran espacio encontré mucha gente que también está constantemente en la búsqueda de desafíos, de salir adelante. Más que un emprendedor, me siento un empujador: vamos para adelante, y en La Maqui se respira ese clima de avance.

85

EL ÉXITO DE RESOLVER DÍA A DÍA. ENTREVISTAMOS A: PATRICIO ROZO, DISEÑADOR WEB. REALIZO DISEÑO WEB Y WORDPRESS. ADEMÁS TRABAJO EN LA PARTE GRÁFICA PARA UNA EMPRESA ESTADOUNIDENSE. [email protected]

86

PALERMO

I

nicié mi carrera profesional desde el ámbito de la publicidad, más precisamente como creativo publicitario. Mi primera experiencia fue en una agencia de publicidad pero realmente no me gustó, me decepcionó. Luego me fui metiendo poco a poco en el mundo de la gráfica y comencé la búsqueda de un estado de libertad, que es lo que siempre me motivó: no tener que depender de otros. Desde que inició el mundo de la computación y los trabajos por este medio fui uno de los primeros freelancers, iniciándome en website y más tarde, Wordpress. Cuando inicié con esta modalidad de trabajo, hace 15-20 años atrás, una de mis primeras dificultades fue la más recurrente, como en todo freelancer que inicia: conseguir clientes. Trabajaba solo desde mi casa, no tenía a muchas personas como para asesorarme, hoy día si no te queda claro cómo utilizar un programa, buscas un tutorial y es más simple. En ese entonces no existía esa posibilidad. Recuerdo que como estrategia de venta iba por la calle y entraba en los locales ofreciendo diseño gráfico. Como no había nada de diseño gráfico por aquel entonces, nadie entendía muy bien qué era lo que yo ofrecía. Pero con el tiempo llegaron los primeros clientes y todo fue fluyendo por recomendación, y ya con los años cada vez se nota un público más entendido en la materia. Una victoria que sin dudas marcó un sendero fue un cliente de Estados Unidos. Yo tuve que llamarlo, hablar con el tipo al que realmente no le entendía del todo lo que decía, y fue un proceso muy rápido: me mandó un email, me metí en un teléfono público y cerré el proyecto, lo cual implicó un gran logro para mí ya que uno de mis objetivos siempre había sido trabajar para Estados Unidos. En mi presente realmente estoy cada vez más cómodo, hoy con una MacAir con batería de 8 horas soy el tipo más libre del mundo. En

un mediano y corto plazo me voy a encontrar trabajando para armar un equipo que permita sacarme proyectos de encima y de esa manera poder diversificar. Antes de llegar a La Maquinita yo estaba en otro coworking, y tuve que cambiarme a este espacio porque en el anterior me sentía un poco desconfiado. Cuando llegué acá tuve algunos miedos, como por ejemplo el sentir que no me iba a poder concentrar, pero realmente fue todo lo contrario ya que me contagié de la energía y sinergia que hay en este lugar, además de que está lleno de gente del rubro y eso me ayudó mucho en lo personal como motivación. Ver tanta gente haciendo tantas cosas es motivante, y apenas llevo diez meses acá. El perfil de la gente que está acá es el que me hubiera gustado vivir a mi hace 20 años, todos tienen su propio camino, motivación y libertad.

“LUCK IS WHEN OPPORTUNITY MEETS WITH PREPARATION.” TOM WAITS - LITTLE MAN Fuí resolviendo mucho durante el camino, a medida que fueron llegando las facilidades me fui adaptando, la computadora hoy en día nos ayuda a agilizar todo. Con ella empecé a diseñar, con internet empecé a salir al exterior, llegó Wordpress, los códigos y empecé a resolver las cosas yo solo sin diseñador, y ahora resta seguir atento para ver qué es lo que hay que abarcar dentro de los próximos tres ó cuatro años para resolver los futuros desafíos. Yo creo que todo es una mezcla de oportunidad, dedicación y estrategia. Te podés pasar la vida laburando como un burro, pero el éxito es una mezcla de esos tres puntos.

87

DISFRUTAR Y CRECER. ENTREVISTAMOS A:

MARTÍN FRASCAROLI FUNDADOR Y CEO. NOS DEDICAMOS A TRABAJAR EN SOLUCIONES PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA ENTRE LAS EMPRESAS Y PERSONAS. SU PRINCIPAL PRODUCTO SE LLAMA AGENTBOT, CON ÉL LAS COMPAÑÍAS PUEDEN CONVERSAR CON SUS CLIENTES EN TODOS LOS CANALES DIGITALES Y MEJORAR SU SERVICIO AL CLIENTE EN TIEMPO REAL. WWW.AIVO.CO [email protected]

S

oy de Leones, provincia de Córdoba y el acento se me quedó allá. La idea de Aivo nació en el año 2012 y desde ese momento tenemos oficinas en Buenos Aires - La Maquinita- São Paulo, San Francisco y estamos abriendo en México. Previo a este proyecto tenía una agencia de marketing digital, hacíamos de todo un poco, nos iba bien, pero nos dimos cuenta de que no era escalable y comenzamos a buscar ideas que nos lleven a generar un modelo que pueda crecer con más escala. Cansado, en 2010 cerré la agencia y empecé a probar diferente tipos de ideas hasta que en 2012 descubrimos esto. Considero esos dos años de traspaso. Probamos automatizar todo lo que llegaba en la mente. En el año 2013 llegamos a Brasil por la cantidad de tráfico de usuarios, pero nos encontramos con un país difícil. Arrancamos con un socio allá. Eso terminó muy mal, casi nos vamos, pero el año pasado abrimos oficinas y logramos establecernos. Parecemos iguales, pero somos demasiados di-

88

PALERMO “LO ÚNICO QUE NO PODES COMPRAR ES EL TIEMPO” ferentes, el mercado, la cultura, absolutamente todo nos sorprendió. Todo lo contrario a lo que fue con México y Estados Unidos. Por aquel entonces, cuando vendíamos soluciones digitales a empresas, conseguimos a Páginas Amarillas compitiendo de manera directa con el servicio que les ofrecieron desde Microsoft. Le ganamos porque cobramos -más o menos- el 5% de lo que ellos pedían. Decidimos contactarnos con ellos para decirles que le habíamos ganados y le propusimos unirnos e hicimos un acuerdo para toda Latinoamérica. Con Telefónica dimos un salto muy grande, porque de un día para el otro nos metió 100 mil personas para dialogar. Ya cerramos el 2015 atendiendo a diez millones de usuarios, es muy interesante trabajar con inteligencia artificial. A veces uno dilata acciones y después te das cuenta que no lo podés recuperar. Yo quería ser un ejemplo de como hacer algo que funcione, o de cómo estrellarme y cómo no hacer. Por ejemplo en mis estudios: tres años de ingeniería y dejé, dos años de marketing y dejé; cada cual que haga lo que le parezca, yo tuve la suerte de encontrar gente que me fue ayudando, ya que entendí que solo podía hacer cursos de una semana, dos días más y me enloquecía.

Claramente emprender no es para cualquier persona. Todo el mundo tiene ideas pero no todos tienen estómago. Yo creo que si uno tiene la conciencia de que lo podés perder todo, a esa persona la voy a estimular. Emprender es un camino muy doloroso, nadie la pasa bien emprendiendo; disfrutas el proceso pero no es fácil ni sencillo. Hay gente que no quiere emprender y está mal forzarlo. Si no sos consciente del riesgo al primer tropiezo te bajas. “Emprendamos! ah… no tengo plata, bueno ya fue” es lo común. Es importante contarle la idea a 20 personas y escuchar atentamente, escuchar sus opiniones y posibles errores. Todo lo que vas a invertir, lo podes perder, ¿sos consciente de eso?. Si tu respuesta es que sí, metele porque va a ser espectacular. Hace dos años que estamos en La Maqui gracias a Good People. El factor social es increíble, hay una sinergia especial porque todos queremos cambiar el mundo y eso te impacta. Además te resuelve todos los facilities, no tenes que pensar en una sala de reuniones grandes, el espacio y demás. Un cowoking es un lugar ideal para crecer, porque además ¡sumemos el networking! un buen consejo para un emprendedor es: hablar todo el día con todos. Aprendé y conseguí clientes.

89

LOS PROBLEMAS TE CATAPULTAN AL CRECIMIENTO.

ENTREVISTAMOS A: PABLO TISERA E IGNACIO NAYAR. OFRECEMOS SERVICIOS DE PUBLICIDAD ONLINE PARA UNA EMPRESA DE ISRAEL, TRABAJAMOS FREELANCE PARA ELLOS. PUBLICIDAD EN CUANTO A COMPRA Y VENTA DE TRÁFICO DE BANNERS. [email protected] [email protected]

90

VICENTE LÓPEZ

N

osotros trabajábamos juntos en otra empresa unos años atrás y teníamos que armar un equipo chico. Fué ahí cuando, justamente por un tema de confianza, empezamos a trabajar juntos y así arrancamos. Yo (Ignacio) estaba haciendo lo mismo en otras empresas y me llegó la propuesta de Pablo y estaba bueno porque al ser freelance y laburar un equipo chico, hace que se pueda disfrutar más del proyecto y llevar de una manera más fluída. Lo que más nos gusta a nosotros es la libertad de ser freelance, nosotros tenemos trabajo todo el dia, es un trabajo de empresa pero lo hacemos desde otro país. Y el tema del coworking me gusta porque hay un buen ambiente todo el tiempo porque al ser todos equipos chiquitos parece que todo el mundo se lleva bien y no hay ese típico ambiente laboral que es complicado. Venir acá, tener un espacio para trabajar, te obliga a ponerte una rutina más prolija. Por lo menos, en nuestras casas nos cuesta más ponernos un cronograma de trabajo y concentrarnos. Lo que llamamos freelance nosotros es, por ejemplo, si uno está con un poco de fiebre nos hablamos. De hecho, cuando no viene el otro casi nunca venimos: o venimos los dos o no venimos. Es más que nada ese tipo de libertad. A nosotros la oficina nos gusta pero por ejemplo, en la semana, en vez de los 5 días, venimos 3 o 4, nos vamos más temprano, es como sentarnos, nos vemos, trabajamos un rato y seguimos después en nuestras casas. Pero el hecho de venir acá es ordenar todo el problema laboral que haya.

Más allá de toda libertad a la hora de organizarnos en lo personal, tenemos las mismas exigencias y objetivos de un trabajo fijo de empresa. Ahora tenemos un laburo más y quizás debamos agrandar el equipo, lo que quizás sea una complicación, porque nos acostumbramos mucho a trabajar juntos y es difícil que venga alguien extra de afuera que tenga las mismas intenciones, de un laburo tranquilo. Nosotros durante el dia casi ni hablamos, estamos con auriculares haciendo lo nuestro, es difícil encontrar alguien en la misma sintonía. Pero por el tipo de empresa que adquirimos, necesitamos más gente porque nosotros dos solos no vamos a dar abasto.

