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Evolución del mercado de la farmacia Española - Correo Farmacéutico

6 de las 17 CCAA tienen un crecimiento superior al crecimiento nacional ...... 141,6. 82%. 18%. 03-17. 140,3. 80%. 20%. 02-17. 114,6. 79%. 21%. 01-17. 124,0.
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Evolución del mercado de la farmacia española Actualización datos de enero 2018

Febrero 2018

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+ Indicadores clave de la farmacia española + Evolución del mercado farmacéutico

Agenda

+ Evolución por segmentos: + Análisis del mercado de Medicamentos + Análisis del mercado Consumer Health

1

El mercado español cerró el año 2017 con 22.072 farmacias … las cuales facturan de promedio 896K€ con un PVP medio de 11,42€

Universo

Promedio facturación por farmacia

22.072 farmacias (+0,3%)

895.962,34 € (+0,4%)

Habitantes por farmacia

PVP Medio 11,42€ (+1,6%)

2.110 (-0,3%)

Medicamentos: 11,31€ (+1,8%) Consumer Health: 11,81€ (+1%)

Consumo Unidades

Consumo en valor

37,17 uds/habitante (-0,9%)

424,62 €/habitante (+0,6%)

Medicamentos: 28,67 uds/habitante (-1,3%) Consumer Health: 8,50 uds/habitante (+0,2%)

Medicamentos: 324,19 €/habitante (+0,5%) Consumer Health: 100,44 €/habitante (+1,2%)

Entre paréntesis : evolución 2017 versus 2016

2

+ Indicadores clave de la farmacia española + Evolución del mercado farmacéutico

Agenda

+ Evolución por segmentos: + Análisis del mercado de Medicamentos + Análisis del mercado Consumer Health

3

El mercado farmacéutico mantiene un crecimiento positivo del 0,8% en valores, sin embargo decrece -1% en volumen Total mercado farmacéutico MES

YTD +3,9%

+5,2%

+3,9%

+5,2% 156,0

150,2

142,7

+4,3%

150,2

156,0

YTD/1/17

YTD/1/18

1.682,1

-1,0% 1.754,7

1.737,1

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. de Unidades

142,7

MAT

01-16

01-17

+6,0%

+5,3% 1.650,8

YTD/1/16

+6,0%

+5,3%

1.750,0 1.567,9

1.650,8

1.750,0

MAT/1/16

+0,8%

+6,6% 18.505,6

19.725,5

19.874,5

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. € (PVP)

1.567,9

01-18

01-16

01-17

01-18

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

YTD/1/16

YTD/1/17

YTD/1/18

MAT/1/16

4

Entre 2016 y 2017 se observa una desaceleración del mercado con una ligera recuperación a final de 2017… …enero 2018 mantiene esta tendencia positiva tanto en valores como en volumen

Evolución del mercado total en farmacia (M. Unid)

Crec. Mdo total unidades Ventas Mdo total unidades

200

20%

150

15%

100

3,9%

10%

50

5%

0

0%

Evolución del mercado total en farmacia (M. € PVP)

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

-5% -10%

Crec. Mdo total euros Ventas Mdo total euros

2.000 1.500 1.000 500

20% 15%

6,0%

10% 5%

0

0% -5%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

-10% -15%

5

En el último año, el incremento de precio promedio del mercado farmacéutico ha compensado la caída en ventas Por primera vez en los ultimos 12 meses, en enero el mercado crece más guiado por el volumen (+3,9%) que por el crecimiento en precio (+2%) Mercado farmacéutico – Desglose del crecimiento

3%

Crecimiento TAM 01/17 – TAM 01/18

Crecimiento mensual interanual 6% 4%

2%

1,8%

2% 0%

1%

0,8% -2% -4%

0%

-6%

-1%

-8% 02-17 03-17

-1,0% Crecimiento en volumen

Crecimiento en precio

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

04-17 05-17

06-17

07-17

08-17 09-17

10-17 11-17

12-17 01-18

Crecimiento en valores

6

6 de las 17 CCAA tienen un crecimiento superior al crecimiento nacional, siendo Andalucía la que más aporta Baleares, la CCAA con mayor crecimiento en el último MAT, es la sexta en aportación TOTAL MERCADO

