A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Boletín N°. 22 Octubre de 2006 Publicación Cuatrimestral

INFORMA ESPEC MATE IAL LEC

ELECTRONET: FIABILIDAD, EFICACIA Y EFICIENCIA

PRIE: CUMBRE INTERNACIONAL DE SEGURIDAD ELÉCTRICA

ENTREVISTA A FERMÍN LUCAS, DIRECTOR GENERAL DE IFEMA

EDITORIAL La innovación es la búsqueda sistemática de las oportunidades que conllevan los cambios en la sociedad, la economía, el mercado, la demografía y también la tecnología.

SUMARIO OCTUBRE 2006 EDITORIAL

Página

Cumbre internacional de seguridad eléctrica . . 4 Electronet: fiabilidad, eficacia y eficiencia . . . . . 8 Noticias Asociados. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Asociados ADIME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 ENTREVISTA: Fermín Lucas, Director General de IFEMA . . . . 18

Pedro Torres, Secretario General de ADIME

ENTREVISTA: Rafael Torralba. Director de Desarrollo Técnico de Electronet . . . . . . . . . . 20 eter Drucker afirma que la innovación es la búsqueda sistemática de las oportunidades que conllevan los cambios en la sociedad, la economía, el mercado, la demografía y también la tecnología. La innovación requiere apoyarse en prácticas concretas que vayan dando forma al camino de cambio que toda empresa recorre y que le permitan acelerar su velocidad de transformación. Lo que será una empresa en un futuro tiene mucho que ver con cómo es hoy en día su capacidad de cambio o su capital de innovación.

P

LA

INNOVACIÓN ES LA

BÚSQUEDA SISTEMÁTICA DE LAS OPORTUNIDADES QUE CONLLEVAN LOS CAMBIOS EN LA SOCIEDAD , LA ECONOMÍA , EL MERCADO LA DEMOGRAFÍA Y TAMBIÉN LA TECNOLOGÍA .

Los factores de la innovación son cuatro: Entorno / Mercado, la Organización, las Personas y la Tecnología. La Tecnología, precisamente, ha de alinearse con la estrategia empresarial para poder aportar ventajas competitivas. Actualmente, las TI proporcionan nuevas soluciones que permiten a las empresas sacar partido de las mejores prácticas de negocio, permitiéndoles así reducir los costes y aumentar la rentabilidad. Estamos viviendo un momento de despegue de las comunicaciones basadas en la "convergencia", entendida como la integración de recursos y procesos.

ADIME,

ASOCIACIÓN

INFORME ECONÓMICO: Atlas de la Distribución en España . . . . . . . . . 22 Este concepImpreso por: TRACSERVIS S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. Torres to aporta Depósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí - Barcelona el valor añadiTelf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 • www.adime.es • e-mail: [email protected] do que permite la fidelización del cliente, en un mercado altamente competitivo. Con las nuevas posibilidades de convergencia, los servicios estarán completamente orientade 200 empresas del Sector de Matedos al usuario, creando un diferenrial Eléctrico y Electrotécnico. Gracias cial claro y de calidad aprovechando al control e integración de los sistelas oportunidades de multimedia. mas de gestión (ERP's) estas empresas comparten la misma información. En Un buen ejemplo de este concepto de el caso de la Plataforma Electronet, la convergencia de servicios y procesos innovación está orientada por la es la nueva Plataforma Tecnológica de estrategia y por el desarrollo de la Gestión de Datos Electronet. Como diferenciación que las empresas que bien dice Drucker, "cada proyecto con forman parte buscan en su mercado. éxito es la primera piedra del siguienLa innovación, sin estar ausente de te". Después de 7 años de desarrollo HAN PARTICIPADO Y de la Base de Datos Adibank, este COLABORADO MÁS DE 200 Catálogo Electrónico de Productos Sectorial ha evolucionado hacia este EMPRESAS DEL SECTOR DE nuevo concepto de "plataforma de MATERIAL ELÉCTRICO Y integración y de convergencia".

ELECTROTÉCNICO

LA "CONVERGENCIA ", ENTENDIDA COMO LA INTEGRACIÓN DE RECURSOS Y PROCESOS

En la definición conceptual, en el desarrollo y en la arquitectura tecnológica han participado y colaborado más

DE

DISTRIBUIDORES

2

DE

novedad, debe tener, sobre todo, intención y creatividad, es decir, una suficiente diferenciación en el cómo y porqué se desarrollan los proyectos que marcan el rumbo para competir de una manera continua, coherente y alineada con una estrategia predefinida.

MATERIAL

ELÉCTRICO

CUMBRE INTERNACIONAL DE SEGURIDAD Agenda de ELÉCTRICA la Jornada LA PLATAFORMA PRIE ACOGE AL ORGANISMO INTERNACIONAL FISUEL Matelec será el escenario escogido por la Plataforma PRIE para presentar junto a FISUEL, Federación Internacional para la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad, una jornada dedicada a la seguridad eléctrica en el ámbito doméstico. El acto tendrá lugar el viernes 27 de octubre en el recinto ferial de Ifema y en el marco de la feria Matelec 2006. La sesión se abrirá a las 10.15h de la mañana con la bienvenida de ambas organizaciones. A partir de aquí, la mañana se dedicará a exponer a los asistentes la situación del parque español de viviendas, en cuanto a la revisión de instalaciones eléctricas como vía para reducir el elevado número de incendios domésticos. El debate se abrirá en torno a la necesidad de que las Administraciones central y autonómicas regulen en esta materia. La visión de la situación en España se comparará con la situación en otros países del resto del mundo y de Europa, donde los organismos reguladores han aplicado una normativa legal

¿QUIÉN

ES

para que las instalaciones eléctricas en los hogares sean inspeccionadas con una periodicidad determinada.

LA SITUACIÓN EN ESPAÑA

10.00h. Registro de asistentes 10.15h. Apertura José Tomaz Gomes (FISUEL) Romualdo Arias (PRIE) Guy Geffroy (AIE) Antonio Múñoz (Ministerio de Industria) 10.25h. La seguridad eléctrica en España Enrique del Valle y Pere Miquel Guiu (PRIE), representantes de Asociaciones de Consumidores, Miguel Ángel Rodríguez (ASORCO), José Rodríguez Herrerías (Ministerio de Industria) 11.25h. Investigación accidentológica (FISUEL y AIE). La situación en algunos países. Daniel Potier (DOMERGIE) 12.00h. Pausa - Café 12.25h. Los accidentes de origen eléctrico en Suiza: Como obtener conclusiones de sus consecuencias. Serge Michaud (Electrosuisse) 13.00h. Debate 13.20h. Intervenciones: Seguridad Eléctrica: el papel que desempeñan las asociaciones de consumidores. Daniel Foundoulis (CNAFAL) Inspecciones Periódicas: Trayectoria y avances en el proceso. Guy Geffroy (AIE / FISUEL) Inspecciones Periódicas: El proceso de recomendación europeo. Roger Lovegrove (AIE) Debate 14.30h. Conclusiones:

El 70% del parque inmobiliario español presenta graves deficiencias de seguridad eléctrica, que son la causa de un importante número de muertes, lesiones físicas e incendios. Según datos de la Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas (PRIE), en España se producen cada año alrededor de 7.300 incendios debido al mal estado de las instalaciones eléctricas, 4.850 accidentes por descargas de corriente, más de 1500 heridos graves y 150 víctimas mortales de accidentes domésticos por causas eléctricas. La gravedad de las cifras pone sobre la mesa la necesidad de informar al consumidor sobre los riesgos de las instalaciones eléctricas

Los presidentes José Tomaz Gomes (FISUEL), Romualdo Arias (FENIE) y Guy Geffroy (AIE) y la participación de un representante de DG Enterprise.

