NSD Alison Lamar, Kingswood, TX Mayo 2003 –Ingresó en Mary Kay Febrero 2004 – Se recibió de Directora Octubre 2006 – Se recibió de Directora de Ventas Nacional Mayo 2007 – Celebra su 4to Aniversario en Mary Kay Estas notas fueron tomadas durante una Conferencia de llamadas con su Área DIQ – 1 hora Entrenamiento de Directora – 1 hora TEMA: La diferencia en este retrato es cuando te tomas la decisión de ser dueña de tu propio negocio o decides asumir el papel de victima.. La enorme mayoría de nosotros pasamos la vida en el papel de victima sin concientemente darle voz a esa declaración. Quienes somos en la vida determinará todos los otros proyectos que creamos y le damos nuestro nombre. Nuestro negocio es un ejemplo o extensión de quien verdaderamente somos en la vida. Si nuestra vida es un desastre, nuestro negocio será un desastre porque es imposible separar los dos. Tenemos que invertir tiempo en componer nuestro modo de pensar porque todo lo de más cae en su lugar cuando tomamos el tiempo de planificar. Pregunta más frecuente: ¿Cómo lo hiciste tan rápido? Todos tenemos nuestra propia historia. Nadie nació soñando Cadillacs Rosados y el Directorado. ¡Hace cuatro años yo ni conocía a MK! Yo ni estaba cerca en ser la persona que soy ahora. ¡Mary Kay es una jornada de autoayuda en ESTEROIDES! ¡Es una plataforma que nos permite crear la persona que queremos ser! La vida no es para que busquemos – ¡la vida es para crear quien quieres ser tu! Hace cuatro años que jamás había cruzado por mi mente por que yo solo iba como pasajera por el viaje de mi vida. Yo sentía como si mi vida era una maquina de pinball…sentí como si otra persona o otras fuerzas del universo estaban jalando una palanca que me botaba de un lado a otro y yo no tenia control yo era la victima. No es para decir que cosas horribles me estaban pasando, solamente que yo no estaba en control y sin propósito de lo que estaba pasando en mi vida. Yo era un escuincle creída, trabajando 50 horas por semana, viajando por todo el país, estudiando de noche y sin plata. Tenía 3 años de casada con $30, 000. en deuda con tarjetas de crédito, préstamos de estudiante, más otras deudas. Los dos teníamos trabajos decentes y ingresos decentes y todavía así apenas vivíamos.

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Mi papa era Pastor y mi mamá fue Maestra y trabajaron muy duro para ganar sus sueldos. Hicieron muchos sacrificios para que a sus hijos no nos faltara nada. Yo recuerdo como niña, pensando que yo no quería un trabajo viviendo de cheque a cheque…..Y BOOM, amanecí y encontré que era exactamente la vida que ya estábamos viviendo y si continuábamos por ese camino para el año 2047 seríamos libres de deudas en plan de pago. Comprendí que si seguíamos este curso….yendo al trabajo, colectando un cheque solamente terminaríamos con cero. Y no solamente colectando el cheque, si también la persona que me entregaba ese cheque estaba controlando mi tiempo, mis sueños y mi futuro. Oré y le dije a Dios, tiene que haber otra forma de vivir, tiene que haber más. ¡Estoy tan agradecida con mi Consultora que desde el principio me enseñó el PANORAMA GRANDE!! ¡Plan de Mercadeo Completo!! ¡TODO, TODO, TODO!! Siempre mantente consciente del sueño que estas vendiendo porque el mundo va a comprar lo que tú le vendas. Si vendes maletines – entonces eso es lo que van a comprar. Si le vendes tiempo parcial o para uso personal – también eso compra. Si les vendes el Sueño Grande, entonces ellas pueden seleccionar que tanto de ese sueño ellas quieren. Ellas están escogiendo…tu las estas preparando para que ellas escojan….véndeles el SUEÑO de lo pueden obtener. Quisiera poder decirles que yo vi el sueño completo esa noche. No regrese a casa esa noche anhelando ser Directora de Ventas Nacional. Eso tomo unas semanas o quizás meses para que yo decidiera ser Consultora. Cuando ingrese como Consultora, tuve un periodo de pegándome la cabeza contra la pared. ¡Paciencia es una virtud con lo que todavía estoy trabajando! Soy una persona muy impaciente y terca pero solo tengo con una vez para aprender la lección. Siempre he tenido un espíritu dispuesto a aprender y lista para entrenar. Para ser buena maestra uno tiene que ser buen estudiante y la escuela nunca termina para el Profesional. Si MK va a poner un orador enfrente de mi en una clase, junta o seminario – no importa cuales sean sus logros, si MK piensa que esta persona tiene algo que enseñarme, yo se que tengo algo que aprender Me da tanta tristeza ver directoras – basado en el tiempo que tienen en la compañía, pensar que pueden hacer mejor uso de su tiempo, que andar oyendo y querer aprender más de lo que ya saben. Siempre debemos tener el espíritu de humildad y estar presente en el momento para rellenar nuestra taza y poder pasársela a otras personas que están al lado de nosotras. Saliendo del portal, mi meta era ser Directora de Ventas para poder salirme de mi trabajo. Yo sabía que necesitaba ocho personas en fila para empezar DIQ. Entre a MK en Mayo, tuve mi Debut de Negocio en Junio con la meta de entrar a DIQ para el día primero de Julio. Sin embargo, en Julio 1 solo tenía un miembro de equipo y era mi mamá.