% Desvío PPG (€) % Desvío PPG (€)

CCAA con un desvío del crecimiento > %PPG Nacional + 0,5% CCAA con un desvío del crecimiento entre %PPG Nacional ± 0,5% CCAA con un desvío del crecimiento < %PPG Nacional - 0,5%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.600 farmacias

MAT 01/2018

Crecimiento (%PPG, €)

Aportación al crecimiento (%, €)

ANDALUCÍA

2,7%

65,4%

COMUNIDAD VALENCIANA

2,1%

33,5%

ISLAS CANARIAS

2,1%

13,8%

MURCIA

2,2%

9,1%

CATALUÑA

0,4%

8,8%

BALEARES

3,2%

8,6%

ASTURIAS

1,6%

5,6%

CASTILLA LEÓN

0,7%

4,7%

EXTREMADURA

0,1%

0,3%

LA RIOJA

-2,2%

-1,9%

NAVARRA

-1,4%

-2,5%

CASTILLA LA MANCHA

-0,6%

-3,3%

PAÍS VASCO

-0,6%

-3,7%

CANTABRIA

-2,8%

-5,2%

ARAGÓN

-2,0%

-8,0%

MADRID

-0,7%

-11,7%

GALICIA

-1,5%

-13,4%

0,8%

100%

TOTAL NACIONAL

7

+ Indicadores clave de la farmacia española + Evolución del mercado farmacéutico

Agenda

+ Evolución por segmentos: + Análisis del mercado de Medicamentos + Análisis del mercado Consumer Health

8

El mercado farmacéutico español se compone de medicamentos y productos de Consumer Health Hay un solape entre los dos segmentos: los semi-éticos y los medicamentos publicitarios se incluyen en ambos mercados en los respectivos análisis Medicamentos Medicamentos

Rx

No Rx Consumer Health

Reembolsados

No reembolsados

Ej. Lyrica, Lantus

Ej. Viagra, Propecia

Semi –éticos Reembolsados

EFPs (Publicitarios) No reembolsados

Consumo (suplementos alimenticios)

Ej.Efferalgan, Ej.Alli, Frenadol, Ej. Supradyn, Apiretal Strepsils Pharmaton

Dermo Ej. Somatoline, Eucerine, Ureadin

OTC

Ejemplos de cada categoría

Medicamentos

Higiene Oral Ej. Fluocaril, Oral B, Oraldine

PEC

Accesorios Sanitarios

Incontinencia

Infantil

Enteral

Dieta (otros)

Ej. Accu-Chek, One Touch

Ej. Incopack, Lindor, Tena

Ej. Nutriben, Blevit

Ej. Meritene, Pediasure

Ej. Siken Diet, Bimanan

Consumer Health Medicamentos y CH

PAC

NUT

9

+ Indicadores clave de la farmacia española + Evolución del mercado farmacéutico

Agenda

+ Evolución por segmentos: + Análisis del mercado de Medicamentos + Análisis del mercado Consumer Health

10

El mercado de medicamentos ha reducido su crecimiento en valores y se ha contraído en volumen en los últimos 12 meses Sin embargo enero 2018 presenta un crecimiento en valores superior al de enero 2017 Mercado de Medicamentos MES MES

YTD +4,1%

+4,9%

+4,1%

+4,9%

123,0

118,1

123,0

118,1

112,5

+3,8% 1.307,6

-1,3% 1.357,6

1.339,9

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. de Unidades

112,5

MAT

01-16

01-17

+6,1%

+5,2% 1.280,9

YTD/1/16

YTD/1/17

+6,1%

+5,2%

1.358,7 1.217,8

YTD/1/18

1.280,9

MAT/1/16

+0,6%

+6,4%

1.358,7

14.174,8

15.083,8

15.174,0

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. € (PVP)

1.217,8

01-18

01-16

01-17

01-18

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

YTD/1/16

YTD/1/17

YTD/1/18

MAT/1/16

11

En enero 2018 el mercado crece tanto en valores como en volumen, a diferencia de 2017… ..que mostraba evoluciones negativas en volumen en la mayoría de los meses