Clausura

deficientes y establecer normas reguladoras para promover la revisión periódica de las instalaciones.

EL 70%

DEL PARQUE

INMOBILIARIO ESPAÑOL PRESENTA GRAVES DEFICIENCIAS DE SEGURIDAD ELÉCTRICA

FISUEL?

Fisuel es la Federación Internacional para la Seguridad de los Usuarios de la Electricidad. Fue fundada en 2002 y está formada por 22 miembros, entre miembros activos y miembros asociados. Lospaíses representados en FISUEL son:

A nivel Internacional, está representada también en Fisuel, la UIE, Unión Internacional para la aplicación de la electricidad.

a cabo estudios comunes a nivel internacional para lograr un objetivo común y estar presente así en los diferentes países.

El objetivo de la Federación es compartir experiencias en el ámbito de al seguridad eléctrica y llevar

Para más información acerca de Fisuel: www.fisuel.com.

África

Europa

Asia

América del Sur

Costa de Marfil Marruecos Senegal Benin Nigeria Gabón

España Francia Luxemburgo Portugal Irlanda Gran Bretaña Bélgica

Líbano Corea

Argentina

ADIME,

Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas

ASOCIACIÓN

DE

DISTRIBUIDORES

4

DE

MATERIAL

ELÉCTRICO

De los 25 millones de viviendas censadas en España, 17 millones tienen tomas de corriente inseguras, un número equivalente de hogares tiene instalados sistemas de cableado con secciones peligrosas, 16 millones de viviendas presentan una potencia insuficiente, 6 millones de viviendas carecen de red de protección de tierra y el mismo número de hogares carece de protecciones contra sobrecarga y cortocircuito.

LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS CON UN MAYOR NÚMERO DE INCENDIOS PRODUCIDOS POR DEFICIENCIAS EN LAS INSTALACIONES ELÉCTRICAS CATALUÑA: De Febrero a Julio de 2006, la Plataforma PRIE ha registrado, a través de las noticias aparecidas en prensa,

más de 50 incendios, siendo Barcelona la provincia que más incidentes de este tipo registra.

SINIESTROS POR PROVINCIAS

LA NECESIDAD DE INFORMAR AL CONSUMIDOR SOBRE LOS

15%

RIESGOS DE LAS INSTALACIONES ELÉCTRICAS DEFICIENTES

BARCELONA

10%

En total, el 70 % del parque de viviendas español necesita ser revisado para evitar accidentes eléctricos, 9 millones se encuentra en una situación urgencia y 3 millones de viviendas han sido gravemente desatendidas por sus usuarios. A pesar del estado real de las instalaciones, la mayoría de usuarios considera que son seguras.

TARRAGONA LLEIDA

5%

GIRONA

www.plataformaprie.es

70%

LA PLATAFORMA PRIE ESTRENA NUEVA WEB www.plataformaprie.es ya está en funcionamiento como medio de difusión de todos los temas relacionados con la seguridad en las instalaciones eléctricas en el hogar. La web de la Plataforma PRIE cuenta con información acerca de la actividad en torno a la campaña de información que la Plataforma está desarrollando para concienciar a los usuarios y las Administraciones Públicas de la necesidad de una normativa que regule las inspecciones periódicas obligatorias de las instalaciones domésticas. Por otro lado, www.plataformaprie.es cuenta con un apartado de divulgación para que los usuarios puedan conocer el estado de la cuestión y la realidad de la situación en España.

ADIME,

ASOCIACIÓN

DE

www.plataformaprie.es

DISTRIBUIDORES

5

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ELÉCTRICO

CUMBRE INTERNACIONAL DE SEGURIDAD ELÉCTRICA

COMUNIDAD VALENCIANA: En el mismo período, en la Comunidad Valenciana han ocurrido más de

40 incendios domésticos por deficiencias eléctricas.

SINIESTROS POR PROVINCIAS

35% Alicante

60%

dad eléctrica y una revisión periódica de las instalaciones regulada por ley, para evitar accidentes, pérdidas materiales, lesiones y muertes por accidentes eléctricos que podrían evitarse. La regulación establecida para la seguridad de las instalaciones de gas es el precedente objetivo más cercano. LOS REPRESENTANTES DE LA

Castellón

PLATAFORMA PRIE

Valencia

A LA ADMINISTRACIÓN LA

RECLAMAN

PUESTA EN MARCHA DE UN PLAN GENERAL DE INSPECCIÓN

5%

DE LAS INSTALACIONES ELÉCTRICA AS

GALICIA: Esta Comunidad Autónoma ha registrado durante los siete primeros meses del 2006 cerca de 35 siniestros produ-

cidos por cortocircuitos en el hogar. La provincia donde han tenido lugar más incendios ha sido La Coruña.

SINIESTROS POR PROVINCIAS

LA

REVISIÓN DE LAS INSTALACIONES ELÉCTRICAS : UNA NECESIDAD A NIVEL EUROPEO

4% 4% 8% La Coruña Pontevedra Orense Lugo

84% LA

REVISIÓN DE LAS INSTALACIONES ELÉCTRICAS: UNA PRIORIDAD PARA LA SEGURIDAD EN EL HOGAR Las cifras actuales de los accidentes eléctricos ponen en evidencia la necesidad de informar a los residentes, propietarios y gestores de viviendas del riesgo que comportan

ADIME,

La puesta en marcha de estas acciones mejoraría la seguridad del hogar, aumentaría el valor de la propiedad del edificio y mejoraría la calidad de vida de las personas.

ASOCIACIÓN

las deficiencias en las instalaciones. No obstante, ante la gravedad de la situación actual, los representantes de la Plataforma PRIE reclaman a la administración la puesta en marcha de un plan general de inspección de las instalaciones eléctricas que garantice la seguridad de los hogares españoles. Esta demanda pretende conseguir un compromiso del gobierno en materia de seguri-

DE

DISTRIBUIDORES

6

DE

El Forum for European Electrical Domestic Safety (FEEDS), celebrado en 2004, demuestra que la revisión de las instalaciones eléctricas es una asignatura pendiente en toda Europa. Los informes europeos más recientes señalan que un 60% de la oferta inmobiliaria europea tiene más de 30 años de antigüedad y que, cada año, un 1% consecutivo del parque de viviendas pasa a formar parte de esta categoría. Como consecuencia, el envejecimiento de las instalaciones eléctricas es un problema cada vez mayor que conlleva a que un 75% del mercado inmobiliario europeo (un total de 190 millones de viviendas) necesite inspecciones y cerca de la mitad (en torno a 130 millones de viviendas) necesiten adoptar medidas de seguridad eléctrica.