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Ese Julio atendí mi primer seminario y fui como reclutadora estrella. Mi chaqueta roja no había llegado y me imagino que la gente ha de haber pensado que me andaba queriendo meter de escondidas a la clase de Reclutadoras Estrellas. ¡En ese seminario me enamoré de las Directoras Nacionales! Me encantaban las expresiones de sus caras al obtener todo lo que habían deseado. Tenían un porte, una elegancia, llenas de confianza y gracia. Expresaban tanta compasión, amables llenas de un espíritu de amor. Ellas estaban tan emocionadas de sus vidas cuando las veía interactuando con sus amigas MK. ¡Yo deseaba lo que ellas tenían!! Y en ese momento hice la decisión que yo iba hacer TODO lo necesario para llegar a lograr ese estilo de vida. Yo sabía en mi corazón que esto era mi destino. ¡Me enamoré locamente con el sueño del primer seminario! Yo no sabía los detalles y lo que falle en comprender era que Antes de ser la Abeja Reina, primero tienes que ser abeja trabajadora. Regresé esperando que todo comenzara….esperando que la invitadas llegaran a las reuniones….esperando que las tremendas anfitrionas me llamaran…. Eso no paso. Entonces puse mi meta de DIQ para Agosto 1, después Septiembre 1. ¡Tu sabes que cuando tu CORAZÓN hace una decisión, ¡NADA MAS ES ACEPTABLE! Empecé a aburrirme con todo lo nuevo – consciente del tiempo que estaba desperdiciando en mi trabajo y estudios universitarios….esta era la seguridad que siempre pensaba en tener como cojín si MK no funcionaba. Tome mi salario anual, lo dividí y agregué el tiempo que estaba gastando en mis estudios y saqué las cuentas y penosamente me di cuenta que estaba desperdiciando tiempo en la arena equivocada. Comprendí que en un marco de 30 días, yo podía cambiar mi dirección y ganar más dinero en MK que en mi trabajo. Dejé mi trabajo con JP Morgan y paré todo, menos MK. Lo que pasó entonces – y me imagino que le pasa a mucha gente – me paralicé con terror. Me hice floja. Fui de un punto en cual cada segundo era contado a una que no le contestaba a nadie. Por seis semanas estaba en un bajón de ánimo al punto de no salir de mis piyamas. Hice cosas locas como crear mis decoraciones de Navidad (¡jamás lo había hecho!!) y ver televisión. Gracias a Dios, mi directora me llamo a invitarme a Avance de Otoño que empezaba al día siguiente en Colorado. Yo estoy en Tejas y si tú alguna vez has tratado de comprar un boleto de avión para el día siguiente bien sabes que carísimo sale. Me puse a pensar, con toda la deuda que ya tengo, ¿que tanto es otra deuda para algo tan importante como esto? Si no iba, no podía culpar las circunstancias a otra persona y sólo yo seria responsable por los resultados – ¡fuí!

