A S O C I A C I Ó N D E D I S T R I B U I D O R E S D E M AT E R I A L E L É C T R I C O

Boletín N°. 21 Julio de 2006

INFORMA Publicación Cuatrimestral

X CONGRESO ADIME: ADIME celebra su X Aniversario en Sevilla

NUEVA VERSIÓN ADIBANK V.NET

PROYECTO PRIE: Jornada informativa de la Plataforma PRIE en Matelec 2006

EDITORIAL Diez años de ADIME: Una década: este 2006 celebramos el 10º Aniversario de la constitución de la Asociación Nacional de Distribuidores de Material Eléctrico.

JULIO 2006

•

Pedro Torres, Secretario General de ADIME

DIEZ

AÑOS DE

ADIME

na década: este 2006 celebramos el 10º Aniversario de la constitución de la Asociación Nacional de Distribuidores de Material Eléctrico.

U

La fundación de Adime respondía a la tendencia general de las empresas españolas que, ante los problemas, la complejidad de mantener una gestión empresarial competitiva y la evolución del contexto económico y legislativo impulsaron la creación de instituciones de referencia cuya actividad se centraba en ofrecer servicio a los profesionales de un sector claramente delimitado, concreto y con necesidades diferenciadas por la naturaleza de su actividad.

CON

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PÁGINA

51ª ASAMBLEA GENERAL DE LA EUEW EN MALTA

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PLATAFORMA ADIBANK V.NET

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JORNADA TÉCNICA

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NOTICIAS ASOCIADOS

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X CONGRESO ADIME

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INFORME ECONÓMICO

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MOROSIDAD EN ESPAÑA

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LA ENTREVISTA: JUAN MANUEL LECUE YUSTE, DIRECTOR GENERAL DEL GRUPO ELECTRO-STOCKS

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JORNADA INFORMATIVA DE LA PLATAFORMA PRIE EN MATELEC 2006

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LA PROFESIONALIDAD Y EL

ASOCIADOS , DESDE 1996 HASTA HOY , ADIME HA REALIZADO UNA INTENSA ACTIVI DAD EN BENEFICIO DEL SECTOR

APOYO DE LOS

Con la profesionalidad y el apoyo de los Asociados, desde 1996 hasta hoy, ADIME ha realizado una intensa actividad en beneficio del Sector y ha conseguido afianzar su posicionamiento y forjar su notoriedad a través del trabajo en equipo. La historia de estos diez años se puede ilustrar a través de los proyectos e iniciativas desarrollados desde ADIME, la mayoría de los cuáles son proyectos de largo recorrido que se encuentran abiertos en la actualidad. Con el impulso de Adime y el apoyo de los Asociados y los Fabricantes más importantes en el año 2000 se implantó una plataforma para el intercambio de información de máxima fiabilidad: Adibank. Hoy, esta Base de Datos es mucho más que una realidad. Ha evolucionado hacia una nueva Plataforma de Gestión de Datos desarrollada en Tecnología .Net , un entorno avanzado, versátil, fiable, eficaz y eficiente. Adime participa también de forma muy activa en la Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas (PRIE). El único proyecto sectorial donde trabajan de forma conjunta todos los agentes de la Cadena de Valor del Sector Eléctrico y Elec-

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SUMARIO

EDITORIAL

SUMARIO

Impreso por: TRACSERVIS S.L. • Responsable de Edición: Pedro P. Torres Depósito Legal: B-8.313-98 • C/ Fructuos Gelabert 2-4 3º1ª (Edificio Conata 1) 08970 - San Joan Despí - Barcelona Telf. 93 209 33 24 - Fax. 93 209 49 78 • www.adime.es • e-mail: [email protected]

trotécnico: Fabricantes, Distribuidores e Instaladores. La Plataforma PRIE inició su andadura en 2003, fecha en el que se diagnosticó un problema de seguridad eléctrica doméstica a nivel nacional. En la actualidad, la Plataforma está desarrollando su campaña pública de información y difusión en la que Adime está jugando un papel clave como "punto de encuentro". En Agosto de 2005 entró en vigor la normativa RAEE, uno de los retos más importantes a los que se ha enfrentado el Sector. Adime ha concentrado y concentra un gran esfuerzo en los temas que conciernen a la Normativa RAEE. Nuestra Asociación ha trabajado de forma muy activa para convertirse en un centro de formación, información, gestión y asesoramiento útil para todos los Asociados. No hay que dejar de hablar del papel que ha jugado Adime como centro de información y formación. Nuestra Asociación ha colaborados siempre para mejorar la cualificación profesional de los empleados y para aportar soluciones de gestión a los problemas del Sector. Es importante mencionar que Adime es miembro de la Unión Europea de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico,

la EUEW. Ser miembro de la EUEW ha supuesto para la Distribución Española un reconocimiento a nivel europeo de la profesionalidad y la excelencia de las empresas españolas del Sector. Y no sólo ser miembro de la Asociación Europea, sino que Adime es miembro también de dos de los principales grupos de trabajo: el de Relaciones con Proveedores y el de Normativas Medio Ambientales. Las relaciones con la EUEW han supuesto también un importante intercambio de información y experiencias sobre la situación y el funcionamiento de los mercados europeos. El balance de estos diez años concluye con un resultado altamente positivo para nuestro proyecto y para todas las empresas asociadas que han dado su apoyo a la misión desde sus inicios y a lo largo de toda su trayectoria. Los cimientos de nuestra Organización Empresarial están ya consolidados, pero ahora el factor esencial es contar cada día con la mayor participación e implicación y el apoyo de las empresas del Canal Profesional de Distribución. Conseguir un pleno en confianza y fomentar el crecimiento de la comunidad de Asociados son nuestro reto más inmediato.

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51ª ASAMBLEA GENERAL DE LA EUEW EN MALTA

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a isla de Malta acogió del 7 al 11 de Junio el 51º encuentro de la Unión Europea de Distribuidores de Material Eléctrico.

El programa de trabajo comenzó el jueves 8 de junio con la intervención de Markku Nihti, actual presidente de la EUEW. El Presidente destacó que el año 2005 ha sido el primer año de crecimiento después de los últimos años de recesión. El total de ventas alcanzaron los 30,3 billones de euros. La media de crecimiento fue de un 6,8%, incluyendo la inflación. Markku Nihti habló sobre la creación de nuevos grupos de trabajo creados a principios del 2006:

• Relaciones Externas • Vigilancia del Mercado y Estadísticas • Legal y Medioambiental

Estos proyectos se han trabajado en áreas como la seguridad de las instalaciones eléctricas y los productos, la eficiencia energética. Los primeros objetivos comunes surgidos de estos encuentros cuentan con el apoyo de la Unión Europea. Acerca de la WEEE, la traducción de la normativa RAEE en Europa, Markku Nihti remarcó que el intercambio de información y experiencias entre los miembros ha sido muy valioso para la implementación de esta regulación. Evidentemente, destacó el papel de la EUEW como ayuda y soporte a todos sus Asociados a la hora de implementar la WEEE. Tras la presentación del Presidente de la EUEW la jornada prosiguió con otras presentaciones e intervenciones. El Dr. Lawrence Gonzi, Primer Ministro de Malta, ofreció la conferencia de apertura. El punto fuerte de la tarde fue la presentación realizada por Tarja Hailikari sobre la evolución en la implementación de la WEEE en los diferentes países miembro.

LA APLICACIÓN DE LA

WEEE

REQUIERE DE MUCHA ORGANIZACIÓN

UNIÓN NO EXIS -

ENTRE LOS MIEMBROS DE LA

EUROPEA

Y REMARCÓ QUE

TE UNA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EN LOS DIFERENTES PAÍSES PARA TRABAJAR E IMPLEMENTAR LA

Markku Nihti Presidente de la Asamblea EUEW

Estos grupos de trabajo han nacido como punto de encuentro con organizaciones europeas de fabricantes e instaladores para crear relaciones de trabajo y encontrar proyectos comunes a nivel paneuropeo.

ESTOS

GRUPOS DE TRABAJO HAN

NACIDO COMO PUNTO DE ENCUEN TRO CON ORGANIZACIONES EUROPE AS DE FABRICANTES E INSTALADORES PARA CREAR RELACIONES DE TRABA JO Y ENCONTRAR PROYECTOS COMUNES A NIVEL PANEUROPEO .

RAEE.