CHOCARSE CON LOS PROBLEMAS TE OBLIGA A CRECER. Con los problemas aprendes mucho, no solo del trabajo que estás haciendo sino de cómo desarrollarte en un mundo profesional más allá de la tarea específica. Sin los problemas uno no crece. Y todo pasa de ser un problema a ser experiencia. Nos gusta mucho ese tipo de filosofía, la de chocarnos con los líos, ya que todos son solucionables y todo se puede alcanzar.

91

VIVIRLO PARA CONTARLO. ENTREVISTAMOS A:

LEILA FONZO, MARKETING MANAGER.

92

TRABAJAMOS PARA NUESTROS CLIENTES EN ESTRATEGIAS DE SOCIAL MEDIA, MEDIOS DIGITALES, CAMPAÑAS DE PERFORMANCE (GENERACIÓN DE LEADS, REGISTROS, VENTAS) Y BRANDING (REPUTACIÓN, TOP OF MIND, ETC). WWW.CONNECTENS.COM.AR [email protected]

PALERMO

Ll

egamos a La Maquinita cuando empezamos a buscar otro formato de trabajo, fuera de una oficina convencional, y que a su vez nos permitiese relacionarnos con otros profesionales y emprendimientos. A diferencia de otros coworkings, se genera un ambiente de creatividad y crecimiento. Además, la sinergia es real ya que hay profesionales de todas las áreas y se crean los momentos para conocerse y trabajar en proyectos en común. Empecé en 2013, porque luego de haber trabajado en diferentes empresas sentía que el desarrollo que buscaba como profesional estaba limitado en ese tipo de estructuras. Emprender me inspiraba un horizonte de desafíos, por eso en 2015 se incorporó al proyecto Barbara Andreu, con quien tenemos una visión e ideología muy afines. No fue fácil al principio porque perder los miedos es uno de los principales desafíos cuando te largas a esta aventura. El otro punto fue diseñar un plan de trabajo para generar clientes por un lado, estructura por otro, desarrollar la imagen, etc. Todo al mismo tiempo. Y además, como siempre pasa: Los sistemas y métodos son perfectos… después implementarlos en la vida real es muy diferente. El punto está en buscar ese equilibrio y mantenerlo entre nuestro equipo de trabajo. El presente de Connectens lo trabajamos estudiando estratégicamente para anticiparnos a los escenarios del mercado y no caer en la reactividad diaria. Por eso nos potenciamos

mutuamente compartiendo puntos de vista, trabajando la confianza en las decisiones y con capacitación permanente. Evolucionamos en abrir la visión hacia un servicio más integral de marketing y comunicación estratégica. Podemos trabajar con empresas grandes, pymes e incluso figuras públicas, explorando por todo el entretejido de la comunicación directa y digital. Sentimos que nuestros siguientes pasos de este año serán muy firmes y claros, con nuevos clientes que traerán nuevos proyectos y aprendizajes. Creemos en esta tendencia: La era de las relaciones.Lo cual nos permite genuinamente orientar los servicios de comunicación y marketing de la agencia a esta nueva perspectiva estratégica de las acciones organizacionales.

CADA DÍA QUE PASA, SER FIEL A LAS COSAS QUE TE HACEN FELIZ, Y QUE EL COMPROMISO SEA UN PASO ADELANTE PARA LOGRARLOS. Vemos a la agencia como un puente para que las empresas crucen hacia esos nuevos modelos basados en conversaciones eficientes y productivas. Conversaciones no sólo interpersonales, sino, todos los mensajes que se cruzan por cualquier medio, incluyendo lo que la empresa quiere decir llegando a sus públicos de manera directa e indirecta.

93

BUSCANDO SIEMPRE CALIDAD Y NUEVAS EXPERIENCIAS. ENTREVISTAMOS A: DMYTRO

KORMAKOV, CTO.

SONTRA ES UNA EMPRESA DE TRANSPORTE Y LOGÍSTICA DE SERVICIO COMPLETO CUYO OBJETIVO PRINCIPAL ES EL USO DE HERRAMIENTAS VIRTUALES PARA AYUDAR A LAS EMPRESAS Y LOS INDIVIDUOS CON SUS NECESIDADES DE TRANSPORTE DE CARGA. WWW.SONTRA.COM [email protected]

94

PALERMO

E

l equipo de fundadores de Sontra está compuesto por tres personas: Federico Vega (CEO), Javier Kreiner (CDO) y yo (CTO). La empresa es un marketplace en el cual por un lado las transportadoras con clientes que tienen grandes cargas de camiones enteros suben sus cargas, y por otro lado los camioneros buscan clientes y cargas para transportar.

simo, ya que demostraba que el camino que estábamos transitando era acertado, sobre todo estando en un mercado bastante hostil como es Brasil. En la actualidad estamos en una ronda de inversión, buscando capital para poder crecer mucho más. El desafío de este año es que Sontra se mantenga por sí mismo.

La idea nació en mayo de 2013 aquí en Argentina, aunque siempre estuvo pensada para el mercado brasilero desde el cual actualmente operamos. Al estar encargado de la técnica, cuento con un equipo de cuatro personas que están desde los inicios de la empresa. Trabajamos en La Maquinita desde el día uno pero, si bien laburamos muy bien juntos, no necesitamos estar todos en el mismo espacio. Federico Vega, por ejemplo, actualmente está trabajando desde Brasil.

Para el técnico que está iniciando su camino siempre recomiendo tener una variedad de trabajo para hacer. La experiencia se gana trabajando, más allá de los cursos o lo que uno estudie, por ende es necesario “poner las manos en la masa”: conseguir trabajos freelance o meterse en un grupo de trabajo para aprender de ellos. Siempre hay que buscar la forma de abarcar la mayor cantidad de tipos de experiencias y tecnologías, nunca se sabe en un futuro qué podés llegar a necesitar.

Siempre fui programador y estoy muy acostumbrado a trabajar en relación de dependencia. Hice trabajos para el Ministerio de Economía, por ejemplo, y trabajé mucho tiempo para una empresa con el foco puesto en desarrollo móvil. Por ende, si saco cuentas, antes de estar en Sontra pasé por cinco o seis empresas. Emprender implicó un real desafío. No tenía muchos miedos, pero sí preocupaciones: justo al momento de lanzar Sontra iba a ser papá por primera vez, entonces coincidía con la fecha aquella pequeña inestabilidad económica que me mantenía un poco preocupado. No obstante, sabíamos que dentro de todo podíamos seguir un año, así que nos “lanzamos a la pileta.” En ese primer año armamos tres plataformas diferentes, para ir probando. Algunas se fueron quedando y otras no, y en el camino entendimos que ser un marketplace era la mejor forma de entrar en el mercado y poder crecer con un producto principal. En ese mismo tiempo, pasados los doce meses, recibimos una inversión grande que fue un logro importantí-

SOY 100% TÉCNICO. PARA MI LO IMPORTANTE ES EL CUMPLIMIENTO, Y ESTAR BIEN EN EL ÁMBITO DEL TRABAJO. Hoy nos estamos yendo de La Maqui. Nosotros prácticamente vimos nacer La Maquinita y viceversa. Durante los tres años que estuvimos acá disfrutamos muchísimo de nuestra estadía, pero sentimos que ya pasó mucho tiempo y que necesitamos cambiar de aire. No obstante, nunca nos olvidaremos de todo el tiempo vivido y todos los aprendizajes que nos dejó estar sumergidos en esta comunidad, que sin lugar a dudas no dejará de crecer con la misma calidad que viene sosteniendo desde sus inicios.

95

INTO THE WILD. ENTREVISTAMOS A: PIERRE DE SAINT LEGER, CEO.

SOMOS UNA PLATAFORMA DE IMPRESIÓN DE FOTOS EN LÍNEA: OBTENÉS TUS IMÁGENES FAVORITAS DESDE LA COMPUTADORA O TUS REDES SOCIALES Y LUEGO IMPRIMÍS EN DIFERENTES FORMATOS. WWW.FOTOSPRINT.COM

E

ntre julio y octubre del año pasado empezamos a buscar ideas para desarrollar en LATAM. Estábamos en nuestra oficina de Londres. Entre la lista de muchas buenas (y sobre todo malas ideas), se nos ocurrió una que se destacó y nos pareció un challenge interesante. Llegando en Argentina, nos enfrentamos a la burocracia y a los famosos “trámites”. Estábamos acostumbrados a un entorno más “pro-empresa” en Europa, así que al principio nos costó entender el modo operatorio. Además, no nos resultó fácil pasar de ser

96

una empresa de 90 personas a una estructura casi unipersonal y sobretodo encontrar proveedores confiables, que doblan sus tarifas de una semana a la otra por motivo de inflación. La inestabilidad económica sigue siendo una lucha constante. Pero seguimos enfocados en nuestro objetivo de lanzar el sitio, y aprendemos de los errores. Algo que nos ayudó mucho desde el principio es tener amigos argentinos de confianza que nos ayudan a descifrar los códigos locales.

PALERMO “SUCCESS CONSISTS OF GOING FROM FAILURE TO FAILURE WITHOUT LOSS OF ENTHUSIASM.” WINSTON CHURCHILL

Estamos viendo llegar competidores al mercado, lo que siempre es buen signo. Eso, sumado a los recientes cambios políticos que ocurrieron en Argentina, nos da confianza para el futuro: el mercado está más atractivo para inversores extranjeros, y franceses en particular. Estamos trabajando cerca con la “French Tech”, una comunidad que favorece el crecimiento de Startups francesas en el mundo, y que todavía no está presente en Argentina. Además seguimos con nuestra idea de lanzar el sitio en otros países de LATAM: tenemos como objetivo estar

presentes en tres países de la región en diciembre de este año. Varios amigos argentinos nos aconsejaron La Maquinita, dónde empezamos a trabajar hace dos meses. Lo que nos encanta del espacio de coworking, a parte del café y de las cervezas del viernes gratis, es la sinergia que se genera: tenemos potenciales socios al alcance de la mano, y podemos intercambiar experiencias con gente que enfrenta las mismas problemáticas que nosotros. Ya trabajamos con varios miembros de La Maquinita y esperamos trabajar con muchos más.

97

98

EN LA MAQUINITA CO. NOS PARECE TAN IMPORTANTE EL OCIO, QUE NOS PROPONEMOS CONSTANTEMENTE INCITARLO EN TODOS LOS ESPACIOS.

99

EL MEJOR ACORDE: LA DEDICACIÓN. ENTREVISTAMOS A: SANTIAGO

BULLRICH, CO-FOUNDER.

