ORIGEN DE BIRUS Creemos que el mundo sería un mejor lugar para vivir y las personas seríamos más felices si más empresas fueran B Afortunadamente, cada día más empresas en el mundo ven la rentabilidad económica como un medio necesario para alcanzar un propósito mayor y prefieren la colaboración en lugar de la competencia.

Esta nueva visión de los negocios ha tomado disAntos nombres y formas alrededor del mundo: Empresas B, Economía del Bien Común, Economía Circular, Comercio Justo, entre otras.

En la misma línea, cada día más personas toman consciencia y le dan importancia al origen e impacto de los productos y servicios que consumen.

Si estas empresas y estas personas se pudieran encontrar, se generaría un nuevo mercado basado en el bien común y la colaboración. El problema es que en el contexto del mercado actual, ha sido muy di>cil lograr ese encuentro.

Birus nace con el desa>o de solucionar ese problema. Nuestro propósito es generar el encuentro entre empresas y personas que comparten esta visión, parAendo por las Empresas B.

Queremos contagiar al mundo con Empresas B

PROPUESTA DE VALOR BIRUS En el úlAmo año hemos iterado y explorado disAntas formas de cumplir nuestro propósito. Hemos recorrido EEUU, América LaAna y Europa, parAcipando en disAntos encuentros regionales y globales de Empresas B, con más de 50 reuniones bilaterales con Empresas B, líderes del movimiento B, Pro Chile y otras organizaciones claves en el ecosistema. Con todo este conocimiento y experiencia hemos definido enfocarnos en 2 líneas de acción, siempre comenzando con Empresas B para luego ir incorporando otras “empresas con propósito”. •  No existe una Plataforma Web que permita a “Consumidores Conscientes” y “Empresas con Propósito” como las Empresas B, Economía del Bien Común, encontrarse, conocerse y relacionarse.

•  Existe alto interés de empresas por cerAficarse como Empresa B y no saben, o no Aenen Aempo para hacerlo.

PROPUESTA DE VALOR BIRUS

• 

Mercado Birus que conAene: •  Buscador como Google Blog de contenido como FayerWayer •  e-commerce como Amazon

Red Global De consultores para cerAficarse como Empresa B

CANVAS BIRUS Alianzas

Actividades

•  Sistema B •  B Lab EEUU •  B Lab Europa •  Otros B Lab •  Socialab •  Economía del Bien Común •  Economía Circular

•  Desarrollo y mantención Web Marketplace •  Contenido •  Tráfico a web •  Conversión •  Ventas •  Desarrollo de Mercado Recursos

•  Birus Partners Locales •  Loading Play •  Otros Proveedores

Costos

•  Plataforma Web •  Equipo •  Marca (Posicionamiento)

•  Plataforma Web •  Equipo •  Marca

•  Proveedores •  Viajes

Propuesta de Valor Encuentro Conocimiento Relación Marketplace Buscador Google Blog FayerWayer eCommerce Amazon

Red Global

Ingresos

Relaciones Digital, Fácil IntuiAva Humana, Cercana Directa

Clientes Personas (para ellos es gra3s)

Otras empresas y Organizaciones

Canales Plataforma Web + RRSS + PR Equipo Global

Comisión Ventas

•  Empresas B, •  Empresas de Economía del Bien Común, •  Empresas Economía Circular

Fee Consultoría B

FACTORES CLAVES DE ÉXITO SOMOS LOS PRIMEROS. SPIN-OFF DE SISTEMA B: CERCANÍA Y ALINEACIÓN DE PROPÓSITO. RED DE CONTACTOS EN MUNDO B. EQUIPO DE PROFESIONALES MULTIDISCIPLINARIOS CON GRAN EXPERIENCIA. NOS UNE UN PROPÓSITO COMÚN LIGADO NO SOLO A LA RENTABILIDAD ECONÓMICA. ACTITUD COLABORATIVA Y GANAS DE APRENDER. NO QUEREMOS DESARROLLAR “LA FÓRMULA MÁGICA” PERO SÍ UN PROYECTO QUE GENERE VALOR Y RESUELVA LAS NECESIDADES REALES.