La información presentada por Tarja Hailikari comenzó con la situación de la normativa RAEE en los diferentes países, en cuanto a su aplicación. Los países que llevan más tiempo aplicándola son Suiza (1998), Noruega (1999) y Suecia (2001). Polonia tiene prevista su puesta en marcha para el 2007 y el resto de países lo hicieron entre 2005 y principios de 2006. En cuanto a la visibilidad de la EcoRAEE, la mayoría de países la hacen visible (aunque en algunos casos, sólo lo es en algunas familias de productos), excepto Suecia y Malta. Italia todavía no ha clarificado su postura frente a este tema. En cuanto al papel de los distribuidores, la gran mayoría de los países europeos no está dispuesto a implicarse en el proceso de logística inversa, excepto en el caso de España que la normativa les obliga a recepcionar temporalmente los aparatos que le entregue el instalador o usuario final, siempre que el cliente adquiera otro del mismo tipo y que realice las mismas funciones.

Tarja Hailikari concluyó que la aplicación de la WEEE requiere de mucha organización entre los miembros de la Unión Europea y remarcó que no existe una estructura organizativa en los diferentes países para trabajar e implementar la RAEE. El tema de la WEEE se complementó con la presentación de David Perchards, de la empresa Perchards, la cual lleva 20 años supervisando y controlando los cambios en normativas europeas de reciclaje y medio ambiente, y más recientemente en todo lo relacionado con el sector eléctrico y electrotécnico.

LA

WEEE TIENE LAGUNAS SEMÁNTICAS

QUE DIFICULTAN UNA APLICACIÓN HOMOGÉNEA PARA TODOS LOS PAÍSES. Perchards se aventuró a especificar las causas de una implementación tan poco armonizada en los diferentes países europeos. En primer lugar destacó la diferencia en cuanto a los puntos de inicio: algunos miembros ya tienen leyes referentes al tema y sistemas de recolección y tratamiento. Otros, cuentan con experiencia nula en este ámbito. Según esta empresa, la WEEE tiene lagunas semánticas que dificultan una aplicación homogénea para todos los países. Y por ultimó, marcó las diferentes visiones de las autoridades que han de legislar al respecto. En el caso de España, Perchards, destacó que los primeros pasos del procesos tienen lugar a nivel autonómico aunque los productores deben entrar también a nivel nacional. Destacó también que los municipios han de facilitar las instalaciones para la recolección de los residuos y los mismos distribuidores pueden ser centros de recepción de forma voluntaria. La jornada del viernes 9 junio comenzó con la intervención sobre comercio en la Comunidad Europea de Xavier R. Durieu, Secretario General de Eurocomercio. El día se desarrolló con las charlas de las diferentes asociaciones y organizaciones de Europa del Sector: CECAPI, CELMA, ELC, AIE. Intervinieron también fabricantes como ABB y GEWISS.

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PLATAFORMA ADIBANK V.NET Fiable, eficaz, eficiente y versátil n septiembre de 2006 verá la luz Adibank v.net. Después de seis años de desarrollo e implementación de la primera versión de esta Base de Datos Sectorial, ha llegado el momento de apostar con decisión por la Innovación y el Desarrollo, y evolucionar la Base de Datos Adibank hacia un nuevo modelo de vanguardia y futuro: una Plataforma Tecnológica de "Gestión de Datos".

E

amplia y fiable información sobre la normativa RAEE. Es decir, se ha incorporado un apartado donde se especifica cual es la EcoRAEE para cada artículo. Incluye también información logística y datos referentes a la Clasificación Estandarizada de Producto, según la normativa ETIM.

ESTA NUEVA PLATAFORMA ADIBANK V.NET ESTÁ ORIENTADA AL SERVICIO AL USUARIO Y ADAPTADA A LAS

CADENA SECTOR

NECESIDADES DE LA

VALOR

DEL

DE

Esta nueva Plataforma Adibank v.net está orientada al servicio al usuario y adaptada a las necesidades de la Cadena de Valor del Sector. La Base de Datos está abierta a todos los

Instaladores Profesionales para que puedan hacer consultas de forma gratuita. Esta Plataforma de Innovación Tecnológica continuará evolucionando y mejorando de forma continuada para lograr el objetivo de consolidarse como el Centro de Estandarización de la información y de harmonización en los procesos de gestión integral. Las ventajas competitivas de Adibank v.net se basan en la fiabilidad: los datos son incorporados directamente por el fabricante, sin manipulación de intermediarios, y con la garantía de seguridad y confidencialidad en el intercambio de datos. La nueva Plataforma Adibank es garantía de Fiabilidad -porque pone la información a disposición del usuario sin mediadores-, de Eficacia y de Eficiencia -porque es fruto de un trabajo colectivo y corporativo-.

Las relaciones electrónicas que se están desarrollando con Proveedores requieren de un entorno tecnológico coherente y fiel a la realidad, integrado en todos los procesos de gestión eficaz. Los cambios implementados han sido fruto de las sugerencias, aportaciones y experiencias de más de doscientas empresas líderes del Sector Eléctrico y Electrotécnico. La nueva Plataforma Adibank se ha desarrollado en Tecnología .Net, un entorno tecnológico avanzado que abre las puertas de la Plataforma a próximos nuevos desarrollos y que está preparado para retos futuros (movilidad, publicación de servicios a través de web services, etc...).

SE HA DESARROLLADO EN GÍA

.N ET ,

UN ENTORNO

TECNOLO TECNOLÓ -

GICO AVANZADO QUE ABRE LAS PUERTAS DE LA

PLATAFORMA

A

PRÓXIMOS NUEVOS DESARROLLOS Esta nueva versión optimiza la accesibilidad, lo que significa que se incrementan notablemente los criterios de búsqueda y se optimizan, también, los procesos de búsqueda. La información se ha estructurado de una manera mucho más eficaz, eficiente e intuitiva, consiguiendo una localización rápida y una clara visualización de los contenidos. La nueva Plataforma Adibank permite múltiples formatos de carga e implementación de la información, y un entorno de exportación abierto y versátil. Su mantenimiento es rápido y sencillo y está pensada como una herramienta de interactividad entre los diversos agentes del Sector. Adibank v.net incorpora toda la información necesaria para convertir a este servicio en un fiel reflejo de la necesidad y de la realidad de nuestro Mercado. Incluye

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JORNADA TÉCNICA IBS PRESENTA LA SOLUCIÓN IBS ELECTRO, QUE INTEGRA LA PLATAFORMA ADIBANK l pasado 8 de junio tuvo lugar en Madrid la jornada "El valor económico de la integración", donde intervinieron representantes tanto de ADIME como de IBS Iberia. La apertura del acto fue a cargo del Sr. Manuel Infiesta, Contoller de Tecnologías de la Información de Adime, quien dio la palabra al Sr. Richard Marques, Director General de IBS Iberia. El Sr. Marques habló sobre el perfil de IBS y definió a la compañía como "One-stop-shop", un concepto diferenciador que les permite ofrecer a sus clientes soluciones globales que cubren todas sus necesidades: software, hardware, servicios y financiación.

E

GRACIAS

A

ADI BANK ,

Giner destacaron las funcionalidades de la plataforma y explicaron de qué modo se aplican en sus respectivas empresas. Por su parte, el Sr. Davide Spada, Business Developement Manager de IBS, habló de la importancia de la "estandarización e integración de procesos en una empresa para que esta goce de una buena salud". El Sr. Spada destacó que: "lo más importante para un distribuidor es estar abierto al mercado". Razón por la cual, la empresa ofrece una solución como IBS Electro, una herramienta abierta de fácil integración en cualquier empresa del sector:

EL USUARIO

CONSIGUE MEJORAR LA PRODUCTIVI DAD , LA EFICACIA Y LA RENTABILI DAD EN SUS TRANSACCIONES COMERCIALES

("E RROR

CERO ")

Por su parte, el Sr. Manuel Infiesta presentó a los asistentes la Plataforma AdiBank, un Catálogo Electrónico de Productos de referencia creado en exclusiva por y para el Sector Eléctrico. Este servicio ofrece información de tarifas y especificaciones técnicas de los artículos en stock.