MATERIAL

ELÉCTRICO

FIABILIDAD, EFICACIA Y EFICIENCIA Desde el pasado 18 de Septiembre, ya está en marcha la nueva Plataforma de Gestión de Datos Electronet. Este nuevo entorno tecnológico es la evolución tecnológica y de gestión de la Base de Datos Adibank. Es la única plataforma creada e impulsada conjuntamente por los principales Fabricantes y Distribuidores y recibe el apoyo insitucional de Adime, Afme, Anfalum, Facel, Ferca y Fenie.

ES

LA ÚNICA PLATAFORMA

CREADA E IMPULSADA CONJUNTAMENTE POR LOS

FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES Y RECIBE EL

PRINCIPALES

APOYO INSITUCIONAL DE

ADIME , A FME , A NFALUM , FACEL , F ERCA Y FENIE . Después de seis años de desarrollo, Electronet ha dejado atrás el concepto de 'catálogo electrónico de datos' para convertirse en una Plataforma de Integración de Procesos y Recursos, desmarcándose así de la definición de Base de Datos sectorial. Cada vez más, la competitividad de una empresa, producto o marca pasa por la "Convergencia de

¿POR • • • • • • • • • • • • •

Servicios" al usuario en la búsqueda de ese valor añadido que permita la fidelización del usuario en un mercado altamente competitivo.

Electronet en cifras

Electronet ofrece una solución vertical para la gestión de la Cadena de Suministro de Material Eléctrico y Electrotécnico, que facilita la complejidad de gestión de inventario, la integración de la información vía XML, EDI, EDIFACT, e-mail,... o también, la gestión multi-almacenes, o cálculo automático de necesidades, o la gestión de bobinas, entre muchas otras funcionalidades específicas. Esto permite la gestión centralizada de los procesos de la empresa, lo que facilita el cumplimiento de las normativas y las políticas corporativas. Con la Plataforma Electronet, las organizaciones puede obtener un valor significativo para el negocio con la integración y convergencia de recursos y procesos. Este valor se genera al mejorar los niveles de servicio, reducir los costes, minimizar riesgos y reasignar recursos.

Fabricantes Marcas

102 244

Distribuidoras Fabricantes con RAEE Artículos RAEE

103 25 23.609

Artículos activos Artículos totales

491.476 768.869

La Plataforma Electronet ha conseguido superar, con la aportación del caudal creativo de las más de 400 personas que han colaborado en el proyecto, la comunidad necesaria para convertirse en el eje estratégico del desarrollo de las Tecnologías de la Información del Sector Eléctrico.

?

QUÉ

La estandarización de la información minimiza el impacto del cambio, utilizando un mismo formato para todos. Mejora de la cadena logística, mayor visibilidad y mejor planificación del proceso de aprovisionamiento. Mejora del servicio al cliente final, mejorando la velocidad de respuesta. Localización rápida de datos. Clara visualización de contenidos. Navegación sencilla e intuitiva. Múltiples códigos de barras por artículo, en función del embalaje. Cuenta con un 'Módulo de Hipervínculos' ilimitado que permite integrar la información de producto con la que el Fabricante tiene en su página web. Se pueden crear otros hipervínculos como, por ejemplo, los de Certificado de Producto. Incluye información acerca de artículos afectados por la Normativa RAEE. Proceso automático e integrado de detección de errores en la introducción de datos. Permite imágenes de alta resolución. Electronet es una plataforma de futuro para construir nuevos servicios que aporten valor añadido a Fabricantes, Distribuidores e Instaladores. Permite la incoporación de datos logísticos (volumen, peso...)

ADIME,

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ELÉCTRICO

Con el apoyo institucional de:

Con esta Plataforma Tecnológica, se pretende impulsar un cambio en los procesos dentro del Sector Eléctrico que beneficie a todos, mejorando la eficiencia en todas las etapas de la cadena de suministro. Electronet persigue mantener el mundo virtual como reflejo del real, respetando la relación comercial entre Fabricantes, Distribuidores y Profesionales de la Instalación.

PLATAFORMA DE INTEGRACIÓN DE PROCESOS Y RECURSOS , DESMARCÁNDOSE ASÍ DEL CONCEPTO

Con este nuevo avance tecnológico, el Sector ha apostado por la Innovación y el Desarrollo, lo que le ha permitido evolucionar hacia un nuevo modelo de gestión de datos acorde con el momento tecnológico que se está viviendo: transacciones comerciales virtuales, globalización de la información, localización del servicio al cliente... Electronet está orientada al servicio al usuario y adaptada a las necesidades de la Cadena de Valor del Sector. Las ventajas competitivas de esta nueva Plataforma se basan en la fiabilidad: los datos son incorporados directamente por el Fabricante, sin manipulación ni intermediarios. Y con la garantía global de seguridad, eficacia, eficiencia y confidencialidad en el gestión de datos, factor imprescindible como base para el comercio electrónico.

UNA

HERRAMIENTA EN

CONSONANCIA CON LOS PROCESOS DE INNOVACIÓN

Electronet ve la luz con la voluntad de convertirse en la herramienta óptima que permite hablar el mismo idioma a todos los agentes del Sector, una herramienta en consonancia con los procesos de innovación tecnológica que se dan en nuestro entorno y fiel a la realidad que viven Fabricantes, Distribuidores e Instaladores.

JORNADAS CON LOS FABRICANTES PREFERENTES

TECNOLÓGICA QUE SE DAN EN NUESTRO ENTORNO

Su desarrollo, en Tecnología .Net, la sitúa en la órbita de la evolución y la modernización y la prepara para nuevos y futuros retos: movilidad, publicación de servicios a través de web services...

ADIME,

ASOCIACIÓN

Para poder dar a conocer las mejoras y nuevas aplicaciones de la Plataforma Electronet, Adime ha organizado dos Jornadas Técnicas-Informativas en Madrid y Barcelona, durante el mes de septiembre. Cerca de 90 empresas proveedoras del Sector han acudido a estas

DE

DISTRIBUIDORES

9

DE

sesiones para ponerse al día de la innovación tecnológica y de gestión que supone esta Plataforma. Estos encuentros han tenido un perfil eminentemente técnico. Durante estas convocatorias, los responsables técnicos de Electronet han presentado a todos los Responsables de Sistemas de los Fabricantes, la nueva Plataforma de Gestión de Datos Electronet. La valoración por parte de los Fabricantes ha sido muy positiva, tanto de la nueva Plataforma Electronet como del desarrollo de las Jornadas. Los asistentes han destacado la labor de Adime como centro de formación e información y han aplaudido, también, su tarea como Coordinador técnico y administrativo de la Plataforma Electronet.

MATERIAL

ELÉCTRICO

Se trata de un edifico de 1500 m2, de nueva construcción con área de exposición, oficinas, aula de formación y centro logístico.