Evolución de MEDICAMENTOS (M. Unid) Crec. Mdo total Medicamentos unidades Ventas Mdo total Medicamentos unidades

150

15% 10%

100 4,1% 50

5%

0

0%

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

-5% -10%

Evolución de MEDICAMENTOS (M € PVP) Crec. Mdo total Medicamentos Valores Ventas Mdo total Medicamento Valores

1.500

30% 20%

1.000 6,1%

500

10% 0%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

0

-10%

12

El crecimiento del mercado de medicamentos ha venido marcado por un aumento del precio (en volumen, el mercado decrece) A nivel mensual, la excepción ha sido el mes de Enero de 2018, donde el crecimiento en volumen ha sido superior al incremento del precio promedio del mercado Mercado de medicamentos – Desglose del crecimiento

3%

Crecimiento TAM 01/17 – TAM 01/18

Crecimiento mensual interanual 8% 6%

1,9%

2%

4% 2%

1%

0,6% 0%

0%

-2% -4%

-1%

-6%

-1,3% -2%

-8% 02-17 03-17 Crecimiento en volumen

Crecimiento en precio

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

04-17 05-17

06-17

07-17

08-17 09-17

10-17 11-17

12-17 01-18

Crecimiento en valores

13

Los productos antidiabéticos son la clase terapéutica con mayor facturación en el último año Dentro de los antidiabéticos y antitrombóticos, los productos de elevado precio unitario lideran el crecimiento del mercado Facturación top 10 OTC 2 (MAT 01/18; M€ PVP)

Crecimiento (%PPG, €)

Market Share (%€)

A10 PRODUCT ANTIDIABETICOS

9,8%

1.481,3

R03 PROD COPD Y ANTIASMA

6,5%

992,6

N02 ANALGESICOS

951,9

858,5

5,7%

C09 AGEN AC SIST ANGIOT-RENIN

857,4

5,7%

N05 PSICOLEPTICOS

G04 UROLOGICOS

N06 PSICOANALEP EXCL ANTIOB

A02 ANTIACID ANTIFLAT ANTIULC

797,1

605,3

544,6

2,5%

1,5%

-6,8%

5,3%

750,3

643,0

-3,1%

6,3%

C10 PREP.ANTIATERO/REG.LIPID

B01 AGENTES ANTITROMBOTICOS

5,4%

10,7%

4,9%

0,7%

4,2%

2,5%

4,0%

3,6%

1,9%

-0,2%

Total mercado de Medicamentos a MAT/1/18: 15.174 Mill. de € con un PPG del 0,6%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

14

La penetración de genéricos en el acumulado de los últimos 3 años se estabiliza en el 40% en unidades y el 21% en valores

Evolución genéricos total mercado farmacéutico (unidades)

Evolución genéricos total mercado farmacéutico (Euros, PVL) Cuota €

Cuota unidades 100%

100%

80%

80%

60%

60%

40% 28%

20%

17% 19% 16%

33%

40% 40% 40% 40% 37% 39%

40%

23% 20% 8% 8%

0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 MAT 01/2018

8%

9%

13%

19% 20% 21% 21% 21% 16% 18%

0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 MAT 01/2018

RD 04/2010

RD 04/2010

RD 08/2010

Marcas

RD 08/2010

Genéricos RD 09/2011 RD 16/2012 Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

RD 09/2011 RD 16/2012

15

En los últimos meses del año los genéricos recuperan crecimientos por encima de las marcas