Manuel Infiesta

Gracias a AdiBank, el usuario consigue mejorar la productividad, la eficacia y la rentabilidad en sus transacciones comerciales ("Error cero"). La presentación continuó con la presentación de las experiencias de distribuidores y fabricantes con la base de datos AdiBank. Las empresas Legrand y Viuda de Federico

Davide Spada

"En un mercado cada día más competitivo, el Sector de la Distribución de Material Eléctrico necesitaba una solución vertical enfocada a la cadena de suministro. El distribuidor debe centrarse en aumentar su cuota de mercado e incrementar el beneficio empresarial, sin preocuparse por sus sistemas informáticos. Para ello necesitan contar con un partner sólido con una larga experiencia en el sector. Esta es la razón por la que IBS se ha convertido en el partner tecnológico de las empresas más competitivas", afirmó el Sr. Davide Spada. El Sr. Jaime Torner y el Sr. Paulo Silva, Responsable de Servicios y Responsable de Producto, respectivamente, destacaron las funcionalidades técnicas que ofrece IBS Electro. La solución permite gestionar de forma efi-

Asistentes

caz el almacén, una de las áreas críticas para un distribuidor de material eléctrico, teniendo en cuenta el aprovisionamiento, los pedidos recibidos, la estacionalidad del producto, etc. Asimismo, esta herramienta resuelve la complejidad de la gestión de la situación comercial por cliente, permitiendo, por ejemplo, la segmentación de los clientes por categorías para poder calcular el descuento aplicable a cada uno de ellos. IBS Electro se integra con facilidad con cualquier plataforma de comercio electrónico del mercado facilitando el envío de pedidos y la recepción de facturas a proveedores. Uno de los problemas que más preocupan a los distribuidores de material eléctrico es la relación con sus clientes por lo que requieren un sistema de CRM. IBS Electro ha integrado el CRM de IBS para ofrecer soporte a las actividades de marketing y a la gestión de los pedidos del cliente. Ambos destacaron la facilidad a la hora de integrar la Plataforma AdiBank, que está visible a través de una pestaña en una de las pantallas del software. El Responsable de Sistemas de IBS afirmó: "la integración ha sido fácil y sencilla y lo será aún más cuando AdiBank funcione en tecnología .Net".

EL OBJETIVO

DE LA INTEGRACIÓN ES

PODER PERMITIR A LOS DISTRIBUIDORES AHORRAR TIEMPO Y GANAR EN SERVICIO AL CLIENTE, COMO POR EJEMPLO EN LA GESTIÓN DE LOS ARTÍCULOS NO GESTIONADOS EN EL ALMACÉN Con la integración de AdiBank por parte de IBS Electro, los usuarios pueden acceder a este extenso catálogo en cualquier momento. El objetivo de la integración es poder permitir a los distribuidores ahorrar tiempo y ganar en servicio al cliente, como por ejemplo en la gestión de los artículos no gestionados en el almacén, es decir, fuera de stock, o la posibilidad de abrir la cadena del valor a los fabricantes ofreciendo servicios de logística integrada.

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NOTICIAS ASOCIADOS

II Encuentro ABM con fabricantes Tras el éxito de convocatoria y participación de su primer Encuentro con Fabricantes, ABM celebró por segundo año consecutivo, el pasado 13 de junio en Madrid, el segundo Encuentro ABM con Fabricantes. Un evento, que bajo el eslogan "Multiplicando el valor para el cliente", reunió a ABM y los principales fabricantes del sector para compartir sus visiones sobre las necesidades de sus clientes y marcar las pautas para afrontar conjuntamente los retos del mercado de la manera más eficaz. Con una asistencia de 150 personas, el Encuentro contó con la presencia de más de 70 empresas líderes en el mercado español de la fabricación de material eléctrico, representadas por sus máximos cargos: Presidentes, Consejeros, Directores Generales y Directores Comerciales, que estuvieron acompañados por la cúpula directiva de ABM, los responsables de las 14 áreas geográficas en las que ABM está presente en la Península, Baleares y Canarias y otros

Cambio de dirección en la delegación de Carballo de Ares y Pacheco

El pasado 11 de Mayo, Ares y Pacheco inauguró sus nuevas instalaciones en Carballo. Esta nueva nave, moderna, amplia y actual, dispone de una superficie para el stock, aula de formación y oficinas de 2000 m cuadrados, además de un amplio aparcamiento para más de 50 coches adaptado a las necesidades que los clientes requieren. Situadas en el Lugar de Bértoa, ésta nueva inversión contó el día de su inauguración con más de un centenar de personas entre instaladores, fabricantes, autoridades y amigos, a quien la dirección de la empresa agradeció su confianza y apoyo.

mandos de la Compañía. Durante este encuentro, los asistentes se trasladaron al nuevo Centro de Almacenaje y Distribución de ABM, situado en la Avenida de la Recomba, el primero de los cinco centros de los que constará el nuevo modelo logístico de ABM y que, desde el pasado 29 de mayo, alberga las oficinas centrales de la organización a nivel nacional.

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Dielectro Canarias continúa con su función formativa: Seguridad en las Instalaciones Eléctricas Continuando con la labor formativa y divulgativa, nuestro Departamento Tecnológico, convocó el pasado jueves día 30 de Marzo a los alumnos del ultimo

curso de "técnicos superiores en instalaciones electrotécnicas" del instituto La Laboral de La Laguna (Tenerife ). La charla se impartió en nuestra aula de formación de Santa Cruz de Tenerife, a la que asistieron una treintena de alumnos de diversos turnos, acompañados por los profesores de las asignaturas especificas de electricidad y practicas, quienes participaron en el coloquio que se mantuvo durante y después de la exposición El tema que se desarrolló durante la charla, fue acerca de la instalaciones eléctricas en los edificios, tipos de conductores a instalar, cuadros de protección en las viviendas, su composición, instalaciones interiores circuitos y distribución en el interior de las viviendas y locales. Se realizaron explicaciones acerca de los últimos cambios habidos en el Nuevo Reglamento por modificaciones de las normas UNE que le afectan, referente a los cambios en las intensidades máximas admisibles en los conductores según el tipo de instalación, con ejemplos prácticos del uso de las tablas de la MI-BT 19. Esta charla, al igual que las impartidas en el mes de Febrero en la isla de La Palma, se vienen realizando por tercer año consecutivo, para darle a los futuros instaladores una visión practica y cercana a la realidad con la que se van a encontrar en su quehacer diario dentro de unos pocos meses, en que entraran a formar parte del mercado eléctrico y la capacidad de Dielectro Canarias para dar respuesta a sus necesidades y respuesta a sus consultas.

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NOTICIAS ASOCIADOS

NOTICIAS ASOCIADOS

Electrofil Badajoz celebra su 50 aniversario durante el 2006 La distribuidora celebra durante el 2006 el medio siglo de la fundación de la primera delegación dedicada a la distribución de material eléctrico, en alta y baja tensión. Por todo ello, se celebrarán a lo largo del año una serie de eventos con los clientes y proveedores que han hecho posible que Electrofil sea lídel sector eléctrico en Extremadura.

Por otro lado, la empresa extremeña ha inaugurado en su almacén central en Badajoz una Instalación Solar Fotovoltaica de Conexión a Red de 5'5 KW/P, que se pone a disposición de los clientes para su inspección y aclaración de su montaje, características y ventajas. Próximamente, y a modo de divulgación, aquellos clientes que lo deseen podrán acceder mediante una clave y a través de Internet a datos en tiempo real tales como producción, nivel de radiación y otros parámetros.

Nuevas aperturas para Electrofil Oeste Coincidiendo con su 50 Aniversario, Electrofil Oeste Distribución S.L. inauguró el pasado mes de febrero sus nuevas instalaciones en la ciudad de Almendralejo. Con esta apertura, esperan poder dar un

de la empresa, compañeros de las delegaciones cercanas, el equipo de la delegación de Guerin Vilanova y, por supuesto, los clientes, protagonistas de la jornada.

mejor servicio a sus clientes en esta comarca de barros donde hace ya 35 que esta delegación funciona. Al mismo tiempo, en enero comenzó también a funcionar el nuevo punto de venta de 1000 mts. en la localidad de Zafra para reforzar la presencia en esta zona del suroeste extremeño.

Guerin Vilanova celebra una Jornada de Puertas Abiertas La delegación de Guerin Vilanova fue protagonista el pasado 25 de Mayo de la segunda Jornada de Puertas Abiertas. Esta Jornada forma parte de las Actividades del Proyecto de Partenariado 'Avancemos Unidos 2006'. Guerin contó con la asistencia de más de 150 personas, entre ellas, los representantes de cada una de las marcas que integran el Proyecto de Partenariado: Legrand, Nexans, Bticino, Philips, Eunea, Soler y Palau, Merlin Gerin y Telemecanique, así como personal de Servicios Centrales, miembros de la Dirección

Todos los asistentes recibieron una bolsa de obsequios en agradecimiento. Como cierre del evento se sortearon varios regalos: Reproductores DVD, Equipos GPS, un Equipo de música, una Cámara digital, una Cámara de Video, una Bicicleta, patinetes eléctricos, un Viaje para dos personas,... El mismo acto tuvo lugar también en Guerin Córdoba el pasado 4 de Mayo.