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El sueño que yo había captado en el seminario se convirtió en realidad en el Avance de Otoño en Colorado en Octubre. Toda esa gente, que fue una visión en el escenario – se convirtió en realidad en sus pantalones azules de mezclilla. La única diferencia entre ellas y yo era que yo sabía que hacer – pero ellas lo estaban haciendo. Ellas tenían algo para comprobar la información que iban aprendiendo. Yo hice una decisión que regresaría a casa y en vez de esperar que todo me llegara, yo iba ser una Abeja ¡Trabajadora! Yo iba a hacer clases, levantarme las mangas y trabajar y ensuciarme si fuera necesario. NSD Cindy Wiliams me enseño “Hay una diferencia entre haciendo lo mejor que puedas y haciendo TODO lo que tome. Yo, al contrario, estaba esperando que me llegara. Regrese a casa la última semana de Octubre y empecé DIQ Noviembre 1. Hicimos $5,000 en Nov. Hicimos $6,000 en Dic. Tú puedes hacer la producción con un buen orden de Esmeralda pero no harás buen dinero existiendo como una directora de $4,000. ¿Me conformaré con solo lucir el traje de Directora o tomaré este paso como el portal del comienzo de algo mas grande? ¡La diferencia existe en tu proceso de pensar! ` El 31 de Diciembre, 2003 fue el momento singular más grande que definió mi vida. Paso el segundo mes de DIQ y en vez de salir a celebrar el Año Nuevo, nos quedamos en casa, yo no tenía una cosa por cual celebrar. El pensamiento que corría por mi mente era que Dios no me puso en este mundo solamente para existir, El me puso aquí para vivir en abundancia. Esta frase fluía por mi mente –MEDIOCRIDAD ES MISERABLE. Yo sentía que me sofocaba debajo de una colcha de mediocridad. Aunque no lo creas, ¡tu solamente estas a UNA DECISION de la vida que tu quieres vivir! Ese día yo hice la decisión que jamás viviría en la mediocridad. Marqué la línea en la arena y decidí que desde ese día yo iba a vivir CADA MINUTO DE CADA DIA EN TODO LO QUE YO HICIERA DE ESE MOMENTO EN ADELANTE yo iba vivir mi vida ARRIBA DE LA LINEA DE EXCELENCIA. Enero fue mi tercer y final mes de DIQ. Yo necesitaba 15 – 18 personas y durante Enero logramos los $30,000 wholesale , agregando esa gente, y terminando mi DIQ. Desde ese día jamás he visto para tras. En Febrero fuimos unidad de 38 con 32 activas. El 30 de Junio con 171 miembros de unidad logramos el club de $515,000. Te digo todo esto para animarte, no para presumir – tú estas literalmente a Una Decisión de tu momento que puede definir tu vida y nunca voltearás tu cabeza para ver lo que dejaste atrás. El éxito en MK es un proceso repetible. Solamente 1% de mis ideas son originales. 99% lo aprendí de otras. Si yo lo puedo hacer aprendiendo de otras

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personas tú también lo puedes hacer. Gloria Mayfield Banks dijo que no hay nada de mal que seamos unas copia cats (gatitas copiadoras) lo importante era que copiáramos la mejor ¡gatita! Yo hice una lista de la gente exitosa que yo respetaba, que apreciaba y que estaban en el nivel o lugar donde yo quería estar en MK. Apunté las calidades de estas mujeres exitosas y hice la decisión que yo necesitaba esas calidades para ser exitosa entonces yo también podría lograr este éxito o ponerme a trabajar en construir esas calidades si no las tenia. 38 personas el 1 de Febrero con 32 activas. 30 de Junio - $515,000 con unidad de 171 miembros y mi primera directora el 1 de Julio. La única razón que les digo esto, no es para que digan “¿Qué tiene ella que no tengo yo?” No, solo les cuento esto para decirles que es un plan ya comprobado y todo lo que yo hice fue definir claramente en donde YO QUERIA ESTAR. Yo le hice una promesa al mundo entero que estaría en el Club de $500,000 para el Seminario (yo no tenia la menor idea de lo eso significaba, yo solo pensé que era el anillo de $500,000) y yo prefería que me enteraran viva cubierta de cucarachas – que no cumplir mi promesa. Tan fuerte es mi palabra. ¿Trabajé? ¿Hice sacrificios de corto tiempo?....... ¡YES, YES - SI, SI¡ Cuando estas viviendo en la victoría – les digo seriamente – no estas cansada cuando vez que se acerca tu victoria. Fe es trabajando aunque no veas los resultados. Cuando trabajas de 9 – 5 tu puedes marcar tu tarea, cumplida o hecha y al fin del día y te vas a casa. Alguien más es responsable de los resultados pero cuando tú eres la jefa – el dólar se para contigo. Toma orgullo en los resultados que llevan tu nombre. Trabaja hasta el fin. En MK, cuando trabajes fuerte puedes jugar/gozar bien fuerte. Mary Kay siempre dijo que verdaderamente puedes tener lo que desees en la vida si estas dispuesta a trabajar bien fuerte y pagar el precio. Pregunta….Ask. ¿Cuál es el beneficio a largo plazo que estoy creando para mi vida? ¿Cuál es el precio que tengo que pagar en corto plazo?…. ¿Qué es lo que yo tengo que hacer para lograrlo en el tiempo que yo he decidido Y MAS Importante, estoy dispuesta hacer ese trabajo? ¿Estoy dispuesta a levantar mis mangas y hacer un poquito más? Seguir haciendo lo mismo no va a acortar esta tela. A lo mejor tenemos que ponernos a los pies de nuestras lideres (gente de quien queremos aprender) y buscar lo que tenemos que hacer un poco diferente. Mis mentores en este negocio ni siquiera me conocían - yo oía sus CD’s. Yo nunca desperdicie mi tiempo con websites. Yo tenia CD’s en cada cuarto de mi casa para estar constantemente rellenando mi taza. Si no rellenamos nuestra