PLATAFORMA ON DEMAND PARA APRENDER MÚSICA. CON VIDEOS, TUTORIALES, PROFESORES ESPECIALIZADOS Y SOPORTE A LOS USUARIOS. WWW.LAMUSIQUITA.COM

100

PALERMO

L

a idea nació en marzo del 2015, acá en La Maquinita. Estábamos trabajando en un blog que se llama “Café Emprendedor” en el cual que hacíamos era hablar con grandes emprendedores y algunas startups con tracción, y de ellos fuimos aprendiendo mucho. Ese fue el primer proyecto en conjunto. Lo vimos como una gran idea y una oportunidad de aprender nosotros, así como también de también poder generar y compartir esa clase de información, ya que no había mucho material disponible en castellano.

fuesen excelentes profesores de música sino que logren desenvolverse con naturalidad ante la cámara. Al final terminaron quedándose tres profesores argentinos, sumamos dos mexicanos y este año nos vamos a Start-Up Chile y sumaremos un profesor también de ese país. En lo que a los profesores se refiere, en cuanto consigamos más inversión la idea es contratarlos full time, sumar tres editores freelancers y un programador. Estamos convencidos de que la clave está en tener un gran equipo de trabajo.

En un principio lanzamos un prototipo muy beta de La Musiquita con un programador, y una vez que estaba más avanzado en diciembre del 2015 se sumó Federico Viarnés como CTO, a quien también conocimos en La Maquinita. A medida que fue creciendo la idea fuimos aprendiendo mucho. Entendimos que en un principio, por ejemplo, lo más importante no es “hacer todo de una”, sino ir escuchando al usuario. Muchas veces sin darte cuenta quizás estás haciendo cosas sin sentido por una creencia personal y no por una necesidad del usuario. Eso fue un problema con el cual nos encontramos junto con otro no menor: la inversión, ya que en Argentina hay pocos inversores y es muy difícil conseguirlos. Por eso cuando surgió la posibilidad de irnos a México no lo dudamos y continuamos el proyecto allá. Con usuarios, más crecimiento y dinero fuimos a buscar otra ronda de inversión.

Seguir adelante es nuestra filosofìa. El crecimiento no lo siento demasiado rápido porque a medida que vas trabajando no te das cuenta. Son pequeños pasos que vas tomando en el camino, decisiones sobre qué te gusta y qué no, qué cosas dejar atrás con cuáles seguir adelante.

En lo referido a los profesionales, nosotros fuimos quienes los llamamos. Teníamos como 20 en un principio, contábamos con sus curriculums y demás, pero lo importante no era solamente que

Yo de muy chico me metí en la escuelita de creativos, siempre me apasionó la publicidad. Fuí creativo junior y pasé por todos los niveles, luego me fui dos años para trabajar en una empresa de marketing. Cuando Facu me dijo de hacer algo comenzamos con el “Café Emprendedor”. En paralelo hacíamos páginas de internet, estrategias SEO, redes sociales, era como una pseudo empresa de marketing digital que solo duró tres o cuatro meses, hasta que decidimos dedicarnos full time a La Musiquita. Para mi el espacio de cowork fue espectacular. Acá, por ejemplo, fue que conocimos a nuestro CTO. Es un lugar lleno de oportunidades y todos acá pueden ayudarte siempre con lo que necesites.

SIEMPRE QUE LOGRAMOS ALGO QUEREMOS SEGUIR LABURANDO TRANQUIS, SIN SUBIRNOS DEMASIADO.

101

GENERAR IMPACTO POSITIVO.

ENTREVISTAMOS A: SEBASTIÁN

PASCHMAN, CO FOUNDER. ASISTIMOS A LAS PYMES EN LA IMPLANTACIÓN DEL MARKETING Y LA TECNOLOGÍA DE MANERA SUSTENTABLE Y ÁGIL. PROTEINA.MARKETING [email protected]

102

PALERMO

M

i socio se llama Federico Firpo Bodner y nos conocemos hace un año y medio. Cada uno tenía en su cabeza la iniciativa de hacer una consultora de cara a las pymes, y luego de compartir nuestras experiencias y deseos pudimos ver que era posible hacerlo. Finalmente, tomamos un cliente en conjunto. A través de ese cliente comenzamos a experimentar cómo era nuestra dinámica de trabajo, hicimos la presentación correspondiente y logramos sentirnos cómodos, alineados, en un mismo tono de conversación.

sión, más la cantidad de acciones que quiere cada uno. Eso deja en claro desde el momento cero cómo va a ser la empresa en el largo plazo, y al mismo tiempo hace transparentes los valores que tiene cada persona.

Creo que lo que más nos unió fue tener un recorrido profesional similar, aunque con cierta distancia geográfica, ya que Federico estuvo viviendo quince años en Europa con una experiencia corporativa distinta: gerenciando equipos y proyectos de índole tecnológico. Por mi parte, me formé en la Argentina también a través de quince años, pero mezclando el mundo corporativo con las agencias. Además me dedico a la educación de posgrado en universidades como Di Tella, UADE, y IAE implicando esto un gran porcentaje de mi vida y logrando mezclarme finamente con las consultorías que daba de manera privada.

Una de las más grandes victorias de Proteína fue nuestro primer cliente, que fue casi un sponsor en el armado y desarrollo de la sociedad. La reunión que nos llevó a ganarlo fue muy extraña debido a que era un viejo cliente, al mismo tiempo estaba mi futuro socio, y yo no tuve más participación que presentarlos. Fue un éxito porque todo lo que Federico decía era más que válido y ambas partes habían quedado muy satisfechas. Fue un momento clave para el futuro de Proteína.

Tuve mis inicios en Officenet, empresa en la que estuve doce años desde que era una organización pequeña hasta que luego se convirtió en Staples. Ahí mismo fue que se formó en mí el espíritu emprendedor, forjado por Santiago Bilinkis y Andy Freire. Luego pasé a la consultora Next Experience, que se transformó en NXTP Labs, en la cual fui mentor de múltiples emprendedores detectando errores desde el principio. Un ejemplo de estos errores se da a la hora de armar la estructura societaria, en la mayoría de casos se reparte el negocio en un porcentaje de 50/50 generando grandes inconvenientes a la hora de tomar decisiones claves, debido a que es la palabra de uno contra el otro. También es importante que cada socio escriba cuál es la vi-

SIMPLEZA, PREVISIBILIDAD Y ADUEÑARSE DEL HACER.

El nivel de escucha, la interpretación y la validación de eso lleva a marcar un diferencial con el cliente y se genera una confianza que todas las marcas deberían desarrollar y no descuidar. Nos gusta trabajar con un principio que denominamos “honestidad intelectual”: jamás decimos algo que no sabemos realmente, y que por lo tanto no vamos a poder desarrollar correctamente. Además trabajamos en decir lo que pensamos sin dudar, siempre entendiendo de qué está hablando el cliente. Desde que llegamos a La Maqui hemos encontrado un marco increíble de trabajo, y sentimos la sinergia muy presente: estamos rodeados de emprendedores y nuevos amigos, recibimos consultas todo el tiempo y no paramos de aprender de todas las personas con quienes hablamos. Es un ámbito de crecimiento, quien llega aquí debería aprovecharlo al 100%.

103

DEL DISEÑO ESTÁTICO A LA COMPOSICIÓN DE UNA IDENTIDAD INTEGRAL.

104

PALERMO ENTREVISTAMOS A: MARÍA ZAEFFERER, DISEÑADORA GRÁFICA. SOMOS UN ESTUDIO DE DISEÑO GRÁFICO Y WEB WWW.MERYZETA.COM.AR [email protected]

M

ientras avanzaba mi carrera en la UBA me di cuenta de que quería armar mi propio estudio, basado en la escuela Bauhaus, donde en un solo lugar se complementan diferentes disciplinas. Sabía que quería tener mi estudio de diseño, convirtiéndome en una socia estratégica para cada cliente. Así que, como socia fundadora quien dió vida al estudio en 2011 fui yo.

creo que eso lo podría lograr cualquier persona que tenga capacidad de esfuerzo y un objetivo claro.

Uno de mis primeras barreras a romper fue la de tomar coraje y animarme a concretar el proyecto, dejar la relación de dependencia. Seguidamente el proceso me llevó a armar una sociedad y manejarme por mi cuenta. Poco a poco le fui encontrando la vuelta. Creo que solo dejé de pensar y me animé a confiar en mi proyecto y en mi vocación. Sabía que el tiempo me iba a dar las respuestas que necesitaba, y me daba mucha fuerza cada resultado que venía teniendo frente a la devolución de mis clientes, los cuales eran positivos.

Siempre pensé que mi estudio iba a resolver necesidades concretas o simplemente de diseño gráfico y hoy en MeryZeta brindamos servicios integrales de asesoramiento, y aportamos soluciones gráficas dinámicas para satisfacer todas las necesidades del cliente.

Los logros pueden medirse de diferentes maneras. Para mi el logro principal en mi vida es ser una persona feliz con lo que tengo, haberme animado a emprender me ayudó a distinguir el sentido entre las cosas que quiero fomentar o las que quiero mantener alejadas. Logré transformar el estrés y los nervios en confianza. Los logros tangibles podrían ser la cantidad de clientes fijos que hoy me eligen, los premios o reconocimientos ganados. Pero

El proyecto fue fundado para responder a un servicio local, pero con el tiempo me di cuenta que las fronteras no eran un impedimento para llegar a personas de todas partes del mundo.

Creo que el día de mañana buscaría complementar el estudio con otras áreas del diseño, de a poco lo estamos logrando. Hoy ya no trabajo sola, sino con socios por estrategia, nos asociamos por proyectos en común y resolvemos el trabajo en equipo. Siendo independiente podés trabajar en tu casa o en un bar, pero para mi no hay nada más productivo que trabajar en un espacio de coworking, donde convivís con profesionales y empresas de diferentes ámbitos. Esto te permite complementarte y asesorarte mutuamente. En ese sentido La Maquinita fue de mucha ayuda para la producción de mi trabajo y la optimización de mi marca.

MEJOR OCUPARSE QUE PREOCUPARSE

105

ENTREVISTAMOS A:

ROCIO GONZALEZ FERNANDEZ, CEO. NUNA’S ES UN DELIVERY DE SNACKS SALUDABLES. WWW.NUNASCLUB.COM.AR [email protected]

106

UN DESAFÍO INESPERADO.

VILLA CRESPO

L

a idea nació en diciembre del 2013, en ese tiempo trabajaba en Molinos, la multinacional de comidas. Estuve hasta agosto del 2014 y partí con la idea, el proyecto armado, los proveedores y muchos elementos que me permitían comenzar a emprender. En el equipo, actualmente hay una nutricionista que me ayuda a armar los packs, pero trabaja de forma freelance. Hay otra chica que tres dias por semana me ayuda a armar los pedidos y packs. Al principio fue una inversión chica, una parte mía y otra del lado de mis viejos. Iniciamos con 50 packs en stock, a medida que iba a creciendo, y cuando largamos la tienda, ya era tener 200 productos en stock. Una de las primeras dificultades es que los clientes tienen problemas de confianza con los procesos de compra online. Eso no lo había tenía en cuenta. Es decir, como pagan, como poner la tarjeta, entender cómo son los envíos por OCA, etc. Yo tengo cultura yanqui. Me críe por siete países y siempre en colegios americanos. Adquirir esa cultura sin duda me ayudó a pensar en un muy buen servicio al cliente. Por mas que lleve tiempo, la gente sigue comprando luego de su primera vez en Nuna´s. El indicio más grande de que iba encaminada fue cuando los proveedores me empezaron a contactar directamente a mi. Cuando empecé a crecer, varias empresas, no solo productores chicos, sino empresas grandes me empezaron a contactar, para ofrecer sus productos. No me lo esperaba en ningún momento.