SUPUESTOS DEL MODELO MERCADO BIRUS USUARIOS LATAM (Solo Latam para validar modelo, Birus tendrá alcance Global) •  Latam Aene 623 Millones de habitantes (fuente: Cepal) •  Consideramos que 15% de población chilena es “consumidor consciente y conectada” que compra 12 veces al año Acket promedio $23.000.- (fuente: Estudio Proqualitas para Ministerio Economía Chile) •  Suponemos que para Latam la mitad es “consumidor consciente: 8% = 50 millones de consumidores mercado potencial. •  Penetración E-Commerce 2015: 41%. Se proyecta 51% al 2018 (fuente: AmericaEconomia.com) •  Tasa conversión compra e-commerce: 1% (fuente: marke3ng4ecommerce.com)

CRECIMIENTO ANUAL EMPRESAS B (Período 2012-2015) •  1.800 en el mundo •  Global: 72% •  Latam: 98% •  Europa: 300%

Visitas Mensuales Mercado Birus •  Año 2017: = 79.000 •  Año 2018: = 383.000 •  Año 2019: = 750.000 •  Año 2020: = 1.000.000

Referencia visitas en Chile •  DafiA 1,5 millones / mes •  Mercado Libre 20 millones / mes •  Ripley.com 5 millones / mes (fuente: directa)

Funcionamiento Mercado Birus •  1% tasa conversión compra •  Ticket promedio: $25.000.- •  Compras por año: 6 •  Comisión venta Birus: 18%

Comisiones referencia en Chile •  DafiA 30% •  Mercado Libre 10% (prom) •  Ripley.com 6% a 25% (fuente: directa)

CONSULTORÍA B EN CHILE •  85 Empresas B •  170 empresas en proceso cerAficación •  RecerAficación cada 2 años •  100% crecimiento anual •  (fuente sistema B) •  $2,5MM fee promedio por 50 horas presenciales (acompañamos proceso, no cerAficamos) •  (fuente birus)

VENTAS ESTIMADAS EMPRESAS B (billones de dólares año 2015) •  Norteamérica: US$ 8,3 •  Europa: US$ 2 •  Latam: US$ 0,7 (fuente: Sistema B)

EQUIPO Daniela Bertoglia | Birus Chile Daniela es una B innata, dedicando su los úlAmos años al desarrollo y promoción de las Empresas B, principalmente en Natura CosméAcos donde desarrolló y lideró la G e r e n c i a d e A s u n t o s C o r p o r a A v o s y Sustentabilidad para la empresa en Chile. Es licenciada en comunicación con Magíster en Comunicación Estratégica y la encargada de hacer que Birus Chile sea una realidad.

Eloisa Silva | Red Global Eloisa es la mente B del equipo gracias a su larga experiencia con Empresas B. Diseñadora UC, con Magister Aplicado de Diseño Avanzado, entró a trabajar a Sistema B en sus inicios llegando a ser una de las líderes de este proyecto. Desde ahí y durante cuatro años ha conocido la realidad de cada una de las Empresas B en LaAnoamérica y desarrollando esta gran comunidad. En Birus seguirá construyendo la comunidad a nivel Global.

Crisdán Cifuentes| Gerente General Es el dueño de los números y de poner el foco en el negocio. Es Ingeniero Civil Industrial PUC con un MBA en la Universidad de Colorado, Boulder, y se ha especializado en el desarrollo de negocios internacionales. Comparte su Aempo entre Birus, su familia y el rugby como director de la Rama Rugby UC, cargo que le permite aportar para que niños se desarrollen como personas íntegras a través del deporte y sus valores. ¿Qué lo trajo a Birus? Las ganas y el deseo de entregar un legado a través de un negocio con propósito.

Jaime Santa Cruz | Tecnología Jaime es un fanáAco devoto de la tecnología. Diseñador de profesión y consultor de pequeñas y medianas empresas en TI. Su propósito es generar impacto posiAvo en las personas a través de la tecnología. Clave en el desarrollo de Mercado Birus, es el responsable de que nuestra Plataforma Digital funcione y permita una gran experiencia de uso para nuestra comunidad.

Pablo Sepúlveda |Fundador Buscador innato de la felicidad, adicto a los deportes y a los bailes laAnos. Abogado de profesión, ha dedicado gran parte de su vida a la promoción de políAcas de viviendas sociales tanto en el mundo público como en el privado, precursor de la Fundación Urbanismo Social, entre otros. Es el encargado de que nuestro propósito nos siga moviendo y se contagie por el mundo.

Contagiemos Al Mundo Con Empresas B