INAUGURACIÓN

OFICIAL DE LAS NUEVAS INSTALACIONES DE ABM EN VILLALBA, BADAJOZ Y REUS

Siguiendo con su política de renovación, ampliación y mejora de sus puntos de venta, ABM ha inaugurado en los meses de junio, julio y septiembre de 2006 nuevas instalaciones en diversos lugares de la geografía española. El martes 27 de junio se inauguró la delegación de ABM en Villalba, que cuenta con 700 m2 de almacén y 200 m2 de espacio dedicado a tienda y oficinas para poder ofrecer un servicio de la máxima calidad a los clientes de la compañía. El evento contó con la presencia del Concejal Delegado del Área de Personal, Desarrollo Local, Formación, Empleo, Economía y Estudios, Evaluación y Participación Ciudadana del Ayuntamiento de Collado Villalba, Sr. D. José Luis Cercas Alonso. Por su parte, el martes 11 de julio tuvo lugar la inauguración de la delegación de ABM en Badajoz de la mano del Director de Estadística y Análisis del Mercado Inmobiliario de la Junta de Extremadura, Área Mérida, Sr. D. Pedro Miranda Romero.

ADIME,

ASOCIACIÓN

El lunes 17 de julio se inauguró la delegación de ABM en Reus.

La nueva delegación se encuentra en el Polígono Industrial La Fábrica, en la Calle Daya Vieja (Alicante).

Una delegación con la que la compañía extiende su presencia en Cataluña a la provincia de Tarragona para dar un servicio aún más rápido y cercano a sus clientes de la zona.

NUEVA DELEGACIÓN DE ARES Y PACHECO EN PONTEVEDRA

Por último, el pasado mes septiembre se celebró el acto inaugural de la nueva delegación de Gandia. También se inauguró el pasado 2 de octubre el nuevo punto de venta de Toledo. En todos los casos los eventos contaron con la presencia de numerosos clientes y proveedores, así como con miembros de la cúpula directiva de ABM, los equipos de la compañía en las tres ciudades mencionadas y los responsables de sus correspondientes áreas geográficas.

NUEVA DELEGACIÓN AME EN ALMORADÍ

Desde el pasado 23 de Junio, la provincia de Pontevedra se ve apoyada por la nueva delegación que Ares y Pacheco ha abierto para todos los clientes del sur de Galicia, pretendiendo dar una mayor y más rápida respuesta tanto a las provincias de Orense como a Pontevedra, las cuales se atendían hasta este momento desde la delegación de Santiago y Lugo. Esta nueva delegación cuenta con 1100 m2 y una aparcamiento privado para la comodidad de nuestros clientes.

DE

El pasado mes de septiembre AME Material Eléctrico inauguró un nuevo punto de venta en Almoradí. Con esta, ya son cuatro las delegaciones que AME tiene en la provincia de Alicante.

DE

DISTRIBUIDORES

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MATERIAL

ELÉCTRICO

NOTICIAS ASOCIADOS

NOTICIAS ASOCIADOS

GALARDONADOS: ANDALUCÍA ISLAS BALEARES Álvarez Beltrán - Sevilla Dielectro Balear - Palma de Mallorca Degrá - Granada Energema - Palma de Mallorca Socías y Rosselló - Palma de Mallorca López Baena - Granada ARAGÓN ISLAS CANARIAS Comercial Eléctrica Canarias - Coelca - Tenerife Álvarez Beltrán - Zaragoza Comercial Aragonesa Gama - Zaragoza Dielectro Canarias - Las Palmas de Gran Canaria Navasola - Huesca Distribuidora Eléctrica Canarias - Dielca - Las PalASTURIAS mas de Gran Canaria LA RIOJA Álvarez Beltrán - Gijón Berdín Rioja - Logroño La Eléctrica Álvarez Sirgo - Gijón Metalux - Oviedo Electricidad Guerra - Logroño CANTABRIA Samatel Rioja - Logroño MADRID Cantabra de Electricidad - Cantelec - Santander ABM - Madrid Selcansa - Santander Almacenes Eléctricos Madrileños - Madrid Suministros Eléctricos Bello - Santander CASTILLA LA MANCHA Ramos Sierra - Leganés, Madrid MURCIA ABM - Guadalajara Demago - Murcia AME Albacete - Albacete Electrofil Murcia - Murcia Dielectro Manchego - Ciudad Real CASTILLA LEÓN Electro Murcia - Murcia NAVARRA Cadielsa - Valladolid Electra - Pamplona Coinelsa - Salamanca Hispanofil Burgos - Burgos Suministros Eléctricos Gabyl - Pamplona CATALUÑA Suministros Eléctricos Urgón - Pamplona PAÍS VASCO Electro Plá Granollers - Barcelona Elektra - San Sebastián Electro-Stocks Gracia - Barcelona Electro Vizcaya - Bilbao Suministradora del Vallés - Barcelona EXTREMADURA Suministros Eléctricos Jokalde - Bilbao VALENCIA ABM - Cáceres AME Catarroja - Catarroja Ramos Sierra- Cáceres Peisa - Gandía Suministros Eléctricos ExtremeñosSumelex - Badajoz Viuda de Federico Giner - Valencia GALICIA Dielectro Industrial - A Coruña Eleko Galicia - A Coruña Kilovatio Galicia - A Coruña

ofrecen o las actividades formativas con el Instalador. En resumen, el valor añadido que son capaces de ofrecer al Fabricante, como cliente, y al Instalador, como proveedor. La entrega de premios tendrá lugar el Jueves 26 de Octubre en Madrid, coincidiendo con Matelec, donde estarán representados los patrocinadores, ganadores y asociaciones, grupos de compra, presidentes y secretarios de asociaciones provinciales y nacionales de instaladores.

I Premios a la Excelencia en la Distribución de Material Eléctrico Elektroinstalacion, Elektroprofesional y elektroprofesional.com ya han hecho públicos los resultados de la primera edición de los premios a la excelencia en la distribución. Cincuenta y un puntos de venta de las empresas Distribuidoras han sido los ganadores de esta convocatoria, patrocinada por una treintena de proveedores del sector. Los galardonados, tres por Comunidad Autónoma, han sido elegidos mediante votación de los proveedores -FFabricantes e Importadores- d e material eléctrico a través de

ADIME,

ASOCIACIÓN

una encuesta realizada por la empresa Análisis e Investigación, que se ha efectuado de forma personalizada entre los responsables comerciales y de marketing de las compañías durante los meses de Mayo y Junio. En la votación se ha tenido en cuenta la calidad del servicio que ofrecen a los instaladores, la colaboración con el fabricante, la profesionalidad de los dependientes, la utilización de las nuevas tecnologías de la información para facilitar la conectividad en sus relaciones comerciales, las certificaciones de calidad que poseen, el surtido que

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DISTRIBUIDORES

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Esta primera edición de los Premios a la Excelencia da continuidad a la convocatoria de hace dos años en la que los instaladores reconocían a las marcas de los proveedores que apostaban por la calidad y la innovación. Con esta iniciativa Elektroprofesional, Elektroinstalación y elektroprofesional.com quieren seguir reconociendo el trabajo que tanto marcas, Distribuidores e Instaladores realizan diariamente por la modernización, profesionalización y el futuro del Sector.

MATERIAL

ELÉCTRICO

NOTICIAS ASOCIADOS tes y a proveedores su aportación en la proyección externa de la empresa, así como también tuvo palabras de agradecimiento para entidades financieras, amigos y por supuesto la familia

ELECAM

COMERIAL BADI CELEBRA SU 25º ANIVERSARIO CON UN VIAJE La empresa distribuidora Comercial Badi celebrará durante el 20062007 varios actos conmemorativos para celebrar su 25º Aniversario destinados a sus empleados, clientes y proveedores. Durante los días 24, 25, 26, 27 y 28 de Mayo de 2006, los empleados y familiares de Comercial Badi viajaron al sur de Tenerife donde visitaron diversos lugares típicos de la isla. El viaje resultó todo un éxito, donde todos los participantes disfrutaron del lugar y las actividades previstas.