Evolución mercado de Medicamentos - Marcas y genéricos (M. Unid) Crec. Marcas

Ventas Marcas

Crec. Genéricos

Ventas Genéricos

80 532

20%

60

15%

40 MARCAS

813

808

MAT/1/17

MAT/1/18

6,4%

20

5%

0

2,7%

0% -5%

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

-10%

-2,2% -0,7%

02-16

3,2% 4,3%

10%

01-18

544

12-17

GENERICOS

Evolución mercado de Medicamentos - Marcas y genéricos (M. € PVP) GENERICOS

3.110

3.115

Crec. Marcas

Ventas Marcas

Crec. Genéricos

Ventas Genéricos

1.500

30% 25%

1.000 MARCAS

11.974

20%

12.059

7,9%

500

15% 10% 5%

MAT/1/17

MAT/1/18

5,6%

0

0% -5%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

-10%

03-16

0,2% 0,7%

02-16

4,8% 6,8%

16

En el último año, Castilla y León es la CA con mayor penetración de genéricos seguida de País Vasco y Andalucía No obstante, son estas las regiones donde el genérico ha perdido mayor cuota de mercado vs el año anterior Cuota de mercado de los genéricos (%unidades; TAM 01/18) Castilla y León

45%

País Vasco

44%

Andalucía

43%

Cataluña

43%

Madrid

43%

C. la Mancha

38%

Aragón

37%

Galicia

37%

Cantabria

35%

La Rioja

35%

Extremadura

-4,6% 0,0% 0,2% 0,2% 3,5% 0,3%

-1,1% 2,2% -1,2% 1,6%

35%

Islas Canarias

33%

Asturias

33%

Murcia

-1,3%

39%

Baleares

C. Valenciana

-1,3%

41%

Navarra

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de medicamentos **Crecimiento relativo de la cuota de los genéricos Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

Crecimiento cuota de mercado **(TAM 01/17-18)

32% 30%

1,1% 1,3% 2,1% -0,4% -0,7%

17

+ Indicadores clave de la farmacia española + Evolución del mercado farmacéutico

Agenda

+ Evolución por segmentos: + Análisis del mercado de Medicamentos + Análisis del mercado Consumer Health

18

Al igual que el mercado de medicamentos, CH se ha contraído en volumen y ha ralentizado su crecimiento en valores El mes de enero presenta una tendencia contraria con crecimientos positivos tanto en euros como en unidades Mercado de Consumer Health MES +2,7%

+8,7%

MAT +2,7%

+8,7%

49,4

50,7

01-17

01-18

45,5

+4,9%

49,4

50,7

YTD/1/17

YTD/1/18

540,0

-1,3%

566,5

559,1

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. de Unidades

45,5

YTD

01-16

+6,0%

+8,5%

488,6

+6,0%

+8,5%

517,7 450,3

488,6

MAT/1/16

+1,0%

+7,2% 517,7

5.403,8

5.790,8

5.846,7

MAT/1/17

MAT/1/18

Mill. € (PVP)

450,3

YTD/1/16

01-16

01-17

01-18

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de CH Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

YTD/1/16

YTD/1/17

YTD/1/18

MAT/1/16

19

Los crecimientos interanuales en valores han sido cercanos al 0% durante el 2017, sostenidos por el incremento de precios Enero 2018 se desmarca de la tendencia de los meses anteriores con crecimientos positivos del 2,7% en unidades y el 6,0% en valores Evolución de CONSUMER HEALTH* (M. Unid) Crec. Mdo total ch unidades

Ventas Mdo total CH unidades

100

20% 15%

50

10%

2,7% 0

5% 0%

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

-5% -10%

Evolución de CONSUMER HEALTH* (M. € PVP) Crec. Mdo total CH euros

Ventas Mdo total CH euros

600

30%

400

20%

6,0%

200 0

10% 0% -10%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de CH Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

01-18

12-17

11-17

10-17

09-17

08-17

07-17

06-17

05-17

04-17

03-17

02-17

01-17

12-16

11-16

10-16

09-16

08-16

07-16

06-16

05-16

04-16

03-16

02-16

-20%

20

El mercado de CH también ha venido marcado por un aumento del precio que ha compensado la caída en ventas Enero 2018 mantiene la tendencia positiva de final de 2017 mostrando recuperación en valores y en volumen Contribución al crecimiento del volumen y del precio

3%

Crecimiento MAT 01/17 – MAT 01/18

Crecimiento mensual interanual 12% 10%

2,3% 2%

8% 6% 1,0%

1%

4% 2%

0%

0% -2%

-1%

-4% -6%

-1,3% -2%

-8% 02-17 03-17 Crecimiento en volumen

Crecimiento en precio

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de CH Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.600 farmacias