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taza nos quedamos agotadas espiritual, física, y emocionalmente, debemos estar dispuestas a rellenar esa taza. Hay un elemento importante en el hecho de ser propietario de un negocio que aparece ser impredecible. Nosotros tenemos el poder de convertir nuestro negocio a predecible. ¿Es cíclico nuestro negocio? Si. ¿Impredecible? No. El objeto de este juego esta en el maximizar las Altas Estaciones para obtener ganancias durante las estaciones lentas. Nuestro negocio y Plan de Mercado no tiene defecto, es como el fluir y refluir del mar. En orden de lograr ese éxito encendido con rienda suelta que todos buscamos, tenemos que tomar las riendas como propietarios de nuestro negocio. ¿Es más fácil colectar un cheque de sueldo de otra persona? SI. ¿Deseas más de lo mismo? Si tu quieres que tu negocio sea exitoso – que verdaderamente te pague como un negocio – entonces tu lo tienes que tratar como un negocio. Si estas dudando – tienes que soltarlo. Todo en entrenamiento, habilidades y motivaciones en el mundo no te van a servir para nada. Tienes que tomar ese primer pasó de Fe y tener confianza del proceso y actuar como si ya fuera un hecho; Que todos tus éxitos y abundancias están guardados y entonces ir a trabajar para que se conviertan en TU REALIDAD. Mentalidades de Generaciones o Tradiciones Allison es Y, que es el nombre que la sociedad Americana le ha dado a su generación. Los abuelos de ella eran de la Gran Depresión – vivieron en falta de recursos. Les enseñaron a sus hijos (los papas de Allison) la ética del trabajo, a valorizar seguridad y estabilidad y que tenían que trabajar si esperaban comer las tres veces al día. No se les enseño el CREER o el RETRATO GRANDE. La generación X que son los Baby Boomers tiene el poder de la ética del trabajo. Y lo que esta generación puede aprender de las generaciones X y Y es que tú puedes tener todo lo que tu desees en este mundo. La generación de Allison cree que tiene todo su poder para lograr todos sus deseos. Lo que nosotros hemos fallado en ver es el orgullo que nuestros padres tenían en su trabajo. Hemos adoptado una Mentalidad de Cuchara de Plata y pensamos que sin trabajar nos deben dar la cuchara de plata. Hay veces en MK que pasamos el método de generaciones cuando entramos a DIQ. Luego nos recibimos como directoras y esperamos que el éxito nos venga… El Directorado es la línea de preparación, no la línea de terminar. Todas podemos ponernos el sombrero de nueva directora, ponerlo sobre la cabeza lista para aprender más con una pasión renovada llena de vigor y realizaremos lo que una emoción renovada y encendida puede crear. ¡Ahora que ya tienes tu traje, póntelo para que te puedas estacionar en la línea de

