Política comercial Es un proyecto global cuyo objetivo es mejorar nuestra capacidad para establecer precios en los próximos años. Negocios y mercados participan en los planes estratégicos de portfolio y fijación de precios. Debido a la regionalización/globalización de los clientes y a la visibilidad cada vez mayor de los precios de mercado, debemos garantizar transparencia, a través de procesos comerciales más sencillos y ágiles. ¡Construyamos una cultura de gestión de precios!

Equipo de Política comercial

Henk de Jong, Chief of

International Markets «Es fundamental tener un marco de precios uniformes que se aplique en todos los mercados y negocios»

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Hemos hecho muchos avances en América Latina •

Alineación de precios objetivo entre mercados y negocios.

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Marco de descuento según los diferentes canales.

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Gobernancia: se definió una nueva estructura de aprobación.

Brasil fue seleccionado como mercado piloto y entró en funcionamiento con equipos desde el primer trimestre de 2017. Este proyecto implicó un cambio significativo de mentalidad, pero una vez que que los empleados se familiarizaron con la nueva política los resultados fueron positivos.

Próximos pasos: North Latam, South Latam y México entrarán en funcionamiento con el área de equipos el 10 de julio.

Se llevarán a cabo sesiones de capacitación on site y en forma remota; los mantendremos informados durante el proceso.

¡El precio es la mejor herramienta para obtener ganancias! Hagamos que este sea una de nuestras ventajas competitivas, para reaccionar más rápido que la competencia. La Política Comercial es 30% un sistema y 70% actitud y liderazgo. Tomemos medidas #Taketheaction y continuemos trabajando juntos. Si desea hacer alguna pregunta, comuníquese con el equipo de Política comercial Comercial North, South Latam y México: Agustina Zabala; Paola Ticona. CS Hispanoamérica y México: Erick Lee. Brasil: Carollina Gomes

Queremos compartir con ustedes las experiencias positivas de sus colegas en América Latina. Aquí alguna de sus impresiones… Carollina Gomes Pricing Manager – Basil “Con la Política Comercial, dimos visibilidad y autonomía al equipo de ventas junto con el cliente. Permitiéndonos ajustar nuestra estrategia de precios a la realidad del mercado. Adicionalmente, integramos la oferta de equipos y servicios (una necesidad del cliente que ha demostrado ser muy efectiva) esto lo vamos a replicar a todas las unidades de negocio. Todas estas mejoras han sido posible gracias al trabajo en equipo de ventas, productos y servicios, quienes nos han apoyado en todas las discusiones”.

Más información sobre algunas de las mejoras que se hicieron hasta ahora

Karina Silva

Rodrigo Grigol

Jorge Garcia

Gerente de Modalidad, Brasil

Gerente de Servicio al cliente

LatAm leader CT

“La Política comercial ha sido (y es) una parte fundamental para el desarrollo de la modalidad CT. La transparencia, la claridad de cómo se forman y ajustan los precios hizo que la comprensión se pusiera en práctica fácilmente. El proceso creado también ayudó a la estandarización y protección de los precios de todos los equipos, fundamentando mejor la defensa al unir

Un caso exitoso digno de mencionar serían los excelentes resultados de JPR y Hospitalar, las ferias más importantes en América Latina para nuestra empresa, donde superamos nuestros objetivos de venta con buenos márgenes de beneficio, una solución completa a largo plazo para nuestros clientes que adquirieron el sistema con el paquete de servicio. Sin duda, nuestro equipo de

"En el negocio de CT, la Política comercial nos ayudó a aumentar la velocidad y la competitividad en el mercado. Además, diseñamos mejores ofertas para nuestros clientes junto con el equipo de Servicio al cliente. Las conversaciones con la Unidad de Innovación Comercial (BIU) también ayudaron a comprender mejor la realidad y las necesidades de los diferentes mercados en

distintas áreas, como SERVICIO y PRODUCTO. ¡Con eso, la motivación para todo el equipo (principalmente ventas) fue tangible! ¡Impulsando la modalidad y construyendo un cambio en la historia de la Tomografía de Philips!”

Política comercial fue clave y manejó la situación de manera excelente.

cuanto a configuraciones, niveles de precios y brechas de productos. Felicitaciones al equipo encargado de esas valientes conversaciones".