04-17 05-17

06-17 07-17

08-17

09-17

10-17 11-17

12-17 01-18

Crecimiento en valores

21

El segmento OTC es el que aporta mayor crecimiento al mercado de CH (82%) Reforzando su liderazgo con un 40% del mercado de Consumer Health

Mercado de Consumer Health (Mill.€ PVP, 2018) Ventas (Mill. € PVP)

Nutrición

Patient Care

Personal Care

OTC

% Cuota de mercado

623

% PPG

-2,0%

10,7%

1.245

28,5%

2.314

-22,4%

1,0%

21,3%

1.665

% Aportación al crecimiento

39,6%

22,0%

0,6%

18,5%

2,0%

81,9%

Total mercado Consumer Health a MAT/1/18: 5.842 Mill. de € con un PPG del 1,0%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de OTC Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

22

El segmento de Productos de consumo supone un 51% de mercado de OTC en valores Es este grupo el que muestra mejores crecimientos interanuales en los 12 últimos meses Evolución mercado de OTC (M. Unid) 40 7%

40% (MAT 01/18)

40

30

26,5

20

35%

10

58%

0

7%

21,5

23,3

40%

23,0

26,9

27,6

35%

36%

30

20,8

21,3

20,1

20,8

20,5

21,9

22,2

42%

41%

43%

43%

42%

40%

40%

41%

40%

53%

51%

49% 8%

50% 7%

53%

53%

52%

52%

58%

57%

10

7%

52% 7%

50%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

7%

0

7%

53%

20

-10 -20

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

08-17

09-17

10-17

11-17

188,6

191,0

196,6

51%

51%

PRODUCTOS DE CONSUMO

PRODUCTOS SEMIETICOS

CREC PRODUCTOS PUBLICITARIOS

PRODUCTOS PUBLICITARIOS

CREC PRODUCTOS DE CONSUMO

CREC PRODUCTOS SEMIETICOS

12-17

01-18

221,6

231,9

44%

46%

52%

51%

4%

4%

Evolución mercado de OTC (M. € PVP) 250

4%

213,2 178,9

200 150

45%

197,7

179,3

188,0

50%

52%

46%

44%

44%

42%

4%

4%

4%

4%

52%

54%

178,4

183,3

176,2

53%

50%

51%

41%

43%

46%

45%

45%

46%

4%

4%

4%

4%

4%

4%

54%

51%

40 30

100 (MAT 01/18) 46%

50

20

50

52%

0

4%

10 0 -10 -20

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

08-17

09-17

PRODUCTOS DE CONSUMO

PRODUCTOS SEMIETICOS

CREC PRODUCTOS PUBLICITARIOS

PRODUCTOS PUBLICITARIOS

CREC PRODUCTOS DE CONSUMO

CREC PRODUCTOS SEMIETICOS

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de OTC Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

10-17

11-17

12-17

01-18

23

La clase de los Antigripales domina el segmento de OTC con un 8,6% de la facturación El producto que más crece es Voltadol, clasificado como antálgico muscular, y el segmento que más crece son los favorecedores del sueño, impulsados por Dormidina Facturación top 10 OTC2 de OTC (MAT 01/18; M€ PVP) 01B ANTIGRIP/ANTICAT

198,5

07A CUIDADO OFTALMICO

8,6%

189,9

01A REMEDIOS PARA TOS

110,3

03C LAXANTES

106,7

86,7

4,2%

7,3%

137,1

01C PROD PARA FARINGE

1,8%

8,2%

168,0

02E ANTALGICOS MUSCUL

02A ANALGESICOS GENER

Crecimiento (%PPG, €)

Market Share (%€)

0,8%

5,9%

5,3%

4,8%

0,9%

4,6%

3,7%

13A PR FAVOREC RELAJAC.SUENO

80,3

3,5%

04A POLIVIT CON MINER

78,0

3,4%

14A PRODUCTOS CONTROL PESO

78,0

3,4%

-1,2%

-6,0%

6,0%

-5,1%

-5,7%

Total mercado OTC a MAT/1/18: 2.314 Mill. de € con un PPG del 2,0%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) *Semieticos y EFP’s dentro del mercado de OTC Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