Encuentro entre familiares y empleados de Hispanofil Los pasados días 5, 6 y 7 de Mayo de 2006 los empleados de Hispanofil organizaron el clásico encuentro entre trabajadores y familiares. Este año se cambió de rumbo y se celebró en Fuente Dé, en pleno corazón de Picos de Europa, rodeados de bosques de tejos, hayas, encinas y robles, y fauna diversa, osos pardos y urogallos

Grupo Valle inaugura su nueva división: Valle Redes En la continua evolución del Grupo Valle por ofrecer a los profesionales del sector nuevas soluciones a sus aplicaciones en las instalaciones, a finales de 2005 crea la nueva división de Valle Redes, continuando con su filosofía de crear divisiones especializadas que ofrezcan a sus clientes soluciones adaptadas a sus necesidades.

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NOTICIAS ASOCIADOS

Con una superficie de 1500 m², disponemos de una amplia gama de stocks de las más reconocidas marcas del sector (sistemas de cableado en cobre y fibra óptica, armarios de distribución VDI, puestos de trabajo, conectividad, protección, electrónica de red, certificadores, etc). Con esta nueva división, el Grupo Valle refuerza su presencia al lado de sus clientes para trabajar juntos en la consecución de objetivos comunes. En un mercado emergente y en continua evolución como es el de las instalaciones VDI, Valle Redes también puede ofrecer a sus clientes formación continua a través de su propio personal técnico cualificado y del soporte de los fabricantes con los que trabaja.

Viuda de Federico Giner inaugura una nueva tienda de iluminación en Valencia

VdFG, distribuidor de material eléctrico con varios puntos de venta en Valencia, Barcelona y Madrid, ha abierto una nueva tienda de iluminación en Valencia, en la Avda. de la Plata, 61 Bajo, junto a sus instalaciones de siempre. Esta nueva tienda sólo supone un traslado a una mejor ubicación ya que VdFG siempre han procurado dar a la iluminación un trato diferente y personal. Ahora con el nuevo espacio quieren dar un salto cualitativo y así mejorar el servicio que prestan a sus clientes.

ducto, con una instalación totalmente automatizada que permite crear y mostrar diferentes ambientes de iluminación. Apuestan por un espacio donde sus clientes puedan comprobar in situ las más recientes novedades del mercado, y puedan conocer su funcionamiento y el efecto que producen. La filosofía de la tienda es de venta exclusiva al instalador profesional. Su cuidada estética y amplia funcionalidad hacen del establecimiento un lugar de trabajo para el instalador. Un lugar donde el profesional pueda llevar a sus clientes y les pueda vender con más facilidad sus trabajos. Para poder dar un buen servicio de atención en tienda y atención a las ofertas (oficina técnica), VdFG ha ampliado hasta cuatro personas la plantilla del departamento de iluminación.

Setalde renueva su página web y área de clientes Avanzando en la implantación total de la recién estrenada imagen corporativa, Setalde acaba de renovar su página web con la colaboración de Ekasnet Nuevas Tecnologías.

calefacción, fontanería, climatización, ingeniería y telecomunicaciones. Los clientes que accedan a www.setalde.com, podrán disponer asimismo de información en cuanto a legislación, estudios y asesoramiento realizados por el departamento técnico de la empresa, e incluso contarán con la posibilidad de solicitar software y manuales que sean de su interés. El acceso a las últimas noticias de los sectores y productos y próximos cursos ofrecidos por Setalde quedan accesibles desde la propia home, por lo que los clientes contarán con la información actualizada sólo realizando un clic en www.setalde.com. Setalde también integra el B2B en el servicio a sus clientes mediante el área de clientes que presta a través su web. La distribuidora potencia el uso del área de clientes, no sólo como medio de compra, sino como elemento de gestión beneficioso para el cliente. Las mejoras introducidas en este e-commerce se basan en la aplicación de búsquedas avanzadas y posibilidad de personalizar la gestión de presupuestos, pedidos y consultas mediante la creación de códigos propios.

Además del cambio visual, la distribuidora ha insertado nuevas secciones y apartados con el objetivo de mejorar el beneficio aportado a sus clientes mediante el medio virtual. Entre otras, han sido desarrolladas la propia presentación de la empresa y las diferentes familias de productos dentro de cada una de sus seis áreas de negocio: electricidad,

Con esta nueva tienda apuestan por un concepto de amplia exposición de pro-

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ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

X CONGRESO ADIME TEXTO

CELEBRAMOS NUESTRO X ANIVERSARIO EN SEVILLA evilla ha sido el escenario escogido para celebrar el X Congreso de Adime que este año ha coincidido con la conmemoración de su X Aniversario.

S

Durante el Congreso, los Asociados de Adime han celebrado su Asamblea Ordinaria y Extraordinaria donde se ha presentado la evolución de la legislatura 2002 - 2006, se han valorado los aspectos a mejorar y se ha puesto la mirada en el futuro para poder avanzar con nuevos proyectos y nuevos objetivos, siempre buscando el beneficio del Sector y del Canal Profesional de Distribución de Material Eléctrico y Electrotécnico. En las jornadas de trabajo, han estado presentes nuestros Asociados así como los principales Fabricantes del Sector de Material Eléctrico y Electrotécnico. Los

Markku Nihti

representantes de las principales asociaciones y entidades del sector también acudieron a la cita: AFME, ANFALUM, FACEL, FERCA, ECOLUM Y AMBILAMP. Cabe destacar también la asistencia de las principales cabeceras del sector, que no quisieron perderse este encuentro tan estratégico: Electronoticias, Distrelec, Elektroprofesional, Elektroinstalacion, Electra, El Instalador y Tribuna Eléctrica.

Hay que remarcar también la presencia del Director General de IFEMA, Fermín Lucas, así como la del Presidente de la Unión Europea de Distribuidores de Material Eléctrico (EUEW), Markku Nihti. El Presidente europeo quiso agradecer a Adime su invitación al Congreso y quiso felicitar a la Asociación española por su trayectoria de su década. Recordemos que del 7 al 11 de Junio tendrá lugar la Asamblea General de la EUEW en Malta, donde Adime estará presente. El X Aniversario de ADIME ha servido también para rendir homenaje al primer Presidente de la Asociación, Guillermo García Raga, fallecido hace 2 años. El actual Presidente, Manuel Álvarez Álvarez, quiso dedicar un emotivo y entrañable recuerdo a su persona en reconocimiento y gratitud a los seis años de entrega generosa en la fundación y desarrollo de nuestra Organización Empresarial. Y obsequiar a su esposa con una escultura, que simboliza el fruto del esfuerzo sembrado, y con un ramo de flores como reconocimiento a sus horas también de entrega (desde el silencio) a nuestro proyecto. Maite Molinos quiso dedicar unas palabras a los asistentes a la cena de clausura en recuerdo a su marido y en agradecimiento a Adime.

ÍNTEGRO DEL DISCURSO:

"Buenas noches, Señores, Señoras, apreciados proveedores, estimados colegas. Agradecer a la Presidencia, a la Secretaría General, y a la Junta Directiva en nombre de todos los que formamos parte del sector, este recuerdo a la figura de Guillermo García Raga. Aprovechar la ocasión también para agradecer la colaboración de las personas, colegas, y proveedores que colaboraron con él en la fundación de ADIME. Ahora me vais a permitir que os transmita dos mensajes, que seguro que conociendo a Guillermo como lo conocí nos hubiera dado: Primero: continuar trabajando con la misma ilusión y tesón con que está trabajando la actual Presidencia, Secretaría General y Junta Directiva. Y segundo: intentar transmitir esa ilusión demostrando que ADIME es el ADIME de todos, sin distinción ninguna. Buenas noches. Muchas gracias. " Maite Molinos, Viuda de Guillermo García Raga. I Presidente de ADIME

En su discurso, Maite Molinos animó a la Asociación a continuar trabajando con la ilusión y la constancia que caracterizó a Guillermo García y que ha caracterizado a esta Organización Empresarial en estos diez años de vida.

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X CONGRESO ADIME

La Asamblea General a Asamblea General Ordinaria del Jueves se abrió con las palabras del Presidente de Adime, Manuel Álvarez Álvarez. En su discurso destacó que este X Congreso era un punto de encuentro estratégico para la Asociación y que su Asamblea General era la base y el Órgano Soberano para orientar su rumbo y fijar los objetivos. El Presidente destacó la importancia de la celebración de este X Aniversario en Sevilla, por ser la ciudad escogida para celebrar el I Congreso ADIME en 1997.

L

Pedro Torres, Manuel Álvarez, Pedro Fernández, Federico Giner

UN RESULTADO ALTAMENTE POSITIVO PARA EL PROYECTO

ADIME

Y PARA

con todas las organizaciones e instituciones de referencia del Sector.