LAS NUEVAS DE EIMSA, A

INSTALACIONES PLENO RENDIMIENTO

La nueva delegración de Eimsa, situada en la calle Miquel Torelló i Pagès de Molins de Rei (Barcelona) están abiertas al público desde el

ADIME,

ASOCIACIÓN

pasado mes de enero. Su inauguración oficial tuvo lugar el 24 de marzo de 2006. Entre los cerca de 600 invitados figuraban los trabajadores de Eimsa, sus principales clientes y sus proveedores, además de representantes de entidades financieras y de otras organizaciones del sector de la distribución, entre ellas Adime. El acto fue presidido por la dirección general de la empresa, que sorprendió a los invitados con la posibilidad de recorrer las diferentes áreas y departamentos en que se han dividido los 6.000 m2 de las nuevas instalaciones para cerciorarse de que se ha apostado por lograr la manera más óptima de dar servicio. Los 400 m2 de tienda moderna, dinámica y joven fueron el centro de la celebración, dónde se efectuaron diferentes discursos, el más emotivo de los cuales fue el del fundador de la empresa Eugeni Ayala, leído por su esposa, Isabel Estrada, en el cual situó a su equipo humano como el principal artífice del éxito de la firma y agradeció a clien-

DE

DISTRIBUIDORES

12

DE

CUMPLE

20

AÑOS

Elecam SA cumple este octubre veinte años de existencia. Se trata de una empresa familiar que inició sus actividades en una pequeña nave ubicada en el polígono de la Zona Franca de Cádiz con tan sólo tres personas. La dedicación de un grupo humano orientado a la creación de valor para el profesional eléctrico y la colaboración siempre cercana de sus Proveedores han permitido la evolución de la Empresa a lo largo de estos veinte años. Hoy, mucho tiempo después, la misma filosofía que impulsó su crecimiento es quien impone una pauta innovadora que posibilite el desarrollo futuro de la Compañía. Para celebrar tan señalado acontecimiento el departamento de marketing de Elecam, en colaboración con un grupo de fabricantes preferentes, pone en marcha un programa de actos que se desarrollarán a lo largo de 2006 y 2007. Bajo el nombre de '20 años Elecam', se iniciarán ciclos formativos y encuentros de los actores del mercado eléctrico, así como otra serie de eventos de carácter divulgativo e informativo. Asimismo, el mencionado programa prevé la puesta en marcha de promociones de producto y regalos con los que premiar la fidelidad de los amigos de Elecam. La acción de mayor calado se denominará Mes del Fabricante, tiempo que se dedicará en exclusiva a las firmas de mayor representatividad en la Compañía. Durante el Mes del Fabricante, el Cliente de Elecam tendrá la oportunidad de conocer en profundidad el catálogo del Proveedor al que vaya dedicado, así como beneficiarse de condiciones especiales y promociones por sus compras.

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ELÉCTRICO

REXEL ADQUIERE GE SUPPLY El grupo Rexel ha firmado un acuerdo para comprar el negocio de distribución de material eléctrico de General Electric. La adquisición está valorada en 725 millones de dólares.

ELECTROFIL CONMEMORA SU 50º ANIVERSARIO

La empresa celebró sus 50 años de existencia bajo el título 'Electrofil I Encuentro Eléctrico', en un acto que tuvo lugar el pasado 28 de septiembre en el Palacio de Congresos Manuel Rojas. En él se dieron cita las empresas instaladores y los profesionales que trabajan en uno de los sectores de mayor dinamismo y proyección de futuro.

ampliación del suministro de energía con otro panel y batería que aseguren la continuidad de servicio. Con esta ampliación esperamos que los equipos de investigación de Atapuerca continúen perfectamente comunicados por un sistema fiable, ya son 4 años ininterrumpidos sin problemas, y alimentado por energías renovables en un entorno protegido.

GE Supply es líder en distribución de material eléctrico fabricado por ellos mismos y por otros 200 fabricantes. La sede central de GE Supply está en Shelton, Connecticut, y cuenta con una plantilla de unas 2500 personas en más de 150 delegaciones por todo el mundo. Tras la adquisición de GE Supply, Rexel operará en Estados Unidos reforzando su red de negocio y ofreciendo muchos más productos a sus clientes. Rexel podrá beneficiarse de la amplia tradición y experiencia de GE Supply en el sector.

El acto fue inaugurado por el Excmo. Sr. Alcalde de Badajoz, D. Miguel Celdrán Matute y contó con la conferencia "La electricidad, tan lejos, tan cerca", a cargo de D. Valeriano Ruiz Hernández, Ingeniero Industrial y Catedrático de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros de la Ciudad de Sevilla.

HISPANOFIL COLABORA CON LA FUNDACIÓN ATAPUERCA Dentro del convenio de colaboración de Hispanofil con la Fundación Atapuerca, juega un papel importante el apoyo técnico prestado, además del suministro de material eléctrico y de comunicaciones que permitan desarrollar su tarea a los investigadores en las mejores condiciones posibles. En esta campaña se ha ampliado el equipo de comunicaciones vía radio alimentado por energía solar. La ampliación ha consistido en incorporar un segundo repetidor que permita disponer de 2 canales de comunicación permanentes, además de la

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RAMOS SIERRA

ESTRENA UNA NUEVA IDENTIDAD CORPORATIVA

La empresa distribuidora ha estrenado una nueva imagen gráfica que, según ellos, está acorde con el compromiso adquirido en cuanto a nuevos retos y proyectos que requiere en esta nueva etapa de desarrollo.

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MATERIAL

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ASOCIADOS ADIME

ALVAREZ BELTRAN,S.A. almacenes de material el ctrico

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DA L U C

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SUMINISTROS ELÉCTRICOS PÉREZ®

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ELÉCTRICO

ENTREVISTA

FERMÍN LUCAS DIRECTOR GENERAL DE IFEMA

El Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico llega a su 13ª edición consolidándose como la feria de referencia en el Sector. Hablamos con Fermín de Lucas, Director General de Ifema, de las principales novedades y de las expectativas puestas en este encuentro.

MATELEC

AFRONTA SU DECIMOTERCERA EDICIÓN, ¿CÓMO VALORA LA EVOLUCIÓN DE ESTE SALÓN EN SUS TRECE EDICIONES?

MATELEC es un salón industrial maduro, ciertamente consolidado. En este tiempo de andadura ha reforzado su papel prescriptor dentro del mercado eléctrico y electrónico, y la buena imagen internacional de que goza la feria. El certamen, como fiel reflejo del mercado al que represente y donde se expone, es sensible a los cambios estructurales y normativos, y ha ido adaptando su oferta expositiva y la ordenación de pabellones, para garantizar la máxima calidad de exposición y la comprensibilidad temática por parte del visitante profesional.

ADIME,

ASOCIACIÓN

¿QUÉ

NOVEDADES OFRECE ESTA EDICIÓN AL PÚBLICO PROFESIONAL QUE LO VISITE?