24

Dermocosmética supone un 81% del mercado de PEC en valores En el mes de Enero los productos corporales, solares y labiales presentan acusados decrecimientos en comparación con el mismo mes del año anterior Evolución mercado de PERSONAL CARE (M. Unid) 20 15 28% 10 5

(MAT 01/18)

40

13 28%

72%

11

14

13

29%

27%

14 27%

15

15

24%

25%

14 27%

30% 70%

71%

73%

73%

76%

75%

73%

13

12

13

13

12

30

30%

30%

28%

28%

30%

20

70%

70%

72%

72%

70%

10

0

72%

0 -10

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

HIGIENE ORAL

CREC HIGIENE ORAL

DERMOCOSMETICA

CREC DERMOCOSMÉTICA

08-17

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

Evolución mercado de PERSONAL CARE (M. € PVP) 250 19%

(MAT 01/18)

25

200 150

124,0

114,6

100

20%

21%

50

80%

79%

140,3

141,6

20%

18%

80%

82%

154,7 17%

83%

172,6

168,1

15%

16%

20

141,9 18%

85%

84%

82%

128,4

123,0

128,4

126,2

125,2

15

20%

21%

19%

20%

21%

10

80%

79%

81%

80%

79%

5

0

0

81%

-5

01-17

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

HIGIENE ORAL

CREC HIGIENE ORAL

DERMOCOSMETICA

CREC DERMOCOSMÉTICA

08-17

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

25

Cuidado Facial de la Mujer es la clase terapéutica con mayor cuota de mercado dentro de PEC (12,4%) La caída de los productos corporales viene liderada por el decrecimiento de Somatoline, que muestra una reducción sostenida de sus ventas durante los últimos 12 meses Facturación top 10 OTC2 de PEC (MAT 01/18; M€ PVP) 82B PROD ESPEC CUID FAC MUJER

205,7

83F PRODUCTOS SOLARES

12,4%

198,3

86H PROD ESPECIFIC CUID PELO

5,5%

84,6

93E PROD DENTADURA POSTIZA

-5,4%

3,8%

4,8%

79,4

69,2

4,2%

87B COLUTORIOS

67,4

4,0%

93A CEPILLOS DENTALES

0,4%

5,1%

82A PROD CUIDADO FACIAL MUJER

85D HIGIENE INTIMA

4,3%

6,2%

91,6

87A DENTIFRICOS

2,9%

11,9%

103,9

82F PROD CUID BELL CORP MUJER

Crecimiento (%PPG, €)

Market Share (%€)

57,6

3,5%

45,9

2,8%

0,4%

-0,1%

-3,4%

4,7%

4,9%

Total mercado PEC a MAT/1/18: 1.665 Mill. de € con un PPG del 0,6%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

26

Accesorios sanitarios supone un 66% del mercado de Patient Care en valores Las principales categorías dentro del segmento PAC están reembolsadas por lo que sus dinámicas son distintas a las del mercado de CH Evolución mercado de PATIENT CARE (M. Unid) 15

15% 10

7,5

7,1

7,7 15%

8,5

8,5

8,7

8,1

14%

14%

8,0

14%

7,8

7,6

7,5

7,8

14%

15%

15%

16%

17%

17%

17%

16%

83%

84%

84%

85%

86%

86%

86%

86%

85%

85%

84%

83%

83%

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

08-17

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

5 (MAT 01/18)