Mi hermano, que ha sido toda la vida mi mentor, me recomendó buscar un espacio de coworking. Al emprender ya no tenía las ocho horas al día de un empleo y una rutina fija. “Lo mejor que podes hacer es invertir, y trabajar desde un espacio de coworking. Vale la pena. No lo pienses como un gasto.” fué lo que me dijo y le hice caso. Descubrí un mundo donde la gente que decide venir a un espacio así, es muy abierta de cabeza.

ESTÁ BIEN SOÑAR ALTO. PERO HAY QUE TRABAJAR PARA QUE EL CASTILLO SE QUEDE AHÍ, Y EL OBJETIVO SE CUMPLA. Para lograr un emprendimiento, mucho depende de la fe que tengas, y que hagas todo lo posible por lograrlo. Creo que hay muchos emprendedores que no tienen la fe tan fuerte en sus proyectos, y se rinden antes de lo debido. Cuando comencé solo era la idea de la suscripción. Cuando me di cuenta que era necesaria la tienda online, tenía que girar un poco el modelo de negocio, y eso iba a implicar mucho más trabajo. Pero si queria que realmente funcione, tenía que hacerlo. Los emprendimiento nunca terminan siendo exactamente lo que pensaste al principio, sino que se van transformando un poco. En el mercado te vas dan cuenta que hace falta, como reacciona.

107

EN INNOVACIÓN CONSTANTE. WWW.FORMSDIRECT.NET [email protected]

108

ENTREVISTAMOS A:

PALOMA ROBIROSA FREELANCE.

PALERMO

T

ermine mi carrera de comunicación en Estados Unidos. Y a partir de ahí empecé a trabajar en una empresa, enfocada en marketing, y product manager. Es un cliente fijo, que tiene muchos sitios webs y en vez de tener una agencia de publicidad encargada de esa labor, prefirió confiarme a mí el trabajo. La empresa tiene un software que ofrece soluciones en formularios para empresas y personas, y así agilizar procesos de trabajo. La parte más importante es que envíes el formulario de forma correcta. Tome la decisión de ir a estudiar en Estados Unidos a los 19 años de edad porque siempre me intrigó. La universidad a la que fui tenia muchas becas para alumnos internacionales, y luego empecé a trabajar en la misma Universidad, donde me daban una habitación y la comida gratis. Era más fácil que ir a una universidad grande de allá. Cuando comenzas a trabajar en esa tierra, sobre tu visa de estudio, te dan una visa de trabajo, lo que me permitió trabajar durante un año y medio. Hasta que me quise volver a Argentina. No me veía más tiempo allá. Como estudiante es una cosa, la pasaba muy bien, pero ya trabajando es diferente. Ya tenía decidido renunciar a mi trabajo de Estados Unidos y por esa razón me anoté a la maratón de París, y estaba entrando para eso.

EL MEJOR TRABAJO QUE HACES ES EL QUE MÁS DINERO GANAS, POR LA MENOS CANTIDAD DE HORAS QUE TRABAJES. Y ahí mi jefe (de la empresa en EEUU), me propone que mantenga mi trabajo, pero de forma remota. Estando allá me pongo en pareja con mi novio que es francés. Estando en Europa es donde conozco y vivo en primera persona el trabajar desde una oficina de coworking por primera vez. Me encantó. Viví dos años y medio en Francia y volví el año pasado a Argentina. Ya instalada acá, busqué otro espacio igual y es ahí donde arribo a La Maquinita de Vicente López. Mi novio ahora vino a vivir a Argentina, pero por un tiempo tuvimos una “relación freelance”. Actualmente tenemos ganas de armar un proyecto propio, entre los dos, por el momento lo apuntamos hacia el mundo del turismo. Para este año estamos planeando tener un business plan de un nuevo proyecto, hacer un par de pruebas. Busco divertirme y no perder la creatividad, en vez de hacer algo solo para vender.

109

UN PROBLEMA MERECE SOLUCIÓN, NO PREOCUPACIÓN. ENTREVISTAMOS A:

➔

FACUNDO GANDINI, CO-FOUNDER, SALES MANAGER. ROGER EINSTOSS, CO-FOUNDER Y CEO. EZEQUIEL FALDUTO, CO-FOUNDER Y CTO.

WWW.BRAINTLY.COM BRAINTLY ES UNA SOFTWARE BOUTIQUE ESPECIALIZADA EN DESARROLLO DE APLICACIONES WEB Y MOBILE. [email protected] WWW.BRAINTLY.COM [email protected]

110

VICENTE LÓPEZ

V

eníamos laburando en relación de dependencia, hasta que quisimos salirnos. El rol de todos es un comodín, podemos cubrirnos entre los tres, podemos estar en todo, y si bien cada uno tiene un foco especial, poder tener versatilidad entre nosotros suma mucho. Nuestra relación comienza hace tres años con un proyecto en conjunto, trabajamos en un multimedio. Braintly empezó como una concepción de desarrollo web. Nos dimos cuentas al asomar la cabeza por la ventana que había muchas cosas afuera y es por ese motivo que decidimos salir y tomar un poco de todo eso. Nos fuimos yendo de apoco los tres de nuestro anterior trabajo. Hay una gran diferencia entre quien decide tirarse a la pileta sin ningún respaldo y otros que si tienen uno, ese fué nuestro caso, somos parte del segundo grupo. Nos dimos cuenta que era el momento, pero el miedo a lanzarse se convirtió en inseguridad y después nos dimos cuenta que con la vorágine de los proyectos vas tomando confianza y el “¿puedo?” se convertía en un “sí, se puede”. Diciembre de 2012, conseguimos nuestro primer gran cliente y tenemos una gran relación porque nunca nos vamos a olvidar de que cuando estábamos iniciando el fué el primero en confiar en nosotros. Emprender implica tener los ojos bien abierto y prestar atención al mercado. Por ejemplo: Estados Unidos es otro mercado, hay que tener mucho cuidado con los referentes extranjeros porque no es el mismo capital ni la misma mentalidad. No es para cualquiera, y si fuera fácil lo harían todos: hay que tener empuje. Saber que cada esfuerzo que hagas, te queda para vos, te motiva y te hace sentir más que nunca que lo tuyo, es simplemente tuyo. Tenemos una planta como mascota del equipo, era una ruda para la suerte. La cuestión es que, de una maceta chica, empezó a crecer, es gigante y no sabemos ya dónde meterla. LA

PLANTA NO SE TOCA. Nos alegramos cuando crece, pero hemos tenido problemas cuando se le cayeron hojas. Buscando oficinas, entendimos que era un coworking y entre tantas opciones fuímos a La Maqui de Palermo pero no había lugar, hasta que justo Roger se entera que abrieron una en Vicente López… Era al único que le quedaba cómodo la dirección. Pero vinimos, conocimos y nos quedamos en la oficina donde estamos muy cómodos con el espacio, la gente, el metegol y próximamente estamos analizando la opción de alquilarle un puesto a la planta. No es broma, en nuestras casas las plantas no duran, pero llegó un momento en que la primera charla del día era: “che, ¿regaron a la planta?” esa sensación y mito que se hizo nos mantiene entusiasmados, pero actualmente ese juego/ chiste se convirtió en algo vital.

➔

NO NOS PREOCUPAMOS TANTO CUANDO NACE UN PROBLEMA, PORQUE LO VAMOS A SOLUCIONAR COMO SEA Y EN EQUIPO.

Estamos laburando y por ahí cortamos para jugar al metegol, o nos centramos de lleno al trabajo entendiendo que somos un todo. Pensamos alquilar oficinas, pero llegar y que pareciera estructurado no nos gustó y por eso en La Maqui encontramos una sinergia con gente que está en la misma. Hasta hace un año y medio era pensar: ¿Qué va a pasar el mes que viene?. Hace un año: ¿Qué va a pasar dentro de seis meses? y hoy es: ¿Qué vamos a hacer el año que viene?. El proceso de inversión inicial era salir con la compu en el bolso, y acá estamos, disfrutando. Para nada arrepentidos.

111

LA VIDA ES UN CAMINO, NO UN DESTINO. ENTREVISTAMOS A:

DIEGO FORESTIERI, CEO. CON MAGIC ICE HACEMOS PISTAS DE HIELO, TANTO PÚBLICAS COMO PARA EVENTOS. WWW.MAGICICE.COM.AR [email protected]

T

enemos unas pistas de hielo que son nuevas en Argentina, las cuales no consumen agua ni energía, ni tienen requerimientos técnicos como las pistas tradicionales. Estoy hace cuatro años con este proyecto. Lo cierto es que no siempre fui emprendedor. Me recibí de contador y trabajaba en un estudio en el cual era Senior de auditoria, eso implicaba que me encargue de seguir a clientes como Siderar (del Grupo Techint) y otros grandes. Hacíamos la contabilidad de Argentina, Perú, Venezuela, Chile y Colombia, y reportábamos a Hong Kong y Estados Unidos. Un día decidí que el estilo de vida que estaba llevando no era el que quería, entonces me fui a vivir un tiempo a Barcelona. Hice un MBA allá, y cuando volví tenía ganas de desarrollar una empresa acá: ahí fue cuando nació Magic Ice. Lo que más me gusta de este emprendimiento es el desafío que implica, la aventura de ser

112

pionero en las cosas que hago, ser un referente. Volver a un estudio contable hubiese sido un paso muy tradicional, y me gustaba más la idea de encarar otro perfil de actividad. Arrancamos con una pista pública, y la última que armamos fue para un programa de tv en Canal Trece, en Ideas del Sur. Yo venía de un entorno de empresa muy grande, con muchos años en el mercado y una visión de negocio definida. Pasar a un escenario inverso y muy diferente implica arremangarse y darle para adelante, aunque te conviertas en un hombre orquesta haciendo tres millones de cosas. Desde el lanzamiento la primera pista la colocamos en el Dot Baires, que era el shopping más nuevo y que más capacidad de inversión tenía. Cuando nosotros lanzamos Buenos Aires, y llegamos a negociar con el Dot, el precio por metro cuadrado que logramos fue muy bueno. Sin dudas fue una gran victoria.

PALERMO AL PRINCIPIO UNO NO TIENE LA EXPERIENCIA NI EL HÁBITO. CON EL TIEMPO, LO VAS ARMANDO. TAMBIÉN SE APRENDE MUCHO DE LOS ERRORES.