¿LOS

El Salón Internacional de Material Eléctrico y Electrónico ofrecerá novedades en todos los ámbitos que se dan cita, con productos vanguardistas, y con una reordenación de pabellones que ha permitido potenciar áreas como Iluminación y Alumbrado, agrupando toda su oferta en un único y moderno pabellón, así como la reubicación de Energía Eléctrica, Electrónica, Inter y Telecomunicaciones. El complemento a toda este desarrollo ferial es el completo programa de jornadas técnicas y asambleas, que ofrece al profesional que visita la feria una información global y de primera mano de hacia dónde se dirige su sector.

La novedad principal ha sido la reordenación de pabellones, potenciando la entrada norte de IFEMA, lugar donde se celebran la práctica totalidad de jornadas técnicas y eventos del sector. En suma, una mejora de la oferta, agrupando sectores o áreas temáticas, evitando dispersiones y garantizando que aquellos sectores que registren mayor demanda de espacio cuenten con un área bien definida, a medida de sus necesidades.

EXPOSITORES HAN ENCONTRADO ALGUNA NOVEDAD RESPECTO A OTROS AÑOS?

¿CUÁNTOS EXPOSITORES HABRÁ EN MATELEC 2006? MATELEC 2006 contará con más 1.150 empresas expositoras directas, provenientes en su mayoría de la Península Ibérica, y en lo referente a la participación internacional la mayoría de las firmas provienen de la Unión Europea, con un creciente interés y presencia de empresas latinoamericanas, norteamericanas, y asiáticas. La superficie neta superior que ocuparán supera los 63.000 metros cuadrados.

DE

DISTRIBUIDORES

18

DE

¿HA ANALIZADO MATELEC LOS MOTIVOS POR LOS CUALES ESTE AÑO NO PARTICIPAN EMPRESAS QUE HABITUALMENTE LO HABÍAN HECHO? La presencia de una firma depende de su propia estrategia empresarial y de marketing, y en menor medida de que MATELEC realice esfuerzos por lograr que estas firmas acudan o no. Los argumentos de la feria son más que satisfactorios, como plataforma comercial idónea, como primera feria industrial de fama internacional, y como polo de unión de todos los integrantes del mercado eléctrico y electrónico.

MATERIAL

ELÉCTRICO

Edición del 2004 de la Feria Matelec

¿QUÉ

PAPEL JUEGAN LAS ASOCIACIONES PROFESIONALES EN LA FERIA?

LA COLABORACIÓN DE MATELEC CON TODAS

LAS

ASOCIACIONES ES ESTRECHA , Y PRUEBA DE ELLO SON LOS CONVENIOS Y ACUERDOS QUE SE RENUEVAN EDICIÓN TRAS EDICIÓN .

Las asociaciones profesionales son un garante de visitas de calidad, promoviendo la acción entre sus asociados para que acudan de forma numerosa a MATELEC, sin olvidar el importante papel organizador junto a la directiva de la feria, tanto en el devenir del salón como en la preparación del programa de jornadas técnicas, encuentros empresariales, etc. La colaboración de MATELEC con todas las asociaciones es estrecha, y prueba de ello son los convenios y acuerdos que se renuevan edición tras edición.

ADIME COLABORA MUY ACTIVAMENTE CON MATELEC ORGANIZANDO DIVERSAS JORNADAS PROFESIONALES, ¿CÓMO LAS VALORA? El colectivo de almacenistas distribuidores de material eléctrico es uno de los más relevantes dentro de la feria. El papel de ADIME en el

ADIME,

ASOCIACIÓN

contexto de MATELEC ha sido creciente, y considero que muy interesante, promoviendo acciones y actividades de primer rango, y de un interés alto para los profesionales. No sólo me refiero a los propios profesionales del sector distribución, sino a la totalidad de integrantes de este mercado, desde fabricantes, importadores, instaladores, ingenierías, etc.

¿CREE

QUE EL PÚBLICO QUE VISITA ESTE TIPO DE FERIA NO SE CONFORMA CON VISITAR ÚNICAMENTE LOS STANDS? ¿ES UN PÚBLICO CADA VEZ MÁS EXIGENTE?

EL

COLECTIVO DE

ALMACENISTAS DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO ES UNO DE LOS MÁS RELEVANTES

cómo va el mercado, en cuanto a oferta, demanda, normativas, problemática de los subsectores paralelos al suyo propio, etc.

¿CON

QUÉ CRITERIOS SE ORGANIZAN LAS CONFERENCIAS Y JORNADAS PARALELAS?

Las conferencias, jornadas y actividades paralelas que organizan en MATELEC 2006 se suelen realizar en colaboración estrecha con las asociaciones profesionales, y en segundo orden con las entidades y empresas que así lo solicitan. Los criterios vienen prefijados por éstas mismas, que a su vez colaboran dentro del Comité Organizador de MATELEC. En líneas generales, considero que alguno de estos criterios son la actualidad y la relevancia y pertinencia para el sector.

DENTRO DE LA FERIA

MATELEC tiene un papel prescriptor que hace que quien la visita acuda regularmente, pues su carácter bienal genera nuevos conocimientos y nuevos paradigmas que marcan el devenir del mercado. Así, la visita de stands, la recopilación de información de productos y nuevos servicios, los contactos generados, etc., se complementan con la asistencia libre y abierta al completo programa de jornadas técnicas que se convocan. Sin duda, es un público exigente, pues acude a un salón del que obtiene información valiosa, contactos perdurables, y una idea de

DE

DISTRIBUIDORES

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DE

PARA TERMINAR, ¿QUÉ EXPECTATIVAS HAN PUESTO EN LA DECIMOTERCERA EDICIÓN DE MATELEC? MATELEC 2006 cuenta con unas cifras de superficie ocupada, y de asistencia de empresas expositoras muy satisfactorio, en comparación con la edición 2004. Las expectativas en cuanto a visitantes serán un aumento significativo, tanto a nivel nacional como internacional. Para siguientes ediciones, la feria potenciará el mercado exterior con el fin de atraer aún más a los profesionales foráneos.

MATERIAL

ELÉCTRICO

ENTREVISTA

RAFAEL TORRALBA DIRECTOR DE DESARROLLO TÉCNICO DE

Rafael Torralba ha trabajado en el desarrollo e implantación de la Base de Datos Adibank desde sus inicios, ya hace casi 7 años. Afirma que la Plataforma Electronet ha supuesto para él un reto personal y profesional por la diversidad de empresas y problemáticas con las que se ha encontrado en este Sector. Afirma que el valor diferencial de la Plataforma Electronet reside en el hecho de ser el único proyecto Sectorial promovido y creado por todos los Agentes de la Cadena de Suministro del Sector de la Distribución de Material Eléctrico y Electrotécnico.

¿HABÍAS

TENIDO ALGUNA EXPERIENCIA ANTERIOR EN EL SECTOR ELÉCTRICO O EN UN PROYECTO DE ESTAS CARACTERÍSTICAS? A raíz de la experiencia adquirida y los resultado obtenidos en la Base de Datos Adibank, solicitaron mi colaboración en el análisis y definición del proyecto AgefeNet, que vendría a ser el equivalente a Electronet en Portugal, y que también está directamente vinculado con el sector eléctrico y electrotécnico. Por otra parte he trabajado en proyectos similares pero en otros sectores, todos ellos relativos a los conceptos de alineamiento de maestros y el famoso B2B.