8,3 16%

0 85%

INCONTINENCIA

CREC INCONTINENCIA

ACCESORIOS SANITARIOS

CREC ACCESORIOS

30 25 20 15 10 5 0 -5 -10

Evolución mercado de PATIENT CARE (M. € PVP) 150

30

100,8 100 34%

94,8

35%

34%

65%

66%

50 (MAT 01/18) 66%

108,0 34%

66%

99,4

107,4

105,4

107,3

102,7

103,3

102,6

102,8

103,2

107,8

33%

33%

32%

33%

32%

33%

34%

34%

35%

35%

67%

67%

68%

67%

68%

67%

66%

66%

65%

65%

0

20 10 0 -10

01-17

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

08-17

INCONTINENCIA

CREC INCONTINENCIA

ACCESORIOS SANITARIOS

CREC ACCESORIOS

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

27

Los productos de incontinencia es la clase terapéutica con mayor cuota de mercado dentro de PAC (31,1%) La clase de medias es la segunda en crecimiento debido al relanzamiento de Dr Scholl en sus medias de compresión Facturación top 10 OTC2 de PAC (MAT 01/18; M€ PVP) 52B PRO INCONT MOD/FUERT/SEV

386,6

56E TEST GLUCOSA Y AP MEDICIO

31,1%

205,4

50A BOLS EQUIP ILEO-COLO UROS

Crecimiento (%PPG, €)

Market Share (%€)

2,4%

16,5%

109,4

1,1%

8,8%

2,8%

47A APOSITOS AVANZ TECNO BASE

35,0

2,8%

5,8%

58D MEDIAS ELASTICAS ORTOPED

30,8

2,5%

6,0%

58E ZUECOS CALZADO ORTOPEDIC

30,5

2,5%

66A PRESERVATIVOS

28,5

2,3%

49C TIRAS ESPEC+PROTECTORES

27,3

2,2%

53A CATETERES URETRALES

23,4

1,9%

41B COMPRESAS Y ALMOHADILLAS

21,6

1,7%

-7,5%

-6,6%

-2,1%

7,4%

-1,4%

Total mercado PAC a MAT/1/18: 1.245 Mill. de € con un PPG del 1,0%

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

28

Nutrición Enteral es el segmento mayor de NUT en valores (57%) mientras Nutrición Infantil el mayor en unidades (62%) Al igual que el mercado de Incontinencia, gran parte de la Nutrición Enteral está reembolsada por lo que sus dinámicas son distintas a las del mercado de CH Evolución mercado de NUTRICIÓN (M. Unid) 4 12%

80

2,7 26%

2

23% 12%

1

66%

63%

3

26%

(MAT 01/18)

3,2

2,9

12%

3,2

3,1

3,1

27%

29%

28%

26%

12%

11%

11%

12%

62%

62%

60%

61%

27%

3,0

2,9

2,8

2,8

2,8

2,8

2,9

26%

27%

27%

13%

12%

13%

23% 12%

26%

12%

23% 12%

13%

40

62%

65%

61%

61%

61%

65%

61%

20

0

60

0

62%

-20

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

RESTO NUTRICION

NUTRICION INFANTIL

CREC NUT ENTERAL

NUTRICION ENTERAL

CREC RESTO NUTRICION

CREC NUT INFANTIL

08-17

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

51,3

51,3

51,1

51,7

50,8

52,6

60

5%

5%

6%

5%

4%

5%

50

58%

59%

58%

58%

57%

57%

37%

36%

37%

37%

38%

38%

Evolución mercado de NUTRICIÓN (M. € PVP) 60

6%

50,5

50

5%

55,7 47,8

(MAT 01/18)

37% 57%

57%

56%

56%

39%

38%

53,6

53,3

53,7

7%

7%

6%

56%

56%

58%

58%

38%

37%

36%

36%

50,4 6%

5%

40 30

6%

20

40 30 20

10

37%

0

10 0 -10

01-17

02-17

03-17

04-17

05-17

06-17

07-17

RESTO NUTRICION

NUTRICION INFANTIL

CREC NUT ENTERAL

NUTRICION ENTERAL

CREC RESTO NUTRICION

CREC NUT INFANTIL

Evolución del mercado de la farmacia española (Unidades y € PVP) Fuente: IQVIA Sell-out Muestra 5.000 farmacias

08-17

09-17

10-17

11-17

12-17

01-18

29

El mercado de Leches Infantiles viene experimentando un decrecimiento sostenido, mayor en Kg que en valores… … teniendo en este último período una ralentización de aproximadamente el -5,6% en Kg Evolución del mercado leches infantiles (Kg, Mat 1/2016 – Mat 1/2018)