Otra experiencia muy buena fue cuando fuimos por primera vez a un estudio de televisión, en el programa “Sábado en casa” en Canal Trece, con Sergio Lapegüe y Maru Botana. Estaba patinando Maru y llega Marixa Balli con unos patines desafilados. Se los afilé, y en un momento estaba patinando con Maru en el aire junto a dos patinadores que habíamos llevado, y uno de ellos se tropieza con un borde de la pista, tirando a Marixa al suelo. Ella, con el patín recién afilado, se lo pasó por las manos y empezó a salir sangre por todos lados. Yo solo podía pensar: “no me puede estar pasando esto”. Ahora me resulta divertido, pero en el momento fue una situación muy complicada. A La Maqui llegué a fines de 2013. Antes trabajaba desde casa y me resultaba muy difícil, siempre tenía distracciones. Como trabajo solo no se justificaba alquilar una oficina completa, era un lío innecesario, entonces un amigo me recomendó este nuevo concepto de

coworking. Fui a ver un par de espacios y enseguida me gustó mucho la onda de La Maquinita. Charlando con la gente acá se me ocurrió la idea de presentar en Start-Up Chile, un market place que está enfocado al comercio social, y nos fuimos para allá. Ahí las personas recomiendan productos, otra gente los compra y ganan comisiones por eso. La idea la pude generar estando acá, escuchando a la gente. La programación de la plataforma está hecha por los chicos de Eryx, que también están en La Maquinita. Cuando lanzás un proyecto tenés que estar más en “modo aventurero”, hay muchas incertidumbres que no sabés cómo resolver. Si estás en el canal de salir a buscar oportunidades o de arriesgarte a algo propio, ahí es cuando recomiendo venir a trabajar a este tipo de lugares. No hay que esperar que al principio te vaya bárbaro, todo tiene un tiempo.

113

COMPARTIR ES CRECER. ENTREVISTAMOS A: VALERIA PASMANTER, CEO.

EN SPARE ROOMS BUENOS AIRES OFRECEMOS ALQUILERES DE HABITACIONES EN DEPARTAMENTOS COMPARTIDOS O CASAS DE FAMILIA PARA TODOS AQUELLOS QUE ESTÉN INTERESADOS EN PASAR UN PERÍODO DE SUS VIDAS EN BUENOS AIRES POR ESTUDIO, TRABAJO O VACACIONES. WWW.SPAREROOMSBA.COM [email protected]

114

VICENTE LÓPEZ

L

a idea de Spare Rooms Buenos Aires surgió en marzo de 2008 a partir de una experiencia propia, como la mayoría de los emprendimientos. Por aquella época yo alquilaba una habitación en mi casa, y ahí fue cuando me di cuenta de que venían muchos extranjeros a verla, y al preguntarles si habían ido a ver otros lugares todos ponían cara de cansancio y sufrimiento. Además observé que había mucha gente que quería alquilar un cuarto en su casa pero no sabía cómo hacerlo. Viendo todo esto fue que se me ocurrió que podía conectar la oferta con la demanda, y fue así como comenzó esta historia. En el inicio del emprendimiento llegaron las primeras dificultades, que fueron muy duras y críticas ya que no conseguíamos gente que confiase en la idea de alquilarle una habitación a un extranjero desconocido. Fue duro, pero poco a poco fuimos convenciendo a la gente de que este sistema de alquiler era muy común en otras partes del mundo. Y estoy segura que esto se debió a mostrarles mi pasión por lo que hacía y en lo que creía. Esto fue para nosotros una batalla ganada, una gran victoria, y la encontramos con cada uno de los huéspedes que nos agradecen por haberlos ayudado a encontrar una habitación donde se puedan sentir cómodos y seguros.

En toda marca siempre hay cambios al inicio, lo cual es lógico cuando se está en la búsqueda del perfeccionamiento del sistema. No obstante la visión inicial se ha mantenido, y seguimos

en la búsqueda constante. Nosotros estamos más que convencidos de que para sacar el máximo provecho de una experiencia de intercambio es necesario sentirse a gusto con la persona y el lugar donde uno viva. Nuestra motivación y fuerza en los momentos de dificultad la sacamos al ver que, a pesar de todo, vamos creciendo poco a poco. Puede ser un crecimiento lento, pero no quita el hecho de que es constante.

LO QUE SÉ, ES QUE COMPARTIR ES CRECER UNO Y HACER CRECER AL OTRO. En este proceso de crecimiento por momentos se hace difícil mantenerse animado, ya que el trabajo del emprendedor es bastante solitario. Es por eso que creemos que lugares como La Maquinita ayudan mucho a mezclarse con otro tipo de emprendedores y traer ideas nuevas al negocio. Realmente me ayudó a ver que hay otras formas de trabajar, poder desarrollarse desde un espacio de coworking es algo que recomiendo ya que (como mencioné antes) emprender puede ser un trabajo muy solitario, pero trabajar en un lugar en donde hay gente en tu misma situación te ayuda a compartir ideas, dudas, a despejarte en algunos casos y hasta a generar nuevos negocios.

115

CREANDO RELACIONES POSITIVAS DE TRABAJO. ENTREVISTAMOS A: CLARA

MUIÑO, CEO.

SOMOS UNA CONSULTORA Y HACEMOS SELECCIÓN DE PERSONAL, TANTO CON EMPRESAS DE CONSUMO MASIVOS, CON MEDIOS, CON PETROLERAS, ETC Y ADEMÁS HACEMOS CONSULTORÍA ORGANIZACIONAL. [email protected]

F

low es un concepto de la psicología positiva, que cuando uno está en un momento de pleno fluir, cuándo estás haciendo algo que te gusta mucho y que no te das cuenta que el tiempo pasa. Nuestra idea es promover, desde la consultora, que la gente disfrute de su trabajo, y encontrar a las personas adecuadas para el trabajo. Tanto mi socia, Cristina Martínez, y yo somos coach. En mi caso terminé una maestría en coaching organizacional. Ambas nos conocemos hace 10 años o más, porque es la hermana de una amiga mia de la facultad. Cristina trabajaba para una cervecera, y le propuse trabajar con ellos, porque yo estaba en una consultora. Y empezamos, yo proveedora, ella clienta. Nos llevamos muy bien trabajando, tenemos intereses en común. La idea de armar una sociedad nació por su parte cuando me propuso ser su socia. Y al

116

principio fue una jugada muy grande, porque yo laburaba en relación de dependencia, pero sentí que esta era una oportunidad interesante. Todo fue muy rápido, de un mes para el otro renuncié y empezamos a trabajar juntas. En mi casa al principio, pero nos vinimos para acá, a La Maquinita. Y volvimos a tener la onda oficina, que sentíamos que nos faltaba. En un inicio nos costó armar procesos propios, siempre uno trabaja en una empresa que ya tiene sus procesos y los vas siguiendo. De forma independiente, vas decidiendo todo, como lo vas a hacer, y qué vas a hacer. Ahora el foco está en generar más acciones comerciales, tener una web y demás. Presentarnos más desde un lado corporativo. Cada mes fue una nueva victoria. De por sí darse cuenta que un negocio puede andar solo, sin necesidad de un intermediario de otra empresa que te paga el sueldo, pero que a su vez te quita bastante cosas, eso fue genial. Luego

VICENTE LÓPEZ

NUESTRO OBJETIVO NO ES SER LA CONSULTORA NÚMERO UNO DE ARGENTINA, ES SER FELICES CON LO QUE HACEMOS, QUE SEA REDITUABLE, Y QUE LO PODAMOS DISFRUTAR.

que nos busque gente con la que antes habían sido clientes en la consultora, y que me hayan llamado sin la necesidad de buscarlos, es un lindo logro. A La Maqui llegamos porque buscábamos un coworking, conocimos el concepto. Vinimos un día, en diciembre, y nos gustó la onda, como estaba puesto el lugar. Nos gusta la luz que tiene, hay mucha onda, informalidad y te hace sentir cómodo. Segun como estemos de trabajo, hay días que tenemos reuniones con clientes de Capital, y las hacemos en La Maquinita Palermo o también en Villa Crespo. Eso nos viene genial. La sinergia se da natural en personas que tienen intereses en común. Más allá de que tengan su profesión diferente, naturalmente se genera sinergia.

117

NUNCA HAY QUE ALEJARSE DE LOS DESAFÍOS. ENTREVISTAMOS A: PATRICIO DUSSEL, CEO. [email protected]

118

DESARROLLANDO UNA PLATAFORMA DE BENEFICIOS PARA EMPLEADOS CORPORATIVOS.

VICENTE LÓPEZ

T

rabajé en relación de dependencia hasta 2013, inicié con un local de comida junto a mi hermano. Esa fué mi primera marca, mi primer emprendimiento. Iniciamos con una inversión muy baja y conseguimos un gran éxito, llegamos a trabajar con más de 50 marcas de delivery. Abrimos en el mes de Abril, nuestro primer gran objetivo fue ganarles a dos competidores que estaban en la misma cuadra, lo conseguimos a los siete meses. Después, decidimos separarnos, mi hermano se quedó con la marca y yo inicié el desarrollo de un nuevo proyecto, que consta en una plataforma de beneficios para empleados corporativos, para 2016 aún no me puse un objetivo más ambicioso, pero estoy enfocado en que este proyecto me mantenga económicamente. Así soy yo, cuando pierdo el desafìo me aburro y me voy, por eso me apasiona tanto el emprender y aprender al mismo tiempo. Emprender tiene eso como atractivo: tener algo hecho por vos y sentir que es tuyo. A veces laburás menos, pero otras veces tenés que laburar más horas. Recomiendo a todo el mundo ser

emprendedor, pero no es para cualquiera, sólo para quien quiere moverse por más.

CUANDO HOY ENCUENTRO UN DESAFÌO LO VEO COMO UNO MÁS QUE HAY QUE SUPERAR. NO ME DETENGO. Soy de Villa Urquiza, siempre quise trabajar del otro lado de la General Paz, nunca tuve la suerte de hacerlo. Cuando arrancamos con el local de comida, decidimos quedarnos en Capital, luego con mi proyecto actual busqué un espacio de coworking en Zona Norte y terminé quedando en La Maqui. Cuando describo este lugar lo veo como una biblioteca, todos tienen respeto, hay comodidad y cada uno en su espacio. Acá hay diseñadores y hasta gente que te pueden recomendar un contador. Y sin lugar a dudas el mate gratis: es muy bueno.

119

COMUNIDAD

120

VICENTE LÓPEZ

121

SIEMPRE EN BUSCA DE DESAFÍOS. ENTREVISTAMOS A: PETER ORIOLO, CEO. SOMOS UNA AGENCIA DE MARKETING ONLINE ENFOCADA EN LOS NUEVOS MEDIOS Y EN EL MUNDO DIGITAL. WWW.TRETA.CO [email protected]

T

reta nació en el 2013 y el nombre tiene su raíz en una suerte de artilugio: es un ardid, está orientada a una forma pícara de hacer las cosas, un camino más creativo que el tradicional. En esgrima, por ejemplo, una treta es una maniobra especial. El concepto no pasa por sacar ventaja, sino más bien por hacer lo mismo pero de una manera diferente. Antes de que nazca Treta, todos los founders trabajábamos en esta industria. No laburábamos exactamente en un formato agencia, pero sí dentro del ámbito del marketing digital e internet. Actualmente no tenemos un solo tipo de cliente concreto. Cada cliente que llega nos mueve a conocer un nuevo tipo de comercio con el que no estábamos familiarizados, y dada nuestra naturaleza curiosa, es un proceso que disfrutamos mucho.