DESDE EL PASADO 18 DE SEPTIEMBRE FUNCIONA LA PLATAFORMA ELECTRONET. ¿QUÉ MEJORAS SUPONE RESPECTO A VERSIONES ANTERIORES? Aporta mejoras en numerosas facetas. Tecnológicas, por estar desarro-

ADIME,

ASOCIACIÓN

llada sobre una plataforma de última generación -Tecnología .Netcaracterizada por constituir un entorno abierto y versátil. En el contexto tecnológico en el que nos movemos, sólo las plataformas abiertas tienen proyección de futuro y Electronet sin duda lo es. De hecho, es una de sus principales características. En cuanto a las mejoras funcionales y operativas resaltaría la optimización y ampliación de los procesos de búsqueda, que aportan versatilidad y rapidez en el acceso a la información. Por otra parte destacaría el entorno automático de carga de catálogos, que aporta una mayor eficacia y fiabilidad en la publicación de catálogos en la plataforma. No obstante, considero que lo más relevante no son las numerosas mejoras que aporta la nueva Plataforma, que están ahí y son incuestionables. Lo más importante es que dichas mejoras son el resultado de seis años de rodaje de la antigua aplicación, durante los que hemos recogido numerosas sugerencias y propuestas de mejora de los usuarios y empresas del Sector. En definitiva, las mejoras son la respuesta directa a las necesidades planteadas por las propias empresas. Por eso decimos que este proyecto, a diferencia de otras plataformas existentes en el Sector, lo estamos construyendo entre todos los agentes del Mercado de Material Eléctrico y Electrotécnico.

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DISTRIBUIDORES

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DE

¿QUÉ

ACOGIDA HA TENIDO ENTRE LOS USUARIOS?

Llevamos poco tiempo con la implantación de la Plataforma Electronet. Las opiniones que hemos recogido durante la fase piloto, en la que han participado las empresas más representativas del Sector, han sido muy positivas. Han podido comprobar que en esta nueva Plataforma Electronet se han visto recogidas las demandas y sugerencias planteadas durantes los últimos años.

¿QUÉ

PECULIARIDADES CREES QUE TIENE ESTE SECTOR Y QUE, DE ALGUNA MANERA, HAN CONDICIONADO EL DESARROLLO TÉCNICO DE ELECTRONET? Sin duda, la diversidad de empresas que en él participan, lo que ha representado un verdadero reto tanto personal como tecnológico. A nivel personal por la riqueza que aporta el hecho de tratar con un conjunto tan elevado empresas, todas ellas con su problemática específica, pero trabajando en un proyecto común. La innovación tecnológica también ha sido un desafío, ya que no es fácil aportar soluciones que sean válidas para todos los subsectores y tipologías de empresa. Hoy podemos afirmar que la plataforma Electronet está perfectamen-

MATERIAL

ELÉCTRICO

te dimensionada funcional y tecnológicamente para cualquier empresa o subsector, no solamente dentro del Sector de Material Eléctrico y Electrotécnico, sino para otros sectores, como por ejemplo el de agua y clima, que podrán incorporarse a corto o medio plazo.

Finalmente, me reitero en el hecho de que Electronet es lo que es gracias a las empresas que participan en el proyecto. Ellas han construido la Plataforma con sus sugerencias, planteando necesidades reales, aportando su experiencia y el verdadero conocimiento del Sector.

¿QUÉ

Desde Azertia hemos aportado la tecnología y nuestra experiencia en este ámbito, pero han sido las empresas, Fabricantes y Distribuidores, con la iniciativa y coordinación por parte de ADIME, las que han marcado en todo momento el devenir del proyecto. Electronet es como sus usuarios han decidido que sea. Esto nos diferencia claramente con respecto a cualquier otra iniciativa o servicio similar en el Sector.

VALORES DIFERENCIALES APORTA RESPECTO A SUS COMPETIDORES?

En primer lugar el apoyo institucional. A diferencia de cualquier otra aplicación similar, este proyecto recibe el apoyo de las más importantes asociaciones e instituciones del sector (ADIME, AFME, FERCA, FENIE, FACEL, ANFALUM etc.) HAN SIDO LAS EMPRESAS ,

FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES ,

CON LA

INICIATIVA Y COORDINACIÓN POR PARTE DE

ADIME,

LAS

QUE HAN MARCADO EN TODO MOMENTO EL DEVENIR DEL PROYECTO

Por otra parte, Electronet es una Plataforma abierta, que permite la conectividad con sistemas de diversa índole. Está preparada para abordar retos que son de futuro en el sector, pero que ya son una realidad desde el punto de vista tecnológico. Hablo de la interconexión con entornos móviles, entornos de radiofrecuencia, movilidad, etc.

¿PODRÍAS

COMENTAR QUE VENTAJAS COMPETITIVAS APORTA AL FABRICANTE? Sin duda el control total sobre la información que están suministrando. Son ellos los que directamente alimentan de contenidos a la plataforma, sin intermediarios. Sin la participación de terceros que puedan alterar o manipular el contenido de la información. Para ello, la plataforma pone a su disposición numerosas herramientas que facilitan la gestión de datos, así como la detección y corrección rápida y eficiente de incidencias.

SIN

LA PARTICIPACIÓN DE

TERCEROS QUE PUEDAN ALTERAR O MANIPULAR EL CONTENIDO DE LA

Al ser una solución basada en tecnología Web, no requiere de instalación alguna en casa del usuario o empresa, y cualquier nueva funcionalidad incorporada está a disposición de los usuarios de forma inmediata, sin actualizaciones ni instalaciones de ningún tipo.

ADIME,

ASOCIACIÓN

INFORMACIÓN

Por otra parte, al tratarse de una central de datos, la información llega por un canal único a sus principales clientes, en un formato estandarizado y lo que es más importante, consensuado.

DE

DISTRIBUIDORES

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DE

¿Y

AL

DISTRIBUIDOR?

Las ventajas para el Distribuidor son la consecuencia directa de lo que he comentado en el ámbito del Fabricante. Disponen de una central de datos con información directamente gestionado por sus principales Proveedores, información de consulta pero sobretodo de gestión. No olvidemos que con los Fabricantes que hay en la actualidad en la Plataforma cualquier Distribuidor Profesional tiene cubierta más del 80% de su cifra de negocio.

CON LA RECIENTE INCORPORACIÓN DE LOS INSTALADORES, ¿QUÉ BENEFICIO OBTIENE LA PLATAFORMA ELECTRONET? Ahora que disponemos de un servicio en el que la información es de calidad, actualizada puntualmente, y en el que ya están involucradas las primeras entidades de la cadena de suministro (Fabricante y Distribuidor), no tendría sentido plantarnos en este punto de dicha cadena. Debemos ir un paso más allá y este paso es sin duda la propagación o flujo de información hacia el Instalador. El hecho de que puedan consultar a través de un simple acceso a Internet la información relativa a más de medio millón de referencias del sector, supone una mejora competitiva no sólo para ellos como Instaladores, sino para el propio Distribuidor que está poniendo este servicio a disposición de sus principales clientes.