TODAS LAS EMPRESAS ASOCIADAS Sobre sus cuatro años de legislatura, Manuel Álvarez quiso remarcar algunos de los fines y objetivos más importantes de los últimos cuatro años: • Proyectos de Nuevas Tecnologías: Plataforma Adibank Se trata de un sistema de armonización de los procesos de gestión y estandarización de la información. Se ha convertido en el banco de datos de referencia del sector donde la información pasa del Fabricante al Distribuidor sin intermediarios. Ha sido creado por y para los profesionales y respaldado por las Instituciones más significativas de nuestro Mercado. La Fiabilidad, Eficacia y Eficiencia son sus tres columnas base. DIS • Foro FA-D Se está consolidando como un encuentro clave para la mejora continua de las relaciones con los Fabricantes. Sin duda, un instrumento para fortalecer la cadena de valor, la unión y la colaboración con los Proveedores y establecer e impulsar los Principios Éticos y las Reglas de Juego entre los agentes de la "cadena de valor" de nuestro Sector. • Relaciones Institucionales Durante los últimos diez años, Adime ha iniciado, desarrollado y consolidado contactos, colaboraciones y acuerdos

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• Plataforma PRIE Importante iniciativa de Responsabilidad Social Corporativa ejemplar e inédita hasta el momento dentro del Sector. A través de esta Plataforma se pretende concienciar a la Administración, a las Instituciones y al Consumidor sobre la importancia de la seguridad eléctrica en los hogares. PRIE reúne a todos los agentes del sector eléctrico: Distribuidores, Fabricantes e Instaladores.

EL

RETO PRINCIPAL ES , SIN DUDA ,

EL DE DESARROLLAR UNA CONCIEN CIA REAL Y SÓLIDA DE GRUPO Y TRABAJAR PARA LA CREACIÓN Y

"C ULTU CORPORATIVA "

PROYECCIÓN DE NUESTRA RA

El Presidente quiso hablar de los objetivos de futuro para los próximos años. El reto principal es, sin duda, el de desarrollar una conciencia real y sólida de grupo y trabajar para la creación y proyección de nuestra "Cultura Corporativa". La intervención de Manuel Álvarez dio paso a la presentación de la Memoria de Actividad del 2005 por parte del Secretario General de Adime, Pedro P. Torres. En su informe, el Secretario General de Adime detalló los objetivos de la asociación para el próximo año.

OBJETIVOS • Impulsar el mercado mediante la participación activa en la Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas (PRIE) • Promover la figura de Adime como Patronal y máximo representante del sector. • Asesorar e informar a los Asociados convirtiendo las reuniones de las zonas territoriales en un "Foro de Intercambio" de las experiencias del Sector. • Fomentar la participación y el compromiso de los Asociados con la Asociación. • Ampliar la comunicación e información al Asociado, aumentando la frecuencia y la calidad de los contenidos con los soportes de difusión. • Potenciar el nivel y el campo de colaboración con las diferentes Asociaciones del Sector y en las Relaciones Institucionales. • Potenciar la formación continuada interna. En su intervención, Pedro P. Torres hizo balance de los primeros diez años de trayectoria de la Asociación que concluyó con un resultado altamente positivo para el proyecto Adime y para todas las empresas asociadas que han dado su apoyo a la misión desde sus inicios y a lo largo de toda su actividad. El Secretario remarcó que se han logrado grandes avances sobre las metas propuestas, pero todavía queda mucho camino por recorrer: "los objetivos iniciales hay que realimentarlos y actualizarlos día a día".

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

X CONGRESO ADIME

Este Informe evidenció datos de sumo interés para la Asociación y para el Sector de la Distribución de Material Eléctrico y Electrotécnico. Durante el 2005 el número de encuentros con nuestros Asociados ha incrementado en un 13%. Durante el pasado año, la estructura organizativa de Adime impulsó, organizó y participó en un total de 263 reuniones de trabajo, potenciando así las relaciones con las entidades, instituciones y asociaciones del Sector.

Casa Pilatos

Hotel Alfonso XIII

Manuel Álvarez y Francisco Javier Fierro

Thierry Descudet y Manuel Álvarez

Durante la sesión se presentó y aprobó la nueva Junta Directiva de Adime para la legislatura 2006 - 2010. La intervención del Secretario General vino seguida de la presentación de Francisco Rosique, Socio Director de GRRE Consulting: "Situación Actual del Mercado Global y del Material Eléctrico: Nuevas Oportunidades de Negocio Futuro", un completo y exhaustivo estudio económico y financiero que pretende vislumbrar nuevas oportunidades de mercado para el Sector.

JUNTA DIRECTIVA 2006 PRESIDENTE VICEPRESIDENTE 1º VICEPRESIDENTE 2º TESORERO VOCAL VOCAL VOCAL VOCAL VOCAL VOCAL VOCAL SECRETARIO GENERAL

Francisco Rosique

MANUEL ÁLVAREZ PEDRO FERNÁNDEZ FEDERICO GINER PERE SAGUÉ MANUEL LÓPEZ LUIS AGUADO GERARDO DE LUCAS AMPARO ALMIÑANA ETIENNE GROSS LUIS GOÑI JAVIER VALLE PEDRO P. TORRES

ALVAREZ BELTRÁN, SA SONEPAR IBÉRICA, SA VDA FEDERICO GINER, SA COMELGRUP GIRONA, SL ELECTRO-STOCKS, SA ELECTROFIL ANDALUCÍA, SA LUJISA, SA GRUPO PEISA REXEL, SA SETALDE, SA VALLE INDUSTRIAL, SA ADIME

A continuación Antonio Agustín, director de El Índice K, expuso su ponencia: "La Gestión Eficiente", que pretendía ofrecer los indicadores necesarios para ser capaces de analizar la situación actual de la Distribución de Material Eléctrico y poder prever las tendencias futuras para poder avanzarnos y adaptarnos y, así, ser más competitivos. La Asamblea General Ordinaria concluyó con las sesiones de trabajo de los Asociados en las que debían debatir y trabajar en torno a los temas propuestos:

Antonio Agustín

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

11

X CONGRESO ADIME

a) Clasificación de los Proveedores en función de su estrategia comercial: "Reglas de Juego". b) Fines y objetivos de la Asociación: "Fijar el rumbo 2006 - 2010" c) Normativa RAEE 208/2005. Logística Inversa: Próximas acciones. d) Plataforma Adibank-net: "Meta para el 2006". La jornada del viernes comenzó con la Asamblea General Extraordinaria, donde se presentaron estas conclusiones. A continuación, Rafael Torralba, gestor de proyectos de la empresa de tecnología Azertia presentó la ponencia "Plataforma Adibank-net", donde expuso las principales novedades para el 2006 del Catálogo Electrónico de Material Eléctrico.

Antonio Ortega

Encuentro con proveedores y prensa n el marco de esta segunda sesión, no podemos olvidar la jornada de encuentro entre Distribuidores, Fabricantes y Colaboradores. Los provee-

E 12

dores asistentes al X Congreso Adime 2006 destacan: J. Feliu de la Penya, Fermax Electrónica, Legrand Española, Orbis, Philips, Schneider, Soler & Palau, Asea Brown Boveri, Gewiss, Osram, Nexans Iberia, Sli Sylvania, Temper, Obo Betterman, Phoenix Contact, Ikusi, Simon, Aemsa, Draka, Lamp, Moeller Electric, Weidmüller, BJC, Bticino Quintela, Gave Electro, Talleres Balcells, Carandini, Hager, Prysmian Cables y Sistemas, General Cable, IBS Iberia, Azertia, Ambilamp, Ecolum y Mapfre.

Este encuentro concluyó con la ponencia de Antonio Ortega, colaborador de IESE y Consejero de BBVA: "Roma, los valores del éxito empresarial". Esta original presentación sobre los valores que hicieron de la Antigua Roma una organización ganadora y prácticamente eterna, nos ofreció un perspicaz análisis de los factores del éxito de esa gran hazaña, aplicables aún hoy a las organizaciones empresariales de la época moderna.

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

INFORME ECONÓMICO

LA SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO ELÉCTRICO ESPAÑOL: NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO a consultora GRRE Consulting presentó durante el X Congreso ADIME en Sevilla un informe de situación del mercado de distribución de material eléctrico y electrotécnico que pretende analizar cual es la situación actual del negocio y vislumbrar cuales son las nuevas oportunidades de negocio del sector. De esta presentación, se desprende información de sumo interés para todos los Asociados de ADIME así como para el resto de agentes de la cadena de valor.

L

SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO ELÉCTRICO ESPAÑOL

• Construcción, Maquinaria y Equipo Mecánico

• Construcción: Viviendas Residenciales El 2006 ha comenzado fuerte con un incremento de un 15, 4% respecto al mismo período el año anterior, y con un 7,5%, en valores anuales acumulados. Vista la tendencia, se prevé un crecimiento para este año de un 4 / 6%. De cara al 2007, las consultoras autorizadas presupuestan una reducción del 25 al 30%. En cuanto a las inversiones, las zonas tradicionales dejan paso a las zonas costeras y provincias alternativas, que son las que observan un mayor crecimiento. La inversión inmobiliaria en el período 2002-2004 ha alcanzado rentabilidades superiores a las Acciones, Fondos de Inversión, etc...