Evolución del mercado de leches infantiles (€ PVP, Mat 1/2016 – Mat 1/2018)



Kg -3,0%

9.000.000 8.000.000

8.040.101

1.083.196 7.000.000

510.756

6.000.000

220.000.000

-5,6% 7.368.332

1.135.007 1.124.771 537.017

509.806

180.000.000

202.284.762 192.667.302

140.000.000

100.000.000 5.733.756

38.408.317

40.111.783

37.494.863

80.000.000 60.000.000

2.000.000

46.051.787 45.798.750

4.000.000 6.130.331

44.613.824

160.000.000

120.000.000

6.446.149

203.250.106

-4,8%

200.000.000

7.802.354

5.000.000

3.000.000

-0,5%

120.227.966

116.121.192

109.373.689

MAT 1/2016

MAT 1/2017

MAT 1/2018

40.000.000

1.000.000

20.000.000

0

0 MAT 1/2016

MAT 1/2017

RESTO

MAT 1/2018

35G6 LECH.PROT.ALTAM.HIDROLIZ

35G1 LECHES NORMALES

30

Fuente: IQVIA Sell Out COMBI NPA ( € y Kg)

A pesar de la retirada de todos los productos de uno de los principales players del mercado en Diciembre 2017… … no observamos ningún impacto negativo en los dos segmentos en los que esta marca tenía presencia Evolución semanal acumulado segmentos impactados (M. €., 2016-2017) INICIO RETIRADA PRODUCTOS DICIEMBRE

10,0 9,0

8,0 7,0 6,0 5,0

4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 Q1

Q2

Q3

Q4

2016

35G1 LECHES NORMALES

Q1

Q2

Q3 2017

Q4

Q1 2018

35G6 LECHES ALTAMENTE HIDROLIZADAS

31

Fuente: IQVIA Sell Out COMBI NPA ( €) – Acumulado 4 Semanas

En el caso de las Leches Altamente Hidrolizadas, principal segmento de la marca retirada… …observamos un reparto de sus ventas entre el resto de competidores, con especial incremento de Mead Johnson y Numil Evolución semanal acumulado mercado leches infantiles altamente hidrolizadas (M. €., 2016-2018)

Comparativo Market share (€PVP) 8,0%

RETIRADA PRODUCTOS

11,3%

8,0%

1,3 1,2

19,2% Enero-Nov 2017

1,1

17,2%

1,0 0,9 35,9%

0,8 0,7

RETIRADA PRODUCTOS

0,6 0,5 12,3%

0,4

14,7% 0,1%

0,3

10,4%

0,2

Última semana Enero 2018

0,1 22,7%

0,0 Q1

Q2

Q3

Q4

Q1

2016

Q2

Q3 2017

ALTER FARMACIA

LACTALIS

Q4

39,9%

Q1 2018

MEAD JOHNSON

NUMIL

ORDESA

RESTO

32

Fuente: IQVIA Sell Out COMBI NPA ( €) – Acumulado 4 Semanas

En cambio, en el segmento de Leches Normales, responsables del 71% del mercado de Leches Infantiles, el impacto es menor Esto se debe a que la marca afectada tenía menos presencia en este segmento de mercado

Evolución semanal acumulado Mercado Leches Infantiles Normales (M. €., 2016-2018)

Comparativo Market share (€PVP)

RETIRADA PRODUCTOS

10,0%

2,5 Enero-Nov 2017

18,6% 3,5%

25,2%

7,3%

2,0

14,7% 21,1% 1,5

RETIRADA PRODUCTOS 1,0

10,0% 21,8% 0,5 Última semana Enero 2018

23,4%

0,3% 6,5%

16,5%

0,0 Q1

Q2

Q3

Q4

Q1

2016

ALTER FARMACIA

Q2

Q3

Q4

2017

LACTALIS

MEAD JOHNSON

Q1

21,8%

2018

NESTLE

NUMIL

ORDESA

RESTO

33

Fuente: IQVIA Sell Out COMBI NPA ( €) – Acumulado 4 Semanas

Evolución del Mercado de la farmacia Española Actualización datos de enero 2018

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