MATERIAL

ELÉCTRICO

INFORME ECONÓMICO Atlas de la Distribución de Material Eléctrico

A través de este estudio, realizado por GRRE Consulting, se pretende mostrar la situación actual de la localización de los Almacenes Distribuidores de Material Eléctrico en el mapa de España, y comparar ciertos índices económicos de acuerdo a la realidad económica de las Comunidades Autónomas. Este análisis se ha llevado a cabo a nivel de puntos de venta y no de domicilios sociales. Como punto de partida se ha construido una Base de Datos de Puntos de Venta llegando a un total de 1.444, los cuales corresponden a 794 entidades legales diferentes, lo que alcanzaría a cubrir al 97% del total del Mercado Español. Las fuentes consultadas han sido los datos originales de las páginas web de los Almacenes Distribuidores, Cadenas Nacionales, Grupos de Compra del Sector y SABI de Bureau Van Dijk. Los datos económicos se han extraído del Instituto Nacional de Estadística INE y del Ministerio de Fomento.

RESULTADOS

Mercado de la Construcción

Los principales segmentos de venta de los Almacenes Distribuidores se pueden identificar como: "

"

"

La media del número de visados de viviendas por punto de venta se sitúa en 549,3. Las cifras más elevadas (respecto a la media) se registran en:

Construcción Residencial y Terciario (Edificios comerciales, infraestructuras-autopistas, etc...) Industria. Instalaciones de industrias nuevas, fabricantes de maquinaria y mantenimientos. Empresas de energía, electricidad, agua y gas.

Murcia 974,3 Comunidad Valenciana 882,5 Castilla La Mancha 859,4

Estas cifras son una combinación del número de visados de viviendas elevado y un menor número relativo de Almacenes Distribuidores en la zona.

Para evaluar los potenciales de mercado por punto de venta, se ha adoptado el número de visados de viviendas para el mercado de construcción residencial doméstica, y la cifra de negocio neta del total de industria en millones de euros para el segmento industrial. Ambos han sido analizados a nivel de Comunidad Autónoma y para el año 2004, que es la última encuesta industrial del Instituto Nacional de Estadística. Estos son los datos oficiales más recientes a nivel de Comunidades Autónomas.

Mercado de la Industria El potencial del mercado industrial puede venir medido por la cifra de negocio neta facturada por la industria. Hay industrias que tienen facturaciones importantes y compran relativamente poco material eléctrico, pero como indicador sirve para medir la riqueza industrial a nivel de las Comunidades Autónomas.

18 72

37 82

20

14 95

59

Una vez analizada la Base de Datos se puede dibujar el siguiente atlas

58

31

(Figura 1)

372 25

140

DEL ESTUDIO

118 37

215

Según este mapa, Cataluña supone el 25,7%, Andalucía un 14,9%, Madrid un 9,7% y la Comunidad Valenciana un 8,2%. Estas son las cuatro Comunidades Autónomas que suman un 58,5% del total del mercado en cuanto a puntos de venta.

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Figura 1

ADIME,

ASOCIACIÓN

DE

DISTRIBUIDORES

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DE

77,4% 60,6% 56,4%

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ELÉCTRICO

Com. Autónomas

Número Puntos de Venta

Mix %

215 59 37 25 51 18 95 58 372 118 31 82 140 37 20 72 14

Andalucia Aragón Asturias Balears (Illes) Canarias Cantabria Castilla y León Castilla La Mancha Catalunya Comunidad Valenciana Extremadura Galicia Madrid Región de Murcia Com.Foral Navarra País Vasco Rioja (La)

14,89 4,09 2,56 1,73 3,53 1,25 6,58 4,02 25,76 8,17 2,15 5,68 9,70 2,56 1,39 4,99 0,97

Visados Mix Cifra Negocios Mix Población Viviendas % Total Industria % miles de nº viviendas millones Euros habitantes 2004 2004 2004 147468 19,94 46331,19 9,35 7611,85 16795 2,27 22871,3 4,62 1236,18 15974 2,16 11440,12 2,31 1059,59 16402 2,22 3520,84 0,71 944,89 38223 5,17 6918,13 1,40 1886,74 8367 1,13 6662,55 1,34 548,11 46290 6,26 29893,12 6,03 2465,74 49846 6,74 20274,97 4,09 1839,9 104661 14,15 123951,08 25,02 6710,82 104142 14,08 53720,78 10,84 4459,26 12860 1,74 4535,72 0,92 1067,41 36773 4,97 29489,07 5,95 2709,09 71399 9,65 56382,18 11,38 5763,37 36051 4,87 12036,18 2,43 1283,04 9419 1,27 16031,78 3,24 576,84 18205 2,46 46531,65 9,39 2099,13 6783 0,92 4775,75 0,96 291,35

1444 100,00

Total

739658 100,00

495366,41 100,00

Visados Viviendas por Punto de Venta y CCAA

1200,00

800,00 600,00 400,00 200,00 0,00 0

50

100

150

200

250

300

350

17,89 2,91 2,49 2,22 4,43 1,29 5,79 4,32 15,77 10,48 2,51 6,37 13,54 3,02 1,36 4,93 0,68

Mix %

87597 47720 10604 4992 7447 5321 94223 79463 32114 23255 41634 29574 8028 11313 10391 7234 5045

42553,31 100,00

17,31 9,43 2,10 0,99 1,47 1,05 18,62 15,71 6,35 4,60 8,23 5,85 1,59 2,24 2,05 1,43 1,00

505955 100,00

En el gráfico adjunto podemos ver la influencia de la saturación de puntos de venta y el potencial de visados de viviendas por Comunidad Autónoma. Cataluña y Andalucía muestran los decrecimientos del potencial debido a la saturación.

400

Puntos de Venta por Comunidad Autónoma

Cifra Negocios Total Industria por Punto de Venta (millones euros)

Superficie km cuadrados

Es importante comentar que si bien en valor absoluto la cifra de facturación en Cataluña es muy importante, el número tan elevado de puntos de venta hace que el potencial por delegación no tenga valores elevados.

1000,00

900,00 800,00 700,00 600,00 500,00

El gráfico correspondiente al mercado industrial nos muestra Navarra con cifras muy elevadas, País Vasco, Comunidad Valenciana y Madrid, en zona óptima de economías de escala, y Andalucía y Cataluña, en zonas de saturación.

400,00 300,00 200,00 100,00 0,00 0

50

100

150

200

250

300

350

400

Puntos de Venta por Comunidad Autónoma

La media se sitúa en 354,9 millones de euros de facturación final de la industria por punto de venta en la Comunidad Autónoma, es importante resaltar que esta cifra no es un potencial de compra a Almacenes Distribuidores, pero nos permite comparar entre Comunidades Autónomas.

ADIME,

Mix %

ASOCIACIÓN

Otro indicador que se puede utilizar es el Producto Interior Bruto Industrial, pero el porcentaje de industria en la Comunidad Autónoma tiene ciertas inexactitudes. Las cifras más elevadas (respecto a la media) se registran en: Navarra País Vasco Comunidad Valenciana

DE

801,5 m. € por punto de venta 646,2 m. € por punto de venta 455,2 m. € por punto de venta

DISTRIBUIDORES

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DE

MATERIAL

125,8% 82,1% 28,2%

ELÉCTRICO