• Edificios no Residenciales: Sector Terciario El mercado creció un 15,1% durante el 2005 y siempre ha tenido un comportamiento cíclico. Se estima pues, una corrección de un -8,5% para el 2006 contra la cifra del 2005. La evolución (durante el 2005 respecto a cifras del 2004) por sectores es selectiva:

Servicios Comerciales y Almacenes . . . .20,6% Agrario . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32,9% Industrial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .- 1,8% Transportes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .- 7,4%

Cifra de negocio net (en millones de €) Resultado Neto (en millones de €) Resultado Neto (en porcentaje)

La producción de Equipo Mecánico ha crecido un 11% en el primer trimestre pero la matriculación de automóviles muestra un 1,40% en Abril del 2006, lo que nos indica que se ha de proceder con cautela. Dado que las deslocalizaciones industriales todavía no han terminado, la situación de los Fabricantes de Maquinaria es muy delicada, las exportaciones están perjudicadas por el cambio del euro / dólar, por esto las expectativas son de un - 0,3% de cambio respecto al año anterior.

EVOLUCIÓN NETA

Y

DE LA CIFRA DE NEGOCIO

RESULTADO

FABRICANTES BUIDORES

Y

DE

(SOBRE 30 DEL SECTOR)

NETO

DE

LOS

ALMACENES DISTRIMATERIAL ELÉCTRICO

EMPRESAS

PRINCIPALES

• Fabricantes de Material Eléctrico. Cifra de negocia neta y resultado neto La Cifra de Negocio Neta de las 30 empresas principales del Sector muestra un crecimiento del 10,7% en el 2004 respecto al 2003, y del 4,5% del 2003 respecto al 2002. El resultado neto ha crecido un 12,1% anual en los últimos tres años. Los crecimientos mayores están en las empresas del cable y material de instalación residencial.

Crecimiento anual medio (3 años)

2001

2002

2003

2004

2672,2

2600,1

2716,9

3007,9

4

138,7

74

86,1

195,2

12,1

5,2

2,8

3,2

6,5

3100.0

Cifra de Negocio Neta (MM Euros)

3000.0 2900.0 2800.0 2700.0 2600.0 2500.0 2400.0 2300.0 2001

2002

2003

2004

Años (2001 - 2004)

14

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

INFORME ECONÓMICO

• Fabricantes de material eléctrico (excluyendo Fabricantes de Cables)

• Almacenes Distribuidores de Material Eléctrico. Crecimiento de la Cifra de Negocio Neta.

La Cifra de Negocio Neta de las 25 empresas principales del Sector muestra un crecimiento del 4,4% en el 2004 respecto al 2003, y del 4, 2% en el 2003 respecto al 2002. El resultado neto ha crecido un 16,6% anual en los últimos tres años, muy focalizado en acciones de productividad, adquisiciones y mejoras de resultados.

El crecimiento anual de la Cifra de Negocio Neta en los últimos dos años (2002 - 2004) nos muestra:

Cifra de negocio net (en millones de €) Resultado Neto (en millones de €) Resultado Neto (en porcentaje)

Empresas con un crecimiento superior al 17,5% anual: cinco Empresas entre un 7,5% y un 17,5%: diez Empresas entre un 2,5% y un 7,5%: once Empresas entre un -17.5% y un 2,5%: cuatro Crecimiento anual medio (3 años)

2001

2002

2003

2004

1857,7

1904

1985,1

2073,1

3,7

19,5

75,5

69,6

173,4

16,6

5,9

4

3,5

8,4

Cifra de Negocio Neta (Millones Euros)

2200.0

Y

OPORTUNIDADES

DE

NEGOCIO

La situación económica muestra un fuerte crecimiento en todos los sectores, y alienta un cierre del año en línea con los dos últimos años. El impacto que podemos ver en las empresas es: • Ventas: • Crecimiento en productos residenciales (4 - 6%) • En productos industriales (1 - 1,5%) • Incrementos de precios importantes en cable • Gastos: • De personal, incrementos salariales de entre un 2,5% y un 3,1% • Combustibles: gasolinas (13,9%) y gasóleo (15,4%)

2100.0 2000.0 1900.0 1800.0

Los economistas avisan de una pérdida de competitividad y ajustes en los próximos dos años que pueden venir desencadenados por un incremento de tipos de interés. Hay que ser muy selectivo en las inversiones, pueden empeorar las tendencias.

1700.0 1600.0 1500.0 1400.0 2001

2002

2003

2004

En cuanto a las oportunidades del sector, las principales opciones de crecimiento, fruto de la consulta telefónica realizada en Julio del 2005, están en torno a:

Años (2001 - 2004)

• Almacenes de Distribuidores de Material Eléctrico. Cifra de Negocio neta y resultado neto La Cifra de Negocio Neta de las 30 empresas principales del Sector muestra un crecimiento del 11% en el 2004 respecto al 2003 y de un 6,9% en el 2003 respecto al 2002. el resultado neto ha crecido un 14,4% anual en los últimos tres años. Cifra de negocio net (en millones de €) Resultado Neto (en millones de €) Resultado Neto (en porcentaje)

Crecimiento anual medio (3 años)

2001

2002

2003

2004

1615,2

1756,5

1878,6

2085,5

8,9

43,4

49,4

48,5

65

14,4

2,7

2,8

2,6

3,1

2300.0 Cifra de Negocio Neta (Millones Euros)

CONCLUSIONES

2100.0 1900.0 1700.0

• Incorporación de nuevos productos: • Aire acondicionado • Acumuladores de calor • Domótica y hogar digital • Telecomunicaciones • Energías renovables • Energía eólica • Ciertos productos de fontanería • Tratamientos de aguas: descalcificadores • Paneles solares • Sistemas de alimentación ininterrumpida, generadores y grupos electrógenos • Identificación de áreas con potencial de crecimiento: • Para productos residenciales discriminar zonas de costa y las no costeras • Para productos dedicados a oficinas, identificar la evolución de la demanda en las principales ciudades.

1500.0 1300.0 1100.0 900.0 700.0 2001

2002

2003

2004

Años (2001 - 2004)

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

15

LA MOROSIDAD EN ESPAÑA LAS PYMES PODRÁN CREAR Y COMPARTIR SUS REGISTROS DE MOROSOS

3,50

abr-06

mar-06

feb-06

ene-06

dic-05

nov-05

oct-05

sep-05

ago-05

jul-05

3,00 jun-05

En principio, la Ley de Defensa de la Competencia exige una autorización previa para permitir el desarrollo de acuerdos sobre el mercado o recomendaciones entre empresas que contribuyan a mejorar la producción y comercialización de determinados sectores. Este Decreto, recientemente aprobado, introduce una excepción a esta ley, permitiendo crear registros de morosos sin previo consentimiento.

4,00

may-05

D

Porcentaje de efectos de comercio impagados sobre vencidos

abr-05

esde el pasado 1 de Junio las empresas pueden crear registros de morosos sin pedir autorización al Tribunal de Defensa de la Competencia, según el Real Decreto publicado en el BOE del 31 de Mayo de 2006. Por su parte, los deudores tienen derecho a cancelar sus datos cuando paguen.

Importe medio de los efectos de comercio vencidos e impagados 2.700

LAS EMPRESAS PUEDEN CREAR

2.400

REGISTROS DE MOROSOS SIN PEDIR

Los deudores, para no caer en abusos, podrán tener libre acceso a los datos publicados y podrán eliminar la información de sus deudas una vez que las hayan liquidado. El Real Decreto está particularmente dirigido a las pymes, que son las empresas más vulnerables al engaño de los llamados morosos recalcitrantes y las que pueden acusar más las consecuencias ya que son las que pueden pagar más caro un impago importante. La norma establece que en aquellos sectores donde haya poca competencia es obligado solicitar autorización previa al Tribunal de Defensa de la Competencia. Se entiende por sector con poca competencia, aquellos mercados donde la oferta de los tres operadores principales supere el 50 por ciento de la cuota de mercado.

16

Efectos Impagados

LA

MOROSIDAD EN

abr-06

mar-06

feb-06

ene-06

dic-05

nov-05

oct-05

sep-05

ago-05

1.500 jul-05

Aún así, es imprescindible que queden identificados los responsables de la publicación del registro de morosos, que haya libertad de adhesión a él para todas las empresas oferentes en el mismo mercado y voluntariedad de los adheridos para fijar sus decisiones comerciales frente a los morosos.