122

Apuntamos a tener un portfolio de clientes y herramientas de lo más variadas, ya que nos encontramos con pymes que exigen resultados en el corto plazo y por ende nuestro foco no está tan centrado en innovación y diseño, como otras agencias, sino en encontrar la innovación que dé resultados. Nos metemos mucho con cada cliente, al punto de que llegamos a conocer muchísimo cada tipo de comercio con el que nos involucramos. Cada cliente tiene muchas tareas, las hay muy pequeñas y muy complejas, por lo tanto siempre buscamos liberar nuestra mente utilizando muchas herramientas digitales para poder administrarnos mejor: la RAM mental no puede saturarse. Además, estamos nosotros mismos, uno no puede olvidarse de prestarle atención al marketing de su propia empresa.

PALERMO

EL ÉXITO ES EL ESMERO EN TODOS LOS DETALLES No entiendo a los artistas que hacen siempre lo mismo, me parece que está bueno variar constantemente y probar nuevos caminos. Por eso entiendo que no desprenderse de algo, ya sea una idea o proyecto, es letal: uno debe mantenerse en movimiento y no encapricharse, porque hay que seguir en el camino e ir creciendo con el mismo. Para mantener el nivel de servicio que nos gusta brindar nos propusimos no aceptar demasiados clientes, de esta manera buscamos agregar más valor a nuestro trabajo. Hay negocios que pueden crecer a la par con el marketing digital, y ese es el tipo de cliente que buscamos. Actualmente tenemos intenciones de expandirnos hacia el exterior, y es por eso que estamos trabajando en generar vínculos profesionales con gente en España y Perú, dando pasos firmes y a conciencia. Estamos muy

confiados en que se concretarán estos proyectos, por lo cual vendrán nuevos y grandes aprendizajes. Antes de llegar a La Maquinita laburábamos en un espacio de coworking en el cual no la pasamos bien, estábamos muy incómodos. Inmediatamente comenzamos a recorrer absolutamente todos los espacios porque queríamos encontrar uno en el que nos sintamos a gusto, para no estar moviéndonos tanto tiempo. En el fondo, más allá de un lugar, con quien estás tratando es con una persona: acá en La Maqui, Martín Orlando me contestó enseguida cuando le escribí interesado por conocer el espacio y noté que con él tenía muchas cosas en común. Una semana después de conocer el lugar nos vinimos, ya que nos había encantado. Llevamos dos años viviendo la sinergia del lugar con mucha pasión.

123

UN VIAJE DE DESCUBRIMIENTO PROFESIONAL. ENTREVISTAMOS A: DAMIAN

WASSERMAN, CO-FOUNDER & CMO.

APROXIMA A SUS CLIENTES MEDIANTE FORMAS MULTICANAL A UNA CONECCIÓN CON OTRAS EMPRESAS, OPTIMIZANDO SUS PROCESOS CON SOLUCIONES WEB Y MÓVILES. WWW.MOOBILE.COM.AR

124

PALERMO

L

os inicios de Moobile nacen luego de que nos hayamos juntado con Michel para poder iniciar una búsqueda que nos lleve a complementar el mundo web con el mundo mobile. Imaginamos desde el principio que, al tener las herramientas para construir aplicaciones y websites, podríamos llegar a hacer grandes negocios. Una vez que comenzaron a surgir las ideas, con ellas llegaron los planteos y dudas a resolver. Una de las primeras fue si inclinarnos por una startup, convertirnos en una agencia de marketing digital o una software factory común y corriente. Consideramos que esa fue la dificultad con la que nos encontramos en primer lugar, buscar y encontrar el negocio. A todas las restantes dificultades que siguieron apareciendo en el camino las fuimos afrontando con más coraje, gracias a que entendimos que las dificultades y dudas hay que superarlas con tiempo, dedicación, pasión y cabeza. Probamos todo, aprendimos mucho. Ganamos, perdimos, nos frustramos, pero siempre tuvimos ganas de seguir intentando.

SI NO PUEDES CON ELLOS, ÚNETELES.

pensar un producto, cómo hacerlo y cómo vender. Decidimos inclinarnos también hacia el trabajo con emprendedores, y eso fue muy divertido. Hicimos productos de toda índole para emprendedores en Silicon Valley, Los Angeles y New York y descubrimos un mundo súper interesante.

Sentimos que sin lugar a dudas uno de nuestros primeros logros fue vender una app para venta de sushi delivery, nada más y nada menos que nuestra primera venta. Luego hay un logro que llegó que fue previo en verdad, y es haber competido en la competencia Blackberry Challenge Argentina 2011 y ganado un viaje a San Francisco. En ese momento llegó a nosotros la sensación de que podríamos pensar en grande y que teníamos potencial para llevarlo a cabo.

Para el futuro tenemos una sola ley: hay que seguir. A veces nos sentimos los reyes del universo, a veces estamos por el piso: hay que aprender a balancear eso y mantenerse fuertes. Tenemos las herramientas para crecer y es solo cuestión de utilizarlas. Y en eso sentimos que La Maquinita colaboró mucho porque logramos constancia e interacción, antes cada uno trabajaba desde su casa y no era lo mismo. Desde que empezamos a juntarnos las decisiones empezaron a tomarse y cosas nuevas empezaron a pasar.

De la visión inicial realmente hemos crecido muchísimo. Hoy en día nuestros pensamientos están orientados a generar negocios, startups. Pensamos en apps para universidades, indumentaria, shoppings, turismo y hasta para vender empanadas. Intentamos crear una agencia de marketing durante años proponiendo estrategias y todo eso nos ayudó a aprender cómo

Si el emprendedor tiene algo funcionando que tracciona y que factura, le va ayudar a darle foco y constancia poder trabajar en un coworking space. Definitivamente quien viene acá es porque está decidido y convencido de que quiere dedicarse a su emprendimiento, para meterle foco, para tener un lugar que lo motive y que le permita interactuar con más gente.

125

ALINEARSE A LOS VALORES. ENTREVISTAMOS A: BRIAN

GORA, CEO.

SOMOS UNA CONSULTORA DE SERVICIOS DE TECNOLOGÍA APLICADOS A EDUCACIÓN, SALUD Y CULTURA. ACTUALMENTE LA MAYORÍA DE NUESTROS PROYECTOS SON REALIZADOS EN TORNO A ESTOS EJES Y PLANEAMOS SEGUIR TRANSITANDO ESTE CAMINO. WWW.256IDEAS.COM [email protected]

126

PALERMO LAS IDEAS GRANDES NO SON NADA, LA EJECUCIÓN ES TODO. SEAMOS EXPERTOS EJECUTANDO IDEAS.

256

Ideas arrancó como una iniciativa de una persona, en este caso yo. Cuando llegó el año 2008 tomé una decisión: luego de trabajar más de 12 años tanto en empresas locales como en el extranjero decidí lanzarme al mundo emprendedor para intentar sacar provecho de mi creatividad y empezar a generar proyectos propios que funcionen para beneficio y satisfacción personal. Apenas comencé a emprender me dí cuenta de que tenía el “sí” demasiado fácil. Es decir, el “no” estaba bien guardadito y se usaba como comodín solo cuando era absolutamente necesario. La negativa hacia proyectos nuevos no aparecía prácticamente nunca, ya que al tener pocos clientes no tenía bien en claro el rumbo y dirección del emprendimiento. Como consecuencia agarraba todo lo que se me presentaba, aceptando muchos proyectos y trabajos que tal vez no eran los que realmente quería realizar. La falta de estabilidad económica (abstinencia de sueldo mensual) es un desafío importante al dar los primeros pasos como emprendedor. A todo esto en su momento se le sumó la poca orientación, terreno que hoy en día considero tener más allanado, lo cual tampoco me ayudó demasiado. Un amigo mío (también emprendedor) me había dicho que si aguantaba dos años a flote, seguramente seguiría creciendo. Al principio no le creí para nada, pero luego de mis primeros dos años me acordé de él y le di la razón. Con el tiempo fui mejorando la capacidad de toma de decisiones respecto de proyectos y tipos de clientes que quería realizar y logré un contrato grande con un cliente en el extranjero: ¡Me invitaron a reuniones de avance con todo pago y nos llevaron a conocer la ciudad! Un

mimo que recibimos muy bien, y que en lo personal resultó muy satisfactorio. Fue pasando el tiempo y le fuimos tomando cariño al sector de las ONG’s (nuestros principales clientes): tenemos la satisfacción constante de estar haciendo algo por el bien de la gente más necesitada. Tuvimos la suerte de poder implementar proyectos en África y Sudeste asiático en forma personal, lo cual fue una experiencia inigualable y muy difícil de describir. Al llegar a La Maquinita encontramos en el coworking un espacio en el cual nos sentimos muy cómodos, especialmente con la filosofía de trabajo, que nos ayuda en varios aspectos como los costos mínimos de infraestructura de oficina y gestión de la misma y la interacción social con otras personas de medios digitales. Por otro lado, al estar en un espacio como La Maqui, rodeás tu proyecto de colaboradores, desde freelancers hasta empresas que pueden sumar a tu idea. Otro plus es el poder rodearse de personas con inquietudes similares y experiencia en diversos campos. Es un espacio en el cual se construyen sinergias casi naturalmente, con buena gente y profesionales del ámbito tecnológico y emprendedor. Sin dudas es un ambiente ideal para trabajar y cómodamente. Buscamos seguir creciendo en proyectos y agrandar un poco el equipo actual, pero tampoco demasiado, ya que nos gusta ser pocos y trabajar como familia. Estamos explorando la posibilidad de armar un producto propio e incubarlo como startup, lo cual representaría un desafío paralelo a nuestro trabajo diario.

127

LA CALIDAD SE DEBE REFLEJAR EN EL TRABAJO FINAL. Y

o había arrancamos como diseñador web freelancer y me di cuenta que solo no podía si quería dedicarme al 100% con este proyecto y vivir del mismo. Si apuntaba a ser más profesional necesitaba empezar a buscar colaboración. Desde Agosto del 2015, empezamos a darle forma al proyecto. Poco a poco fui armando un equipo. Por ejemplo quien me acompaña desde el diseño la conocí mediante Facebook. Publiqué en un grupo de diseño gráfico de la UBA, dí a conocer lo que buscaba y ahí contacté al resto del equipo. El primer desafìos al inicio fue el conseguir clientes. Es la primera tarea para afrontar. Una vez que empezamos a aprender a cómo conseguirlos, salió mucho laburo. Y ahí cuando ya tenes los clientes, la siguiente tarea consta en aprender cómo lograr el trabajo en los plazos de tiempo que tenes. ENTREVISTAMOS A: NICOLÁS PISANI, CEO. SOMOS UN ESTUDIO DE MARKETING DIGITAL WWW.WCANVAS.COM [email protected]

128

Una vez que el equipo ya está aceitado, hay que coordinar todos los clientes, recibir y responder mails todos los días y no fallar con la comunicación. Es una complicación estar todo el tiempo atendiendo tantos clientes, pero sin dudas es nuestro labor y poco a poco iremos mejorando el sistema. Además: de los desafíos se aprende.