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empezar esta carrera tan especial que te ha puesto todas las oportunidades del mundo a tus pies! Mary Kay dice que has llegado al Banquete de La Vida pero que solo tu sabes cuanto estas dispuesta a correr. No hay caminos cortos y puedes tomar todos los rodeos y desvíos que quieras en tu camino. Si estrategias no es tu fuerza, conviértete en estudiante con alguien que es fuerte en esa área. Lo mismo con Negocio Personal, el Poder del Cierre, el Poder de la Entrevista, Manejando tu Tiempo, sea lo que sea – ponte en posición de estudiante de un mentor con el poder que tú necesitas. Tómate el tiempo para convertirte en La Maestra de esas habilidades (no una estancia larga)…digamos 1 semana/1 mes/1 año para convertirte en una Maestra. Tú decides lo que más anhelas – tú decides el legado que deseas dejarle a tus hijos..TU DECIDE LOS TESOROS que tu deseas obtener en este lado del cielo/ reino de Dios. Hay veces que necesitamos salirnos de nuestro mismo camino para seguir adelante. Deja de tanto analizar, solo hazlo. Haz todas tus decisiones con propósito y combínalos con la maravillosa ética de trabajo, tan olvidado en este país. Levántate las mangas y sal a cogerlas con los dos brazos abiertos. Complacencia es la amenaza y terror más grande de este negocio y nuestro país. Con nuestros privilegios vienen las responsabilidades. Tenemos el gozo y el privilegio de amanecer y trabajar cada día. ¿Es gozo o es sentencia? La decisión es tuya. Crea, construye y desarrolla un modo de pensar que cada uno de tus días estarán llenos de gozo y haz decisiones con ese modo de pensar que de hoy en adelante cambiará tu vida. ….TU SOLO ESTAS A UNA DECISIÓN RETIRADA DE LA PERDONA QUE TU DESEAS SER y que puede hacer que todo sea posible. Si tú haces la decisión de tener esa ética de trabajar, sales a obtener y te levantas las mangas a trabajar tú puedes SER LA DUEÑA de ese sueño. Este negocio va explotar tu mente, tu vida y modo de pensar!!!!! Todo depende en nosotras si aprovechamos de la oportunidad o nos quedamos como victimas!!! Preguntas: P. - ¿Cuales cambios físicos te llevaron de la mediocridad a la excelencia? R. - Un CD de Gloria Mayfield Banks dijo que hiciera cita conmigo misma a las 9:00 cada mañana…Me visto para el mundo a las 9:00 a.m. y salgo de la casa para hacer cualquier cosa…pagar cuentas/hacer llamadas en Starbucks, buscando gente. Cuando regresaba a casa y aunque ya no estaba vestida mi mente cambiaba a lo productivo aunque estuviera ya en casa, al grado que tenia que salir de la casa para dejar ese modo de pensar.

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Yo seguí hasta la T toda la herramienta que MK puso a nuestra disposición para nuestro éxito. Utilicé los calendarios de mes y planifique mi estrategia. Si lo mínimo que necesitábamos reclutar para el mes en la unidad eran 20 nuevas personas, entonces sabíamos que era necesario ver 100 personas. Porque si el promedio es 1 de 5, YO sabía que teníamos que crear esos números. Por tres años mantuve 4 – 6 citas cada semana. Lo viví y lo ame. Yo sabia que si yo lograba esas citas yo podía cerrar mi negocio en los fines de semana sin arrepentimiento. Era importante revisar las citas que había anotado y preguntarme, puedo llegar a mis metas con estas citas….. Me puse a contar: 3 Invitadas o más a cada junta de unidad Debut de Negocio / clínicas de glamour - para un crecimiento fuerte de unidad. Si tenia varios de esos por semana entonces no me mataba con mi negocio personal. Si no, entonces trabajaba mis anotaciones personales. Tomaba el tiempo para revisar los 4 – 5 citas por semana de un mes y me preguntaba ¿Necesito agregar más citas o trabajaré para traer más gente a las citas que ya tengo anotadas? Cada domingo, fielmente, dedicaba 15 minutos llenando la página de Logros Semanales y otros 15 minutos con la Página de Planificación de Semana para la siguiente semana. Cada noche sin fallar escribía mi lista de seis cosas más importantes para el día siguiente exactamente como Mary Kay enseña en su autobiografía Cada noche yo era la jefa….Y al amanecer el día siguiente yo era la empleada y no me quedaba ninguna otra opción más que seguir la lista que la jefa hizo la noche antes. Preguntas: P. – Unas personas dice que tu pudiste ser todo esto porque no tenias niños. ¿Tú piensas que uno lo puede hacer con nenes? R. – Todas tenemos una jornada diferente y distinta. Todas tenemos que decidir quien queremos ser. Dios te trajo aquí con todas tus circunstancias – ¡no importa cuales sean! Toma tu responsabilidad como propietaria de tu negocio en lugar de usar las circunstancias como excusas. Trabaja tu negocio cuando puedes tomar el tiempo. Para mí, cuando todavía trabajaba con JP Morgan y atendía la universitaria mi agenda era esta:

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Lunes - Reuniones Martes & Sábado - Hacia mis clases. En mi diálogo yo les decía “Martes y Sábado son los días que anoto mis clases, ¿Cuál sería mejor para ti?” Miércoles – Noche de Estudios Jueves – Escuela de Noche Viernes – Noche de Gozar con mi esposo Sábado - Familia Domingo – Iglesia / comer con la Familia. Por la noche, teléfono. Claro que aproveche tiempo en el teléfono durante mis citas/ trabajo/escuela pero domingo era tiempo en propósito.

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