1.600

jun-05

DE LA

may-05

DEFENSA

2.100

abr-05

TRIBUNAL DE COMPETENCIA

AUTORIZACIÓN AL

Vencidos

ESPAÑA

Según la empresa Equifax, la morosidad en España es muy elevada: un 47 % de las facturas emitidas se pagan con retraso, cada mes 600 millones de euros se quedan pendientes de cobro, un 68% de las empresas declaran tener problemas originados por la morosidad que padecen, 1 de cada 4 empresas que cesa su actividad cada año lo hace por culpa de la morosidad y los procesos judiciales son lentos y caros (una disputa civil por un impago de 60.000€ supone un coste no inferior en 10.00€ y al menos dos años de litigio). Según datos provisionales de Abril de 2006 del Instituto Nacional de Estadística (INE), el importe medio de efectos impagados aumenta un 7,8% en abril respecto al mismo mes en 2005. El número de los efectos de comercio

LA MOROSIDAD EN CIFRAS • Un 47 % de las facturas emi-

tidas se pagan con retraso • Cada mes 600 millones de

euros se quedan pendientes de cobro • Un 68% de las empresas

declaran tener problemas originados por la morosidad • 1 de cada 4 empresas cesa

su actividad por culpa de la morosidad.

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

LA MOROSIDAD EN ESPAÑA devueltos por impago asciende a 347.348 en abril, lo que supone una disminución del 12,3% respecto al mismo mes del año anterior. El importe de estos efectos asciende a 613 millones de euros, un 5,4% menos que en abril de 2005. La morosidad en España nos afecta a todos. La 1ª causa de morosidad es la intencionalidad del deudor de beneficiarse de una financiación gratuita a expensas del proveedor. Aproximadamente un 62%, frente al 35% de media que existe en Europa. España tiene el índice más elevado de pérdidas por impagados y créditos fallidos (deudas incobrables) con un 3,2%, frente al 0,9% de Italia o el 2,8% de Portugal. Se han extendido malos hábitos de pago en España que suponen un riesgo importante para las empresas proveedoras que quedan en manos de sus clientes. La viabilidad de muchos negocios se ve en peligro y muchas empresas se ven obligadas a cesar en sus actividades.

CONSECUENCIAS DE LA MOROSIDAD :

La coyuntura económica española Según datos de Euler Hermes, España es el único país europeo que ha visto cómo su ritmo de crecimiento se aceleraba en 2005. Después de un incremento de un 3.1% en 2004, el PIB ha subido un 3,4% en 2005, es decir, cerca del doble de la media de la Unión Europea. La cantidad de puestos de trabajo creados estimulan el consumo de las familias y su inversión inmobiliaria: en 2005 se crearon cerca de 550.000 nuevos empleos, especialmente en los sectores de construcción y servicios. El índice de paro, en 8,6% durante el último trimestre del año, se sitúa en el punto más bajo desde hace 25 años. A pesar de los signos de moderación, el consumo de las familias debería crecer a un ritmo más razonable en 2006 (+4%) y continuar siendo un pilar de crecimiento español. El superávit de crecimiento también ha permitido obtener un excedente presupuestario en 2005 (1,1% del PIB) y sin duda en 2006. El Gobierno español podría aprovecharlo para

reducir progresivamente la deuda hacia 2008 e iniciar una política fiscal estimulante (bajada de impuesto de sociedades y de ingresos). España padece, sin embargo, una inflación mal controlada (4,2% en enero de 2006) que erosiona la competitividad de los productos nacionales y contribuye al deterioro del estado del comercio exterior. El déficit comercial ibérico se eleva, en efecto, a los 78.000 millones de euros, mientras que el déficit por cuenta corriente alcanza más del 7% del PIB. El saldo comercial español podría mejorar en 2006 bajo el efecto conjugado del repunte de las exportaciones gracias al relanzamiento de la demanda europea, y de la disminución de las importaciones debido a una demanda interna más moderada y un precio de la energía más elevado. La velocidad de crecimiento de la economía española debería disminuir ligeramente hacia el 3,3% en 2006 y el 3% en 2007.

La morosidad genera: • Mayores gastos administrativos, financieros y externos • Mayores necesidades de circulante (mayor financiación) • Pérdidas por incobrables • Menores márgenes y beneficios • Menor capacidad de inversión • Pérdida de productividad y de competitividad • Destrucción de empresas y de puestos de trabajo

DISTRIBUCIÓN

Porcentaje de efectos impagados sobre vencidos por Comunidad Autónoma

GEOGRÁFICA

Según el INE, las comunidades autónomas con mayor porcentaje de efectos de comercio impagados sobre vencidos son Canarias (con un 5,2%), Illes Balears y Extremadura, ambas con un 3,8%.

Canarias presenta el mayor importe medio de efectos impagados (3131€), mientras que la Comunidad de Madrid es la que tiene el menor importe medio (1377€).

Más de 4%

Más de 3000 €

De 3,5 a 4%

De 2500 a 3000 €

De 3% a 3,5%

De 2000 a 2500 €

Menos de 3%

Menos de 200 €

Efectos impagados

% impagados

Importe medio

Número

Importe (€)

Número

Importe (€)

sobre vencidos

impagados

11.325.746

27.706.462.692

347.348

613.197.384

3,07

1.785

842.184 337.006 190.440 91.611 118.821

2.887.072.302 808.140.490 509.862.722 274.374.978 479.325.558

31.790 9.873 5.913 3.507 8.154

87.016.588 18.509.738 8.664448 9.062.984 19.267.402

3,77 2,93 3,10 3,83 5,18

2.737 1.976 1.435 2.590 3.131

Cantabria Castilla y León Castilla-La Mancha Cataluña Comunidad Valenciana

69.839 313.078 301.000 3.661.157 1.453.081

250.643.888 998.477.897 864.010.534 6.511.583.925 3.339.772.849

2.330 8.916 8.672 104.643 44.134

5.457.772 20.409.939 20.060.429 146.725.452 74.943.718

2,59 2,85 2,98 2,96 3,04

2.343 2.299 2.313 1.402 1.698

Extremadura Galicia Madrid (Comunidad de) Murcia (Región de) Navarra (Comunidad Foral de)

103.425 492.319 1.986.691 320.819 217.448

373.681.856 1.319.516.834 5.313.554.700 1.029.335.490 530.813.828

3.935 12.669 67.879 10.212 6.982

8.578.007 27.056.380 93.481.163 24.753.173 13.590.582

3,90 2,57 3,42 3,18 3,21

2.179 2.135 1.377 2.424 1.947

710.672 93.223 2.932

1.959.196.199 248.300.303 6.798.570

16.833 2.806 100

29.106.003 6.071.329 423.777

2,37 3,01 3,41

1.729 2.164 4.288

TOTAL

Por el contrario, el País Vasco, Galicia y Cantabria son las comunidades con menor porcentaje de efectos impagados sobre vencidos, con un 2,4% la primera y un 2,6% las dos últimas.

Porcentaje de efectos impagados sobre vencidos por Comunidad Autónoma

Andalucía Aragón Asturias (Principado de) Balears(Illes) Canarias

Pais Vasco Rioja (La) Ceuta y Melilla

Efectos vencidos

ADIME, ASOCIACIÓN DE DISTRIBUIDORES DE MATERIAL ELÉCTRICO

17

LA ENTREVISTA

Juan Manuel Lecue Yuste, Director General del Grupo Electro-Stocks

Electro-Stocks cumple un cuarto de siglo en el Sector de la Distribución de Material Eléctrico “E L

XXV A NIVER E LECTRO -S TOCKS ES QUE NO NOS QUEDAMOS AQUÍ , ES LA VOLUNTAD DE SEGUIR CRE CIENDO, DE INCREMENTAR EL MENSAJE DEL

SARIO DE

DIFERENCIAL QUE NOS SEPARA DE NUESTRA COMPETENCIA Y DE POTENCIAR LOS MUCHOS PUENTES QUE NOS UNEN CON NUESTROS

C LIENTES

Y

P ROVEEDORES ”