PALERMO

TODOS LOS PROBLEMAS, CON GANAS Y FOCO, LO VAS RESOLVIENDO. Para mi fue fundamental estar en un espacio de coworking. Primero arranque en mi casa como freelance, y cuando formamos el equipo, la idea era estar juntos. Y si bien hoy en dia se puede trabajar a distancia, con la ventaja de Internet, no es lo mismo que estar todos juntos, realmente se genera como una sinergia. Alguien tiene una duda y nos ponemos todo a resolverlo. Desde La Maquinita surgieron muchos trabajos también, en conjunto con otras empresas. Por ejemplo, los chicos de Braintly hacen laburos de software y nosotros le aportamos el user experience, y el diseño gráfico. Nos vamos complementando. Además el lugar nos copó mucho. Hay muy buena onda, pero no olvidamos que es un lugar donde se viene a trabajar. Si vas a una oficina que alquilas, y somos tres nomas, es medio depre. Acá se

genera otra onda. En el horario del almuerzo, la pasas bien, hablas con otros que están en otra cosa, y te despejas. Cortas un poco el ambiente. Te volves loco sino, si estás muchas horas sin parar, dejas de ser productivo. A veces nos hacemos problema por cosas que no tienen tanta importancia, pero que en la vorágine toman cierto revuelo, y te terminas sacando por cosas sin sentido. Es ir más a lo práctico, efectivo. Ponemos lo mejor de nosotros. Nos divierta y nos gusta lo que hacemos. Disfrutamos del proceso, por eso también nos gusta dar lo mejor posible en cada proyecto. Si llegas a ciertos objetivos, a veces te quedas tranquilo. No hay que estancarse, no estar cómodos es la clave.

129

LA TRANSPARENCIA, COMO PRINCIPAL VALOR. MATOMY ES UN COMPRADOR DE MEDIOS DIGITALES, HACEMOS PUBLICIDAD EN INTERNET. DESDE EL EQUIPO DE ARGENTINA COMPRAMOS TRÁFICO EN ESTADOS UNIDOS. ENTREVISTAMOS A: EDGAR ESTRADA, MEDIA SALES MANAGER. WWW.MATOMY.COM [email protected]

T

engo menos de un mes aquí en Argentina. Soy Mexicano y estudié comercio internaciònal y en la actualidad soy estudiante de Filosofía por la universidad autónoma de México. Trabaje en una agencia digital y mis obligaciones constaban en generar los contactos con aquellos medios digitales con el fin de comenzar a monetizar sus impresiones. Lo que hacemos es comprar sus inventario, darles un precio fijo, y nosotros tomamos ese inventario y lo revendìamos. Con esa empresa trabaje hasta que Matomy Media la compro. Emprendí un viaje a Dubai, estuve durante todo un año trabajando como gerente de ventas

130

allá para la agencia. Volvemos a lo mismo, mi función era la de estar comprando y vendiendo los inventarios pero tambièn comenzamos a indagar en publicidad online, estrategia de marketing, para marcas e inclusos para otras agencias. Actualmente estoy buscando constantemente publicaciones que tengan audiencias hacia Estados Unidos. Matomy decide cerrar la empresa de Mèxico, porque el costo de operaciòn ya resultó muy alto. No obstante a mi me ofrecen continuar trabajando desde México con Home office, pero mi jefa que trabaja desde Argentina fué quien propuso la idea de armar un equipo de com-

PALERMO

pradores de medios aquí en este país y elegimos La Maqui como lugar de trabajo. Somos tres actualmente, pero vamos a crecer. Es interesante tener la oportunidad de conocer una empresa desde todos los costados y áreas, aprendes mucho sobre la misma. Me ha tocado estar presente en diferentes partes del proceso de los clientes y siempre, en cada etapa, buscamos agregar valor y poder generar una estrategia de comunicación que realmente le sea útil. Por el momento yo tengo un plan de estar por seis meses, pero es muy probable que se ex-

tienda ese plazo hasta un año. Estamos recién tomando el ritmo del trabajo y acoplarnos con las obligaciones mientras nos seguimos conociendo. No tenía muy claro cómo iba a ser estar acá, las cosas me resultaban muy inciertas, pero por el momento todo va más que bien. Desde que pise La Maqui, realmente estoy sorprendido porque superó mis expectativas, las instalaciones son increíbles, muy cómodas y se vive un clima de trabajo donde hay mucha buena onda, dan ganas de venir a trabajar. Es una gran oportunidad para desarrollar lo que uno quiera desarrollar porque el medio te motiva y te mantiene entusiasmado.

131

LA CARRERA SE HACE EN COMUNIDAD. ENTREVISTAMOS A: FEDERICO VIARNES, PROGRAMADOR. FREELANCE [email protected]

A

rranqué en un estudio de diseño a trabajar en el año 2013, que se llamaba Grupo NSNC. En ese equipo de diseñadores estaba Alejo, uno de los fundadores de Bluesmart, Diego Signali y Pato Maschio que también participaron en el proceso de diseño la valija. Luego de estar unos meses deambulando por una oficina alquilada, estuvimos en lo del papá de Alejo un tiempo, y nos fuimos los seis juntos a La Maquinita, a los dos meses después de que la habían inaugurado. En 2014, el estudio se fue desarmando, y en La Maquinita nos quedamos tres, junto a Diego y Laureano D́abbieri, desde marzo 2014 hasta agosto de ese año. Haciendo todo tipo de diseño, diseño gráfico y web. Yo en septiembre

132

me quedo solo con mis proyectos de desarrollo web, y ahí es donde tuve que tomar la gran decisión de si seguir yendo a La Maquinita solo o buscar un laburo en relación de dependencia. Estaba en ese momento pasando por una situación complicada económicamente y ahí me encuentro con Facundo y Santiago, para encargar el proyecto de La Musiquita, ellos estaban con el proyecto desde principios de año. Necesitan un CTO, alguien tecnológico que los acompañe. En enero del 2015 me estaba subiendo a un avión con ellos rumbo a México. Fue todo muy rápido. No solo con La Musiquita, sino también con muchísima gente de ahí empecé a generar relacio-

PALERMO

“LO QUE NO SE MUEVE, NO SE MEJORA” CALLE 13 nes. Si miro para atrás, en La Maqui hice amigos, hice negocios, clientes y lo más importante hice carrera. De golpe estás hablando de un proyecto que jamás pensaste en tu vida, estás interactuando con alguien, que ni siquieras conoces. Me estaban hablando de un proyecto de clases de guitarra por internet, yo que jamás toque la guitarra. Nunca me había imaginado estar laburando de eso. Y fue un proyecto que me llevó a Mexico seis meses. Después de los seis meses en la incubadora 500 Startups en México, volvimos a Argentina, y pasamos por La Maqui. Fueron tres meses que estuvimos de paso, hasta que abrimos la oficina propia. A finales del 2015 decidí abrirme del proyecto.

Actualmente soy director de tecnología en LittleBlue, es otra de las empresas de Tomi Pierucci, co­founder de Bluesmart. Así que mi dia a dia consiste en dirigir tecnológicamente la empresa. No sirve de nada, ir a La Maquinita, y no interactuar con nadie; ir a trabajar, terminar tu laburo e irte a tu casa. Sirve muchisimo concretarse, cinco o seis horas en lo tuyo, y luego dedicarte una o dos horitas a hablar con gente para crecer como profesional. Siento que si no hubiese, en 2014, tomado la decisión de seguir en La Maquinita, por más que estaba solo, hoy mi realidad sería muy diferente. No hubiesen pasado tantas cosas, que me permitieron hacer carrera.

133

EL COMERCIO ELECTRÓNICO EN CRECIMIENTO. ENTREVISTAMOS A:

VIRGINIA MAINERI, RESPONSABLE DE RELACIONES INSTITUCIONALES Y COMUNICACIONES. EN LA CÁMARA ARGENTINA DE COMERCIO ELECTRÓNICO REUNIMOS A EMPRESAS Y EMPRENDEDORES DEL SECTOR Y TIENE COMO OBJETIVO LOGRAR QUE LA ECONOMÍA DIGITAL SE CONSTITUYA EN UNA EFICAZ HERRAMIENTA PARA EL DESARROLLO SOCIAL Y ECONÓMICO DE LA REPÚBLICA ARGENTINA Y SUS ECONOMÍAS REGIONALES.

WWW.CACE.ORG.AR [email protected]

134

PALERMO

L

a CACE es una cámara novata, cuenta solamente con quince años de trayectoria. Nació con las primeras experiencias de los .com, cuando comenzó “De Remate” por ejemplo la Cámara dio sus primeros pasos. Con el día a día fue creciendo el comercio electrónico, los fundamentos de la misma y la cantidad de asociados que en un principio eran muy pocos. Actualmente hay más de 600 socios. El mapa se fue diversificando y tenemos desde pequeñas PyMEs hasta grandes empresas y grupos empresarios. Todas esas PyMEs y empresas no solo hacen comercio electrónico, sino que forman parte del ecosistema. Con esto me refiero a infraestructura, medios de pago, aplicaciones, etc., es decir todo lo que hace que el comercio electrónico sea una cadena de valor final. Resulta difícil decir quiénes son nuestros socios, porque tenemos desde market place clásicos como grupos logísticos, pasarelas de pagos, y un sin fin de rubros asociados. Es una industria que viene creciendo en el orden siempre de los dos dígitos y aproximadamente en un 50% anual. A nivel de facturación ha crecido mucho, es increíble la cantidad de gente que se suma al ecosistema. En el año 2001 la idea era promulgar a partir del comercio electrónico, conocer la indus-

tria y a los vendedores a los que le picó el bichito de vender online. No olvidemos que al principio casi nadie tenía un carrito de compras, siempre había otras alternativas. Con el tiempo se hizo más fuerte el objetivo, fue mucho más intenso. Enseñamos a vender, convertir y crecer mes a mes, lo que genera que a fin de año uno pueda tener un gran conocimiento sobre el comercio electrónico. En los últimos cuatro años dimos vida a los denominados “eventos de conveniencia” como el hot sale (Argentina fue el primer país latinoamericano en sumarse) y el cyber monday. Luego, el E-commerce Day que ya ha crecido notablemente en cantidad de asistentes y calidad de speakers. En los inicios ya estábamos en una oficina compartida junto con otra Cámara, la de Comercio de Bolivia. Venir a un espacio de coworking fue dar un salto porque el compartir resultó muy grato, permitió que todo fluya mejor. Principalmente nos atrajo la idea de estar donde haya gente, no necesariamente personas que realicen lo mismo que nosotros, pero sí que haya diferentes empresas de distintos rubros ya que eso es un poco lo que representa también la cámara: poder estar juntos y hacer sinergia.