¿Qué experiencia previa tenía con el sector eléctrico? En mi familia siempre ha habido una relación directa con el sector del material eléctrico. Mi padre ha estado trabajando en este sector durante muchos años y continúa todavía en activo. Mis primeras experiencias laborales fueron, evidentemente, en su empresa, siempre echando una mano en aquello en lo que podía ser útil. ¿Y qué supone su incorporación a Electro-S Stocks? En el Grupo Electro-Stocks hay una inercia positiva muy grande y un gran proyecto de futuro, al que yo me sumo. La responsabilidad es saber llevar y liderar un equipo humano que ha demostrado mucho conocimiento y mucha implicación con el mercado. Aportaré una visión complementaria a la dinámica del Grupo. Me incorporo a este proyecto con toda la ilusión y, a la vez, con una buena dosis de humildad. Deseo aportar cosas nuevas a Electro-Stocks y que Electro-Stocks pueda aportar cosas nuevas al sector. ¿Con qué objetivos se incorpora a la Dirección General del Grupo Electro-S Stocks? Nosotros basamos el día a día en un equipo humano bien formado, un conocimiento absoluto del mercado, una relación de partenariado con nuestros proveedores, en una complicidad que aporta soluciones a nuestros clientes; y durante 25 años esta fórmula se ha demostrado como válida. Es obligado consolidar todo lo conseguido durante este cuarto de siglo. Pero consolidar no implica frenar, sino asegurar el presente y potenciar el medio y largo plazo. Desde la fundación del Grupo Electro-Stocks nos definíamos como almacenistas de material eléctrico. Creo que el mercado está suficientemente maduro como para que demostremos que el conocimiento que tenemos de los clientes y de sus necesidades, de nuestras marcas y de las nuevas tecnologías, nos proporcionan todas las herramientas para poder ofrecer, al cliente que lo solicite, mucho más que una estantería donde coger un producto. Por ello hemos empezado a celebrar estos 25 primeros años con un pequeño cambio de imagen, identificándonos actualmente como ElectroStocks Sistemas, Soluciones y Material Eléctrico.

Juan Manuel Lecue Yuste es el nuevo Director General del Grupo ElectroStocks desde el pasado mes de abril. Lecue releva en su función como Director General a Manuel López Rodríguez quien continúa en la compañía como Presidente y Consejero Delegado del Grupo Electro-Stocks. El nuevo Director General es Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Ramón Llull de Barcelona y Doctor en Ingeniería por la Universidad Politécnica de Madrid. El Sr. Lecue posee una amplia experiencia en labores de Dirección General, la más reciente al frente de un consorcio de empresas del sector aeroespacial y de defensa. Juan Manuel Lecue se ha incorporado a su nuevo puesto con el objetivo de liderar un equipo humano que ha demostrado durante los últimos 25 años que conoce perfectamente el mercado y sabe hacer bien las cosas.

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Este cambio da una idea de la filosofía que queremos aplicar de ahora en adelante. En la Dirección General que asumo dedicaré un esfuerzo importante en hacer de este lema una realidad y convertir dicha realidad en un beneficio para nuestros clientes. Como bien ha comentado, Electro-S Stocks está de celebración y en el 2006 cumple 25 años. ¿Cómo tenéis previsto celebrarlo? Nuestro Departamento de Marketing, ha trazado una serie de acciones en reconocimiento a la labor de nuestro propio equipo humano, y de los clientes y proveedores que nos han acompañado a lo largo de estos años. Al margen de esto, nuestro XXV aniversario tiene una doble lectura. El mensaje que queremos transmitir al mercado es que no nos quedamos aquí, es la voluntad de seguir creciendo, de incrementar el diferencial que nos separa de nuestra competencia y de potenciar los muchos puentes que nos unen con nuestros clientes y proveedores. ¿Cuál es el papel que han de tener las asociaciones profesionales dentro del Sector Eléctrico y Electrotécnico? Creo que hay dos tipos de asociaciones profesionales: las que funcionan y las que no fun-

cionan. Aquellas que funcionan me han demostrado siempre ser de una gran ayuda para el asociado. Una asociación cumple el papel de aglutinador, de catalizador de esfuerzos, de iniciativa y de representación de lo que es y aspira a ser un sector. Creo que los socios de ADIME hemos de ser cada vez más exigentes con nosotros mismos y con la Asociación. Lo que no podemos permitir es que nos entre la duda de si la Asociación es efectiva o no. ¿ADIME cumple ese papel? Mi grado de conocimiento de ADIME no me permite a día de hoy hacer una exposición en términos absolutos, sino más bien en términos relativos. No obstante, acabo de asistir al X Congreso de ADIME y he percibido un alto grado de satisfacción entre todos sus asociados. Aspiro a que Electro-Stocks pueda jugar dentro de ADIME el papel que está jugando dentro del sector. Nosotros estamos representados en la Junta Directiva de ADIME, en varios grupos de trabajo; estamos orgullosos y satisfechos de dicho papel, pero queremos que vaya a más. Sin duda ADIME lleva una trayectoria ascendente en esa labor de defensa y representación que antes comentaba. Está forzando la marcha en sus relaciones con las asociaciones de fabricantes, de instaladores y con los organismos que impulsan proyectos de futuro que sin duda aportarán valor y volumen a nuestro sector, como PRIE y otros. ¿Qué dirección cree que ha de tomar una aso ciación como ADIME? Creo que ADIME ha de ser la punta de lanza en lo referente a cambios tecnológicos, a cambios de formas y estilos. ADIME debe trabajar para que los socios se vean entre sí como actores de un mismo mercado, no sólo como competidores, y desde luego nunca como enemigos. ADIME debe favorecer esa comunicación, y todos saldremos ganando. En ese sentido es importante que los socios tomen un papel activo de modernización, de crecimiento, de transparencia, de competitividad, elementos que sin duda tienen que venir liderados, cuanto menos ideológicamente, por ADIME. Yo creo que la asociación tiene ese doble papel de representación y defensa, pero también de liderazgo ideológico, de planteamiento de ideas. ¿Un ejemplo de esto podría ser su papel res pecto a la aplicación de la Normativa RAEE? Efectivamente, creo que ADIME ha llevado el liderazgo en la gestión de la RAEE, de los residuos y de toda la normativa comunitaria. Personalmente, estoy satisfecho de cómo ha planteado ADIME este tema, al margen de las dificultades que se encuentran en el día a día de la implementación de la nueva normativa. Para el Grupo Electro-Stocks es un tema de importancia indiscutible. Nosotros cumplimos con la normativa en todos los puntos de venta que tenemos en España, 74 a día de hoy. Evidentemente hemos aprovechado el convenio entre ADIME y la Fundación ECOLUM para la utilización de los contenedores en todo el territorio nacional. Las gestiones de ADIME han ayudado a todos los asociados a que nos planteemos la importancia de la gestión de los residuos y la protección del medio ambiente que sin duda son una parte importante de nuestro negocio. No puedo sino felicitaros por el trabajo bien hecho.

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JORNADA INFORMATIVA DE LA PLATAFORMA PRIE EN MATELEC 2006 ctubre de 2006 será una fecha clave dentro de la actividad de la Plataforma para la Revisión de las Instalaciones Eléctricas PRIE. Dentro de las actividades previstas para la feria Matelec (24-28 de Octubre), la Plataforma PRIE ha preparado una Jornada Informativa y de Debate donde están invitados los principales agentes europeos y españoles vinculados con la seguridad eléctrica en las instalaciones domésticas. Esta jornada está prevista para el jueves 26 de octubre, a partir de las 11:00h de la mañana en el recinto de Ifema.

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POTENCIAR EL DIÁLOGO PARA CONSEGUIR LA REGULACIÓN DE LA REVISIÓN PERIÓDICA DE LAS INS TALACIONES ELÉCTRICAS EN LOS HOGARES ESPAÑOLES Este punto de encuentro estratégico pretende potenciar el diálogo para conseguir la regulación de la revisión periódica de las instalaciones eléctricas en los hogares españoles. Esta acción está dentro del programa de actuación de PRIE, que desarrolla acciones de prevención de los accidentes eléctricos que cada

año se producen en España a causa del mal estado de las instalaciones eléctricas en el ámbito doméstico. Esta cumbre quiere poner en común las opiniones de los diferentes actores implicados para crear un foro de discusión que conciencie a la Administración (local, autonómica y central) y a los consumidores. La base del programa de actuación de la Plataforma PRIE radica en el desarrollo de una campaña informativa, dirigida al consumidor y a los órganos reguladores de la administración central, autonómica y local, en torno a la graves deficiencias de seguridad eléctrica que presenta el parque español de viviendas, una realidad que coloca en una situación de alto riesgo a las personas y los hogares.

La Plataforma PRIE inició su campaña informativa pública en 2005 y durante el 2006 ha continuado trabajando en esta línea para propiciar el diálogo con las Administraciones y concienciarlas de la importancia de una regulación específica para las instalaciones eléctricas domésticas. Trabajando en esta línea, PRIE ha puesto en marcha también en este 2006 su campaña de difusión a través de medios de comunicación regionales y nacionales. Otra vía de comunicación prevista para este año, y que está a punto de ponerse en funcionamiento, es la web de PRIE. En breve entrará en funcionamiento este site que nace con la voluntad de convertirse en una herramienta de información y difusión fidedigna tanto para periodistas, como para Administraciones y consumidores finales.

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