“...SI TENES UN PEZ, UN MONO Y UN ELEFANTE Y SU TAREA ES SUBIRSE A UN ÁRBOL, SERÁ DIFÍCIL MEDIR EL CONOCIMIENTO DE LOS MISMOS, PORQUE ESTO ES MUY...” RELATIVO”DEPENDIENDO DE LAS HABILIDADES DE CADA UNO. LA DIFERENCIA HACE LA SINERGIA.

135

HAY QUE ESTAR EN CONSTANTE EVOLUCIÓN. ENTREVISTAMOS A: LUCILA

CAMPOS, CEO.

TRABAJAMOS CON COMPAÑÍAS DE E-COMMERCE CON LAS CUALES, A TRAVÉS DE UN CÓDIGO, MONITOREAMOS AL USUARIO DURANTE TODO SU RECORRIDO. CON ESA INFORMACIÓN LOS AYUDAMOS A CREAR CAMPAÑAS EN FACEBOOK Y LUEGO EN INSTAGRAM PARA GENERAR NUEVOS LINKS DE PERSONAS QUE YA COMPRARON (PARA VOLVERLOS A ATRAER) O BUSCAR CLIENTES NUEVOS. WWW.FUNNE.LY [email protected]

136

PALERMO

F

unnely es evolución constante. Desde sus inicios los dos fundadores son, a su vez, los fundadores técnicos: tenían su propia empresa de desarrollo de software para terceros, al igual que mi socia Susana Cipriota y yo. Comenzamos a trabajar juntos porque encontramos la manera de complementarnos: nosotras vendíamos pero no teníamos los códigos y ellos a la inversa. En un inicio la relación funcionaba en un formato cliente-proveedor y luego, cuando notamos la buena energía que había entre todos, decidimos trabajar juntos. Empezamos una fábrica de software y fuimos mutando, creciendo hasta llegar a ser Funnely. Ese resultado final es gracias a un año completo de trabajo, que es el tiempo que nos llevó a los cuatro poder dedicarnos full-time al proyecto. Cuando comenzamos a conseguir inversiones fueron llegando varios “ángeles” y así vimos que era posible crecer y no estancarse en el intento. En el equipo desde el principio se vivió un clima de confianza con cada buena noticia que iba llegando. Nuestra visión se encuentra en constante movimiento: primero nos fijamos en dónde está el mercado y luego qué valor le podemos agregar. Hemos ido probando con muchos tipos de clientes, siempre buscando generar valor, y

para ello teníamos constantemente presente el presupuesto con el cual contaban. Todo el tiempo estamos moviéndonos, nos encanta probar constantemente cosas nuevas y descubrir si sirven o no, si se pueden optimizar o agregarles nuevas funciones en las que podamos hacer pruebas y enfocarnos. Como equipo tenemos muy presente esa metodologÍa de trabajo. Antes de La Maquinita trabajábamos todos desde nuestras casas. Fuimos a Estados Unidos, levantamos inversión y el home-office no estaba mal, pero nos dábamos cuenta de que había más energía cuando estábamos juntos. Comenzamos a buscar oficinas en Palermo porque era la zona más neutral y cercana para todos los integrantes, hasta que entramos a La Maqui y dijimos “Esto. Es esto”. La buena onda se respira. Cuando se abrió Villa Crespo hablamos como grupo si no resultaría más cómodo una oficina y entendimos que no porque ya estabámos más que acostumbrados al ambiente. Cuando estás en un espacio en el cual hay una constante evolución, eso resulta muy positivo para tu proyecto. El espíritu de La Maquinita está muy alineado al nuestro en ese sentido.

AL MOMENTO DE SALIR A BUSCAR INVERSIÓN, MÁS DE UNA VEZ NOS HAN DICHO QUE NO, Y ESO ES ALGO QUE NO TE TIENE QUE DESMOTIVAR. MUCHAS VECES NO SIGNIFICA QUE NO LES GUSTE TU IDEA O VOS COMO EMPRENDEDOR, QUIZÁS SIMPLEMENTE NO ERA EL MOMENTO. ENTENDIENDO ESO HAY QUE ENCONTRAR LUGARES DE DÓNDE SACAR FUERZA Y MOTIVACIÓN Y SEGUIR BUSCANDO.

137

MOTIVADOS POR NATURALEZA. ENTREVISTAMOS A: AXEL

DANIEL POMPA GIACCAGLIA, TECH LEAD.

SOMOS UNA MARCA QUE DESARROLLA PRODUCTOS DE SOFTWARE INNOVADORES PARA EMPRESAS FINANCIERAS. WWW.STRANDS.COM

L

a marca Strands nació hace 10 años. La empresa es española y estadounidense, con su oficina central ubicada en Barcelona y en Argentina ya llevamos un año y tres meses. La empresa está conformada por un equipo de cien personas: en EEUU solo hay 3 empleados; luego lo que es España concentra el equipo más fuerte de desarrolladores y venta, y desde Latinoamérica somos todos desarrolladores y una persona encargada de ventas. En sus inicios la empresa hacía un software de música, que ciertamente no funcionó. No obstante, esa situación ayudó a Strands a fortalecerse, ya que ese software tenía muchas patentes que fueron vendidas en su mayoría a Apple, lo cual permitió ganar un gran capital. De esta manera la marca comenzó a crecer, probando diferentes productos como música y deporte, hasta que unos siete años atrás se tomó la decisión de solo abocarse al mundo financiero, específicamente trabajando en tecnología para bancos. Hoy por hoy nuestro mercado principal se encuentra en bancos de Europa, y actualmente estamos fortaleciendo el mercado latinoamericano desde Argentina. Nuestro CEO inicial estuvo con nosotros durante siete años. Según cuentan, era una persona con mucha visión y tenía facilidades para conseguir inversiones, pero luego de probar con la música y deporte, la falla en la implementación

138

hizo que le costara mantener la inversión, y eso generó muchos años de pérdidas. Quien continuó sus pasos estuvo sólo un año. El actual CEO busca que Strands llegue a la bolsa, y tiene un trabajo de expansión muy grande por delante buscando el desarrollo en Latinoamérica y Asia. La visión ha cambiado mucho desde los inicios. Hoy buscamos ser la empresa líder en tecnología financiera y contamos con muchos productos para lograrlo. La idea es tener una gran cartera de productos importantes para poder negociar por todo el mundo. El equipo que fui armando se generó a partir de personas que conocí en la facultad, en trabajos anteriores y en la vida en general. Lo que buscamos no es sólo conseguir un gran nivel profesional en nuestro trabajo, sino que podamos compartir ciertos valores. Nuestro equipo cuenta con personalidades muy extrovertidas que provocan en el ambiente un gran anhelo por venir a trabajar. En La Maquinita contamos con un espacio cerrado, pero eso no nos impide vivir y disfrutar la sinergia del lugar. Por otro lado como grupo estamos muy cómodos y acostumbrados a convivir entre nosotros, por lo cual las ganas de venir a trabajar nos nacen solas. Disfrutamos de poder compartir en equipo cada etapa superada y paso avanzado.

PALERMO

SIEMPRE BUSCAMOS LA MOTIVACIÓN QUE NOS TRAIGA A TRABAJAR.

139

T

COMPARTIENDO LA SINERGIA.

odas las historias del libro dejan su enseñanza. Cada camino transitado por los maquineros reflejan la gran sinergia que hay detrás. Terminemos de conocer como nació esta historia, y sus grandes planes a futuro.

guramos La Maquinita Villa Crespo. Estamos desarrollando una estructura para que cualquier persona pueda abrir una Maquinita. Armando una estructura fuerte por sobre los espacios.

MARTÍN: Las expansiones no estaban pensadas al inicio, pero siempre pensamos a La Maqui como una empresa, y por eso a finales de 2014 hicimos la expansión en Palermo. En cuanto vimos el cartel de alquiler del local de al lado, ni lo dudamos.

M: apuntamos a movernos mucho este año, como por ejemplo en Rosario y Chile. Nuestra idea es seguir creciendo en Argentina y Latinoamérica. Creemos que da el mercado y que estamos cubriendo una necesidad. De a poco vamos dando el mejor servicio que podemos dar. Este año esperamos abrir un total de cuatro espacios nuevos.

JUAN MANUEL: la idea era que yo trabaje en relación de dependencia hasta que con La Maquinita pudiera pagarme un salario, cuando eso ocurrió, dejé mi laburo para dedicarme de lleno a La Maqui. Esto fué en el verano de 2014­-2015. M: en paralelo estábamos negociando la primera franquicia en Vicente López con Guido Baroli, a quien conocimos en Vicente López... en el mismo edificio donde vivíamos con Juan. JM: teníamos una expansión, una franquicia y vimos que funcionaba entonces decidimos que era el momento de hacer una ronda de inversión. M: las cosas pasan por algo. Teníamos un nuevo potencial socio, y cuando no se sumó para encarar la ronda de inversión juntos, nos mató las expectativas. Pero con mi hermano (Pablo) terminamos juntando más del doble que habíamos pensado y es por eso que en enero la cerramos y estamos con muchos proyectos a raíz de ello. JM: estamos trabajando para pensar en La Maquinita como una empresa y no solo en Palermo. Mientras cerrábamos la ronda, inau-

140

JM: Yo estuve mucho tiempo bajo dependencia pero no hay nada que te motive más que trabajar en lo propio. No veo próximo otro proyecto porque estoy muy motivado. Combinar la buena vida, con el trabajo y ver que el cliente está contento te llena. Venir acá cada día y ver pibes jóvenes con muchas pilas es un ámbito de buena energía que no lo cambio. M: el desafío es armar una empresa que no dependa de nosotros. Lo hacemos como nosotros queremos, como nosotros lo disfrutamos. Capaz no todo estaba planeado, pero sí teníamos una visión bien clara. Todo el tiempo se va redefiniendo el modelo de negocio, la clave estuvo en que nunca perdimos el foco de cómo queríamos que sea este lugar. Siempre fuimos para adelante con las oportunidades, aprovechando la gran sinergia que se generó con cada marca y cada freelancer que pasó y dejó su huella. JUAN MANUEL Y MARTÍN: Entre todos formamos un gran engranaje que no va a parar de girar nunca. Estamos seguros que esta comunidad va a crecer aún más y con la misma buena onda de siempre.

PALERMO

LA SINERGIA LA VIVIMOS DESDE EL DÍA UNO. POR ESO LA COMPARTIMOS AL SER TESTIGOS DE CÓMO NUTRE A CADA PROYECTO.

141